江蘇淮安恒大名都項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及解籌方案（66頁(yè)） .ppt

,淮安恒大名都 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及解籌方案,第一部分 淮安恒大名都開(kāi)盤(pán)活動(dòng),活動(dòng)主題：淮安恒大名都開(kāi)盤(pán)盛典,一、 活動(dòng)流程,二、 活動(dòng)內(nèi)容,開(kāi)場(chǎng)前流程,（一）活動(dòng)流程,正式開(kāi)場(chǎng)流程,正式開(kāi)場(chǎng)流程,活動(dòng)場(chǎng)地總平面圖,開(kāi)盤(pán) 活動(dòng)區(qū),臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)地,客戶進(jìn)入項(xiàng)目,解籌區(qū),導(dǎo)示牌,導(dǎo)示牌,導(dǎo)示牌,拱門(mén),空飄,空飄,n,客戶進(jìn)入項(xiàng)目,（二）現(xiàn)場(chǎng)包裝,活動(dòng)流程,外圍場(chǎng)地包裝空飄、導(dǎo)示牌、拱門(mén),（1）在北京南路、柯山路布置空飄。 （2）在小區(qū)大門(mén)前側(cè)布置拱門(mén) （3）在北京南路、柯山路拐彎處設(shè)置3塊導(dǎo)示牌,項(xiàng)目 會(huì)所,小 區(qū) 大 門(mén),活動(dòng) 場(chǎng)地,空飄路線,空飄路線,活動(dòng)場(chǎng)地 導(dǎo)示牌,活動(dòng)場(chǎng)地 導(dǎo)示牌,活動(dòng)場(chǎng)地 導(dǎo)示牌,n,園林氛圍布置 彩旗、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)區(qū)樹(shù)木包錦布,入口設(shè)置示意圖,大門(mén)中 間入口,大門(mén)右 側(cè)入口,大門(mén)左 側(cè)入口,新客戶及其他人員入口,認(rèn)籌客戶入口,（三）入口設(shè)置,（1）領(lǐng)導(dǎo)由大門(mén)中間主通道進(jìn)入開(kāi)盤(pán)活動(dòng)區(qū)。 （2）認(rèn)籌客戶由大門(mén)右側(cè)門(mén)進(jìn)入認(rèn)籌客戶動(dòng)線范圍。 （3）新客戶、活動(dòng)公司及工作人員由大門(mén)左側(cè)門(mén)進(jìn)入認(rèn)籌區(qū),入口指示圖,停車(chē)場(chǎng),項(xiàng)目 會(huì)所,小 區(qū) 大 門(mén),活動(dòng) 場(chǎng)地,臨時(shí)停車(chē)場(chǎng),客戶停車(chē)區(qū),嘉賓停車(chē)區(qū),（1）嘉賓車(chē)輛由北京南路直接進(jìn)入臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)停車(chē)西側(cè)位置 （2）客戶車(chē)輛停放于臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)東側(cè)位置，如果位置不夠則由保安統(tǒng)一安排停放于北京南路、柯山路道路兩側(cè),客戶進(jìn)入 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),客戶進(jìn)入 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),n,（四）停車(chē)設(shè)置,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天解籌客戶動(dòng)線設(shè)置,項(xiàng)目 會(huì)所,小 區(qū) 大 門(mén),活動(dòng) 場(chǎng)地,解籌客戶 等候區(qū),解籌客戶專(zhuān)用通道,移動(dòng) 廁所,移動(dòng) 廁所,移動(dòng) 廁所,移動(dòng) 廁所,樣板房,樣板房,樣板房,（1）認(rèn)籌客戶由位置進(jìn)入專(zhuān)用通道，進(jìn)入解籌客戶等候區(qū)（電瓶車(chē)循環(huán)接送） 備注：入口點(diǎn)設(shè)置保安，通過(guò)鐵馬進(jìn)行隔離,n,（五）動(dòng)線設(shè)置,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天參觀客戶動(dòng)線設(shè)置,項(xiàng)目 會(huì)所,小 區(qū) 大 門(mén),活動(dòng) 場(chǎng)地,解籌客戶 