精品資料-赤峰錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司管理咨詢項目第二階段戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告.ppt

赤峰錦繡大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 管理咨詢項目第二階段戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告,把握區(qū)域行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，提高自身核心能力，實(shí)現(xiàn)三階段跨越式擴(kuò)張,二OO四年六月二十一日,此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)*公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。,機(jī)密,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,2,重要聲明,本報告是基于*項目組對赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司的內(nèi)部訪談、管理問卷調(diào)查、對現(xiàn)有內(nèi)部資料的審閱，以及對政府有關(guān)政策、規(guī)劃的研究、外部行業(yè)資料的分析而提出的對赤峰錦繡大地管理診斷和內(nèi)外部分析初步結(jié)論。 這些初步結(jié)論是*進(jìn)行后續(xù)工作的分析起點(diǎn)。在繼續(xù)工作的過程中，*會不斷修正這些初步的思路，并逐漸形成切實(shí)可行的適合赤峰錦繡大地的解決方案。 本報告旨在分析問題，不針對任何部門和個人。 除非特別說明，貨幣單位均為人民幣。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,3,1 報告內(nèi)容:第二階段項目進(jìn)展回顧,第二階段項目進(jìn)展回顧,赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告,赤峰錦繡大地經(jīng)營計劃分析,赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析,第三階段工作計劃,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,4,在赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司通力配合和支持下，咨詢項目按計劃順利進(jìn)行，順利完成了第一階段的工作內(nèi)容,第一階段： 內(nèi)部管理診斷和外部環(huán)境分析,第二階段： 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,第三階段： 管理模式和組織設(shè)計,第四階段： 人力資源規(guī)劃,計劃中的工作,實(shí)際完成工作,超額完成任務(wù),明晰錦繡大地發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃 明確錦繡大地的經(jīng)營計劃 對錦繡大地未來融資戰(zhàn)略進(jìn)行了深入研究,對 赤峰錦繡大地進(jìn)行了企業(yè)文化研討的培訓(xùn) 對赤峰錦繡大地進(jìn)行了會議管理技巧的培訓(xùn),完成了赤峰錦繡大地發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃報告 完成了錦繡大地經(jīng)營計劃分析報告 完成了錦繡大地融資戰(zhàn)略研究分析報告,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,5,在制定各項方案的過程中，*項目組關(guān)注的重點(diǎn)是方案的科學(xué)性和可操作性,資料收集,內(nèi)部訪談,調(diào)查問卷,外部分析,從內(nèi)部重點(diǎn)收集公司原有的工作方案、各項規(guī)章制度等，使新方案在體現(xiàn)新思想的同時，能夠保持工作的延續(xù)性,對大地基礎(chǔ)和錦繡大地中高層管理人員和員工進(jìn)行進(jìn)一步訪談，與各層級共同研討新方案，確保方案有較強(qiáng)的可操作性,項目組針對公司戰(zhàn)略、組織、人力資源、項目管理等方面的問卷結(jié)果進(jìn)行分析，在方案制定過程中確保新方案具有較強(qiáng)的針對性,對國內(nèi)房地產(chǎn)市場和相關(guān)區(qū)域市場的發(fā)展趨勢和主要供求關(guān)系發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，確保在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中的客觀性和科學(xué)性,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,6,同時*認(rèn)為，在制定方案的過程中,*的責(zé)任是. 與錦繡大地一起找出答案 經(jīng)常向錦繡大地領(lǐng)導(dǎo)匯報項目進(jìn)展，以獲取及時指導(dǎo)和支持 幫助錦繡大地建立起解決問題的流程，并保證嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn) 及時地與各層級管理人員及員工保持溝通和交流，交換各自意見和建議，共同完善新的方案 提供外部觀點(diǎn)和普遍適用的經(jīng)驗(yàn)，使之與錦繡大地的需要相適應(yīng) 保證以事實(shí)為基礎(chǔ)，以成果為驅(qū)動力的工作方法,*的責(zé)任并不是. 將自己的答案直接告訴錦繡大地 到項目結(jié)束前才向錦繡大地領(lǐng)導(dǎo)遞交報告 替代錦繡大地人員來操作業(yè)務(wù)流程 要求錦繡大地的管理層創(chuàng)造奇跡 無視錦繡大地的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，無視錦繡大地當(dāng)前的客觀條件和現(xiàn)實(shí)狀況 采用理論性的，以研究為驅(qū)動力的工作方法,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,7,2 .1報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總,第二階段項目進(jìn)展回顧,赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告,赤峰錦繡大地經(jīng)營計劃分析報告,赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告,第三階段工作計劃,戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總,戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析,戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,8,宏觀環(huán)境對房地產(chǎn)行業(yè)的四大影響,房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺使房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了整合發(fā)展的格局,中國經(jīng)濟(jì)處于新一輪周期性增長的上升階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景廣闊,京滬穗三大都市圈構(gòu)成了當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)增長的核心以及城市建設(shè)和社會發(fā)展的核心區(qū)域,居民收入持續(xù)提高和城市化進(jìn)程的加快使居民生活形態(tài)和住房需求出現(xiàn)升級趨勢,房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀,我國房地產(chǎn)業(yè)處于新一輪發(fā)展階段，市場成熟度加強(qiáng),房地產(chǎn)行業(yè)仍具有良好的成長性和盈利性,當(dāng)前房地產(chǎn)市場供需基本平衡，市場前景廣闊,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,9,中國的房地產(chǎn)行業(yè)在未來將出現(xiàn)以下主要趨勢,房地產(chǎn)行業(yè)整合加速，競爭更加激烈,房地產(chǎn)企業(yè)競爭更趨向?qū)I(yè)化運(yùn)作,房地產(chǎn)企業(yè)更重視跨區(qū)域化發(fā)展，進(jìn)入二三線市場,金融將繼續(xù)收緊，企業(yè)融資渠道將趨向多元化,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,10,從當(dāng)前錦繡大地的業(yè)務(wù)區(qū)域及資源基礎(chǔ)來看，京津唐、遼寧、內(nèi)蒙三大城市圈是最主要的擴(kuò)張備選區(qū)域,以沈陽為核心的遼寧城市圈，作為振興東北老工業(yè)基地的龍頭區(qū)域，在老城區(qū)改造和新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙重推動下，房地產(chǎn)開發(fā)開始騰飛，具有很大的上升空間,以呼和浩特、包頭為核心的內(nèi)蒙城市圈，在國家西部開發(fā)政策下經(jīng)濟(jì)迅速增長，房價也穩(wěn)步上升，而且當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)競爭環(huán)境較為寬松，具有良好的開發(fā)前景,以北京、天津?yàn)楹诵牡木┙蛱瞥鞘腥?