企業(yè)研究論文-誠信——企業(yè)聯(lián)盟的生命線.doc

企業(yè)研究論文-誠信企業(yè)聯(lián)盟的生命線摘要：在市場經(jīng)濟逐步發(fā)育成熟的歷史進程中，在價值規(guī)律、供求規(guī)律、競爭規(guī)律等市場機制的作用下，相應的道德規(guī)范逐步確立起來，誠信觀念最終成為市場經(jīng)濟條件下絕大多數(shù)人共同遵循的道德準則。關鍵詞：誠信；企業(yè)聯(lián)盟；企業(yè)新格局從世界經(jīng)濟發(fā)展史中我們了解到，如同恩格斯曾經(jīng)指出的：“現(xiàn)代政治經(jīng)濟學的規(guī)律之一就是，生產越發(fā)展，它就越不能采用作為它早期階段的特征的那些小的哄騙和欺詐手段，這些狡猾手腕在大市場上已經(jīng)不合算了”。市場經(jīng)濟越發(fā)達，就越要求誠實守信。一方面，日益擴展的市場關系逐步構建了彼此相聯(lián)、互為制約的信用關系鏈條；另一方面，這種信用關系鏈條也維系著復雜的交換關系和有序的市場秩序。隨著企業(yè)文化的發(fā)展，現(xiàn)在的企業(yè)越來越認識到，決定競爭成敗的不是知名度，而是信譽度、美譽度。誠實守信帶來信譽，信譽的積累升華為美譽，信譽和美譽蘊含著豐富的文化內涵，標志著企業(yè)和產品的崇高品位，成為能夠產生極大效益的新的資產形態(tài)無形資產。聯(lián)盟一種新型的伙伴關系，充分體現(xiàn)了當今世界市場發(fā)展的趨勢，在現(xiàn)今世界經(jīng)濟區(qū)域化、一體化和全球化發(fā)展的格局下，迅速提到日程上來，企業(yè)聯(lián)盟在全球興起了一股熱潮。公司聯(lián)盟的興起改變了傳統(tǒng)的公司邊界，也開始改變世界的經(jīng)營環(huán)境。現(xiàn)在國際競爭已不再是單獨公司與公司之間的競爭，而越來越呈現(xiàn)出集團競爭的態(tài)勢。因此，能否正確的認識聯(lián)盟，能否恰當?shù)睦寐?lián)盟提高公司的競爭力，可能直接關系到公司的生死存亡。1世界市場發(fā)展趨勢及市場經(jīng)濟需要誠信自二十世紀九十年代以來，圍繞全球市場，企業(yè)間的競爭日益激烈，尤其是世界經(jīng)濟區(qū)域集團化以及新貿易保護主義的盛行，更使企業(yè)在開拓新市場，鞏固舊市場方面困難重重。一個企業(yè)要想在國際市場中占有一席之地，僅僅依靠自身的力量已遠遠不夠，即使著名的單個跨國公司在現(xiàn)今世界經(jīng)濟區(qū)域化、一體化和全球化發(fā)展的格局下，也難以完全左右和壟斷全球市場。當今之世，企業(yè)單槍匹馬難成氣候，企業(yè)間只有建立合作伙伴關系，互相利用資源網(wǎng)絡的優(yōu)勢，才能不斷開發(fā)新的市場。所以，企業(yè)聯(lián)盟迅速提到日程上來。企業(yè)聯(lián)盟，是一種新型的合作伙伴關系。我們知道，伙伴關系幾乎可以影響我們生活中的每一個方面，實在難以想象一個沒有伙伴關系的世界。在商業(yè)經(jīng)營中，我們?yōu)槭裁葱枰c人結盟合作呢？是不是因為與人合作的成效勝過獨自一個，有時候是這樣的，但并不僅僅是這樣。許多人喜歡找人一起做事，以便分攤風險，縮短工時，分擔費用，共享收益。人會這樣，作為一個法人實體，企業(yè)也不例外。今日商界，企業(yè)聯(lián)盟已成為廣泛使用的戰(zhàn)略之一，它可以使來自不同國家的企業(yè)共同分擔風險，共享資源，獲取更多的知識，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，從而進入新市場。企業(yè)聯(lián)盟的形式有很多，不僅包括了股權合資企業(yè)，還包括了涉及到生產、營銷、分銷、R&D的非股權協(xié)議的聯(lián)盟。然而，雖然聯(lián)盟有很多形式，但是，不管是哪種形式的企業(yè)聯(lián)盟，經(jīng)常重視的是有形的資產，忽略了無形的、而往往又是最重要的誠信！“誠信”這個曾根植于我們心中的那個源遠流長的中國傳統(tǒng)文化，可能在今天已經(jīng)隨著市場經(jīng)濟中的利益沖擊而被湮滅在所謂的現(xiàn)代文明中了。當我們今天重新拾起那些昔日的美德時才發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)從“德”的傳統(tǒng)觀中逾越成為一種經(jīng)濟形態(tài)，在這個領域中，“信用”正演繹著新經(jīng)濟時代的交易主線。在當今商界，經(jīng)商當然要“有利可圖”，但絕不能“唯利是圖”。人無信不立，商無信則亂。企業(yè)聯(lián)盟要想長久地立足于市場，一定要時刻顧及企業(yè)間的利益，所以，誠信是市場經(jīng)濟的核心，企業(yè)間的誠實守信就是經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的根基。