等候區(qū),解籌客戶返回及新客戶參觀動(dòng)線,移動(dòng) 廁所,移動(dòng) 廁所,移動(dòng) 廁所,移動(dòng) 廁所,樣板房,樣板房,樣板房,（1）解籌畢客戶由位置進(jìn)入返回路線 （2）新客戶由位置進(jìn)入樣板房及園林景觀區(qū)進(jìn)行參觀 （3）在參觀動(dòng)線入口點(diǎn)設(shè)置臨時(shí)接待點(diǎn)，搭建帳篷并擺放銷(xiāo)售資料，由銷(xiāo)售人員接待新客戶 備注：每個(gè)點(diǎn)設(shè)置保安，通過(guò)鐵馬進(jìn)行隔離,n,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天動(dòng)線設(shè)置,項(xiàng)目 會(huì)所,小 區(qū) 大 門(mén),活動(dòng) 場(chǎng)地,解籌客戶 等候區(qū),移動(dòng) 廁所,移動(dòng) 廁所,移動(dòng) 廁所,移動(dòng) 廁所,樣板房,樣板房,樣板房,（1）外圍電瓶車(chē)由臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)至小區(qū)大門(mén)，循環(huán)路線 （2）解籌區(qū)電瓶車(chē)由入口點(diǎn) 至解籌區(qū)，循環(huán)路線 （3）參觀路線電瓶車(chē)由入口點(diǎn)至關(guān)卡點(diǎn)，循環(huán)路線,臨時(shí)停車(chē)場(chǎng),外圍電瓶車(chē)路線,樣板區(qū)電瓶車(chē)循環(huán)路線,解籌區(qū)電瓶車(chē)循環(huán)路線,n,活動(dòng)區(qū)布置示意圖,北京南路,嘉賓簽到背板 31.8,認(rèn)籌客戶入口,新客戶入口,貴賓及嘉賓入口,鐵馬30米,沿湖南側(cè)側(cè)至解籌現(xiàn)場(chǎng)及綜合樓,紅地毯：寬2米,主門(mén)洞,南側(cè)門(mén)洞,北側(cè)門(mén)洞,樹(shù)池,樹(shù)池,貴 賓 區(qū) ： 7座 3排 21 座,煙火燃放點(diǎn),慶典立式花籃,鐵馬70米,鐵馬70米,慶典立式花籃,嘉賓區(qū)：4座15排，共60座,舞臺(tái)： 156 0.6,沿湖北側(cè)樣板區(qū),嘉賓區(qū)：4座15排，共60座,保安禮儀,人員合計(jì)： 警察：14名 保安：104名 禮儀：20名,n,（五）安保禮儀,場(chǎng)地包裝座椅、禮炮、舞臺(tái),舞臺(tái)動(dòng)線效果,（六）舞臺(tái)動(dòng)線設(shè)置,舞臺(tái)效果,一、 活動(dòng)流程,二、 活動(dòng)內(nèi)容,開(kāi)盤(pán)活動(dòng),貴賓簽到,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置貴賓簽到處，桌上準(zhǔn)備簽字筆，有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)留下簽名。,1.迎賓簽到并佩帶襟花,（一）開(kāi)盤(pán)活動(dòng),2.迎賓簽到并佩帶襟花,開(kāi)盤(pán)活動(dòng),貴賓與來(lái)賓觀禮區(qū),舞臺(tái)正前方設(shè)置貴賓席，通道兩側(cè)為來(lái)賓席。貴賓席擺放領(lǐng)導(dǎo)臺(tái)卡、桌擺鮮花、茶杯、茶水，服務(wù)人員為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。,3.開(kāi)盤(pán)表演,開(kāi)盤(pán)活動(dòng),水鼓舞激情、奔放，惟妙惟肖的舞蹈節(jié)奏及震撼人心的鼓聲，能夠營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱烈、感奮的環(huán)境氛圍，瞬間 將到訪客戶激情提升起來(lái)，促使客戶盡快解籌認(rèn)購(gòu)。,4.主持人開(kāi)場(chǎng)白及領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言,開(kāi)盤(pán)活動(dòng),伴隨著登場(chǎng)音樂(lè)，主持人上臺(tái)，介紹此次活動(dòng)的主旨，同時(shí)介紹各位領(lǐng)導(dǎo)貴賓，感謝各界來(lái)賓來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。,主持人登場(chǎng),領(lǐng)導(dǎo)致辭,伴隨著恢宏的上場(chǎng)音樂(lè)和禮儀小姐的引領(lǐng)，集團(tuán)、政府領(lǐng)導(dǎo)和分公司領(lǐng)導(dǎo)分別致辭，展望項(xiàng)目未來(lái)美好前景。,5.