，一直是中國房地產(chǎn)的主要市場，近年隨著一線城市的不斷擴(kuò)張和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的形成，二三線城市的房地產(chǎn)開發(fā)開始起步，與一線城市形成緊密的互動關(guān)系,赤峰錦繡大地當(dāng)前在赤峰和呼市正在進(jìn)行房地產(chǎn)業(yè)務(wù)投資,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,11,地區(qū)發(fā)展優(yōu)勢評價,好 差,赤峰錦繡大地發(fā)展地區(qū)可進(jìn)入度評價,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,12,赤峰錦繡大地在管理方面實(shí)施了一系列的改進(jìn)，自身管理水平有所提高，但還不能應(yīng)對快速擴(kuò)張的需求,赤峰錦繡大地內(nèi)部資源與管理能力評價,注：上述評價是指赤峰錦繡大地與競爭對手比較結(jié)果，*項目組在訪談和收集的信息基礎(chǔ)上，經(jīng)充分討論后確認(rèn),良好：能夠?qū)M足公司和項目對職能的要求，但不包括在區(qū)域擴(kuò)張中的復(fù)制能力和集團(tuán)運(yùn)營能力 中等：基本達(dá)到公司正常運(yùn)營要求，具有較大的提升的空間 較差：公司經(jīng)營中亟待提高，將對公司區(qū)域擴(kuò)張帶來較大的障礙,人力資源管理能力 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 產(chǎn)品策劃、設(shè)計、開發(fā)能力 產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力 資金保障、財務(wù)管理能力,公司還需要增強(qiáng)的能力,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,13,從赤峰錦繡大地在價值鏈各環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)來看，公司在設(shè)計理念上具有領(lǐng)先的優(yōu)勢，但各環(huán)節(jié)都需要加強(qiáng)投入,赤峰錦繡大地的價值鏈實(shí)際能力狀況,弱,強(qiáng),赤峰錦繡大地在整個價值鏈的一些重要的環(huán)節(jié)中表現(xiàn)不一。投資策劃、項目策劃和營銷售管理這些對利潤和成本影響較大的環(huán)節(jié)必須要加強(qiáng)投入、加大管理力度。 價值鏈的環(huán)節(jié)中公司在設(shè)計理念上具有領(lǐng)先的優(yōu)勢，需要保持。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,14,公司具有的市場資源分析,赤峰錦繡大地的市場資源狀況,弱,強(qiáng),注：上述評價是指赤峰錦繡大地與競爭對手比較結(jié)果，*項目組在訪談和收集的信息基礎(chǔ)上，經(jīng)充分討論后確認(rèn),目前，一級城市競爭激烈，競爭對手多而且實(shí)力強(qiáng)大，進(jìn)入此市場對公司實(shí)力、項目經(jīng)營專業(yè)性要求較高。 二、三級城市競爭較少，對進(jìn)入公司的要求較低，赤峰錦繡大地需抓住時機(jī)積累公司實(shí)力、項目運(yùn)作的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及公司管理經(jīng)驗(yàn)。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,15,大地基礎(chǔ)在近年將大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，并充分利用基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的融資能力為房地產(chǎn)業(yè)籌備資金，對二三線城市住宅開發(fā)，形成自身的獨(dú)特模式，快速為持續(xù)發(fā)展積累實(shí)力和資金,基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),大地基礎(chǔ),總資產(chǎn)約30億左右，凈資產(chǎn)12億左右,非金屬產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)業(yè),提高管理，不再做過大投資。,與基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)并行，利用基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)作融資平臺，是最近五年重點(diǎn)打造的產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)盈利能力。,穩(wěn)定完善基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè),積極培育非金屬產(chǎn)業(yè),利用赤峰附近是東北資源儲備基地的資源優(yōu)勢，開發(fā)非金屬產(chǎn)業(yè)。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,16,SWOT分析,機(jī)會-O,O1 房地產(chǎn)行業(yè)成長性好、收益率高 O2 中國城市化進(jìn)程加快，住房需求穩(wěn)定增長 O3 土地易公開及各地有關(guān)政府部門工作的規(guī)范化和公開化降低 了異地開發(fā)成本 O4 行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，普遍規(guī)模較小，進(jìn)入壁壘低 O5 二三線城市房地產(chǎn)競爭不太激烈，為新進(jìn)入者提供了機(jī)遇 O6 西部大開發(fā)及東北老工業(yè)基地的振興促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)的房地 產(chǎn)的快速發(fā)展,優(yōu)勢-S,S1 專業(yè)性強(qiáng)且團(tuán)結(jié)進(jìn)取的管理團(tuán)隊 S2 先進(jìn)的設(shè)計理念 S3 良好的地方政府關(guān)系（項目開發(fā)地區(qū)） S4 豐富的住宅開發(fā)及銷售經(jīng)驗(yàn) S5 相對規(guī)范的管理體系 S6 相對的品牌優(yōu)勢,威脅-T,T1 行業(yè)、金融政策的調(diào)整加大了房地產(chǎn)企業(yè)融資的難度 T2 一線城市競爭日趨激烈，進(jìn)入壁壘大大提高 T3 土地政策的調(diào)整，減少了土地的供應(yīng)量、并提高了房地產(chǎn)公 司的土地成本 T4 房地產(chǎn)業(yè)整合加速，將面臨產(chǎn)業(yè)巨頭的競爭 T5 異地開發(fā)將面臨較大的當(dāng)?shù)卣咦儎语L(fēng)險 T6 各地區(qū)的區(qū)域特性對開發(fā)商的跨區(qū)域經(jīng)營提出挑戰(zhàn),劣勢-W,W1 公司成立時間短，規(guī)模較小，實(shí)力較弱 W2 缺乏部分專業(yè)人才，人才配備、儲備不足。沒有有效的人 才獲取平臺 W3 公司管理水平難以適應(yīng)快速的區(qū)域擴(kuò)展 W4 缺乏良好的融資平臺及有效的融資手段 W5 未形成自身的核心文化 W6 公司在投資規(guī)劃、項目策劃等環(huán)節(jié)的能力有待提高 ,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,17,赤峰錦繡大地愿景、使命以及價值觀,愿景：成為中國最杰出的區(qū)域性城市塑造者,經(jīng)過5-10年的艱苦奮斗，將赤峰錦繡大地建設(shè)成為中國最杰出的區(qū)域性城市塑造者，為國人提供超越想象的生活空間,使命：為人們提供日趨完善的生活空間,核心價值觀：存在，高于存在，永恒存在,滿足需求,超越需求,創(chuàng)造需求,在解決企業(yè)生存問題的同時，實(shí)現(xiàn)員工個人價值,在解決企業(yè)發(fā)展問題的同時，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值,在將企業(yè)打造成百年老店的同時，實(shí)現(xiàn)客戶價值,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,18,赤峰錦繡大地房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略定位,加大房地產(chǎn)投入，快速擴(kuò)大規(guī)模,產(chǎn)業(yè)選擇,區(qū)域選擇,產(chǎn)品選擇,客戶選擇,以二三線城市中高檔住宅建設(shè)為核心業(yè)務(wù)，分階段多區(qū)域快速發(fā)展,異地開發(fā)，進(jìn)入二三線城市；基于自身資源，以內(nèi)蒙、遼寧、京津冀三區(qū)域?yàn)橹?產(chǎn)品以中高檔住宅為主,以中高收入階層為主要對象,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,19,總的來說，未來錦繡大地的發(fā)展可分為短期、中期和遠(yuǎn)期三個階段進(jìn)行，每個階段區(qū)域、產(chǎn)品、客戶均有相應(yīng)變化,時間安排,價值,短期（2005-2006）,中期（2007-2009）,遠(yuǎn)期（2010-2014）,兩年,三年,五年,充實(shí)提升期,區(qū)域擴(kuò)展期,戰(zhàn)略布局期,區(qū) 域,產(chǎn) 品,客 戶,赤峰、呼市，建立北京平臺,中高檔住宅,當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?