社會其它相關(guān)論文-中國包裝產(chǎn)業(yè)的品牌戰(zhàn)略.doc

社會其它相關(guān)論文-中國包裝產(chǎn)業(yè)的品牌戰(zhàn)略【摘要】亞包又要作為一個行業(yè)組織，具有協(xié)會性質(zhì)的這樣一個組織，要探索一種新的行業(yè)協(xié)會的組織形式，要幫助中國包裝企業(yè)建立一種協(xié)作關(guān)系，也要推動企業(yè)間的并購和重組，為企業(yè)間探討競爭戰(zhàn)略、企業(yè)制度、技術(shù)創(chuàng)新和管理經(jīng)驗提供平臺，包裝中心最終能比較成功地為中國的包裝產(chǎn)業(yè)服務。中國加入到WTO以后，我們國家面對的國際競爭發(fā)生了哪些變化？第一點就是，實際上我們加入WTO以后，中國人在進入WTO之前的擔心一掃而空，中國在走向自由貿(mào)易以后表現(xiàn)非常好，很多地方都可以看出來，包括很多國家，美國、日本，都在嚷嚷中國在輸出通貨緊縮，要求中國的人民幣升值，我覺得這是第一點。我覺得最重要的一點在于，我們一旦進入到自由貿(mào)易這樣一種國際經(jīng)濟關(guān)系中，中國的大國優(yōu)勢體現(xiàn)出來了。所謂“大國優(yōu)勢”，就是說一個國家非常大，一個非常重要的因素就是它有非常大的市場，市場大能夠養(yǎng)育大的企業(yè)，能夠養(yǎng)育大的產(chǎn)業(yè)，而企業(yè)大和產(chǎn)業(yè)大有一個最重要的特點，就是規(guī)模經(jīng)濟。規(guī)模大，成本就低。這樣一種規(guī)模經(jīng)濟在自由貿(mào)易的條件下的表現(xiàn)形式是，較大的國家比較小的國家具有成本優(yōu)勢。這是我們加入WTO以后，中國在國際貿(mào)易競爭中的非常重要的特點。這種特點也是被10幾年以來的新貿(mào)易理論所證實，他們這種理論強調(diào)的是，今后在考慮貿(mào)易的時候不能光考慮古典的比較優(yōu)勢，還要考慮規(guī)模經(jīng)濟。我剛才講的特點，應該說中國很占便宜，因為中國是世界上最大的國家，人口眾多，我們的市場在不斷得到擴大。但我們要清醒，這樣一個特點并不能自動帶來中國企業(yè)的迅猛發(fā)展，這是中國面對的國際競爭變化的第二個特點。最重要的原因在于，這樣一個優(yōu)勢，能為中國企業(yè)所利用，也能為外國企業(yè)所利用。外國企業(yè)可以進到中國來，可以利用中國便宜的勞動力，還可以利用中國的市場，它們甚至還能獲得比中國企業(yè)更為優(yōu)惠的稅收政策。所以，我們在在討論競爭的時候，我們討論的不是以國家為單位的競爭，而是以企業(yè)為單位的競爭。在企業(yè)為單位的競爭中，中國的企業(yè)和外國的企業(yè)處在同一條線上，中國的企業(yè)沒有可以沾沾自喜的地方，中國企業(yè)實際上面臨著更嚴峻的競爭。第二點，我們就要考慮我們怎么面對這么一個新的國際競爭的特點，很重要的一點是中國企業(yè)要改變競爭戰(zhàn)略。我們過去的競爭戰(zhàn)略是什么呢？基本的戰(zhàn)略是低成本的競爭戰(zhàn)略，就是中國人勞動力成本比較低，我們利用這樣低的勞動力成本，來打低成本的牌。用比較低的價格打入到國際市場當中。但是這樣一種競爭戰(zhàn)略越來越不管用了。應該說在前些年我們打到國際市場的很多產(chǎn)品，不是以中國的牌子出去的，我們有一個非常著名的戰(zhàn)略，叫做貼牌戰(zhàn)略。就是中國的產(chǎn)品貼上外國的牌子，中國人只賺整個產(chǎn)品售價的幾十分之一。剩下的絕大部分價值都被外國公司賺去了。這樣一種情況從發(fā)展來看，越來越?jīng)]有優(yōu)勢了。中國的企業(yè)事實上已經(jīng)沒有優(yōu)勢了。