廈門翔鷺集團(tuán)閩南古鎮(zhèn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案提報(bào)（123P） .ppt

,序 言,廈門，長(zhǎng)期以來都是全國性的旅游重鎮(zhèn)， 這裡不僅風(fēng)景優(yōu)美，人文風(fēng)情更勝一籌， 每年都吸引著眾多的游客蜂擁而至， 這樣一個(gè)沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)， 必定是走向世界的國際化城市。,2007年的五一黃金周， 游客量已達(dá)66萬人次,據(jù)調(diào)查，廈門旅游業(yè)收入持續(xù)攀高。 今年13月接待旅游人數(shù)4.3萬人， 同比增長(zhǎng)30.3%； 旅游部分收入1，168萬元， 同比增長(zhǎng)19.8%。,這再次顯示， 廈門地區(qū)的 旅游地產(chǎn) 將會(huì)有 很大的發(fā)展前景,壹 前言 貳 游客需求分析 參 總思想 肆 世界文化遺產(chǎn) 伍 世界藝術(shù)文化 陸 世界級(jí)商業(yè)模式 柒 世界級(jí)酒店配套 捌 世界級(jí)科技育樂 玖 sp建議 拾 廣告表現(xiàn),目錄：,需 求 分 析,游客，需要的是什么？,完美的旅游,概念 意象,滿足 吃、玩、住、購、賞 加上 回味無窮的文化底蘊(yùn),吃,必定要有閩南特色的小吃， 還要有各種國際化的餐飲商店,玩,全齡化， 不管是老人，或是小孩，均可找到樂趣,解決游客的住宿問題， 提供不同階層人士的住房 其中，不僅有五星級(jí)的高檔大酒店 也有便捷式的酒店式公寓,【四季風(fēng)】 春 芽 夏 影 秋 霜 冬 紅,住,購物，是旅游必做的功課， 買些具有地方特色的旅游紀(jì)念品， 或是特別的東西都能為他們?cè)鎏順啡?購,賞，也是旅游的目的之一， 游客觀賞的東西，也必是吸納旅游客的誘因 如世界遺產(chǎn)，文化特色等等,賞,只有迎合游客的多方面需求 項(xiàng)目才能做到最好,總 思 想,那么， 我們要用什么來吸引游客？,只有與眾不同， 才能跳出市場(chǎng)吸引眼球！,如何打造具有地方特色， 又具國際性的旅游文化地產(chǎn)？,先來分析一下 國內(nèi)相似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn),上海的新天地如今已經(jīng)成為一個(gè)有國際知名度的聚會(huì)場(chǎng)所，并已經(jīng)納入了上海旅游景點(diǎn)的清單里面，更是休閑時(shí)尚生活的時(shí)尚旅游中心，而其前身則是一處破舊的居民區(qū)。,上海新天地,【,項(xiàng)目定位：上海是一個(gè)國際化的大都市，擁有本地、國內(nèi)和國際訪客，因此新天地不是單純的購物中心，而是時(shí)尚的中心。 項(xiàng)目實(shí)施：三個(gè)階段整體策劃布局、推廣和招商、經(jīng)營(yíng)和管理。 第一個(gè)階段初步定位是綜合性的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在整個(gè)上海沒有一個(gè)地方能夠?qū)⒉惋?、娛樂、購物和旅游、文化等等全部集中在一起。上海?dāng)時(shí)比較有名的一條路叫衡山路，但是衡山路是很多不同的個(gè)體組成，它沒有一個(gè)整體的投資者和管理者。,【,第二個(gè)階段的定位是上海市中心具有歷史文化特色的都市旅游景點(diǎn)。這個(gè)定位希望所有的人來到上海時(shí)一定要來看新天地，新天地變成你來上海非要看的地方不可。 第三個(gè)階段定位于一個(gè)國際交流和聚會(huì)的地點(diǎn)。里面會(huì)有很多的活動(dòng)，很多人會(huì)在這個(gè)地方聚會(huì)，二十幾年沒見面的朋友都可以在這個(gè)地方。