百興瀾庭項目執(zhí)行.ppt

百興瀾庭 項目執(zhí)行,南京元坤投資顧問有限公司,提 綱,壹,圈層活動,貳,推售策略,叁,拓客營銷,推售策略,百興瀾庭別墅共有32棟179套， 項目剩余房源100多套。,建議：開發(fā)商可分三批推出別墅房源，有局限性 優(yōu)點：避開房型不優(yōu)房源難于出售問題,拓客營銷,拓 客 解決來訪量、客戶來源和客戶層次的問題,拓客指導思想： 全面 城市包圍農(nóng)村 深入當?shù)?拓展周邊 深入1個中心 1個兵站 7張網(wǎng) 8條線 多元派單 巡展 陌拜 團購,拓客營銷,拓客行動1178行動,1個中心：項目品牌展示館（項目現(xiàn)場） 1個兵站：常州設(shè)臨時接待點（簡稱兵站） 7張拓客網(wǎng)：集中商業(yè)網(wǎng)點、證劵交易所網(wǎng)點、各大影城網(wǎng)點、各大超市網(wǎng)點、中型社區(qū)網(wǎng)點、辦公商務(wù)網(wǎng)點、動遷區(qū)域網(wǎng)點。 8條特殊拓客通路：大型企業(yè)拓客通路、政府機關(guān)拓客通路、各大高校拓客通路、網(wǎng)絡(luò)召集拓客通路、電話營銷拓客通路、員工口碑拓客通路、現(xiàn)場接待客戶通路、房展會接待客戶通路。,拓客營銷,拓客兵力部署圖,拓客營銷,拓客流程,情報組：收集信息，商圈、政企單位、專業(yè)市場、陌生人拜訪、社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道 嫁接、公關(guān)活動拓客,信息組：甄別信息、踩點、確定拓客地圖,執(zhí)行組：明確目標、拓客執(zhí)行、分享總結(jié),數(shù)據(jù)組：統(tǒng)計錄入數(shù)據(jù),拓客營銷,到哪里去找客戶？,解決之道：分析渠道，繪制拓客任務(wù)單 信息組： 搜集信息，了解市場，實地踩點，繪制拓客任務(wù)單 拓客組： 按任務(wù)單執(zhí)行拓客任務(wù)，并總結(jié)及時反饋拓客結(jié)果,拓客營銷,信息組： 搜集信息 了解市場 實地：踩點,工作要點： 信息真實性、可靠性 專業(yè)地圖需要及時完善和更新信息 為制作拓客任務(wù)單提供一定的依據(jù),拓客營銷,工作要點： 信息真實性、可靠性 繪制地圖線路合理性， 綜合考慮路程時間、天氣 使用何種交通工具等等,拓客組： 繪制任務(wù)單,拓客營銷,拓客行動力,超市班車點,市場小企業(yè),馬路邊,市場小企業(yè),公交站點,拓客營銷,拓客團隊的管理：,拓客營銷,拓客營銷,1、大兵團作戰(zhàn)，全方位整合,銷售管理團隊，要在盱眙招聘大量銷售、兼職、學生、小蜜蜂，展開多輪系統(tǒng)性培訓，明確分工，統(tǒng)一行動，為拓客線、銷售線輸出大量有用人員，為項目順利銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。,2、拓客團隊軍事化管理,統(tǒng)一思想：每天早晚會交流； 統(tǒng)一行動：最好能集體住宿，時間統(tǒng)籌安排； 統(tǒng)一目標：共同加油，力爭完成既定目標。,拓客營銷,3、人性化激勵機制,設(shè)置專門制度，獎勵與處罰并重 1、設(shè)立專項獎勵-拓客第一名，給予人民幣獎勵 2、人性化的小獎勵-拓客人員分成小組，小組之間進行競爭，用小小的物質(zhì)獎勵（如一箱水果）作為激勵，使之干勁十足 3、建立項目花名冊-梳理團隊成員情況，分階段提升 4、設(shè)置后勤保障-物料處、秘書處、大巴車調(diào)度、每天下午給拓客人員加餐。 5、控制管理強度-開設(shè)客戶表揚信，讓客戶說話。 6、樹立階段目標-根據(jù)項目情況，設(shè)置階段性目標。,拓客營銷,4、干部親臨第一線,由營銷總監(jiān)統(tǒng)籌所有工作，遇到不能解決的事情及時與開發(fā)商、集團領(lǐng)導溝通。溝通是解決問題的最佳辦法。,2. 領(lǐng)導干部到工作第一線，對案場業(yè)務(wù)員和派單人員進行指導和照顧，整合出最大的業(yè)務(wù)能力和工作效率。,拓客營銷,5、培訓到位,1、核心銷售團組做深度培訓 2、其他團隊做基本培訓 3、面臨大量支援人員和新人，執(zhí)行半自助式培訓，重紀律輕業(yè)務(wù)，在統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)上達成基本接待要求。,拓客營銷,產(chǎn)品推薦會： 吹噓自己的產(chǎn)品，借機賣房子。有產(chǎn)品推介會、細節(jié)推介會、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會等等。 奢侈品品鑒會： 有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。 高端比賽： 舉行高端活動比賽，比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等，增加客戶互動。 定制活動： 明星代言出席、私人PARTY