《房地產(chǎn)營銷實務(wù)》實訓(xùn)指導(dǎo)書1.doc

房地產(chǎn)營銷操作實務(wù)（下）實訓(xùn)任務(wù)及指導(dǎo)書一實訓(xùn)目的1、通過此次市場調(diào)查的實訓(xùn)，使學(xué)生熟悉房地產(chǎn)項目的營銷工作流程，掌握房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容及方法，為后面學(xué)習(xí)項目定位、營銷推廣奠定基礎(chǔ)；2、通過實訓(xùn)，使學(xué)生對本行業(yè)的工作有個初步的認識，在鞏固課堂所學(xué)知識的同時，提高學(xué)生專業(yè)能力，為學(xué)生今后走向工作崗位打下扎實基礎(chǔ)。二、實訓(xùn)形式 及時間安排各組在對本項目市場調(diào)查和SWOT分析的基礎(chǔ)上，選擇目標市場，進行項目定位；進行項目營銷推廣的策劃；最終每組編制項目營銷報告并進行匯報。調(diào)查報告時間安排表時 間內(nèi) 容地 點備 注十七周周四6.121-4小組討論，撰寫項目策劃報告機房十八周周四6.191-4調(diào)查報告匯報教室內(nèi)三、項目基礎(chǔ)資料2012-2013年常州土地市場成交活躍，各大開發(fā)商爭相拿地，地塊情況如下：高新商務(wù)區(qū)02地塊（朗詩）、鐘樓區(qū)銀杏路北側(cè)、月季路東側(cè)CX-030303地塊（保利）、三井街道泰山路東側(cè)龍城大道北側(cè)地塊(中海）、懷德中路南側(cè)、車廠路西側(cè)地塊（嘉宏）、茶花路東側(cè)、棕櫚路北側(cè)地塊（雨潤）。這六幅地塊的開發(fā)商現(xiàn)委托常州 房地產(chǎn)營銷代理公司（每組自命名）進行項目策劃，各組競得的項目情況如下：注：土地現(xiàn)狀各組可以假設(shè)為凈地或毛地。四實訓(xùn)步驟已完成：1各項目在國土資源局網(wǎng)站上找到對應(yīng)地塊的基礎(chǔ)資料。2各組根據(jù)地塊基礎(chǔ)資料，進行項目地塊區(qū)域宏觀經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查，包括：（1）政治法律環(huán)境：房地產(chǎn)調(diào)控政策、銀行信貸政策； （2）經(jīng)濟環(huán)境：國際GDP/固定資產(chǎn)投資總額/中國制造業(yè)PMI/我國居民消費價格指數(shù)CPI/工業(yè)生產(chǎn)價格指數(shù)PPI；（3）社會文化環(huán)境調(diào)查：常州市人口數(shù)量、構(gòu)成、就業(yè)情況；（4）自然環(huán)境調(diào)查：地理位置、自然環(huán)境、發(fā)展規(guī)劃、配套設(shè)施（常州市/項目所在區(qū)域）；（5）房地產(chǎn)市場發(fā)展態(tài)勢調(diào)查。3各組根據(jù)地塊基礎(chǔ)資料，進行項目地塊區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查，內(nèi)容包括：（1）區(qū)域房地產(chǎn)供求：常州市/項目所在區(qū)域：土地市場分析、房地產(chǎn)市場供求與成交結(jié)構(gòu)分析，市場存量分析；（2）競爭對手調(diào)研：區(qū)域競品現(xiàn)狀；個案詳細調(diào)研；未來競爭預(yù)測；（3）消費者需求調(diào)研：消費者群體分析、直接需求、決策因素分析（可根據(jù)上學(xué)期做的調(diào)查結(jié)果分析）。4.項目地塊條件分析，內(nèi)容包括：（1）分析地塊的經(jīng)濟指標、地塊現(xiàn)狀、區(qū)位、配套； （2）構(gòu)造SWOT分析矩陣。 待完成5各組進行項目的定位；（1）客戶定位, 各組進行項目的目標客群選擇（包括客戶群構(gòu)成，客戶群描述）：1）目標客層的總體描述（區(qū)域等）2）目標客層的特征描述（年齡、收入、職業(yè)、教育、家庭、生活方式等）3）目標客層的購買用途描述（首次置業(yè)、改善居住、投資）4）目標客層的產(chǎn)品需求描述（戶型、面積、建筑風(fēng)格、環(huán)境、交通、商業(yè)等）5）目標客層的價格承受能力描述（單價、總價）（2）產(chǎn)品定位與建議（建筑風(fēng)格定位建議、園林景觀綠化建議、戶型與面積建議、物管服務(wù)建議等）（3）市場形象定位 （主題）6、項目案名及LOGO的設(shè)計；7、項目價格策略的制定；8、項目推廣媒體策略及廣告文案的設(shè)計；9、項目的推案時機的選擇及建設(shè)分期的安排；10、項目活動策略的安排；11、各組制作完成項目營銷報告的PPT，并進行匯報。五、實訓(xùn)成果要求1實訓(xùn)成果名稱：XX項目地塊調(diào)研報告（電子版、紙質(zhì)版）2實訓(xùn)報告格式：（1）封面：標題、班級、指導(dǎo)教師、實訓(xùn)分工（2）目錄（3）正文（五號字，1.5倍行距、宋體；一級標題小四、黑體； 二級標題五號字，黑體）（4）附錄市場篇1、宏觀環(huán)境分析2、區(qū)域市場競爭分析3、常州房地產(chǎn)消費者需求分析4、樓盤（樣本樓盤）調(diào)研報告定位篇5、項目概況6、項目SWOT分析7、目標客源分析8、項目定位推廣篇9、項目案名及LOGO10、項目推廣媒體策略及廣告文案11、項目價格策略(市場比較定價法)12、項目的推案時機的選擇及建設(shè)分期13項目推廣活動的策劃結(jié)束篇14、實訓(xùn)分工15、各人的實訓(xùn)感言附錄部分：1、調(diào)查問卷2、細節(jié)資料及來源3、統(tǒng)計技術(shù)資料4、活動安排和實施：成員分工、實施的過程和成效5、其他相關(guān)資料六