以北京為中心，向內(nèi)蒙、河北、沈陽區(qū)域內(nèi)二三線城市,以中高檔住宅為主，形成自身的精品品牌,當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?中高收入人群為主，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)調(diào)整,以北京為核心，以多個城市為二級區(qū)域中心，多區(qū)域擴(kuò)展發(fā)展,形成自身的品牌體系，具備多業(yè)態(tài)開發(fā)能力,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,20,根據(jù)赤峰錦繡大地實(shí)力增長，進(jìn)入?yún)^(qū)域不斷進(jìn)行擴(kuò)展，逐步從局部擴(kuò)展更大的范圍，成為區(qū)域領(lǐng)先的核心房地產(chǎn)企業(yè),第一階段進(jìn)入?yún)^(qū)域,第二階段進(jìn)入?yún)^(qū)域,第三階段進(jìn)入?yún)^(qū)域,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,21,根據(jù)錦繡大地發(fā)展階段的不同，所采用的戰(zhàn)略模式也會逐步變化,區(qū)域撇脂模式,區(qū)域復(fù)制模式,區(qū)域擴(kuò)張模式,時間安排,價值,兩年（2005-2006）,三年（2007-2009）,五年（2010-2014）,搶占市場高端，建立區(qū)域市場地位 快速積累資本，迅速壯大企業(yè) 建立良好的融資、人才平臺 建立專業(yè)團(tuán)隊 形成高效的項目運(yùn)作模式,成為區(qū)域市場的領(lǐng)先者，占有較大市場份額 建立以北京為核心的運(yùn)作管理中心 形成在區(qū)域內(nèi)具有相當(dāng)知名度的品牌 形成有力的區(qū)域管控模式,成為區(qū)域細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，其他細(xì)分市場的有力競爭者 建立全國意義上的戰(zhàn)略規(guī)劃與投資中心 擁有數(shù)個區(qū)域營運(yùn)中心，形成統(tǒng)分有序的全國戰(zhàn)略布局 形成在全國具有相當(dāng)知名度的核心品牌，建立相對完善的品牌體系,主 要 內(nèi) 容,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,22,最終實(shí)現(xiàn)赤峰錦繡大地在綜合實(shí)力上的三大跨躍，從項目策劃走向企業(yè)戰(zhàn)略管理，建立企業(yè)的核心競爭力,時間安排,價值,充實(shí)提升期,區(qū)域擴(kuò)展期,戰(zhàn)略布局期,兩年（2004-2005）,四年（2006-2009）,五年（2010-2014）,運(yùn)作手段,區(qū)域分布,階段目標(biāo),項目運(yùn)作,城市布局,專業(yè)化,區(qū)域管理,區(qū)域布局,品牌化,規(guī)模化,戰(zhàn)略管理,全國布局,階段特點(diǎn),核心能力,快,項目管理，項目策劃，土地獲取,穩(wěn),投資策劃、風(fēng)險管理、區(qū)域控制,戰(zhàn)略規(guī)劃、融資能力,強(qiáng),2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,23,區(qū)域城市定位,市場需求分析,企業(yè)實(shí)力評估,經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析,經(jīng)濟(jì)區(qū)位分析,競爭情況分析,市場結(jié)構(gòu)分析,供需狀況分析,融資實(shí)力評估,公關(guān)能力評估,人才儲備實(shí)力評估,區(qū)域房地產(chǎn)進(jìn)入模型,區(qū)域房地產(chǎn)進(jìn)入分析包括區(qū)域城市定位、市場需求分析和企業(yè)實(shí)力評估三個層面,對區(qū)域房地產(chǎn)情況進(jìn)行評估，一是要判斷該地區(qū)城市經(jīng)濟(jì)的未來走勢，這是該地區(qū)未來房地產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)；二是要判斷該地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)而確定該地區(qū)房地產(chǎn)市場進(jìn)入的可能；其三則是結(jié)合當(dāng)?shù)貭顩r對自身實(shí)力進(jìn)行評估，以判定是否將該城市作為企業(yè)拓展的目標(biāo)。,目標(biāo)區(qū)域選擇,可能性分析,運(yùn)作方案選擇,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,24,然后對企業(yè)自身資源的評估應(yīng)與當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、政策環(huán)境和金融環(huán)境相結(jié)合，從而確定企業(yè)在該地區(qū)的進(jìn)入方案,土地政策,產(chǎn)業(yè)政策,執(zhí)行狀況,開發(fā)商貸款狀況,居民購房貸款狀況,執(zhí)行狀況,政策環(huán)境,金融環(huán)境,人才儲備評估,融資實(shí)力評估,公關(guān)能力評估,融資創(chuàng)新能力,自有資金狀況,企業(yè)融資能力,項目運(yùn)作人員能力,政府資源狀況,公關(guān)人員能力,設(shè)計人員能力,工程管理人員能力,市場結(jié)構(gòu),供需狀況,競爭對手狀況,市場環(huán)境,確定進(jìn)入方案,區(qū)域環(huán)境,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,25,結(jié)合赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃，可以明確以下戰(zhàn)略目標(biāo),長期,中期,短期,管理目標(biāo),市場目標(biāo),財務(wù)目標(biāo),2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,26,為了達(dá)到上述戰(zhàn)略目標(biāo)，赤峰錦繡大地在各階段應(yīng)采取以下主要戰(zhàn)略措施（短期）,以赤峰、呼市為核心開發(fā)區(qū)域，提高項目策劃、管理能力快速搶占中高檔住宅市場,初步形成與薪酬掛鉤的績效考核體系、形成體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的人才競爭機(jī)制,建立并宣貫適合公司發(fā)展的統(tǒng)一的企業(yè)文化，促進(jìn)公司文化融合,加大成本控制和資金管理力度、在降低成本的同時保證現(xiàn)金流持續(xù)穩(wěn)定,完善人力資源管理，包括招聘、培訓(xùn)流程和人員配置，形成一定人力資源儲備,短期戰(zhàn)略措施,完善現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)，初步建立北京中心，發(fā)揮融資、人力資源平臺作用,1,2,3,4,5,6,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,27,各階段主要戰(zhàn)略措施（中、長期）,以區(qū)域復(fù)制為主進(jìn)行跨區(qū)域開發(fā)，加強(qiáng)與目標(biāo)二三線城市相關(guān)企業(yè)進(jìn)行資源合作,加強(qiáng)總部的管理控制體系，形成總部對各子公司的戰(zhàn)略操作型管理模式,加強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃能力,增強(qiáng)投資規(guī)劃及項目策劃能力，在迅速實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的同時降低投資風(fēng)險,實(shí)現(xiàn)大范圍跨區(qū)經(jīng)營,1,2,3,1,2,中期戰(zhàn)略措施,長期戰(zhàn)略措施,提高資本運(yùn)作水平,2,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,28,2 .2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,第二階段項目進(jìn)展回顧,赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告,赤峰錦繡大地經(jīng)營計劃分析報告,赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告,第三階段工作計劃,戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總,戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析,戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,29,2 .2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,第二階段項目進(jìn)展回顧,赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告,赤峰錦繡大地經(jīng)營計劃分析報告,赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告,第三階段工作計劃,戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總,戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析,戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析,內(nèi)部資源分析,SWOT分析,外部競爭環(huán)境分析,大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,30,2 .2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,第二階段項目進(jìn)展回顧,赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告,赤峰錦繡大地經(jīng)營計劃分析報告,赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告,第三階段工作計劃,戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總,戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析,戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析,內(nèi)部資源分析,SWOT分析,外部競爭環(huán)境分析,行業(yè)現(xiàn)狀分析,行業(yè)發(fā)展趨勢分析,宏觀環(huán)境分析,區(qū)域行業(yè)前景分析,大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,31,宏觀環(huán)境對房地產(chǎn)行業(yè)的四大影響,房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺使房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了整合發(fā)展的格局,中國經(jīng)濟(jì)處于新一輪周期性增長的上升階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景廣闊,京滬穗三大都市圈構(gòu)成了當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)增長的核心以及城市建設(shè)和社會發(fā)展的核心區(qū)域,居民收入持續(xù)提高和城市化進(jìn)程的加快使居民生活形態(tài)和住房需求出現(xiàn)升級趨勢,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,32,從宏觀政策來看，財政政策、金融政策、產(chǎn)業(yè)政策和土地政策等房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺使房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了整合發(fā)展的格局,積極財政政策逐步向溫和財政政策過渡，投資方向上向西部和東北老工業(yè)基地進(jìn)行傾斜,人民銀行進(jìn)一步收緊貨幣政策，抓緊金融調(diào)控制度性建設(shè)，對貨幣信貸總量及結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)控,增加普通商品住房供應(yīng)，加強(qiáng)房地產(chǎn)貸款監(jiān)管，完善市場監(jiān)管制度是產(chǎn)業(yè)調(diào)整的主要方向,財政政策,金融政策,產(chǎn)業(yè)政策,土地協(xié)議出讓制度出臺，對地方開發(fā)區(qū)進(jìn)行大力整頓，中央對土地一、二級市場的管控力度加大,土地政策,總體上國家建設(shè)投資降低，但區(qū)域上會有傾斜，使西部和東北地區(qū)面臨較好的發(fā)展機(jī)遇,金融機(jī)構(gòu)將一次性減少可用資金1100億元左右，房地產(chǎn)企業(yè)貸款難度加大,房地產(chǎn)企業(yè)的資金壓力加大，市場對外開放程度增加，競爭激烈,土地供應(yīng)總量減少，房地產(chǎn)商拿地難度加大，但總體市場趨于規(guī)范,房地產(chǎn)企業(yè)資金壓力增大，許多中小房地產(chǎn)公司面臨淘汰，房地產(chǎn)金融產(chǎn)業(yè)脫穎而出 房地產(chǎn)企業(yè)格局發(fā)生重大變化，房地產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入資本實(shí)力和品牌競爭的時代 土地、資金、人才資源的再分配，資金將更多地流向效益好、有實(shí)力、講信用的優(yōu)秀企業(yè) 二線城市的豐厚回報和快速變現(xiàn)成為對房地產(chǎn)開發(fā)商的強(qiáng)烈吸引,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,33,總體經(jīng)濟(jì)來看，目前中國經(jīng)濟(jì)處于新一輪周期性增長的上升階段，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和工業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)良性調(diào)整,經(jīng)過2000年至2001年的盤整，2002年中國經(jīng)濟(jì)再次提速，新的增長態(tài)勢已經(jīng)形成。當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)處于新一輪經(jīng)濟(jì)周期的增長階段,居民收入持續(xù)提高，投資和消費(fèi)概念進(jìn)入升級階段 固定資產(chǎn)投資整體發(fā)展良好，但局部有過熱傾向 物價在經(jīng)歷幾年的下跌后開始復(fù)蘇，在經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)勢推動下又面臨通脹壓力,當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)基本面良好，但有局部過熱傾向,物價指數(shù)持續(xù)5年下跌后開始復(fù)蘇,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,34,在區(qū)域上，長三角、珠三角和京津唐三大都市圈構(gòu)成了當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)增長的核心以及城市建設(shè)和社會發(fā)展的核心區(qū)域,長 三 角 都 市 圈,珠 三 角 都 市 圈,京 津 唐 都 市 圈,以市場服務(wù)業(yè)中心及制造業(yè)高地為其發(fā)展目標(biāo)，在科技發(fā)展方面，主要瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的系列技術(shù)創(chuàng)新突破為主。在市場服務(wù)業(yè)方面，主要建設(shè)和發(fā)展以金融和航運(yùn)（資金流和物流）為主體的市場服務(wù)體系。,結(jié)合區(qū)域內(nèi)各方的優(yōu)勢，以創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)中心及高科技加工生產(chǎn)基地為其發(fā)展目標(biāo)，尤其是以外向型經(jīng)濟(jì)為主要特征。產(chǎn)業(yè)發(fā)展向“輕（輕型產(chǎn)品）、新（新型產(chǎn)品）、外（外向型出口產(chǎn)品）”發(fā)展。在市場服務(wù)業(yè)方面，借助香港的優(yōu)勢。,以政治、文化、科學(xué)中心為其發(fā)展目標(biāo)，以環(huán)境營造為抓手，建設(shè)和發(fā)展與大國地位相適宜的首都景觀和氛圍。制造業(yè)功能適當(dāng)減輕，并向周邊地區(qū)、尤其是向天津轉(zhuǎn)移和集聚。在科技發(fā)展方面，主要是以形成全國性的科研體系，組織科研項目，瞄準(zhǔn)重大基礎(chǔ)性技術(shù)突破為目標(biāo)。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,35,從社會生活上來看，居民收入持續(xù)提高和城市化進(jìn)程的加快使居民生活形態(tài)和需求內(nèi)容出現(xiàn)升級趨勢,居民收入的增長對生活形態(tài)發(fā)生巨大影響，居民生活正由以吃飽為標(biāo)志的溫飽型生活，正在向以享受和發(fā)展為標(biāo)志的小康型生活轉(zhuǎn)變。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,36,2 .2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,第二階段項目進(jìn)展回顧,赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告,赤峰錦繡大地經(jīng)營計劃分析報告,赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告,第三階段工作計劃,戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總,戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析,戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析,內(nèi)部資源分析,SWOT分析,外部競爭環(huán)境分析,行業(yè)現(xiàn)狀分析,行業(yè)發(fā)展趨勢分析,宏觀環(huán)境分析,區(qū)域行業(yè)前景分析,大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,37,房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀,我國房地產(chǎn)業(yè)處于新一輪發(fā)展階段，市場成熟度加強(qiáng),房地產(chǎn)行業(yè)仍具有良好的成長性和盈利性,當(dāng)前房地產(chǎn)市場供需基本平衡，市場前景廣闊,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,38,目前我國房地產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展階段，從99年以來，房地產(chǎn)投資持續(xù)增長，2003年房地產(chǎn)建設(shè)繼續(xù)保持較快的增長速度,在歷經(jīng)起步（1979-1991）、過熱（1991-1993）和調(diào)整 階段（1993-1998）后，1999年房地產(chǎn)業(yè)步入復(fù)蘇階段、近幾年來增長迅速，持續(xù)維持較高增長速度。