學(xué)生作業(yè)：limi促銷策劃.ppt

化妝品促銷案例,By：莫莎莎,品牌背景,英文名： Limi 中文名： 里美 類 別： 國內(nèi)化妝品品牌 產(chǎn) 地： 深圳 著名品牌制造商法國維真，一直致力于為全世界女性創(chuàng)造美麗感受。 里美是一個(gè)年輕的品牌，致力于開發(fā)更新鮮更營養(yǎng)的護(hù)膚品。全線產(chǎn)品經(jīng)過皮膚安全測試，全部不含人工色素香料等。 以天然食物營養(yǎng),打開肌膚美麗之門! Limi 里美官方網(wǎng)站： /,競爭優(yōu)勢,原因一：包裝超級(jí)可愛，正中MM下懷！里美的包裝多以粉嫩的顏色為主，是童話的色彩，MM都喜歡童話色彩，當(dāng)然會(huì)被外表所吸引！里美的各個(gè)系列產(chǎn)品都以水果、花朵作為封面包裝的主體，很嫩很可愛很漂亮！ 原因二：成分純天然，健康護(hù)膚LIMI里美的茶樹系列里美的護(hù)膚品都是走健康天然路線，采用茶樹、水蜜桃、玫瑰、蜂蜜、蘋果、蘆薈等最最天然的東東作為原料，提倡天然護(hù)膚，讓被化學(xué)品吞噬的MM走上健康護(hù)膚之路。 原因三：種類多，產(chǎn)品齊全?？赜汀⒀a(bǔ)水、美白、緊致肌膚等等功效的都有，從潔面乳、水、乳液到精華、面膜，每一層的護(hù)理都有，所以MM喜歡買一整套來用，價(jià)格也不貴，實(shí)惠！ 原因四：關(guān)心到肌膚細(xì)節(jié)，獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品LIMI里美活力光彩頰貼，里美關(guān)心MM的肌膚到更細(xì)節(jié)的地方，獨(dú)創(chuàng)了這個(gè)東東，讓MM全面呵護(hù)自己的肌膚。 AND 贈(zèng)品與促銷活動(dòng)。,贈(zèng)品類促銷,limi甜美定妝蜜粉化妝棒 limi雙面嬌娃化妝鏡 limi10ml面膜小樣3件,贈(zèng)品類促銷,limi甜美蜂蜜潤膚皂 limi 30ml中樣 limi 10ml小樣,贈(zèng)品匯總,據(jù)實(shí)地調(diào)查，limi產(chǎn)品目前擁有的贈(zèng)品有以下三大種： 1.中小樣 2.舊包裝的正品：什么都有，主要有海洋系列，橙花系列，草莓系列，茶樹油系列，酪梨系列，香草系列等。 3.贈(zèng)品（2007年7月至今） 夏日物語磨砂杯（綠色），可愛蘋果杯（馬克杯）。 精美韓式飯盒（雙層）。 純真年代化妝包（麻質(zhì)），可愛女孩環(huán)?；瘖y包（2款），時(shí)尚環(huán)保袋（白色），可愛草莓小拎包，鑰匙包（紫色，黃色，綠色）。 可愛卡通筆（木質(zhì)，圓珠筆，3款）。 迷你玫瑰沐浴珠，貝殼香皂（海洋，橙花2款）。 浪漫化妝鏡盒，仿安娜蘇的黑色魔法鏡子，雙面嬌娃化妝鏡。 甜蜜魔法粉撲（粉色，圓盒），甜蜜定妝蜜粉化妝棒（紫色）。 去角質(zhì)美容護(hù)腳器，擠牙膏器。 吸油紙（2款），純凈卸妝棉，乳液配套的壓頭。 可愛耳環(huán)，卡通時(shí)尚腕表（2款），清新遮陽傘（白色2款，綠色1款）。,清新遮陽傘 時(shí)鐘 甜蜜魔法粉撲,梳子 勺子 可愛蘋果杯（馬克杯） 時(shí)鐘（白款） 吸油紙 20ml小樣 10ml小樣 可愛女孩環(huán)?；瘖y包 日歷,活動(dòng)缺陷,沒有明確規(guī)定贈(zèng)品的贈(zèng)送條件，完全由BA個(gè)人意見決定，缺乏活動(dòng)透明度，侵害消費(fèi)者知情權(quán)，影響消費(fèi)者購買熱情。 個(gè)人意見 贈(zèng)品贈(zèng)送條件標(biāo)準(zhǔn)化、公開化，確保消費(fèi)者在達(dá)到贈(zèng)送條件的情況下能夠獲得應(yīng)得的贈(zèng)品。,limi最新促銷活動(dòng)（5月14日-6月3日）,活動(dòng)主題： 無懼驕陽 時(shí)刻清新水潤 茶樹/海藻兩系列9折！ （優(yōu)惠類促銷） 買任一款防曬（58元/件），贈(zèng)磨砂潔面泡沫（三款任一）1支?。ㄈ珖蘖?2680個(gè)） （贈(zèng)品類促銷） 時(shí)間：2009年5月14日-6月3日 地點(diǎn)：全國屈臣氏,優(yōu)惠類促銷,時(shí)間：2009.4.17 地點(diǎn)：春天百貨屈臣氏 活動(dòng)內(nèi)容：玫瑰系列全線9折，屈臣氏會(huì)員折后再9.5折,優(yōu)惠類促銷,時(shí)間：2009.4.19 地點(diǎn)：步行街沃爾瑪 活動(dòng)內(nèi)容： 1.里美海藻控油面膜，原價(jià)29.9元，現(xiàn)價(jià)14.9元。 2.里美茶樹修護(hù)面膜，原價(jià)39.9元，現(xiàn)價(jià)19.9元。 降價(jià)原因：成本降低,網(wǎng)絡(luò)促銷-免費(fèi)樣品類,活動(dòng)平臺(tái)：里美官方網(wǎng)站 網(wǎng)站首頁截圖,活動(dòng)內(nèi)容：在里美官方論壇上，凡是轉(zhuǎn)到精華區(qū)的好帖貼主，及被挑選的部分積極回帖的網(wǎng)友，都會(huì)收到limi天使贈(zèng)送的精美禮物！ 禮物為里美產(chǎn)品小樣。（郵寄送出）,競爭對手促銷活動(dòng)（以屈臣氏店內(nèi)夏季防曬品為例）,妮維雅防曬隔離潤膚露（47.5元/75ml）送妮維雅草本型沐浴露125ml。 碧柔：購買其任意防曬產(chǎn)品送防曬小樣，贈(zèng)品共1萬份。 新碧水薄防曬乳液42g/嫩膚防曬乳液80g，價(jià)格均為59.9元/件，贈(zèng)送精美沙灘拖鞋，贈(zèng)品共兩萬份。 露得清輕透防曬乳 SPF30+（120元/件）送細(xì)白修復(fù)面膜1片，贈(zèng)品共1萬份。 從現(xiàn)場銷售情況了解，里美橙花防曬乳