自從我們打開國門，走向自由貿(mào)易，允許外國的企業(yè)到中國來設(shè)廠，不僅允許他們來，甚至還給他們比中國的企業(yè)更優(yōu)惠的政策。中國的企業(yè)怎么能競爭過這些企業(yè)呢？我覺得這是一個很大的問題。實際上很多外國企業(yè)在做這樣的事情。包括在家電業(yè)，應該說中國的企業(yè)表現(xiàn)不錯，打向國際市場的勢頭非常迅猛。但是現(xiàn)在，很多國際上很大的家電企業(yè)，在實行一種反戰(zhàn)略。就是到中國來設(shè)廠，就是像惠而浦，伊來克斯，這些大的企業(yè)到中國來設(shè)廠，利用中國的市場來養(yǎng)育他們，利用中國低成本勞動力來支持他們。還有一個例子就是，我們降低了汽車進口關(guān)稅率，但是我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是并不是進口汽車增長了多少，而是大多數(shù)的外國汽車跨國公司，到中國來投資，來設(shè)廠。我覺得這都說明了這樣一個問題：就是這樣一種戰(zhàn)略現(xiàn)在是沒有什么優(yōu)勢了。第二就是我們的這些非品牌的產(chǎn)品，貼牌出口，我們這些企業(yè)相對來講規(guī)模比較小，相對國外的擁有品牌的企業(yè)來講，它們的談判地位就處于劣勢。在劣勢的談判地位下，談判會導致一個對中國不利的價格。舉一個例子，2002年的一個統(tǒng)計，中國的紡織品出口總值增長了17%，但是平均單價降低了11%。我們知道，中國的服裝業(yè)，紡織業(yè)，是沒有大品牌的。我們出口只能靠國外的品牌。那么這些小企業(yè)去貼別人的牌子到國外去出口，我們逐年地跟別人去談判，逐年的會向品牌讓步,對中國顯然是不利的。從這樣意義上來看，對這種低成本的貼牌戰(zhàn)略，應該說到了一個需要重新思考和調(diào)整的時候了。我覺得一個很重要的轉(zhuǎn)變就是，我們要從低成本的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向品牌競爭戰(zhàn)略。我覺得這是一個非常重要的轉(zhuǎn)變。而品牌競爭的戰(zhàn)略，不是以低成本作為它的支撐點，它的核心思想是重視市場價值。一個有品牌的產(chǎn)品和沒有品牌的產(chǎn)品的區(qū)別在于，即使在外觀上，在質(zhì)量上，在所有方面都一樣，但是品牌產(chǎn)品就可以賣得比非品牌產(chǎn)品的價格要高。完全是由于品牌本身擁有某種價值。這種價值包含了有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性，它的售后服務的所有信息。人們可以比較放心地去買。而非品牌產(chǎn)品，即使你可能在這幾個方面全跟這個品牌產(chǎn)品一樣，但是別人不知道。我覺得這是最重要的一點。那么這樣一種品牌戰(zhàn)略的意識，在中國的企業(yè)中，應該說還沒有真正建立起來。只有個別企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這一點，應該說有個別企業(yè)比較成功地實施了品牌戰(zhàn)略。比如像海爾，應該說海爾是打自己的品牌走向世界的。這樣一個比較少見的成功的中國企業(yè)，出于他們對這樣一種國際競爭特點變化的認識。他們認識到了，只靠低成本是沒有什么優(yōu)勢的，我們必須要靠打品牌。而海爾這些年的實踐證明，他們這種品牌戰(zhàn)略相對來講是比較成功的。第三點，就是中國的企業(yè)要從低成本戰(zhàn)略走向品牌戰(zhàn)略，對我們包裝產(chǎn)業(yè)意味著什么？我覺得第一句話是，品牌需要包裝。也就是說，我們需要打造品牌，但是品牌需要具體的表現(xiàn)形式。我們知道，這種具體的表現(xiàn)形式就是包裝。我們知道包裝和品牌應該是有非常密切的關(guān)系。