房地產(chǎn)市場發(fā)展波動幅度減小，市場成熟度日益加強(qiáng),1987-2001年固定資產(chǎn)投資與房地產(chǎn)投資增長率統(tǒng)計分析,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,39,從利潤率和資產(chǎn)收益率角度講，在眾多產(chǎn)業(yè)中房地產(chǎn)行業(yè)處于優(yōu)勢地位,資料來源：*中國上市公司行業(yè)資料分析庫,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,40,從供給來看，自97年以來，我國房地產(chǎn)總體施工、竣工面積一直穩(wěn)步持續(xù)增長，保持了良好的增長趨勢,2003年全國商品房供銷總量基本平衡，銷售面積增幅大于進(jìn)攻面積增幅，空置面積減少，商品住宅空置面積出現(xiàn)負(fù)增長，全國房地產(chǎn)需求旺盛。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,41,從需求看，估計2020年之前，國內(nèi)住宅開發(fā)總需求將達(dá)到159.1億平方米，平均每年的住宅需求都保持在9.3億平方米左右,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,42,目前全國房地產(chǎn)的供給與市場需求基本平衡，東部每年商品住宅開發(fā)量占全國比例較高，中西部地區(qū)商品住宅需求增長較快,2003年東中西部住宅竣工面積比較（萬平方米）,東部與中西部發(fā)展不平衡：中西部則有待發(fā)展，東部沿海局部地區(qū)出現(xiàn)房地產(chǎn)過熱的跡象：房地產(chǎn)業(yè)主要集中在東部沿海地區(qū)，我國房地產(chǎn)業(yè)的總投資以及銷售額東部沿海12個省市占到了總量的72.5%和78.7%，而東部地區(qū)GDP總量不到全國的60%。,中西部地區(qū)需求增長較快：中西部各省區(qū)近年來的房地產(chǎn)銷售狀況開始啟動，增長率大都超過了40%，伴隨著國家的政策傾斜有著較好的發(fā)展?jié)摿Α?中西部需求增長率高于供給增長率：商品住宅銷售，中西部地區(qū)在2003年中住宅銷售增長率都超過了40%，均遠(yuǎn)高于投資增長率。,2003年東中西部住宅銷售增長率比較（%）,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,43,2 .2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,第二階段項目進(jìn)展回顧,赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告,赤峰錦繡大地經(jīng)營計劃分析報告,赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告,第三階段工作計劃,戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總,戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析,戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析,內(nèi)部資源分析,SWOT分析,外部競爭環(huán)境分析,行業(yè)現(xiàn)狀分析,行業(yè)發(fā)展趨勢分析,宏觀環(huán)境分析,區(qū)域行業(yè)前景分析,大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,44,中國的房地產(chǎn)行業(yè)在未來將出現(xiàn)以下主要趨勢,房地產(chǎn)行業(yè)整合加速，競爭更加激烈,房地產(chǎn)企業(yè)競爭更趨向?qū)I(yè)化運(yùn)作,房地產(chǎn)企業(yè)更重視跨區(qū)域化發(fā)展，進(jìn)入二三線市場,金融將繼續(xù)收緊，企業(yè)融資渠道將趨向多元化,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,45,從產(chǎn)業(yè)來看，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度低，主要技術(shù)已經(jīng)成熟化，行業(yè)進(jìn)入壁壘低，,2003年房地產(chǎn)百強(qiáng)銷售額分布,房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低，排位第一的萬科的市場份額不超過市場總?cè)萘康?.5%，前10強(qiáng)的市場份額約為3.43%。,行業(yè)調(diào)整政策出臺，明確對大型企業(yè)予以扶持,規(guī)?；?信貸規(guī)模的控制，房地產(chǎn)企業(yè)資金壓力增大,我國房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量為三萬多家，普遍規(guī)模較小，競爭能力較弱，整體來看行業(yè)進(jìn)入壁壘較低。,土地招標(biāo)拍賣制度實(shí)行，土地成本增加,產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)整合，企業(yè)開始走向合并、聯(lián)盟的方式來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高自身的融資能力及抗風(fēng)險能力,百強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績來看，銷售額超過億元的有家，在億元之間的有家，在億元以下的百強(qiáng)企業(yè)有家。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,46,房地產(chǎn)企業(yè)競爭走向?qū)椖窟\(yùn)作及更高層次的戰(zhàn)略管理的競爭，使房地產(chǎn)公司更趨向?qū)I(yè)化運(yùn)作,政策的調(diào)整對企業(yè)操作水平和實(shí)力提出更高要求 競爭不完全是產(chǎn)品競爭，更多的表現(xiàn)在企業(yè)的操作能力、品牌、服務(wù)、信譽(yù)等綜合實(shí)力上 房地產(chǎn)企業(yè)要規(guī)?；瘮U(kuò)張，必須堅持專業(yè)化發(fā)展道路,政府資源運(yùn)作型,項目專業(yè)運(yùn)作型,過去房地產(chǎn)公司更多通過政府關(guān)系運(yùn)作獲取低成本土地資源來盈取暴利，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張 在房地產(chǎn)運(yùn)作過程中，更重要的是拿地，再通過土地的開發(fā)或轉(zhuǎn)讓獲取超額利潤，項目運(yùn)作能力不是最核心的競爭能力,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,47,從區(qū)域來看，房地產(chǎn)業(yè)的地區(qū)集中度高，全國大型房地產(chǎn)公司主要業(yè)務(wù)集中于一線城市， 二三線城市房地產(chǎn)競爭不太激烈,從房地產(chǎn)的開發(fā)地區(qū)集中度上來看，在開發(fā)前十位的省市中，東部沿海占到8個，前10位占到全國總開發(fā)量的72.2%。,企業(yè)的區(qū)域分布具有較高的集中性。全國一半以上的房地產(chǎn)開發(fā)商分布在廣東、上海、北京、江蘇、浙江等東部地區(qū)的 12 個省市中。 西部地區(qū)不僅開發(fā)商數(shù)量相對較少，而且企業(yè)規(guī)模也普遍不大。 北京、上海等少數(shù)地區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)已初現(xiàn)規(guī)模化，市場進(jìn)入壁壘較高。,房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額前十位示意,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,48,進(jìn)入二三線市場，跨區(qū)域化發(fā)展成為當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的新熱點(diǎn),中東部沿海地區(qū)局部過熱，競爭更加激烈，市場利潤率降低 二三線城市房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，水平不高,進(jìn)入不同區(qū)域市場發(fā)展的土地政策壁壘將被打破 土地交易公開及各地政府部門工作的規(guī)范化和公開化降低了異地開發(fā)成本,二三級城市住房需求的增加 二三級城市人均可支配收入的增加 二三級城市人均消費(fèi)的增加,在一級城市保持快速發(fā)展，競爭激烈的情況下，二三級城市需求增長，進(jìn)入壁壘降低，為房地產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域發(fā)展帶來新的機(jī)會,從供給來看,從需求來看,從政策來看,一線城市房地產(chǎn)水平較高，項目運(yùn)作能力要求高 目標(biāo)客戶分散，銷售費(fèi)用較高,從市場來看,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,49,房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道多元化是當(dāng)前金融緊縮勢態(tài)下的必然選擇,目前，我國2.5萬家房地產(chǎn)企業(yè)僅有不到100家實(shí)現(xiàn)了證券市場融資，其數(shù)量同其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位極不相稱。