職業(yè)規(guī)劃_營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告

職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告 一、自我探索與定位認(rèn)識(shí)自己往往是最難的不是廬山真面目，只緣身在此山中！下面是我結(jié)合霍蘭德等測(cè)試及自我認(rèn)識(shí)我對(duì)自己進(jìn)行了一次全面剖析的結(jié)果：性格：我屬于ENTJ（即外向、直覺、思考、判斷)型的性格。對(duì)于這個(gè)結(jié)果我一點(diǎn)都不意外，在朋友眼里我是一個(gè)外向的活潑開朗的女孩，經(jīng)過(guò)不斷的訓(xùn)練之后，現(xiàn)在也能很好的融入陌生群體。認(rèn)識(shí)我的人都會(huì)有這種感覺我能看穿別人的心理，這是因?yàn)槲沂侵庇X型的人，對(duì)信息有敏銳的捕捉能力，同時(shí)喜歡思考和判斷。在面對(duì)一些是非問(wèn)題的時(shí)候我不會(huì)人云亦云，會(huì)在經(jīng)過(guò)思考和分析后得到結(jié)論，也許正是這樣我便顯得內(nèi)向和果斷了吧！去年的測(cè)試顯示我適合做科研人員或者調(diào)度員，但是我覺得自己是比較缺乏探索精神的，除非找到一個(gè)我很喜歡的專業(yè)作為切入點(diǎn)。在經(jīng)過(guò)又一年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)之后我的職業(yè)興趣更傾向于企業(yè)型了。這可能與平時(shí)的學(xué)習(xí)和接觸的人和事有關(guān)，而且這種影響還會(huì)繼續(xù)持續(xù)下去。開朗，積極，樂(lè)觀向上，善于人際交往和發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)等性格特點(diǎn)，說(shuō)明可以考慮做管理類的工作。人格特質(zhì)：九人格測(cè)試中我是屬于“完美型”的，事實(shí)卻是如此。我對(duì)自己和他人的要求都比較高，做事極其認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)誘惑的抵抗力也是極強(qiáng)的。我會(huì)不斷的追求成功，不會(huì)停留于現(xiàn)狀。生涯價(jià)值：我的崗位是否能有挑戰(zhàn)性、讓我實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造發(fā)明，智力開發(fā)，獨(dú)立自主以及是否選擇自己喜歡的生活方式是我最在意的，有足夠的自我發(fā)展空間是最重要的。我并不在意工作是否會(huì)充滿變化，也不在意報(bào)酬。自評(píng)：喜歡獨(dú)立工作，獨(dú)立解決問(wèn)題，但是在十分無(wú)助的時(shí)候也會(huì)向他人求助。在找到一個(gè)好的切入點(diǎn)時(shí)可以潛心從事科學(xué)研究。更喜歡同人打交道，對(duì)別人的事很有興趣，愿意幫助別人，但并不想以社會(huì)交往性工作作為自己的職業(yè)，不過(guò)這些性格可以在日后的工作中起到一定作用。精力充沛，抱復(fù)心強(qiáng)，但不喜歡自己的生活充滿太多的冒險(xiǎn)和變數(shù)，喜歡影響和控制他人，而且具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)作為后盾，以后愿意選擇市場(chǎng)調(diào)查或營(yíng)銷管理方面的工作。性格缺點(diǎn)：過(guò)去的工作和比賽經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)了自己性格中的很多缺陷，比如：不夠果斷，視野不夠?qū)掗?，要做好管理工作需要加?qiáng)自己的決策能力；性格急躁，做事草率，不夠穩(wěn)重；過(guò)度追求完美，靈活性不夠。特別是表現(xiàn)在和老師或領(lǐng)導(dǎo)溝通交流時(shí)，會(huì)顯得很不自在；因?yàn)橛兄鴱?qiáng)烈的控制和表現(xiàn)欲，不愿意輕易屈服，所以在與他人的合作中經(jīng)常會(huì)有一些摩擦。從去年和今年的測(cè)試結(jié)果的比較中可以看出，環(huán)境對(duì)我的職業(yè)興趣和價(jià)值觀都造成了巨大的影響。也可以說(shuō)明，我可以有意識(shí)的改變自己性格上的一些缺陷來(lái)適應(yīng)我所喜歡的職業(yè)。因此在以后的學(xué)習(xí)工作中，我要學(xué)會(huì)傾聽，發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點(diǎn)，虛心向他人學(xué)習(xí)。適當(dāng)放低自己，學(xué)會(huì)去配合別人，與別人很好的實(shí)現(xiàn)合作。即使是領(lǐng)導(dǎo)也要學(xué)會(huì)合作。結(jié)合眾多的測(cè)試結(jié)果和我的理想、專業(yè)以及社會(huì)現(xiàn)實(shí)，我發(fā)現(xiàn)擺在我面前有兩條清晰的路可以選擇：一找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，從此從事科學(xué)研究；二鍛煉自己人際交往方面的能力，提高自己的綜合素質(zhì)從事管理方面的工作。