我們要打品牌戰(zhàn)略，就必須包裝。不可能存在沒有具體包裝形式的品牌，品牌不可能只是一個抽象的概念，必須要有一些具體的表現(xiàn)形式。所以從這個意義上來講，品牌戰(zhàn)略恰恰意味著中國包裝業(yè)的機遇。也就是說中國有多少企業(yè)要走向品牌戰(zhàn)略？走向品牌戰(zhàn)略又需要多少包裝？而這些品牌，這個實施品牌戰(zhàn)略的企業(yè)，一般都不會是小企業(yè)，都是大企業(yè)。向海爾這樣的企業(yè)，一年幾百億的銷售額，如果把這個定單的幾分之一，給某一個包裝企業(yè)，那么就是一個非常大的、了不起的定單了。更何況將來我預計會有更多的中國企業(yè)采取品牌戰(zhàn)略。那么采取品牌戰(zhàn)略就會對我們的包裝產(chǎn)業(yè)有巨大需求。所以說，這恰恰是我們包裝業(yè)的非常大的一個機遇。第二點叫做包裝需要品牌。也就是說，包裝產(chǎn)業(yè)，目前的狀態(tài)還沒有走到實施品牌戰(zhàn)略的階段，我們企業(yè)還比較小，比較散。因為我們面臨的是國外的包裝企業(yè)的競爭。中國企業(yè)一點也借用不到中國本身的優(yōu)勢。因為這種本身的優(yōu)勢，也可以為外國企業(yè)所借用。所以在這個時候，中國的包裝業(yè)必須有一種危機意識，憂患意識。如果我們不改變戰(zhàn)略，我們可能就會在競爭中被打跨。所以從這個意義上來講，叫作包裝需要品牌。我們要實施品牌戰(zhàn)略。第四點，我要講包裝業(yè)要怎樣打造品牌。這個問題當然非常復雜。我就非常簡要地講一講。首先是，品牌需要規(guī)模，一個小企業(yè)是不可能實施什么品牌戰(zhàn)略的。那么實施品牌戰(zhàn)略的企業(yè)一定是大企業(yè)。同時還有一個特點，就是所謂品牌的特點，品牌具有規(guī)模經(jīng)濟性，所謂規(guī)模經(jīng)濟性就是說，你在這方面的投資越大，它的規(guī)?；貓笤酱蟆Ｎ矣X得有這樣一種含義，比如說，同樣有一筆錢去打造品牌。如果你把這一筆錢用于打造一個品牌，他所帶來的品牌價值，比你用這一筆錢去打造兩個不同的品牌所帶來的價值總和要高，這就是規(guī)模經(jīng)濟概念。那么同時，還有一點就是說，這個品牌的規(guī)模經(jīng)濟高于所有其他的規(guī)模經(jīng)濟。這個意思就是說，規(guī)模經(jīng)濟有幾種不同的層次。一個層次叫做生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟，像一條汽車生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線最佳規(guī)模是多少？叫做生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟。第二種規(guī)模經(jīng)濟叫做技術(shù)的規(guī)模經(jīng)濟，或者叫技術(shù)創(chuàng)新或研發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟。就是說我投入了資金，進行了一個新的產(chǎn)品設(shè)計，新的產(chǎn)品創(chuàng)新。這樣一種新的產(chǎn)品設(shè)計出來以后，可以生產(chǎn)多少？生產(chǎn)的非常大，非常多，可能不止要一條生產(chǎn)流水線。每一個產(chǎn)品所包含的創(chuàng)新成本就會低，這就是技術(shù)創(chuàng)新的規(guī)模經(jīng)濟。還有一個規(guī)模經(jīng)濟，就是品牌的規(guī)模經(jīng)濟。品牌的規(guī)模經(jīng)濟也就是打造出一個品牌，那么公司所有的產(chǎn)品都可以打一個品牌，每一個產(chǎn)品，所分攤的一個品牌的成本就是非常低的。比