汽車營銷學(xué)講義第2章汽車企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理.ppt

汽車營銷學(xué),惠民數(shù)碼城系列課件 http:/www.huimin.hk,第2章 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃 和營銷管理,第2章 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理,2.1 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略選擇 2.2 汽車企業(yè)的市場營銷管理,2.1 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略選擇,1、企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成 含義：是汽車企業(yè)為實(shí)現(xiàn)各種特定目標(biāo)以求自身發(fā)展而設(shè)計的行動綱領(lǐng)或方案，它涉及到汽車企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長遠(yuǎn)性和根本性的問題。有效的汽車企業(yè)戰(zhàn)略是目標(biāo)與手段的有機(jī)統(tǒng)一體，并應(yīng)能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境 組成部分,2.1 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略選擇,1、企業(yè)戰(zhàn)略的含義和組成 作用： 協(xié)調(diào)汽車企業(yè)內(nèi)部各種活動，充分合理利用汽車企業(yè)內(nèi)部資源，從而增強(qiáng)汽車企業(yè)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)的可能性 促使決策汽車企業(yè)者從全局、長遠(yuǎn)的角度考慮問題。這樣可以使汽車企業(yè)避免市場營銷“近視”，有助于符合企業(yè)整體利益的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 促使汽車企業(yè)管理人員仔細(xì)觀察、分析并預(yù)測市場動向。這有利于汽車企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃的制訂，大大減少了發(fā)展盲目性 減輕或消除突發(fā)事件造成的危害，增強(qiáng)汽車企業(yè)抵御各種風(fēng)險的能力,2.1 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略選擇,2、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂 確定企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo) 選擇合適適宜的市場機(jī)會并制訂相應(yīng)的增長策略 制訂投資組合計劃,2.1 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略選擇,確定企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo) 確定汽車企業(yè)任務(wù)，應(yīng)考慮以下因素 汽車企業(yè)歷史上的突出特征 汽車企業(yè)周圍環(huán)境的變化 汽車企業(yè)資源的變化情況 上級管理部門的意圖 汽車企業(yè)的特有能力 確定汽車企業(yè)任務(wù)，應(yīng)體現(xiàn)以下原則 符合消費(fèi)需要，通常為市場導(dǎo)向型 切實(shí)可行 鼓舞人心、激勵干勁 方針、措施明確具體,2.1 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略選擇,確定企業(yè)的任務(wù)與目標(biāo) 汽車企業(yè)目標(biāo)，包括：汽車產(chǎn)品銷售額和銷售增長率，汽車產(chǎn)品銷售地區(qū)，市場占有率（市場份額），利潤和投資收益率，汽車產(chǎn)品質(zhì)量與成本水準(zhǔn)，勞動生產(chǎn)率，汽車產(chǎn)品創(chuàng)新，汽車企業(yè)形象等 汽車企業(yè)目標(biāo)應(yīng)符合以下要求 多重性 時限性 數(shù)量化 可靠性 層次化 階段性 協(xié)調(diào)性 社會一致性,2.1 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略選擇,選擇合適適宜的市場機(jī)會 可以概括為三種類型： 密集性市場機(jī)會密集性增長 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 一體化市場機(jī)會一體化增長 向后一體化 向前一體化 水平一體化 多樣化市場機(jī)會 多樣化增長 同心多樣化 水平多樣化 集團(tuán)多樣化,2.1 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略選擇,制訂投資組合計劃 汽車企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分 產(chǎn)品投資組合計劃的制定方法 波士頓咨詢集團(tuán)法（Boston Consult Group approach，BCG） 通用電氣公司法（General Electrics approach，GE）,2.1 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略選擇,波士頓咨詢集團(tuán)法 用“銷售增長率相對市場占有率矩陣”來分類和評價企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。把企業(yè)的所有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分成4類?？晒┻x擇的企業(yè)投資策略有以下4種： 發(fā)展 維持 收割 放棄,2.1 汽車企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及戰(zhàn)略選擇,波士頓咨詢集團(tuán)法 通用電氣公司法。用“多因素投資組合矩陣”來對企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類和評價