時尚美容部分活動策劃.ppt

時尚美容節(jié)活動策劃,口號任選,魅力與美麗，時尚的沖動，真實的體驗,美容節(jié)雖短，但惜夏日長,一場時尚的藝術(shù)活動美容節(jié)日,了解越深入，魅力越難擋,多點魅力，多點美麗,時尚美容節(jié)，潔容美尚實,發(fā)現(xiàn)自己的魅力，體現(xiàn)自己的美麗,愛上你自己,又或者針對不同類別或時間推出不同的口號,個人護理類別 時尚物品類別 美發(fā)設(shè)計類別 婚紗攝影類別,愛上你自己 可以帶走的時尚 設(shè)計你的美 最甜蜜的時刻,1. 怎么引人氣,首先，做一個分析，這個時尚美容節(jié)活動在沃爾瑪廣場進行，（含美容美發(fā)，時尚精品，時尚男女包，化妝品，婚紗攝影） 共計1800平方，活動時間為：5天 可以設(shè)計45個位置，每個位子有4.5米長4米寬。 那么作為所針對的消費者而言，自然會有不同的需求，而目標(biāo)客戶中最大量的應(yīng)該要算年輕人和大學(xué)生這樣的群體，但同樣不可忽視更為高端一些的消費者，但所使用的方式應(yīng)該有所變化。這在后面會談到。 既然地理位置處于沃爾瑪廣場，那么人流量本身就具有一定的優(yōu)勢，這一點不用過多地考慮，至于將消息傳播向更多的人，那就是前期推廣所需要做的，這里暫且不提。想要吸引消費者，對于一個美容節(jié)活動而言，大量商品內(nèi)容的融入必然會導(dǎo)致現(xiàn)場或多或少呈現(xiàn)出復(fù)雜的狀態(tài)，因此，就需要對內(nèi)容的簡化。,簡化,對于現(xiàn)場的空間設(shè)計一定要保持簡單，不能因為多或雜而使得無論場面還是活動位都呈現(xiàn)混亂的狀態(tài)。 相關(guān)的做法有，使用一張干凈極簡并且非常明確的大幅平面海報，著重于強調(diào)品牌和活動本身。（下一頁會提供相關(guān)的設(shè)計參考） 作出舞臺設(shè)計，相比于強調(diào)美容節(jié)本身的銷售目的，更加強調(diào)舞臺一般的效果，就如同一場表演。（具體會在后面提到）,時尚美容節(jié),之個人護理,LANCOME（蘭蔻）,ESTEE LAUDER（雅詩蘭黛）,SHISEIDO（資生堂）,DIOR（迪奧）,CHANEL（香奈爾）,CLINIQUE（倩碧）,BIOTHERM（碧歐泉）,GUERLAIN（嬌蘭）,HERBORIST（佰草集）,CLARINS（嬌韻詩）,以下設(shè)計僅作參考，主要是提供一種極簡主義的平面設(shè)計思路，類似的包括美發(fā)的不容發(fā)型種類，時尚精品，時尚男女包，化妝品，婚紗攝影,時尚美容節(jié),之美發(fā)護理,沙宣 VS,美濤Maestro,迪彩,歐萊雅LOREAL,杰士派GATSBY,卡詩kerastase,威娜Wella,柏麗絲,參考,抽獎活動,一些抽獎活動可以很好地吸引人氣，但一定不能做成類似主持人在臺上的那種抽獎活動，因為顯得太俗氣了，建議在可以使消費者在現(xiàn)場消費后獲取抽獎的資格，直接在賣家哪里獲得刮獎資格，然后根據(jù)自己的抽獎狀況到指定位置兌換。,對于抽獎活動，直接在整個流程中安排插入，然后就是消費者消費、獲得抽獎券、在相應(yīng)地點確認兌換的流程，不放到臺面上，但一定會被宣傳,現(xiàn)場體驗,現(xiàn)場體驗中又分為免費體驗和收費式的全套體驗，對于有的比較有特色且定位不同的服務(wù)，可以進行收費式的體驗，通過一張通票直接體驗，比如發(fā)型設(shè)計、化妝品使用和即時的攝影、部分飲品的提供等 由于是在夏天，人的耐心比較有限，因此可以在合適的位置提供休閑位置用于他們休息、飲用冰飲等，這樣同樣具有吸引其他人的效果。