企業(yè)研究論文-中小企業(yè)開展國際貿(mào)易的難題與路徑 .doc

企業(yè)研究論文-中小企業(yè)開展國際貿(mào)易的難題與路徑摘要隨著我國自營外貿(mào)經(jīng)營權(quán)由審批制向登記制的放開，已有一部分中小企業(yè)不同程度地走上跨國經(jīng)營的道路。其中不少企業(yè)在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，存在某些諸如信息、資金、人才、技術(shù)等共性難題。就中小企業(yè)如何開拓國際市場的難題和對策問題進行分析探究。關(guān)鍵詞中小企業(yè)出口貿(mào)易政府支持隨著我國自營外貿(mào)經(jīng)營權(quán)由審批制向登記制的放開，已有部分中小企業(yè)不同程度地走上跨國經(jīng)營的道路。通過長期與我國中小企業(yè)的接觸，發(fā)現(xiàn)盡管中小企業(yè)由于所處的市場環(huán)境及自身的經(jīng)營狀況不同，但各個企業(yè)需解決的現(xiàn)實問題大體相似。這些問題如果不徹底解決，中小企業(yè)將很難走出國門，而獲得較多的貿(mào)易利益。因此，如何克服現(xiàn)存的難題，把國際貿(mào)易做大做強，已成為當代企業(yè)家思考的重要問題。1中小企業(yè)開展國際貿(mào)易面臨的主要難題1.1對國際貿(mào)易環(huán)境的認識不夠古人云：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。分析國際市場營銷環(huán)境，了解環(huán)境威脅，把握市場機會，是任何企業(yè)進入國際市場，開展國際市場營銷活動的前提。尤其對于規(guī)模小、資源有限及實力較弱的中小企業(yè)更顯重要。一個從事國際貿(mào)易經(jīng)營的中小企業(yè)，需要對貿(mào)易伙伴國的商務(wù)法律、貿(mào)易政策、政府干預(yù)措施、經(jīng)濟和人文等各個方面，借助國際商務(wù)咨詢公司的力量，進行細致入微的全面了解。然后制定本企業(yè)的對策，即市場前景良好則開拓，否則主動放棄。令人遺憾的是，我國不少中小企業(yè)對貿(mào)易伙伴國現(xiàn)任政府的經(jīng)濟發(fā)展政策以及對某行業(yè)國際貿(mào)易的態(tài)度關(guān)注不夠，給國家和企業(yè)造成經(jīng)濟損失的事例不勝枚舉。1.2外貿(mào)信息渠道不暢當今我國中小企業(yè)獲取信息的渠道單一，主動獨立與國外客戶聯(lián)系的能力較弱，往往被動地等待外商或代理商上門聯(lián)系。雖然大部分中小企業(yè)具備了上網(wǎng)條件，理論上具備了拓展全球業(yè)務(wù)的條件，但是對于如何能夠在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)資源中快速尋找到本企業(yè)所需要的有效的客戶信息，還存在很大的盲區(qū)。因為企業(yè)獨立開展國際貿(mào)易的時間較短，業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)資源缺乏，在與外商的聯(lián)系上，存在一定的盲目性，不能及時掌握對方的需求，也就不能做出相應(yīng)的回應(yīng)。1.3企業(yè)自身資源有限不少中小企業(yè)受自身資源條件的限制，在從事國際貿(mào)易方面，有一定的局限。主要體現(xiàn)在：企業(yè)管理體制不合理。大多中小企業(yè)都是家族式的民營管理模式，缺少科學規(guī)范的管理制度，市場運行機制效率低能，生產(chǎn)對國際市場的變化反應(yīng)不靈，對環(huán)境風險承受能力較差；缺乏國際貿(mào)易法規(guī)與國際貿(mào)易慣例方面的專門知識和經(jīng)驗。在國際貿(mào)易合同的簽訂及履行中，不懂得如何利用貿(mào)易規(guī)則和國際慣例，如何選擇和使用國際結(jié)算方式，出現(xiàn)貿(mào)易糾紛后如何合理保障自身的權(quán)利，如何正確選擇糾紛的解決渠道等，其結(jié)果經(jīng)常造成嚴重的經(jīng)濟損失。1.4缺少專業(yè)外貿(mào)人才對于中小企業(yè)來說，開展國際貿(mào)易最缺乏的還是人才。我們知道要想做好外貿(mào)業(yè)務(wù)，往往需要大量相關(guān)人員的配合，比如報關(guān)員、翻譯、外貿(mào)談判人員、涉外法律、財會等，這些人員在外貿(mào)活動中都是必不可少的。然而對于大部分中小企業(yè)來講，要配備上述人員顯然力不從心，畢竟企業(yè)要考慮經(jīng)營成本的問題?，F(xiàn)實的狀況是，企業(yè)聘用專門負責進出口貿(mào)易的人員，希望你既是翻譯又是報關(guān)員，同時也是談判人員和法律方面的能手，當然了，首先你一定是一名出色的營銷專家。但一項商務(wù)活動不是個人單獨所能完成了的，況且一名外貿(mào)人員，又不可能全面掌握上述業(yè)務(wù)內(nèi)容。因此，往往會因準備不足出現(xiàn)一些不可預(yù)見的情況發(fā)生。1.5出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同我國中小企業(yè)出口的產(chǎn)品多為檔次低、品種單一雷同的產(chǎn)品，并受資金、技術(shù)等因素影響質(zhì)量常常不穩(wěn)定，加上出口市場狹窄，各企業(yè)為了推銷其產(chǎn)品，竟相壓價，造成了出口市場的混亂，有時甚至不惜低價傾銷，招致國外對中國出口產(chǎn)品展開反傾銷調(diào)查，繼而進一步惡化中國出口貿(mào)易的國際市場環(huán)境。另外，目前部分中小企業(yè)對保護知識產(chǎn)權(quán)還不是很重視，看到同行生產(chǎn)的產(chǎn)品性能款式等優(yōu)于自身，就會馬上組織力量去研究，進行技術(shù)嫁接改進，模仿生產(chǎn)加工，毫無申請專利保護市場的意識?？