送大麥、推桿儀式,開(kāi)盤(pán)活動(dòng),祝?！按筚u(mài)”推桿氣勢(shì)恢弘,工作人員端上一捧大麥，相關(guān)接過(guò)大麥，把金晃晃的大麥親手交給董事長(zhǎng)，寓項(xiàng)目未來(lái)“大賣(mài)”的美好前景！ 領(lǐng)導(dǎo)與明星共同推動(dòng)推拉桿，寓意項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)。盛大的開(kāi)啟儀式，讓來(lái)賓留下深刻的印象。,6.節(jié)目表演：雜技 力與美,開(kāi)盤(pán)活動(dòng),春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)一等獎(jiǎng)節(jié)目,節(jié)目最大的特點(diǎn)是通過(guò)多人配合，把雜技和現(xiàn)代舞蹈結(jié)合起來(lái)，有種獨(dú)特的藝術(shù)審美情調(diào)。利于營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆、熱烈、喜氣洋洋之氛圍，展現(xiàn)項(xiàng)目盛世清新活力的面貌。,7.節(jié)目表演：小城雨巷,開(kāi)盤(pán)活動(dòng),春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)一等獎(jiǎng)節(jié)目,利于展現(xiàn)項(xiàng)目清新靚彩、唯美唯奐之高雅氣質(zhì)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)喜慶、熱烈的氛圍環(huán)境。,儀式高潮效果圖,8.節(jié)目表演：結(jié)束舞蹈,開(kāi)盤(pán)活動(dòng),巴西桑巴舞,巴西桑巴舞,9.領(lǐng)導(dǎo)合影,開(kāi)盤(pán)活動(dòng),珍貴留影,攝影師為所有嘉賓領(lǐng)導(dǎo)拍攝合影，留下這一經(jīng)典的瞬間，作為永久的珍藏?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，開(kāi)盤(pán)盛典在掌聲中落下帷幕。,開(kāi)盤(pán)領(lǐng)導(dǎo)小組職能分工,開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)布置組:xxx xxx,開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：陸濤 現(xiàn)場(chǎng)布置：石鵬飛 媒體關(guān)系：郭陽(yáng),物業(yè)保障組： xxx xxx,嘉賓接待及開(kāi)發(fā)報(bào)批組: xxx xxx,車(chē)輛調(diào)度組: xxx xxx,客戶服務(wù)及應(yīng)急預(yù)案執(zhí)行組: xxx xxx,客戶投訴處理：xxx 應(yīng)急處理小組：xxx,車(chē)輛組織：xxx 車(chē)輛調(diào)配：xxx 車(chē)輛保障：xxx,現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé) xxx,安保組（園區(qū)內(nèi)外場(chǎng)安保與秩序維護(hù)）：xxx 保潔組（園區(qū)內(nèi)外場(chǎng)保潔）：xxx 電瓶車(chē)：xxx,工程及設(shè)備保障組: xxx xxx,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天施工組織：xxx 園林布置配合：xxx 水電保障：xxx 網(wǎng)絡(luò)保障：xxx 辦公設(shè)備保障：洪流,財(cái)務(wù)保障組： xxx xxx,解籌審核：xxx 新客戶認(rèn)籌收款：xxx 財(cái)務(wù)設(shè)備調(diào)試：xxx,貴賓接待：xxx 貴賓發(fā)言稿：袁剛 活動(dòng)報(bào)批：xxx 人氣組：淮安公司員工,（二）開(kāi)盤(pán)活動(dòng),開(kāi)盤(pán)活動(dòng)物料,雨天應(yīng)急預(yù)案 小雨：提前在備好帳篷、雨傘 大雨：提前3-4天關(guān)注天氣變化，做好在儀式現(xiàn)場(chǎng)搭建大型帳篷的準(zhǔn)備 停車(chē)應(yīng)急預(yù)案 停車(chē)位不足：前期預(yù)計(jì)當(dāng)天到訪的認(rèn)籌客戶數(shù)量并做好規(guī)劃 貴賓停車(chē)預(yù)案：發(fā)放貴賓停車(chē)證，設(shè)置貴賓停車(chē)區(qū)域 現(xiàn)場(chǎng)人氣預(yù)案 場(chǎng)地人流過(guò)于擁擠預(yù)案：設(shè)置認(rèn)籌客戶的通道和路線，專(zhuān)門(mén)設(shè)立的貴賓通道、媒體通道,應(yīng)急預(yù)案,（三）應(yīng)急方案,項(xiàng)目預(yù)警：3天前獲取活動(dòng)當(dāng)日的天氣情況資料，根據(jù)實(shí)際天氣情況，對(duì)室外的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和應(yīng)急處理，如：雨天在觀禮席設(shè)置帳篷等。 