通過資本市場融資或再融資，成為緩解來自房地產(chǎn)項目資金需求方面的壓力的好辦法。,到2003年5月份，獲準(zhǔn)登記的信托公司有52家，已投向市場的有57支，其中投向房地產(chǎn)業(yè)的有19支，募資總額超過27億元。房地產(chǎn)信托將成為除銀行以外房地產(chǎn)業(yè)全新的融資平臺，將會對房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到越來越大的作用。,房地產(chǎn)基金的出現(xiàn)及發(fā)展將會對房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。對房地產(chǎn)企業(yè)來說，可以通過獲得房地產(chǎn)投資基金而大大拓寬融資渠道，解決資金瓶頸問題。而對于投資者來說，不僅可以從房地產(chǎn)基金中獲得較高的投資收益率，還能有效地規(guī)避風(fēng)險。,上市融資,房地產(chǎn)信托,房地產(chǎn)基金,金融緊縮政策的出臺，導(dǎo)致資金密集型的房地產(chǎn)企業(yè)被迫尋求新的融資方式和渠道，出于行業(yè)整頓的目的，中央在規(guī)范房地產(chǎn)信貸的同時，將配合有關(guān)部門為開發(fā)商開辟多種融資方式，特別是通過股權(quán)融資、項目融資等方式，支持房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,50,2 .2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,第二階段項目進(jìn)展回顧,赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告,赤峰錦繡大地經(jīng)營計劃分析報告,赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告,第三階段工作計劃,戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總,戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析,戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析,內(nèi)部資源分析,SWOT分析,外部競爭環(huán)境分析,行業(yè)現(xiàn)狀分析,行業(yè)發(fā)展趨勢分析,宏觀環(huán)境分析,區(qū)域行業(yè)前景分析,大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,51,從當(dāng)前錦繡大地的業(yè)務(wù)區(qū)域及資源基礎(chǔ)來看，京津唐、遼寧、內(nèi)蒙三大城市圈是最主要的擴(kuò)張備選區(qū)域,以沈陽為核心的遼寧城市圈，作為振興東北老工業(yè)基地的龍頭區(qū)域，在老城區(qū)改造和新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的雙重推動下，房地產(chǎn)開發(fā)開始騰飛，具有很大的上升空間,以呼和浩特、包頭為核心的內(nèi)蒙城市圈，在國家西部開發(fā)政策下經(jīng)濟(jì)迅速增長，房價也穩(wěn)步上升，而且當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)競爭環(huán)境較為寬松，具有良好的開發(fā)前景,以北京、天津?yàn)楹诵牡木┙蛱瞥鞘腥?，一直是中國房地產(chǎn)的主要市場，近年隨著一線城市的不斷擴(kuò)張和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的形成，二三線城市的房地產(chǎn)開發(fā)開始起步，與一線城市形成緊密的互動關(guān)系,赤峰錦繡大地當(dāng)前在赤峰和呼市正在進(jìn)行房地產(chǎn)業(yè)務(wù)投資,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,52,河北、內(nèi)蒙古、遼寧、北京和天津五個區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，具有較高的增長性,GDP總額,固定資產(chǎn)投資增長率,單位：億元,單位：%,北京和天津作為直轄市具有很大的經(jīng)濟(jì)總量，遼寧和河北全國GDP排名中位居前列，內(nèi)蒙雖然排名靠后，但近些年增長迅速，居全國之首,數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計年鑒2003中國經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計快報,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,53,國家、地區(qū)政府具有相關(guān)的政策發(fā)展地區(qū)經(jīng)濟(jì)，各個地區(qū)具有其不同的資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提高城市的持續(xù)發(fā)展能力,河北省,內(nèi)蒙古,遼寧省,北京市,天津市,河北幾市也有一定的工業(yè)基礎(chǔ)。唐山廊坊等城市，擁有低成本的土地、勞動力等生產(chǎn)要素，可根據(jù)自身的比較優(yōu)勢，承載北京等發(fā)展水平較高地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，成為生產(chǎn)加工和產(chǎn)業(yè)配套基地。,內(nèi)蒙古被列入國家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的十二個省區(qū)，享有國家西部大開發(fā)的有關(guān)優(yōu)惠政策。內(nèi)蒙古具有豐富的農(nóng)畜產(chǎn)品地和能源原材料的資源優(yōu)勢，培育出一批知名企業(yè)和馳名品牌,近年經(jīng)濟(jì)增長迅速,帶動房地產(chǎn)業(yè)快速成長。,“振興東北老工業(yè)基地”國策的提出給遼寧的發(fā)展帶來了良好的歷史機(jī)遇；遼寧政府計劃在2010年實(shí)現(xiàn)初步振興，全省GDP達(dá)到11800億元人民幣，人均GDP達(dá)到27000元；城鎮(zhèn)居民人均收入達(dá)12500元，農(nóng)民人均收入達(dá)到5500元。,北京市我國的政治、文化、經(jīng)濟(jì)中心，同時北京具有良好的亞太區(qū)域性商務(wù)中心職能，又是中國教育、科技最發(fā)達(dá)和人才最集中的地方，越來越多的企業(yè)選擇在北京設(shè)立總部和企業(yè)研發(fā)中心。,“大北京“方案，提出以北京、天津“雙核”為主軸的規(guī)劃模式，為天津的發(fā)展帶來了機(jī)遇。天津是北方最大的工業(yè)基地，北京“總店”、天津“后廠”成為大企業(yè)集團(tuán)的最成功的運(yùn)營模式；天津港成為北京和河北貨物進(jìn)出的重要通道。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,54,地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資的增長較快，均超過20%，商品住宅的需求增長幅度較大，高速增長的需求和供給，給房地產(chǎn)業(yè)帶來了飛速發(fā)展的機(jī)會,2003年地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額、住宅銷售情況,注：排名為全國范圍的省區(qū),遼寧、北京、天津的住宅銷售位于全國的第7位、第2位和第10位，這些地區(qū)的住宅需求極其旺盛；而河北和內(nèi)蒙古兩個地區(qū)商品住宅的需求增長較快，分別排名第2位，第10位，具有較大的增長空間。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,55,跨區(qū)域擴(kuò)張是房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)?