開童裝店的營銷策略.ppt_第1頁
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開童裝店之選址,選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當?shù)丶械耐b一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，最好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發(fā)3年后街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內(nèi)不拆遷，所選商場最好是當?shù)刈詈玫睦仙虉?，新商場慎重選擇。,商場開店優(yōu)缺點,1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，最好能調(diào)出真實數(shù)據(jù)。還要考慮商場進場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經(jīng)理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，最后還是被清場。進商場選在春節(jié)后或秋裝上市前，這個時候商場會調(diào)整各童裝專柜位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。 商場專柜優(yōu)點：有一定人流和銷售額，如選商場在當?shù)赜杏绊懥Γ子谄放苽鞑?，投入精力少。缺點：費用多。,專賣店優(yōu)缺點,商業(yè)街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別。可在一段時間內(nèi)觀察、記錄、比較、分析后確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區(qū)附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店里有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設(shè)嬰兒理發(fā)、洗澡、游泳等業(yè)務，如是兩層樓，還可開設(shè)孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓班等。 專賣店優(yōu)點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等

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