,特色項目和新奇產(chǎn)品項目,比如購物滿一定數(shù)額就可以獲得一次機會（比如取走一樣?xùn)|西，抽獎或者換取珠寶紀念品、購物券、沃爾瑪優(yōu)惠券等）,比如允許消費者發(fā)起臨時團購，由多個人抱團購買同一款產(chǎn)品時就可以獲得一定數(shù)額的優(yōu)惠，有利于增加銷售額,比如推出部分暢銷產(chǎn)品的限時超低價,每天都推出一個產(chǎn)品作為“鎮(zhèn)場之寶”,顧名思義，就是將一款產(chǎn)品作為這一天的重量級產(chǎn)品來突出化表現(xiàn)，吸引更多的目光。,比如一款非常昂貴的香水、名發(fā)型設(shè)計師的高價設(shè)計、一款非常經(jīng)典的物件或包包、一整套的攝影系列等等等,拍賣活動,選取一些特別的商品，而且比較獨特珍貴且稀少的東西，舉行拍賣活動，適合在夜間進行，可以吸引很多目光。,另外，對于拍賣活動，不僅僅針對整個美容節(jié)的內(nèi)容，同樣可以支持其他領(lǐng)域的物品，這有利于擴大范圍且更能引起公眾的關(guān)注，比如一個非常特別的電話號碼拍賣、一臺具有紀念意義的電子產(chǎn)品等等。,模特,提供免費wifi,在這樣公共場所提供wifi無線網(wǎng)可以吸引另外一部分消費者，潛在地增加人氣和消費能力,2. 怎么吸引商家進駐,先拿下大頭，小的容易跟進,聯(lián)合宣傳、聯(lián)合促銷,1.如之前所展示的平面設(shè)計參考一樣，以極簡的方式通過在主題的周邊位置寫上品牌名稱，種類名稱等作為宣傳。 2.現(xiàn)場可以直接作為品牌和商家的直接展示，具有直接的營銷推廣效果。 3.允許向消費者提供更多入駐商家自由的服務(wù)，將消費者引向門店，傳播更多自己的信息以推廣自身。 4.其他有效的聯(lián)合宣傳和聯(lián)合促銷方式。,既然是在沃爾瑪廣場進行活動，那么自然可以合理利用沃爾瑪?shù)馁Y源，比如將部分商家引到外面、向消費過的消費者提供沃爾瑪?shù)亩Y品卡等都是可行的,與互聯(lián)網(wǎng)公司合作,與知名的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，屬于利用一種跨界思維，比如團購網(wǎng)（其中以專賣化妝品的“聚美優(yōu)品”為先），又比如一些移動app的公司，（類似于微信、陌陌等交友的app，有利于對現(xiàn)場的傳播效果），這些都應(yīng)該屬于雙方互利，同時有助于擴散群體，增加可信度。 對于吸引商家進駐也是一個不錯的籌碼,可以為商家安排舞臺的主題活動,關(guān)于舞臺相關(guān)，后面再談,3. 現(xiàn)場舞臺活動,簡化,關(guān)于舞臺一些相關(guān)事項，之前也都有提到，可以選擇性采納,舞臺設(shè)計中，我認為以簡潔為主，最好能夠占據(jù)好的位置，同時，弱化主持人的表現(xiàn)力，通常消費者都不會認為現(xiàn)場舞臺上站著一個主持人在那里叫嚷著是個很好的做法。而且，在夏天，沒有人會有那個耐心來聽別人一直說話。,舞臺的作用不應(yīng)該作為一個以產(chǎn)品為主要目的的平臺，而是以創(chuàng)意營銷和重視藝術(shù)性為首要目的，它的一切功能都建立在能吸引消費者而又不會使他們反感的基礎(chǔ)上。