數(shù)據(jù)管理的重要性.ppt

銷售數(shù)據(jù)管理的重要性,終端推廣部 2006.7.14,銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立的意義 銷售數(shù)據(jù)收集流程 銷售報(bào)表的分類 銷售報(bào)表上交要求,目 錄,銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立的意義 2006年下半年，我們的工作重點(diǎn)之一將是建立終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)。 這一工作的執(zhí)行將有利于我們及時(shí)了解終端銷售狀況，并針對(duì)銷售狀況及時(shí)、合理的制定銷售策略、活動(dòng)方案及激勵(lì)政策等。,終端網(wǎng)點(diǎn),各區(qū)域,各省辦或特區(qū)辦,總部,終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)收集流程,終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)庫通過下列途徑獲得 ,產(chǎn)品/品類/主推品,產(chǎn)品線:,區(qū)域/省辦 （特區(qū)辦）/大區(qū),地理線:,KA/連鎖超市/傳統(tǒng)百貨等,客戶線:,銷售報(bào)表的分類 1.按編報(bào)時(shí)間可分為日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)。 2.按功能區(qū)分可分為記錄、統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表。 3.按填報(bào)對(duì)象可分為BA報(bào)表、區(qū)域督導(dǎo)報(bào)表、 省督導(dǎo)報(bào)表。,1. 按編報(bào)時(shí)間可分為日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)。,例：辦事處培訓(xùn)會(huì)議議程、區(qū)域周銷售統(tǒng)計(jì)表、月活動(dòng)分析表,例：BA銷售月報(bào)、區(qū)域督導(dǎo)銷售周報(bào)、省督導(dǎo)月銷售統(tǒng)計(jì)表等等,2. 按功能區(qū)分可分為記錄、統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表,3. 按填報(bào)對(duì)象可分為BA報(bào)表、區(qū)域督導(dǎo)報(bào)表、省督導(dǎo)報(bào)表,BA報(bào)表：BA月銷售統(tǒng)計(jì)表、BA月工作總結(jié),區(qū)域督導(dǎo)報(bào)表：區(qū)域督導(dǎo)周報(bào)、區(qū)域督導(dǎo)月報(bào)（品類、渠道）,省督導(dǎo)報(bào)表： 省督導(dǎo)銷售周報(bào)、省辦可控終端月銷售統(tǒng)計(jì)表（按渠道、按品類、可控網(wǎng)點(diǎn)及BA人數(shù)統(tǒng)計(jì)表、省辦不達(dá)標(biāo)終端匯總表） 省督導(dǎo)月報(bào)表（活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)分析、培訓(xùn)計(jì)劃）、樣板終端月銷售統(tǒng)計(jì)表、督導(dǎo)工作周報(bào)、月工作任務(wù)、培訓(xùn)會(huì)議議程、月會(huì)報(bào)告總結(jié)、排行榜,報(bào) 表 上 交 要 求 1. 各區(qū)域的經(jīng)理、督導(dǎo)必須仔細(xì)檢查銷售數(shù)據(jù) 2. 各省辦（特區(qū)辦）的督導(dǎo)負(fù)責(zé)審核數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度 3. 在向終端推廣部提交的各項(xiàng)表格中，需要有省經(jīng)理的 簽字。,如果我們不能得到確切的銷售數(shù)據(jù), 將 ,誤導(dǎo)管理層的決策,誤導(dǎo)公司投資過高/過低,影響分銷/零售/銷售人員的獎(jiǎng)金計(jì)算,失去管理層的信任,因此，我們要求終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)的上