大學(xué)生正裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告.doc

大學(xué)生正裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告大學(xué)生正裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告委托單位：西安雅智服飾有限公司調(diào)研單位：西安電力高等專科學(xué)校2011級(jí)營(yíng)銷二班最團(tuán)隊(duì) 2012-12-26目 錄一、調(diào)研背景3二、調(diào)研目的和假設(shè)3三、調(diào)研范圍和對(duì)象3四、調(diào)研的階段4五、調(diào)研方法4六、調(diào)研結(jié)果4七、結(jié)論和建議8附錄8 大學(xué)生正裝市場(chǎng)調(diào)查問卷9一、 調(diào)研背景雅智服飾是一家于2009年3月在西安市工商管理部門注冊(cè)的服裝企業(yè)，其采用的模式是目前業(yè)界最先進(jìn)的虛擬生產(chǎn)、整合資源、自主設(shè)計(jì)、自主研發(fā)、注重市場(chǎng)和品牌的經(jīng)營(yíng)思路。以青年正裝為主。盡管目前市場(chǎng)上西裝品牌、種類繁多，但大多數(shù)都是針對(duì)傳統(tǒng)主流人物中年群體設(shè)計(jì)制作。且在正裝訂制方面，由于價(jià)格的因素，更是偏向于中年市場(chǎng)。近年來開始形成的青年正裝市場(chǎng)，正處于一個(gè)黃金發(fā)展期，市場(chǎng)需求的空洞很大，但專業(yè)的青年正裝生產(chǎn)企業(yè)卻很少。大量的青年（尤其是大學(xué)生）為如何買到價(jià)格公道，且適合自己的正裝而苦惱。雅智服飾公司把握住這一市場(chǎng)先機(jī)。為青年量身定制求職正裝。雅智服飾就是為客戶提供單套正裝量身訂制的服飾公司，目前已有5家在西安地區(qū)有二十多年制衣經(jīng)驗(yàn)的制衣加盟公司，成為雅智服飾的生產(chǎn)企業(yè)。雅智服飾公司為每一位客戶提供上門量體設(shè)計(jì)，送貨上門的服務(wù)，由于節(jié)約了店面成本和廣告成本，使得每一位享受到單套西裝上門量身訂制的尊貴服務(wù)的同時(shí)，支付的費(fèi)用不到在店面購買一套同質(zhì)成衣的一半。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格，贏得消費(fèi)者認(rèn)可，公司業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)。為能夠配合雅智公司進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，評(píng)估青年正裝營(yíng)銷環(huán)境，制定相應(yīng)的廣告策略以及營(yíng)銷策略，預(yù)先進(jìn)行西安地區(qū)青年正裝市場(chǎng)調(diào)研大有必要。本次市場(chǎng)調(diào)研將圍繞消費(fèi)群體市場(chǎng)、企業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)者三方面來進(jìn)行。二、 調(diào)研目的和假設(shè)通過本次調(diào)研，我們了解了以下內(nèi)容，具體達(dá)到了以下目的。調(diào)研總目的：為雅智公司更好的占據(jù)西安地區(qū)青年正裝市場(chǎng)進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)策劃提供客觀依據(jù)。本次調(diào)查目的為詳細(xì)了解西安地區(qū)消費(fèi)群體對(duì)青年正裝消費(fèi)的觀點(diǎn)和習(xí)慣，了解西安地區(qū)青年正裝消費(fèi)群體狀況，以及對(duì)己購買正裝的消費(fèi)狀況做以了解。從而為雅智服飾制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，快速提高市場(chǎng)的占有率及滲透率。具體目的一：了解西安地區(qū)大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)青年正裝消費(fèi)的觀念。假設(shè)：（1）學(xué)生在求職形象購置方面愿意投入自己的一個(gè)月生活費(fèi)。 （2）學(xué)生在求職形象購置方面不愿意投入自己的一個(gè)月生活費(fèi)。具體目的二：了解大學(xué)生在選擇訂制正裝時(shí)，會(huì)考慮到的首選因素。假設(shè)：（1）大學(xué)生在選擇訂制正裝時(shí)最先考慮質(zhì)量與售后因素 （2）大學(xué)生在選擇訂制正裝時(shí)最先考慮價(jià)格因素 （3）大學(xué)生在選擇訂制正裝時(shí)最先考慮品牌因素三、調(diào)研范圍和對(duì)象 1、調(diào)研范圍：西安醫(yī)學(xué)院、西安交通大學(xué)、西安財(cái)經(jīng)學(xué)院、陜西科技大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)華清學(xué)院、西北大學(xué) 2、調(diào)研對(duì)象：以上各大高校在校大學(xué)生四、調(diào)研的階段 1、討論確定調(diào)研主題 大學(xué)生正裝市場(chǎng)調(diào)查研究2、設(shè)計(jì)問卷 圍繞研究主題，分析問卷調(diào)查內(nèi)容，設(shè)計(jì)問卷題目，然后進(jìn)行篩選整理，制作出完整的調(diào)查問卷。 此次市場(chǎng)調(diào)查問卷共設(shè)計(jì)了11個(gè)問題（包括9個(gè)選擇和2個(gè)開放性問題）。詳細(xì)問卷內(nèi)容請(qǐng)參考附錄一。3、數(shù)據(jù)的收集 在各大高校發(fā)放調(diào)查問卷，并及時(shí)對(duì)問卷進(jìn)行回收。