,【,推廣和招商：誰是第一批進(jìn)住的商戶很重要 這個(gè)跟電影一樣，讓后面的商家有信心進(jìn)來，首先有幾個(gè)大牌“撐場(chǎng)”，讓大家知道將會(huì)是什么檔次的商業(yè)，所以誰是第一批的住戶很重要，也包括給第一批的商家一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的條件。 招商常常需要強(qiáng)調(diào)一條：假如只看租金，而不管商家是誰，那這個(gè)項(xiàng)目就很難做了，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)的租金事實(shí)上不是發(fā)展商自己來定的，而是由市場(chǎng)來決定的不是因?yàn)檫@個(gè)地方的投資成本，也不是因?yàn)橹苓叺姆孔?，而是由這個(gè)地方能夠創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額是多少來決定的。,【,經(jīng)營(yíng)和管理： 整個(gè)項(xiàng)目在2001年9月份左右開業(yè)。 裝修本身有很多問題，應(yīng)該在前面做建筑設(shè)計(jì)的時(shí)候考慮到很多商家的需求，也一定要有一個(gè)比較專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，它了解不同的業(yè)態(tài)他們對(duì)這個(gè)房子的結(jié)構(gòu)、高度、空間布局等方面，要在前期與房地產(chǎn)商進(jìn)行合作，甚至先請(qǐng)一些主力店的商家到這個(gè)項(xiàng)目來，讓他給些更多的要求。 事實(shí)上很多國外的商家都很愿意公開自己的要求，這不是秘密。事實(shí)上，美國的一些商家很專業(yè)，他會(huì)給你一本書，里面記載著他所要求的高度、長(zhǎng)度、寬度，很規(guī)范。所以這些資料本身也沒有什么保密性，但是對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)商在開始做房子建設(shè)的時(shí)候，這是很重要的資料，你們需要拿到的。要不然的話你這個(gè)商業(yè)設(shè)施建出來在很多方面都會(huì)很浪費(fèi)，很多的裝修都是沒有必要。,【,效益分析： 一、由于新天地的品牌效應(yīng)，帶動(dòng)了周邊房地產(chǎn)地價(jià)的提升，從最開始的每平方米8000元10000元，到現(xiàn)在的每平方米2萬元。 二、當(dāng)時(shí)設(shè)定的平均目標(biāo)是8%10%的投資回報(bào)，我相信到今天這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該可以達(dá)到。3萬平方米的地、6萬平方米的建筑面積只租不賣，這個(gè)店鋪整個(gè)的作價(jià)接近2500美元一平方米，現(xiàn)在很多人用40005000美元去買，說明項(xiàng)目本身的價(jià)值也在提升。,【,我想上海新天地的成功給了我們一個(gè)很好的借鑒,我們要給世人一個(gè) 更全新的 業(yè)態(tài)規(guī)劃 更全新的視覺感受 更全新的精神享受 更全新的生活體驗(yàn),創(chuàng)新廈門，交流兩岸，放眼世界 我們要打造的是 廈門之最，世界之最 集觀光、旅游、文化娛樂、購物、酒店、商貿(mào)、兒童育樂為一體，并最具商業(yè)投資價(jià)值的夢(mèng)幻主題王國。,因此，我們賦予項(xiàng)目的定位廣告為,在旅行中， 找到與世界對(duì)話的高度,用世界的高度，將項(xiàng)目提升到一定的高度， 讓歷史與現(xiàn)代結(jié)合， 給旅行者一個(gè)全新的體驗(yàn)， 再創(chuàng)廈門世界級(jí)觀光旅游新景點(diǎn)。