市場(chǎng)營銷作業(yè)--統(tǒng)一老壇酸菜面.ppt

統(tǒng)一老壇酸菜面校園營銷 -策劃案,目錄,市場(chǎng)分析 目標(biāo)消費(fèi)者分析 自我分析 宣傳策略 小組成員,市場(chǎng)分析,大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，學(xué)生的生活節(jié)奏比 較快 ，很多學(xué)生的生活中離不開方便面 。,1、宏觀分析： 老壇酸菜面作為統(tǒng)一公司新開發(fā)的品種，由于上市時(shí)間不長，所以還沒有足夠的市場(chǎng)，但是由于汪涵的代言和統(tǒng)一100的品牌使得大家對(duì)新產(chǎn)品的期待值很高，所以在鹽城工學(xué)院的發(fā)展空間很大，市場(chǎng)潛力很大。,2、微觀分析： a.師生人數(shù)眾多 b.食堂條件一般 c.外賣不能滿足 d. 學(xué)校作息時(shí)間集中 e.超市空間不足 f.其他品牌競爭,目標(biāo)消費(fèi)者分析,懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。 為了省錢吃方便面。 整天用電腦的人。 不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。 晚上當(dāng)點(diǎn)心吃 真的很喜歡吃方便面的人。,自我分析,1產(chǎn)品質(zhì)量分析:健康營養(yǎng),2價(jià)格分析:中高檔,3產(chǎn)品特點(diǎn)分析:方便快捷，口味獨(dú)特,4產(chǎn)品品牌分析:深入人心,5同類產(chǎn)品比較：三好一公道,6產(chǎn)品名稱分析：寓意深刻,產(chǎn)品介紹,商標(biāo),兩大理念： 1. 堅(jiān)持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜！ 2. 堅(jiān)持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！,商品種類,產(chǎn)品SWOT分析,優(yōu)勢(shì)： 1質(zhì)量：老壇酸菜牛肉面，是由精致面粉和經(jīng)過九九八十一天發(fā)酵的酸菜精心制作而成。 2. 特點(diǎn):統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。 3品牌:統(tǒng)一”堅(jiān)持做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國最大的食品集團(tuán)，使“統(tǒng)一”品牌深入人心。 4同類產(chǎn)品比較:統(tǒng)一品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且“統(tǒng)一” 有“尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取”的精神,劣勢(shì)：目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在152 元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購買能力。 機(jī)會(huì)：營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。 威脅：康師傅,今麥郎，日清等品牌的沖擊，市場(chǎng)上產(chǎn)品種類過于繁多，競爭十分激烈。,市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和產(chǎn)品定位,市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)： 1.大學(xué)生需要一種方便、快捷，味美的食品 2.大學(xué)生消費(fèi)群體信賴“統(tǒng)一” 3.“統(tǒng)一”這一雙關(guān)語激起大學(xué)生愛國熱情 4.市場(chǎng)上沒有對(duì)男女細(xì)分的方便面產(chǎn)品 產(chǎn)品定位： 1市場(chǎng)定位：鹽城工學(xué)院在校師生 2產(chǎn)品定位：快捷、簡單、美味、安全、方便 3廣告定位：a.平面招貼廣告 b.海報(bào),宣傳手法,傳單宣傳,網(wǎng)絡(luò)宣傳,口碑宣傳,營銷活動(dòng)宣傳,傳單宣傳,為了配合活動(dòng)銷售安排 ，除了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)銷售，我們宿舍張貼海報(bào)，還將提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù) 。 在傳單的正面印刷如下學(xué)生需要的內(nèi)容： 如日程表，課程表，日歷等。 時(shí)間：5月5號(hào)下午的現(xiàn)場(chǎng)銷售和其他課余時(shí)間,海報(bào)展示,在您的“面”前，有我的祝福！,在校內(nèi)網(wǎng)上有大批的人氣學(xué)生，他們的一舉一動(dòng)都有很多人的關(guān)注，因此利用這一部分資源也是非常關(guān)鍵的。 在校內(nèi)和QQ空間等個(gè)人主頁上分享日志，F(xiàn)LASH廣告也是不錯(cuò)的宣傳方式，會(huì)吸引大量學(xué)生的點(diǎn)擊，新奇的效果也會(huì)吸引大量的學(xué)生參與進(jìn)來。 時(shí)間： 課余時(shí)間,網(wǎng)絡(luò)宣傳,營銷活動(dòng)宣傳,有獎(jiǎng)銷售：除了靠創(chuàng)新之外，給人們以小搏大的希望也是必要的，因此有獎(jiǎng)銷售也是我們的重要宣傳手段之一。獎(jiǎng)品定位不能太高也不能太低，須是學(xué)生日常需要的東西，例如U盤、日記本、筆等日常需要的物品。 贈(zèng)送禮物：除了靠運(yùn)氣和噱頭之外，實(shí)實(shí)在在的才是最好的，購買產(chǎn)品送小禮物，香腸、飯盒、杯子等日常需要的東西，實(shí)實(shí)在在滿足顧客的需要。 時(shí)間： 11月24號(hào)下午現(xiàn)場(chǎng)銷售,獎(jiǎng)品展示,口碑宣傳,因?yàn)榇蠹业漠a(chǎn)品都是一樣的，唯有不同的服務(wù)才是關(guān)鍵。我們將提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客滿意度提高，讓顧客主動(dòng)為我們宣傳才是最有效的宣傳手段。 宣傳口號(hào)：1.眾里尋他千百度，一碗老壇已下肚。2.天天健康，天天快樂，天天老壇！3.在您的“面”前，有我的祝福！4.更多選擇，統(tǒng)一老壇!5.誰讓我心動(dòng)？老壇酸