；?jīng)營的一種有效途徑，國內(nèi)較大規(guī)模的房地產(chǎn)公司進(jìn)入的主要目標(biāo)為一線城市和二線城市,主要房地產(chǎn)公司主攻城市及擁有開發(fā)項目的城市情況統(tǒng)計,注：數(shù)據(jù)來源企業(yè)網(wǎng)站,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,56,國內(nèi)較大規(guī)模房地產(chǎn)公司跨區(qū)域發(fā)展，地區(qū)內(nèi)、地區(qū)外房地產(chǎn)企業(yè)共同形成地區(qū)的競爭格局,河北省,內(nèi)蒙古,遼寧省,北京市,天津市,統(tǒng)計的17個房地產(chǎn)上中只有順弛集團(tuán)進(jìn)入了省會石家莊，廊坊、保定、唐山、秦皇島、張家口、承德、滄州城市還沒有其他地產(chǎn)上進(jìn)入,沒有國內(nèi)跨地區(qū)的房地產(chǎn)上進(jìn)入,萬科集團(tuán)進(jìn)入沈陽、大連和鞍山市場，大連萬達(dá)集團(tuán)已進(jìn)入沈陽開展業(yè)務(wù),全國較大規(guī)模的地產(chǎn)商60-70%進(jìn)入，房地產(chǎn)市場競爭激烈，產(chǎn)品理念、營銷方式等領(lǐng)先國內(nèi)其他地區(qū),統(tǒng)計的17家公司中萬科集團(tuán)、大連萬達(dá)、順馳集團(tuán)、陽光100、珠江合生進(jìn)入天津地區(qū)，市場進(jìn)入激烈競爭階段,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,57,地區(qū)發(fā)展優(yōu)勢評價,好 差,赤峰錦繡大地發(fā)展地區(qū)可進(jìn)入度評價,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,58,2 .2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,第二階段項目進(jìn)展回顧,赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告,赤峰錦繡大地經(jīng)營計劃分析報告,赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告,第三階段工作計劃,戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總,戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析,戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析,內(nèi)部資源分析,大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求,外部競爭環(huán)境分析,SWOT分析,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,59,管理內(nèi)部資源分析,自身管理水平有所提高，但還不能應(yīng)對快速擴(kuò)張的需求,專業(yè)人力資源嚴(yán)重不足，沒有有效的人力資源獲取平臺,缺乏良好的融資平臺及有效的融資手段,專業(yè)性強(qiáng)且團(tuán)結(jié)進(jìn)取的管理團(tuán)隊,相對先進(jìn)的設(shè)計理念、豐富的住宅開發(fā)及銷售經(jīng)驗(yàn),2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,60,赤峰錦繡大地在管理方面實(shí)施了一系列的改進(jìn)，自身管理水平有所提高，但還不能應(yīng)對快速擴(kuò)張的需求,赤峰錦繡大地內(nèi)部資源與管理能力評價,注：上述評價是指赤峰錦繡大地與競爭對手比較結(jié)果，*項目組在訪談和收集的信息基礎(chǔ)上，經(jīng)充分討論后確認(rèn),良好：能夠?qū)M足公司和項目對職能的要求，但不包括在區(qū)域擴(kuò)張中的復(fù)制能力和集團(tuán)運(yùn)營能力 中等：基本達(dá)到公司正常運(yùn)營要求，具有較大的提升的空間 較差：公司經(jīng)營中亟待提高，將對公司區(qū)域擴(kuò)張帶來較大的障礙,人力資源管理能力 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 產(chǎn)品策劃、設(shè)計、開發(fā)能力 產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力 資金保障、財務(wù)管理能力,公司還需要增強(qiáng)的能力,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,61,當(dāng)前公司專業(yè)人力資源不足，沒有有效的人才獲取平臺，對下一階段的地區(qū)擴(kuò)張不利,赤峰錦繡大地要想進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張，需要在人力資源方面加強(qiáng)專業(yè)人員的配備，增強(qiáng)企業(yè)的核心能力,項目策劃部 法律事務(wù)部,部門缺失,設(shè)計部，由副總一人負(fù)責(zé) 材料部，由工程部資料員兼任,專職人員缺失,營銷部人員配備不夠，且專業(yè)能力不足 人力資源職能，只有一人，無法承擔(dān)人力資源的大部分管理工作,人員不足,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,62,目前公司缺乏良好的融資平臺及有效的融資手段，需要探索其他有效的融資渠道,提高項目的運(yùn)作效率縮短項目周期，減輕對資金需求的壓力 建立新的融資平臺 積極尋找新的融資方式,在區(qū)域擴(kuò)張中需要采取相應(yīng)的措施，滿足后續(xù)項目的資金需求,目前企業(yè)沒有適當(dāng)融資渠道 赤峰的金融機(jī)構(gòu)極度不發(fā)達(dá),房地產(chǎn)項目資本金要求提高，房地產(chǎn)企業(yè)對資金的需求增加 企業(yè)跨區(qū)域開展新的項目需要相應(yīng)的資金支持,資金供給,資金需求,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,63,從赤峰錦繡大地在價值鏈各環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)來看，公司在設(shè)計理念上具有領(lǐng)先的優(yōu)勢，但各環(huán)節(jié)都需要加強(qiáng)投入,赤峰錦繡大地的價值鏈實(shí)際能力狀況,弱,強(qiáng),赤峰錦繡大地在整個價值鏈的一些重要的環(huán)節(jié)中表現(xiàn)不一。投資策劃、項目策劃和營銷售管理這些對利潤和成本影響較大的環(huán)節(jié)必須要加強(qiáng)投入、加大管理力度。 價值鏈的環(huán)節(jié)中公司在設(shè)計理念上具有領(lǐng)先的優(yōu)勢，需要保持。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,64,公司具有的市場資源分析,赤峰錦繡大地的市場資源狀況,弱,強(qiáng),注：上述評價是指赤峰錦繡大地與競爭對手比較結(jié)果，*項目組在訪談和收集的信息基礎(chǔ)上，經(jīng)充分討論后確認(rèn),目前，一級城市競爭激烈，競爭對手多而且實(shí)力強(qiáng)大，進(jìn)入此市場對公司實(shí)力、項目經(jīng)營專業(yè)性要求較高。 二、三級城市競爭較少，對進(jìn)入公司的要求較低，赤峰錦繡大地需抓住時機(jī)積累公司實(shí)力、項目運(yùn)作的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及公司管理經(jīng)驗(yàn)。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,65,2 .2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,第二階段項目進(jìn)展回顧,赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告,赤峰錦繡大地經(jīng)營計劃分析報告,赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告,第三階段工作計劃,戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總,戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析,戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析,內(nèi)部資源分析,大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求,外部競爭環(huán)境分析,SWOT分析,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,66,大地基礎(chǔ)在近年將大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，并充分利用基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的融資能力為房地產(chǎn)業(yè)籌備資金，兩個行業(yè)齊頭并進(jìn),基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),大地基礎(chǔ),總資產(chǎn)約30億左右，凈資產(chǎn)12億左右,非金屬產(chǎn)業(yè),房地產(chǎn)業(yè),提高管理，不再做過大投資。,與基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)并行，利用基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)作融資平臺，是最近五年重點(diǎn)打造的產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)盈利能力。,穩(wěn)定完善基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè),積極培育非金屬產(chǎn)業(yè),利用赤峰附近是東北資源儲備基地的資源優(yōu)勢，開發(fā)非金屬產(chǎn)業(yè)。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,67,大地基礎(chǔ)希望赤峰錦繡大地房地產(chǎn)能夠通過對二三線城市住宅開發(fā)，形成自身的獨(dú)特模式，快速為持續(xù)發(fā)展積累實(shí)力和資金,在北部地區(qū)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)關(guān)系資源優(yōu)勢。 