,表：即是獨(dú)特的人文，特有的文 化藝術(shù)， 如土樓 文化、媽祖文化、閩南特色文化 及各國文化等 里：即是項(xiàng)目的所有配套，如酒店、科技館、 shopping mall等,我們將本案的優(yōu)勢(shì)及特色分為表、里兩部分， 用表面的一層來帶動(dòng)里面的配套， 來達(dá)到表里合一的絕對(duì)效果，最后促進(jìn)銷售。,世界性、國際化、本土化是本案的重點(diǎn),表,surface,表：以文化表面來吸 引商家、游客，形成總的項(xiàng)目思想。,表包括： 世界文化遺產(chǎn)：土樓文化、媽祖文化、 閩南博物館及各國文化藝術(shù),首先，我們有世界級(jí)的文化遺產(chǎn),土樓文化、媽祖文化、閩南博物館,土樓文化、媽祖文化及閩南文化博物館， 這不僅在中國是獨(dú)一無二的， 在世界更是絕無僅有的。,地處福建西部山區(qū)的永定縣，是聞名 遐邇的“土樓之鄉(xiāng)”，土樓數(shù)量之多， 結(jié)構(gòu)之奇巧，歷史之悠久， 堪稱世界之最。 許多土樓是按八卦圖設(shè)計(jì)的， 中華傳統(tǒng)文化鉻印深深地銘刻其中。,土樓文化世界文化遺產(chǎn),土樓建筑具有以下優(yōu)越性 良好的堅(jiān)固性、 奇妙的物理性 突出的防御性、 獨(dú)特的藝術(shù)性,良好的堅(jiān)固性,客家土樓，特別是圓寨的堅(jiān)固性最好。圓筒狀結(jié)構(gòu)能極均勻地傳遞各類荷載，同時(shí)外墻底部最厚，往上漸薄并略微內(nèi)傾，形成極佳的預(yù)應(yīng)力向心狀態(tài)，在一般的地震作用或地基不均勻下陷的情況下，土樓整體不會(huì)發(fā)生破壞性變形。 傳聞土樓地震裂縫后，過些時(shí)日又自動(dòng)彌合。,奇妙的物理性,客家土樓的墻體厚達(dá)1.5米左右， 從而熱天可以防止酷暑進(jìn)入， 冷天可以隔絕洌風(fēng)侵襲， 樓內(nèi)形成一個(gè)夏涼冬暖的小氣候。,奇妙的藝術(shù)性,客家土樓的藝術(shù)性主要體現(xiàn)在整體造型上。 圓寨土樓造型藝術(shù)最富魅力的一種， 崇山峻嶺之間，它以渾然一體的純粹形態(tài)出現(xiàn)， 正如茫茫大漠中的埃及金字塔那樣， 極具紀(jì)念性。圓的外形與天穹呼應(yīng)， 本色的黃土墻與大地密接。,突出的防御性,客家土樓的厚墻是最重要的特征之一， 是中國傳統(tǒng)住宅內(nèi)向性的極端表現(xiàn)。 以常見的4層土樓為例， 底層和二層均不辟外窗， 三層開一條窄縫，四層大窗， 有時(shí)加設(shè)挑臺(tái)。 其薄弱點(diǎn)是入口， 加強(qiáng)措施是在硬木厚門上包貼鐵皮， 門后用橫杠抵固，門上置防火水柜。 這些全部出于防御要求。,媽祖世界和平海神 庇佑 救世 普渡眾生 促進(jìn)進(jìn)化與繁榮,媽祖一生熱愛人民、見義勇為、扶危濟(jì)困、無私奉獻(xiàn)、高尚情操和英雄事跡，為后人廣為 流傳，并形成一股巨大的精神力量。,這一民間信仰已成為 促進(jìn)國家昌盛、 民族團(tuán)結(jié)、民生富饒的推動(dòng)力。 從這個(gè)意義上說，媽祖精神無疑是中華民族的優(yōu)秀文化遺產(chǎn)之一。,據(jù)世界媽祖廟大全提供的最新數(shù)字，目前，全世界已有媽祖廟近5000座， 信奉者近2億人。 信奉者遍布世界各地：臺(tái)灣、香港、新加坡、印尼、澳門,世界性的文化資產(chǎn)引進(jìn)項(xiàng)目，產(chǎn)生聚合效應(yīng),媽祖誕辰慶典 媽祖金身巡臺(tái)活動(dòng) 媽祖文化民俗節(jié) 媽祖廟會(huì),媽祖文化,除了具有媽祖和土樓兩大文化遺產(chǎn)外，閩南各種代表性的古董及地方特色的東西均會(huì)展示在閩南文化博物館中，三者構(gòu)成閩南古鎮(zhèn)最具代表性的文化遺產(chǎn)區(qū)。