數(shù)據(jù)管理的重要性.ppt

銷售數(shù)據(jù)管理的重要性,終端推廣部 2006.7.14,銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立的意義 銷售數(shù)據(jù)收集流程 銷售報表的分類 銷售報表上交要求,目 錄,銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立的意義 2006年下半年，我們的工作重點之一將是建立終端動銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)。 這一工作的執(zhí)行將有利于我們及時了解終端銷售狀況，并針對銷售狀況及時、合理的制定銷售策略、活動方案及激勵政策等。,終端網(wǎng)點,各區(qū)域,各省辦或特區(qū)辦,總部,終端動銷數(shù)據(jù)收集流程,終端動銷數(shù)據(jù)庫通過下列途徑獲得 ,產(chǎn)品/品類/主推品,產(chǎn)品線:,區(qū)域/省辦 （特區(qū)辦）/大區(qū),地理線:,KA/連鎖超市/傳統(tǒng)百貨等,客戶線:,銷售報表的分類 1.按編報時間可分為日報、周報、月報。 2.按功能區(qū)分可分為記錄、統(tǒng)計及分析報表。 3.按填報對象可分為BA報表、區(qū)域督導(dǎo)報表、 省督導(dǎo)報表。,1. 按編報時間可分為日報、周報、月報。,例：辦事處培訓(xùn)會議議程、區(qū)域周銷售統(tǒng)計表、月活動分析表,例：BA銷售月報、區(qū)域督導(dǎo)銷售周報、省督導(dǎo)月銷售統(tǒng)計表等等,2. 按功能區(qū)分可分為記錄、統(tǒng)計及分析報表,3. 按填報對象可分為BA報表、區(qū)域督導(dǎo)報表、省督導(dǎo)報表,BA報表：BA月銷售統(tǒng)計表、BA月工作總結(jié),區(qū)域督導(dǎo)報表：區(qū)域督導(dǎo)周報、區(qū)域督導(dǎo)月報（品類、渠道）,省督導(dǎo)報表： 省督導(dǎo)銷售周報、省辦可控終端月銷售統(tǒng)計表（按渠道、按品類、可控網(wǎng)點及BA人數(shù)統(tǒng)計表、省辦不達(dá)標(biāo)終端匯總表） 省督導(dǎo)月報表（活動計劃、活動分析、培訓(xùn)計劃）、樣板終端月銷售統(tǒng)計表、督導(dǎo)工作周報、月工作任務(wù)、培訓(xùn)會議議程、月會報告總結(jié)、排行榜,報 表 上 交 要 求 1. 各區(qū)域的經(jīng)理、督導(dǎo)必須仔細(xì)檢查銷售數(shù)據(jù) 2. 各省辦（特區(qū)辦）的督導(dǎo)負(fù)責(zé)審核數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度 3. 在向終端推廣部提交的各項表格中，需要有省經(jīng)理的 簽字。,如果我們不能得到確切的銷售數(shù)據(jù), 將 ,誤導(dǎo)管理層的決策,誤導(dǎo)公司投資過高/過低,影響分銷/零售/銷售人員的獎金計算,失去管理層的信任,因此，我們要求終端動銷數(shù)據(jù)的上