原先行業(yè)與房地產(chǎn)相關(guān)性強(qiáng)，如對小區(qū)配套工程很熟悉。 有其它房地產(chǎn)企業(yè)不具備的資金優(yōu)勢。（基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)可提供融資平臺） 西部開發(fā)的相關(guān)政策優(yōu)勢，如國家對西部建設(shè)的相關(guān)扶持，在稅收、資金支持上。 優(yōu)秀的房地產(chǎn)團(tuán)隊，豐富的房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。,大地基礎(chǔ)進(jìn)入房地產(chǎn)的優(yōu)勢,北京作為人才中心、同時借助其信息優(yōu)勢。 在北京作為品牌傳播中心，建立樣板項目。 避實(shí)擊虛，進(jìn)入二三線城市。,利用當(dāng)?shù)卣Y源優(yōu)勢，與政府建立良好的合作關(guān)系。 與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、有政府資源、有資金，但缺乏房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)合作，提高拿地能力，同時降低資金壓力，降低開發(fā)風(fēng)險。,區(qū)域安排上,發(fā)展模式上,異地運(yùn)作上,擴(kuò)大房地產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本。 形成自身獨(dú)特的房地產(chǎn)開發(fā)模式，并快速復(fù)制。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,68,2 .2報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,第二階段項目進(jìn)展回顧,赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告,赤峰錦繡大地經(jīng)營計劃分析報告,赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告,第三階段工作計劃,戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總,戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析,戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析,內(nèi)部資源分析,大地基礎(chǔ)的戰(zhàn)略要求,外部競爭環(huán)境分析,SWOT分析,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,69,SWOT分析,機(jī)會-O,O1 房地產(chǎn)行業(yè)成長性好、收益率高 O2 中國城市化進(jìn)程加快，住房需求穩(wěn)定增長 O3 土地易公開及各地有關(guān)政府部門工作的規(guī)范化和公開化降低 了異地開發(fā)成本 O4 行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，普遍規(guī)模較小，進(jìn)入壁壘低 O5 二三線城市房地產(chǎn)競爭不太激烈，為新進(jìn)入者提供了機(jī)遇 O6 西部大開發(fā)及東北老工業(yè)基地的振興促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)的房地 產(chǎn)的快速發(fā)展,優(yōu)勢-S,S1 專業(yè)性強(qiáng)且團(tuán)結(jié)進(jìn)取的管理團(tuán)隊 S2 先進(jìn)的設(shè)計理念 S3 良好的地方政府關(guān)系（項目開發(fā)地區(qū)） S4 豐富的住宅開發(fā)及銷售經(jīng)驗(yàn) S5 相對規(guī)范的管理體系 S6 相對的品牌優(yōu)勢,威脅-T,T1 行業(yè)、金融政策的調(diào)整加大了房地產(chǎn)企業(yè)融資的難度 T2 一線城市競爭日趨激烈，進(jìn)入壁壘大大提高 T3 土地政策的調(diào)整，減少了土地的供應(yīng)量、并提高了房地產(chǎn)公 司的土地成本 T4 房地產(chǎn)業(yè)整合加速，將面臨產(chǎn)業(yè)巨頭的競爭 T5 異地開發(fā)將面臨較大的當(dāng)?shù)卣咦儎语L(fēng)險 T6 各地區(qū)的區(qū)域特性對開發(fā)商的跨區(qū)域經(jīng)營提出挑戰(zhàn),劣勢-W,W1 公司成立時間短，規(guī)模較小，實(shí)力較弱 W2 缺乏部分專業(yè)人才，人才配備、儲備不足。沒有有效的人 才獲取平臺 W3 公司管理水平難以適應(yīng)快速的區(qū)域擴(kuò)展 W4 缺乏良好的融資平臺及有效的融資手段 W5 未形成自身的核心文化 W6 公司在投資規(guī)劃、項目策劃等環(huán)節(jié)的能力有待提高。,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,70,2 .3報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析,第二階段項目進(jìn)展回顧,赤峰錦繡大地戰(zhàn)略規(guī)劃報告,赤峰錦繡大地經(jīng)營計劃分析報告,赤峰錦繡大地融資戰(zhàn)略分析報告,第三階段工作計劃,戰(zhàn)略核心觀點(diǎn)匯總,戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)分析,戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析,戰(zhàn)略目標(biāo)及實(shí)施分析,戰(zhàn)略定位及階段分析,階段戰(zhàn)略模式分析,新項目戰(zhàn)略評估分析,愿景、使命及價值觀,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,71,赤峰錦繡大地愿景,成為中國最杰出的區(qū)域性城市塑造者,經(jīng)過5-10年的艱苦奮斗，將赤峰錦繡大地建設(shè)成為中國最杰出的區(qū)域性城市塑造者，為國人提供超越想象的生活空間,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,72,赤峰錦繡大地使命,滿足需求,超越需求,創(chuàng)造需求,為人們提供日趨完善的生活空間,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,73,赤峰錦繡大地核心價值觀,存在,核心價值觀,在解決企業(yè)生存問題的同時，實(shí)現(xiàn)員工個人價值,高于存在,在解決企業(yè)發(fā)展問題的同時，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值,永恒存在,在將企業(yè)打造成百年老店的同時，實(shí)現(xiàn)客戶價值,團(tuán)結(jié)協(xié)作 專注做事 擅于執(zhí)行,敢擔(dān)責(zé)任 堅忍不拔 勇于創(chuàng)新,客戶至上 重信守諾 恪守品質(zhì),2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,74,赤峰錦繡大地的行為準(zhǔn)則,團(tuán)結(jié)協(xié)作,客戶至上,重信守諾,專注作事,勇于創(chuàng)新,擅于執(zhí)行,敢擔(dān)責(zé)任,恪守品質(zhì),堅忍不拔,融入團(tuán)隊合作，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值中實(shí)現(xiàn)自我價值 顧全大局，主動溝通，反對當(dāng)面不說背后亂說；作好自己份內(nèi)工作，同時充分配合其它部門工作,不盲目分散資源，專注作好精品住宅，積累經(jīng)驗(yàn)，建立核心能力 專注作好自己的工作，建立良好的學(xué)習(xí)意識，專注中提高專業(yè)水平,精神要充分領(lǐng)會，行動要迅速及時，細(xì)節(jié)要精心重視，執(zhí)行要認(rèn)真徹底 按制度辦事，反對敷衍了事，自由散漫，辦事拖沓的工作作風(fēng),在困難面前永不低頭、迎難而上 在問題面前不逃避、不退縮，做到早發(fā)現(xiàn)、早解決 在企業(yè)取得一定成就時，做到不驕不躁、繼續(xù)艱苦奮斗,堅持專業(yè)水準(zhǔn)，建設(shè)具有獨(dú)特品質(zhì)的精品住宅 質(zhì)量是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之源，恪守品質(zhì)就是占據(jù)了市場競爭的制高點(diǎn),堅持換位思考，反對本位主義 對由自己而造成的失誤，勇于承擔(dān)責(zé)任；對自己不承擔(dān)主要責(zé)任的失誤，也要敢于自我批評，不推卸責(zé)任，不互相扯皮，改善合作氣氛,嚴(yán)格遵照合同和契約辦事，做到對內(nèi)對外一個樣 寧失千金、不毀一諾，努力塑造企業(yè)良好形象,以產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)秀服務(wù)贏得外部客戶信賴 對待公司內(nèi)部其它部門，要象對購房者一樣提供滿意服務(wù),關(guān)注變化，不拘現(xiàn)狀，積極求變，敢于否定自我，實(shí)現(xiàn)自我超越 適應(yīng)市場變化，抓住機(jī)會推陳出新，鼓勵變革創(chuàng)新,2019/4/14,保密文件 版權(quán)所有,75,2 .3報告內(nèi)容:赤峰錦繡大地戰(zhàn)略定位及規(guī)劃分析,第二階段項目進(jìn)展回顧,赤