,閩南文化博物館,閩南特色文化藝術(shù)南音 歌仔戲 木偶戲 現(xiàn)代世界舞劇無垢劇團(tuán) 世界各國名舞泰國、巴厘島、 印度、西班牙、俄羅斯 將古典藝術(shù)流傳至今，成為閩南獨(dú)特的藝術(shù),其次，我們有世界級(jí)的文化藝術(shù),南音它發(fā)源于泉州，以及海峽彼岸的臺(tái)灣，南洋的新加坡、菲律賓等地，都有形式不同的活動(dòng)，異彩紛呈，令人矚目。,木偶戲泉州提線木偶戲，古早時(shí)稱 “懸絲傀儡”、“線 戲”、“木人戲”等。,漢代變成賓婚嘉會(huì)中 “貫彼五行、超諸百戲”的獨(dú)特表演藝術(shù)。,歌仔戲（薌?。╅}南代表性劇種,歌仔戲又稱“臺(tái)灣歌仔戲”， 流行于臺(tái)灣、福建南部和東南亞華僑聚居區(qū)。 歌仔戲唱腔特點(diǎn)是曲多白少， 格律自由，具有較強(qiáng)的藝術(shù)表現(xiàn)力。 唱詞通俗，頗多生動(dòng)的民間語匯， 鄉(xiāng)土氣息濃厚。,藝 術(shù) 文 化,藝術(shù) 文化,現(xiàn)代藝術(shù),來自臺(tái)灣無垢舞蹈劇場(chǎng)，是世界當(dāng)代 八大編舞家林麗珍的大作。 以儀式為核心所延伸出來的，將各種 儀式演變成現(xiàn)代舞蹈的形式而加以演 繹，并在全世界造成極大的影響。,無垢歷程：,2000年參加 法國里昂國際雙年舞蹈節(jié)， 花神祭榮獲舞蹈節(jié)最高榮譽(yù)。 2001年成為首次登上 西班牙 馬德里秋季 國際藝術(shù)節(jié)的臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)下藝術(shù)節(jié)票房 螯頭的紀(jì)錄。 2002年 歐洲最重要的藝術(shù)文化電視臺(tái)arte 邀請(qǐng)當(dāng)今世界最具代表的八位編舞家，亞洲僅 有林麗珍 2003年無垢代表亞洲，參加 德國沃夫堡國 際舞蹈藝術(shù)節(jié)，并赴德國藝術(shù)重鎮(zhèn)德勒司登演 出，佳評(píng)如潮。,醮,醮 一場(chǎng)絕美的生命儀式，開啟你前所未有的靈魂震憾 古老的記憶，在深遠(yuǎn)而空靜的舞臺(tái)緩緩細(xì)說 虔敬的儀式，在難以覺察的移動(dòng)間凝神進(jìn)行,各國風(fēng)情舞蹈,巴厘島風(fēng)情舞蹈、泰國舞、印度舞、西班牙弗拉明戈、拉丁舞、俄羅斯芭蕾舞、,里,inter face,里：在文化為表的前提下， 我們?nèi)砸载S厚的配套及特色 來為游客提供不同的感觀體驗(yàn)。,包括： shoppingmall、酒店、 商務(wù)、科技館等現(xiàn)代的各種配套,世界級(jí)商業(yè)模式,一站式的購物、休閑、娛樂、餐飲為一體 的綜合式大型mall！,真正一站式的購物、休閑、娛樂、餐飲為一體的綜合式大型mall！ 這里，滿足各年齡層游客的各種需求，配套的游樂設(shè)施、休閑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、ktv、 特色美食、特色紀(jì)念品均在這里。,同世界上的成功商業(yè)一樣，我們引入一站式的商業(yè)模式， 以世界上最流行的業(yè)態(tài)，并加入本土化的特色商業(yè)，規(guī)劃為全廈門唯一一個(gè)與世界接軌的特色商場(chǎng),引進(jìn)美國玩具反斗城、 世界知名品牌、 世界各地異國風(fēng)情街區(qū) 等特殊商業(yè)模式,玩具“反“斗城近年來已成為亞洲玩具零售業(yè)的推動(dòng)力，業(yè)務(wù)遍及該地區(qū)的主要市場(chǎng)如新加坡，泰國，臺(tái)灣，馬來西亞，香港，澳門，菲律賓，還有中國大陸。