十六大報告明確提出了要以誠實守信為重點，加強社會公德、職業(yè)道德和家庭美德教育。并特別強調以誠實守信為重點，從而說明誠信在現(xiàn)實社會中有著極其重要的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。不僅在中國，誠信在西方同樣也是做人成事及經(jīng)濟生活當中一條重要的原則，他們也有一句名言：誠信是最好的競爭手段。如此看來，不管在中國還是在西方國家，“誠信”都是一種美德。誠信象征著文明，昭示著真、善、美，尤其是在市場經(jīng)濟條件下，“誠信”更具有獨特的魅力。如何將道德與功利，誠實守信與發(fā)財牟利，物質文明與精神文明有機結合起來，這是擺在我們今人面前的一道課題。然而，令人遺憾的是，一些企業(yè)、一部分人的誠信觀念淡薄，使“誠信”為本的美德遭受嚴重損害。諸如違約、欺詐、坑蒙拐騙、假冒偽劣、耍賴逃債種種有悖中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)的不守信、不道德行為，造成交易成本大大上升，市場風險加大，人際關系扭曲和誠信危機，造成社會不穩(wěn)定因素增多。古訓有云：禍，莫大于無信。此一語，不失為警示之言。在市場經(jīng)濟的今天，誠信就是生意，誠信就是智慧，在生意人的理念里，是一種經(jīng)營策略，誠信受益，失信失利。多少年來，我們只知道用道德觀念來倡導誠信，看來是不夠的。如用利益驅動，讓人明白，誠信是市場經(jīng)濟的靈魂，誠信是事業(yè)成功的資本。綜合看來，在競爭日益激烈的商界，企業(yè)聯(lián)盟要想持續(xù)發(fā)展立足于市場，首先需要的就是誠信，誠信是企業(yè)聯(lián)盟的生命線。2企業(yè)聯(lián)盟建立誠信的八個條件企業(yè)聯(lián)盟需要誠信，那么究竟用什么樣的方法，怎樣做才能在聯(lián)盟的企業(yè)之間建立起這樣一種誠信呢？自古以來，誠信都是被局限在倫理道德的衡量標準這一條框內的。講誠信，說明你道德；失信，證明你不道德。由于有了這樣的局限性，才使得誠信在幾千年的文明進化中發(fā)展緩慢，打著誠信當幌子，把誠信當作手段的“偽誠信”居多，而真正的相互信任、重承諾的是少之甚少。首先，我們來看看企業(yè)聯(lián)盟取得誠信的八個條件。2.1共同的需要提供契機優(yōu)先的共同需要是相互尊重的源泉，是誠信的基石。每一方都能給對方帶來獨一無二的價值，并且值得對方接受，如果共同的需要沒有優(yōu)先地位，也就無法建立誠信了。在具體情況下，如果擬設立聯(lián)盟的業(yè)務范圍對合作者的主要業(yè)務來講是微不足道的，那么合作者就很有可能不愿向企業(yè)伙伴投入必要的時間和資源，同時，在這種情況下，合作對象還有可能很容易退出聯(lián)盟而使合作企業(yè)處在一種進退兩難的境地。然而，如果聯(lián)盟涉及對方的主要業(yè)務或主要發(fā)展戰(zhàn)略，這種風險便會大大減少。2.2人際關系構成聯(lián)合聯(lián)盟的成功在很大程度上依賴于管理合作企業(yè)的主管人的性格和領導品質。而找到一位恰當?shù)墓芾砣藛T是很困難的，尤其是在每個聯(lián)盟都有它自身特定的需要和人才的情況下。同樣，聯(lián)盟也存在于人與人之間，各部門也因此而聯(lián)合起來。事實上，管理階層一直都在鼓勵雙方雇員間進行直接的個人交往，以增進彼此的關系和減少在具體項目上的分歧。多層次的接觸也有助于思想的交流，促進知識和技術的交換。因為，在聯(lián)盟企業(yè)工作的雙方人員之間的融洽關系是聯(lián)盟成功的基石。同時，聯(lián)盟建立的主要目標是確保得到合作伙伴的信任和尊重，并能對他們施加影響。深度的信任是創(chuàng)造最大價值、解決棘手問題的重要因素。誠信隨著人際關系的發(fā)展而逐步深化。2.3共同的領導人聯(lián)絡兩個公司領導者是每個企業(yè)的帶頭人，下屬員工時刻關注著自己領導人的舉動。當兩個企業(yè)的領導們密切合作時，下面的職員就敢于突破內部界限，互相建立伙伴關系；與此相反，領導們的分裂注定了下面職員的沖突。顯然，沒有共同領導的聯(lián)盟注定要失敗。所以說，挑選一位企業(yè)雙方都尊重的聯(lián)盟經(jīng)理是非常重要的，而這樣的聯(lián)盟經(jīng)理需取得聯(lián)盟各方的信任。2.4共同的目標指引業(yè)績正像共同的需要帶來了合作機會一樣，一系列共同目標可以指引共同的業(yè)績。如果目標不一致，期望也會不相同，有效的共同目標源于每個公司的目標。如果共同目標一致，每個公司的目標也會一致。目標作為兩公司各層人士決策的指南，必須非常清晰明了。聯(lián)盟企業(yè)往往從目標出發(fā)，雙方確立保證用戶滿意的指導方針。他們制定規(guī)則以優(yōu)惠顧