但是第二種職業(yè)是我自己所向往的職業(yè)，但是為了在營(yíng)銷管理工作中能夠走得更遠(yuǎn)，我需要繼續(xù)深造。二、職業(yè)探索職業(yè)描述：市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)面極其廣泛，包含營(yíng)銷和市場(chǎng)兩個(gè)大的方面，營(yíng)銷一般從底層的商品銷售或服務(wù)做起，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步才有可能成為高端營(yíng)銷管理人員或區(qū)域主要負(fù)責(zé)人，銷售這塊底薪不是很高，但是發(fā)展?jié)摿涂臻g很大，是以經(jīng)驗(yàn)論事；市場(chǎng)則相對(duì)穩(wěn)定，主要是從事市場(chǎng)調(diào)查和分析，做到高端則主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃等，相對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ι孕⌒?，也要相?duì)輕松些。市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的學(xué)生可以進(jìn)入銀行業(yè)及信用合作社，民營(yíng)企業(yè)/個(gè)體，國(guó)有企業(yè)，中外合資/外資/獨(dú)資等各種企事業(yè)單位，做客服代表，銷售經(jīng)理，銷售代表，市場(chǎng)經(jīng)理，行政秘書和行政助理等。職業(yè)環(huán)境：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng)。 營(yíng)銷是近年來(lái)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下產(chǎn)生并快速發(fā)展的新興職業(yè)，高等院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要。目前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺口巨大，由于營(yíng)銷科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。目前，營(yíng)銷8000萬(wàn)從業(yè)人員中，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的比例非常少，營(yíng)銷人員普遍感到缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和相關(guān)營(yíng)銷技能。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。職業(yè)發(fā)展空間：根據(jù)麥可思數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需求近幾年都排在人才需求版的前三位，營(yíng)銷是未來(lái)十年需求排名第一的職業(yè)；是升職潛力最大的職業(yè)；是薪資彈性最大的職業(yè)，營(yíng)銷崗位的薪資明顯高于其他行業(yè)，并且隨著營(yíng)銷技能水平的提高而節(jié)節(jié)攀升。薪酬待遇： 麥可思排序 2008屆本科生前5位職業(yè)流向 畢業(yè)半年后平均月收入(元)1 客服代表 2164， 2 銷售經(jīng)理 2784， 3 銷售代表（不包括科技類產(chǎn)品） 2328， 4 市場(chǎng)經(jīng)理 2620， 5 行政秘書和行政助理 2026營(yíng)銷崗位薪資明顯高于其他行業(yè)，并且隨著營(yíng)銷技能水平的提高而節(jié)節(jié)攀升。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生從事比例最高的職業(yè)能力需要： 市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要掌握或了解多方面的知識(shí)，如法律、心理、廣告、IT等，以達(dá)到專業(yè)水平層面的要求，同時(shí)還應(yīng)具備一些基本素質(zhì)如良好的溝通交流，市場(chǎng)分析，組織管理等能力。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員必須要對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，故而需要養(yǎng)成關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)的習(xí)慣，并主動(dòng)思考問(wèn)題。 三、自我能力分析比對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要具備的能力，我得出了以下結(jié)論。一、市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要掌握或了解多方面的知識(shí)，如法律、心理、廣告、IT等。