,玩具反斗城,全球最大的玩具及嬰幼兒用品專門零售商,將世界大品牌引進(jìn)商場(chǎng)，并將餐飲、休閑等融入商場(chǎng)內(nèi)，做到廈門唯一一個(gè)最高端的商業(yè)廣場(chǎng)，,一站式商場(chǎng),世界知名品牌：chanel、gucci、armani、versace,餐飲閩南特色小吃+世界美食,休閑娛樂 咖啡屋、漫畫王、書店、酒吧、迪吧、ktv、表演廳,藝術(shù) 文化,購物 世界潮流服飾、民族特色店、古玩店、珠寶、超市、工藝品,近年來，媽祖已不再是嚴(yán)肅的宗教人物， 而慢慢的變成可以為眾人接受的現(xiàn)代流行人流， 市場(chǎng)上更是有很多q版的媽祖產(chǎn)品深受大眾的歡迎。 如：手機(jī)吊飾、公仔、帽子、金卡,國際休閑娛樂區(qū) 風(fēng)情酒吧街、東南亞館、福建八閩館、臺(tái)灣館,異國風(fēng)情酒吧街,臺(tái)灣美食 特色小吃,世界級(jí)酒店,我們不僅有全國規(guī)模最大，房間最多的五星級(jí)國際酒店，還有便捷且高服務(wù)質(zhì)量的 酒店式公寓，來滿足不同層次游客住宿的需求； 并且，我們擁有 高級(jí)商務(wù)寫字樓，為所有商家提供方便的辦公環(huán)境！,各項(xiàng)設(shè)施完備 尊榮大不同,最后，規(guī)劃有獨(dú)一無二的科技育樂設(shè)施,德國大型水族館、 青少年科技it城、 歡樂兒童宮、 水景表演場(chǎng),德國水族館,經(jīng)營(yíng)未來感動(dòng)城市,大中國兒童的未來移動(dòng)兒童宮,- 寓 教 體 驗(yàn) -,科學(xué)知識(shí) 能源環(huán)保 親子游戲 文化節(jié)慶 藝術(shù)世界 社會(huì)角色,歡 樂 兒 童 宮,水景表演場(chǎng),多媒體表演廳,鑒于以上五大獨(dú)一，我們勢(shì)必將項(xiàng)目打造成 有思想，有內(nèi)涵，有文化 的廈門旅游新地標(biāo) 最后達(dá)到 導(dǎo)正企業(yè)形象， 重塑企業(yè)品牌 的公關(guān)效果。,在后期的推廣中，突出項(xiàng)目的本土性 和世界性兩大特點(diǎn)。 將閩南文化及世界的獨(dú)一性為主題， 做sp活動(dòng)，吸引游客的注意， 達(dá)到人潮效應(yīng),土樓建筑建成后，舉辦慶典簽名會(huì)， 為支持土樓申報(bào)世界文化遺產(chǎn)。 既有意義又可將項(xiàng)目與世界文化遺產(chǎn)掛勾， 并吸引民眾關(guān)注本項(xiàng)目。,sp建議 1：,并邀請(qǐng)新聞媒體報(bào)導(dǎo)，產(chǎn)生社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)。,土樓申報(bào)世界文化遺產(chǎn),舉辦一年一度臺(tái)海兩岸媽祖文化節(jié)， 與社會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)的活動(dòng)， 邀請(qǐng)廈門政府與臺(tái)灣政府共同舉辦媽祖文化交流會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容：綜藝晚會(huì)、傳統(tǒng)藝術(shù)文化、 產(chǎn)業(yè)文化表演，媽祖文物特展、 觀光旅游及媽祖學(xué)術(shù)會(huì)等活動(dòng)。,sp建議 2：,媽祖文化節(jié),借鑒兩岸4/20“媽祖之光”文藝晚會(huì) 兩岸合作最盛大的“媽祖之光大型綜藝晚會(huì)” 在臺(tái)中縣大甲體育場(chǎng)熱鬧登場(chǎng)， 重量級(jí)的主持陣容，黃寶慧、蔡康永、曹啟泰、趙娜，以及兩岸知名歌手， 蔡依林、羅大佑、s.h.e、揚(yáng)丞琳、孫楠、水木年華等表演。,旅游嘉年華,每年定期在各種節(jié)假日進(jìn)行不同的嘉年華活動(dòng)，如：每年的3月德國狂歡節(jié)、7月新加坡中元節(jié)，俗稱鬼節(jié)，10月美國萬