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析。 4、分析結(jié)果，并完成書面報(bào)告。五、調(diào)研方法 1、調(diào)查方式和方法： 本次大學(xué)生正裝市場(chǎng)調(diào)研主要采取抽樣調(diào)查的方式。計(jì)劃所調(diào)查樣本數(shù)為200人，被調(diào)查者為在校大學(xué)生。 本次調(diào)查主要的進(jìn)行問卷調(diào)查的方式，在各大高校的學(xué)生中隨機(jī)調(diào)查，發(fā)放問卷，采取簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣，實(shí)地發(fā)放問卷并及時(shí)收回。2、調(diào)研數(shù)據(jù)分析方法：（1）審核問卷，檢查回收的調(diào)研問卷是否齊全，保證記錄有效性與統(tǒng)一性。（2）分組整理，對(duì)通過審核的問卷進(jìn)行適當(dāng)?shù)胤纸M，保證資料的有序性。(3)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)分組信息進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)算，得出一定結(jié)論。六、調(diào)研結(jié)果此次調(diào)查問卷共收回有效問卷195份，通過對(duì)這些問卷的分析與整理可以看到，目前大學(xué)生正裝市場(chǎng)總體情況如下：1、大學(xué)生對(duì)正裝的了解程度:一般了解69%,幾乎不了解24%,很了解7%.2、大學(xué)生在一個(gè)月內(nèi)可任意支配費(fèi)用中500800元有90人,低于500元的有49人,8001100元的有43人,11001400元的有9人,1400元以上有4人.3、大學(xué)生購置正裝可接受的價(jià)位,300-500元的有66人,200-300元的有62人,低于200元的有30人,500-800元的有26人,高于800的有11人.4、大學(xué)生購置正裝所考慮因素所占的比例：質(zhì)量30%價(jià)格27%款式26% 5、大學(xué)生購買正裝時(shí)首選方式是成品店購買，其次是專門訂制，借和租賃的相差不多。6、大學(xué)生購買正裝時(shí)間：50%面試時(shí)需要，35%上大學(xué)必備，10%的比較隨意，5%兼職時(shí) 7、購買正裝的必要性，50%認(rèn)為完全有必要 ，48%認(rèn)為視情況而定，8、影響大學(xué)生訂制正裝的首要因素，質(zhì)量與售后的占47%、價(jià)格的占31%、品牌占11%9、大學(xué)生對(duì)正裝信息了解的渠道，朋友介紹的占29%、電視廣告的占24%，其他因素為19%，校園代理占15%，海報(bào)的占13%。七、結(jié)論與建議通過此次對(duì)大學(xué)生正裝市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)，了解到西安地區(qū)青年正裝市場(chǎng)的有關(guān)信息，對(duì)于西安地區(qū)消費(fèi)群體對(duì)青年正裝消費(fèi)的觀點(diǎn)有了一定結(jié)論，并通過對(duì)問卷信息的整理，得到了以下的信息與結(jié)論：1、 大學(xué)生總體上對(duì)于正裝需求量較大，然了解并不深刻，且信息接收都比較分散，這表明若是能及時(shí)的選擇地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣的話，前景很好，且效果很容易顯現(xiàn)出來。2、 大學(xué)生在選擇正裝時(shí)無論是購買成品，還是量身訂制，最注重的還是價(jià)格因素，傳統(tǒng)的中年正裝的價(jià)位絕對(duì)不適合大學(xué)生。且質(zhì)量和款式也是占據(jù)著相當(dāng)大的比例。3、 綜合問卷數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生在選擇正裝價(jià)位時(shí)，基本都是在自己每個(gè)月的可任意支配的范圍之內(nèi)。4、 對(duì)于大一大二學(xué)生來說，由于他們暫且不用面對(duì)就業(yè)的緊迫壓力，正裝的來源還是以租賃以及向朋友借為主。然而也正因?yàn)檫@樣，更使得前期的一些推廣，對(duì)于他們以后選擇的正裝品牌則有著相當(dāng)重要的影響。附錄 附錄一：大學(xué)生正裝市場(chǎng)調(diào)查問卷大學(xué)生正裝市場(chǎng)調(diào)查問卷（樣本） 性別：_ 年級(jí)：_ 您好，感謝您參與我們的這次問卷調(diào)查，為了解大學(xué)生對(duì)正裝的各方面的需求，更好的為客戶服務(wù)，我們特制作了這份問卷，您的寶貴意見對(duì)我們有很大的幫助，耽誤您幾分鐘，感謝您的認(rèn)真作答，謝謝合作。、請(qǐng)問您對(duì)正裝了解多少？（）.幾乎不了解.一般.很多、請(qǐng)問您平時(shí)一個(gè)月可任意支配的費(fèi)用大概在哪個(gè)范圍之內(nèi)？（）.以下.以上、假如您現(xiàn)在需要購置一身正裝，您能夠接受的價(jià)位是多少？（）.以下.以上、假如您現(xiàn)在需要購置一身正裝，您會(huì)考慮到的因素都有哪些？【23項(xiàng)】（）.質(zhì)量.服務(wù).品牌.價(jià)格.款式.其他_、如果您現(xiàn)在需要一身正裝，您更傾向于何種方式？（）.成品店購買.專門訂制.租賃.向朋友暫借、您認(rèn)為什么時(shí)候有必要購置正裝？（）.上了大學(xué)就得準(zhǔn)備，參加比賽都需要.不急，工作面試時(shí)需要再說.平時(shí)在校期間做兼職時(shí)需要.不一定，逛街遇到喜歡的了就會(huì)買、您認(rèn)為對(duì)于即將進(jìn)入社會(huì)的畢業(yè)生來說，擁有一套適合自己的正裝，是否有必要？（）.完全有必要.可視情況而定.沒必要