梢韵胂?，一個沒有專利權(quán)的成品，極有可能使外商陷入法律糾紛，外商也很難感興趣。這也是我國中小企業(yè)很難進入國際市場的重要原因。1.6缺少和國際大客戶的交往一般來說，在市場經(jīng)濟較為發(fā)達的國家，消費呈現(xiàn)個性化和多元化。大企業(yè)在追求規(guī)模經(jīng)濟效益時，對小批量、多品種產(chǎn)品不愿顧及或由于種種原因無法涉足，相對留下了一些市場空隙，這就為中小企業(yè)實施跨國經(jīng)營提供了基本條件。譬如，我國的民族工藝品和中國菜在世界上知名度很高，已走出國門，在美國、東歐等國紛紛落戶。但遺憾的是很多中小企業(yè)老總，想獲得客戶又不想投入過多，他們總是喊著資金回報率，擔心過多投入沒有高回報，影響業(yè)務(wù)的開拓。譬如，企業(yè)在搜狐網(wǎng)站作了一周的旗幟廣告，當你的顧客第一次瀏覽了你的廣告后，他會自然的繼續(xù)尋找其他同類產(chǎn)品進行比較，當這個過程結(jié)束后，他決定購買你的產(chǎn)品，但他再次來到搜狐網(wǎng)站時，卻發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不見了，原因是你的廣告投入期已經(jīng)結(jié)束。你投入了但沒有收獲，反而使你的競爭對手的產(chǎn)品得到了推廣。所以，很多的企業(yè)因資金投入不足，白白浪費了金錢，也就失去了讓顧客了解公司的機會，當然也就缺少與國際大客戶的交往。2中小企業(yè)開展國際貿(mào)易的對策建議2.1樹立全球化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是中小企業(yè)走出國門的第一步培養(yǎng)全球化思維方式是中小企業(yè)走出國門的第一步。在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)跨國經(jīng)營未必需要龐大的規(guī)模，只要在價值鏈條的某些環(huán)節(jié)擁有相對優(yōu)勢，都可能成為中小企業(yè)參與國際競爭的基礎(chǔ)。我國中小企業(yè)應(yīng)逐漸培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大的發(fā)展空間。2.2依托專業(yè)進出口公司的力量，開展間接出口我國大部分中小企業(yè)雖已獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，但由于自身不熟悉國際市場或無力直接經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)等原因，開展國際貿(mào)易困難重重，必須尋求大型外貿(mào)企業(yè)的幫助，或加入由外貿(mào)公司牽頭若干個中小企業(yè)組建的大型綜合商社。專業(yè)外貿(mào)公司在實踐中積累了豐富的國際貿(mào)易知識、經(jīng)驗和信息，具有開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，可為中小企業(yè)提供資金、信息及各種商業(yè)支持，減少貿(mào)易風險；而我國中小企業(yè)數(shù)量眾多，可為專業(yè)外貿(mào)公司提供更多的商業(yè)機會，形成新的業(yè)務(wù)增長點。在國際競爭日益加劇的情況下，中小企業(yè)與外貿(mào)公司之間只有建立一種共生的長期合作關(guān)系，才能構(gòu)筑國際競爭優(yōu)勢。2.3借助海外華人的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)海外華人的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)是中國開展跨國經(jīng)營的獨特資源。中小企業(yè)規(guī)模小、資金有限，不可能在許多地區(qū)都設(shè)置駐外機構(gòu)，即便設(shè)有駐外機構(gòu)，人手不足及人員素質(zhì)較差都是很突出的問題。海外華人團體不但可以彌補企業(yè)駐外機構(gòu)之不足，而且遍布海外各地的華商團體更可發(fā)揮地域性優(yōu)越、社會關(guān)系廣等優(yōu)點，可以協(xié)助我國中小企業(yè)掌握商機以順利進行市場開發(fā)。2.4利用電子商務(wù)尋求商機電子商務(wù)的迅速發(fā)展，給廣大中小企業(yè)帶來了極其難得的機遇。利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易活動，對于中小企業(yè)有較強的適用性：網(wǎng)上貿(mào)易可使中小企業(yè)獲得與大企業(yè)平等競爭的機會；可使中小企業(yè)降低經(jīng)營成本，減少出口貿(mào)易環(huán)節(jié)，節(jié)約交易時間，顯著提高經(jīng)營效率；網(wǎng)上貿(mào)易可以為中小企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間。但是，中小企業(yè)通過電子商務(wù)進行國際貿(mào)易活動時應(yīng)特別注意信息和交易安全問題，通常利用加密技術(shù)、數(shù)字鑒名和身份驗證等方法加強防范。另外，還應(yīng)注意通過電子商務(wù)進行國際貿(mào)易的法律問題。電子商務(wù)是一種20世紀90年代以后發(fā)展起來的新生事物，法律環(huán)境還很不健全，許多發(fā)生在電子商務(wù)領(lǐng)域里的糾紛沒有法律來規(guī)范，同時難度也很大，特別是涉及國際電子商務(wù)領(lǐng)域問題就更加突出，各國對于電子商務(wù)的規(guī)范有所不同。這需要中小企業(yè)進行國際電子商務(wù)時