因?yàn)榻佑|了經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者心理和社會(huì)心理學(xué)、廣告學(xué)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)的課程，同時(shí)平時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和圖書館學(xué)習(xí)，在各方面都有一定的涉獵。但是都不是很精通。需要在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)和累積。二、溝通交流能力。我有意的培養(yǎng)自己的溝通交流能力，參加各種社團(tuán)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐以及兼職。曾做夠瘋狂英語(yǔ)的銷售工作，也在茶館做夠服務(wù)員等。在組織過(guò)程活動(dòng)中，極大的鍛煉了溝通表達(dá)能力。三 、組織管理能力。我曾擔(dān)任過(guò)寧波大學(xué)環(huán)保協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在位期間，組織過(guò)三次大型活動(dòng)，取得了良好的效果。為協(xié)會(huì)爭(zhēng)取到了校級(jí)優(yōu)秀社團(tuán)的榮譽(yù)。另外，我經(jīng)常自發(fā)組織團(tuán)隊(duì)參加學(xué)校組織的比賽、社會(huì)實(shí)踐等，在校營(yíng)銷大賽和省營(yíng)銷大賽均取第三名的成績(jī)。四 、市場(chǎng)分析能力。因?yàn)閰⒓痈黝惐荣?，所以能夠熟悉的運(yùn)用市場(chǎng)分析工具進(jìn)行市場(chǎng)分析。做過(guò)電子商務(wù)、快消品、醫(yī)療器械市場(chǎng)的市場(chǎng)及環(huán)境分析。目前雖未接觸市場(chǎng)，但是相信在接觸市場(chǎng)時(shí)也能很快的利用理論進(jìn)行市場(chǎng)分析。五 、關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)和主動(dòng)思考問(wèn)題。在關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)這一方面我有所欠缺。在以后的學(xué)習(xí)工作中需要改善。我一向喜歡主動(dòng)思考問(wèn)題，與人探討。這是一種天然的習(xí)慣。在大學(xué)的兩年多的時(shí)間里，我通過(guò)社團(tuán)、兼職活動(dòng)提高自己的組織管理能力、人際溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力以及策劃能力等各方面。通過(guò)各種比賽來(lái)積累和運(yùn)用專業(yè)知識(shí)。在這些活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)自己有著很強(qiáng)的組織能力，但是管理能力欠妥。比賽過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)儲(chǔ)備不夠，需要繼續(xù)積累。四、 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃一、1-2年發(fā)展規(guī)劃要想成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員我需要抓住身邊一些能鍛煉表達(dá)思維能力的機(jī)會(huì)，比如說(shuō)促銷活動(dòng)的實(shí)習(xí)，這樣我可以在走出大學(xué)之前就積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)。在大學(xué)里還要培養(yǎng)管理能力，為以后職業(yè)的進(jìn)步發(fā)展（營(yíng)銷主管）做鋪墊。同時(shí)，作為一名學(xué)生最重要的還是要學(xué)會(huì)利用學(xué)校的資源學(xué)習(xí)積累各方面的知識(shí)，拓展一名營(yíng)銷人員所需要掌握了解的知識(shí)。 在結(jié)束本科學(xué)習(xí)之后，我會(huì)繼續(xù)在本專業(yè)繼續(xù)深造，為以后的工作打好知識(shí)基礎(chǔ)。也就是說(shuō)，大三下半學(xué)期開始我將開始準(zhǔn)備考研，但是具體考哪所學(xué)校，具體專業(yè)方向還沒(méi)確定。如果因?yàn)闇?zhǔn)備不充分，而未考取研究生，我會(huì)直接投入到工作中（一般應(yīng)屆生都是從助理開始自己的第一份工作，我會(huì)去選擇營(yíng)銷或者是市場(chǎng)部的助理這樣的職位，找到一個(gè)好的跳板，在我能夠很好的運(yùn)用自己專業(yè)知識(shí)的時(shí)候就可以上升到一個(gè)新的工作高度），在工作中學(xué)習(xí)和積累。二、五年發(fā)展規(guī)劃工作五年是一個(gè)轉(zhuǎn)折期，這個(gè)時(shí)候我要讓自己定下來(lái)。因?yàn)殇N售時(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大的職業(yè)，作為女性來(lái)說(shuō)需要承受比男性更大的壓力，出于家庭等因素考慮，我更傾向于做市場(chǎng)。從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的