,主題流程模式,通過借鑒一些車展、服裝展的模式，可以設(shè)定一個流程表，由一些團體或者商家進行舞臺上的主題活動，這個過程更加強調(diào)藝術(shù)性和營銷而非傳統(tǒng)的以銷售產(chǎn)品為目的。在于吸引更多的目光。,這個舞臺更適合與一些品牌進行直接合作，幫助他們以藝術(shù)的方式宣傳自己的理念和品牌,可參考一些時裝周的時間表,舞臺的其他建議,可以包含音樂、展示、表演、靜態(tài)電影、拍賣等形式,舞臺盡量保持簡潔，燈光不能過于鮮艷復(fù)雜,通過確定對象后定制一個相應(yīng)的時間表,作為一個強調(diào)時尚和營銷的平臺,重視夜間的傳播,周圍環(huán)境的休閑性,4. 設(shè)計建議及梳理,分清主次,作為一個大型的時尚美容節(jié)，通常情況下都會偏向于向消費者展示大量內(nèi)容和信息，然而這樣可能會導(dǎo)致消費者的心智混亂從而營銷整體效率。,比如，美容應(yīng)該作為活動的主體，因此需要大量品牌合作和商家進駐。而美發(fā)、時尚品和包包之類的應(yīng)該屬于寧缺毋濫的層次，最好的方式還是選取最優(yōu)秀的一部分。比如美發(fā)，可以推比較優(yōu)秀的發(fā)型設(shè)計師以高價設(shè)計作為活動方式，當(dāng)然對于發(fā)蠟、彈力素等頭發(fā)護理品牌則可以用作銷售和推廣；時尚品屬于次要方，應(yīng)該減少合作對象，同樣寧缺毋濫，質(zhì)量為上；最后，婚紗攝影這樣的類別，我個人認為在活動中的位置應(yīng)該是屬于推銷和體驗?zāi)Ｊ剑赐ㄟ^現(xiàn)場的推銷，將消費者引渡到其實體店中進行體驗。,時間設(shè)計,本人建議，應(yīng)該注重活動在不同時間不同日期所應(yīng)該選取的合適的方式，理論上應(yīng)該減少消費者選擇的機會，這樣會更好地梳理整個流程。比如對活動流程的安排，各種反饋性活動比如抽獎、團購、促銷、限時、拍賣等等不能都擠到一處，而是通過合理的分配將它們以合適的方式在不同的階段分別提供給消費者，顯得更加有條理和有創(chuàng)意。,關(guān)于時間安排，有兩個建議 第一個比較冒險，就是在為期5天的活動中，將每一天作為一個方面的主體，比如第一天為化妝護理，第二天為時尚精品，第三天為婚紗攝影，這樣的安排優(yōu)點在于有重心和條理，便于安排同時有利于擴大合作面和覆蓋面，但風(fēng)險較大。 第二個則比較傳統(tǒng)，就是如前文所提到的，分清主次，然后定制一個合適的時間表，分開合理地進行各種活動，這樣做法比較傳統(tǒng)，但也可行。,5. 前期宣傳,1. 既然位置在沃爾瑪廣場，那么就需要合適地利用它的資源，可以在沃爾瑪廣場的范圍內(nèi)布置廣告 2. 在街道上分發(fā)宣傳冊 3. 在大學(xué)里做宣傳（放假除外） 4. 利用移動、聯(lián)通的市內(nèi)服務(wù)短信，將活動信息以短信的形式發(fā)送給手機用戶 5. 做醒目的平面廣告 6. 微博、論壇、貼吧等網(wǎng)絡(luò)渠道傳播。也可在微博發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動。 7. 當(dāng)?shù)孛襟w，報紙、新聞等傳播 8. 有互聯(lián)網(wǎng)合作者的話，可以在其網(wǎng)頁上做相應(yīng)的宣傳 9. 借進駐商家傳播，確立合作后，由其幫助宣傳此次活動 10. 提前向路人發(fā)送部分商品的優(yōu)惠券，吸引他們 1