消 防：活動(dòng)各區(qū)域消防通道保持暢通無(wú)阻，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置滅火器材。保安人員落實(shí)禁止把易燃易爆物品等任何可能威脅現(xiàn)場(chǎng)安全的物品帶入場(chǎng)內(nèi)。 防盜竊：與保安負(fù)責(zé)人溝通，制定嚴(yán)格的安全保衛(wèi)措施，在現(xiàn)場(chǎng)要安排專(zhuān)人看護(hù)重要展品和私人物品，以防丟失。 防騷亂：同時(shí)合理進(jìn)行人流控制，疏導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)，避免惡性事件發(fā)生。 緊急疏散方案：遇有緊急情況時(shí)，以最快速度調(diào)集保安人員至各出入口等重要位置，同時(shí)在場(chǎng)內(nèi)各通道處維持秩序，使所有人員迅速、有序、安全地疏散。,應(yīng)急預(yù)案,應(yīng)急預(yù)案保障,細(xì)節(jié)一：下雨應(yīng)急,以防天氣出現(xiàn)下雨等特殊狀況，現(xiàn)場(chǎng)提前準(zhǔn)備雨具，為在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備了雨傘，禮儀人員隨時(shí)候命， 為領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)傘。來(lái)賓將發(fā)放一次性雨衣或雨傘。保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。,細(xì)節(jié)二：備用音響,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備兩套儀式用音響，同時(shí)使用，使活動(dòng)盛況完美傳送到現(xiàn)場(chǎng)的任何一個(gè)角落。同時(shí)，兩套音響的實(shí)施，保證盛典在考慮周全的狀況下圓滿進(jìn)行。,應(yīng)急預(yù)案保障,細(xì)節(jié)三：防暑應(yīng)急,活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)安排具有高級(jí)專(zhuān)業(yè)技能的醫(yī)護(hù)人員，攜帶緊急常備藥品及儀器，全方位保障活動(dòng)安全。,應(yīng)急預(yù)案保障,細(xì)節(jié)四：秩序保障,應(yīng)急預(yù)案保障,與當(dāng)?shù)毓簿?，調(diào)動(dòng)武警公安部隊(duì)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，使活動(dòng)成功進(jìn)行，并避免各種突發(fā)事件。,細(xì)節(jié)五：完善消防措施,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格按照國(guó)家消防安全標(biāo)準(zhǔn)，擺放消防器具，活動(dòng)前邀請(qǐng)消防部門(mén)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的消防安全的檢查，以保證活動(dòng)安全順利的進(jìn)行。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完善的滅火器。,應(yīng)急預(yù)案保障,細(xì)節(jié)六：應(yīng)急發(fā)電車(chē),完善考慮到現(xiàn)場(chǎng)的供電問(wèn)題，提前準(zhǔn)備發(fā)電車(chē)，以防出現(xiàn)不可預(yù)期狀況，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。,應(yīng)急預(yù)案保障,屆時(shí)將與當(dāng)?shù)亟还懿块T(mén)協(xié)商并邀請(qǐng)他們給予配合，保障活動(dòng)當(dāng)天交通順暢道路安全，協(xié)助與指控。,細(xì)節(jié)七：協(xié)商保障道路順暢,應(yīng)急預(yù)案保障,突發(fā)事件應(yīng)急小組的組成與職責(zé) （1）通訊聯(lián)絡(luò)小組 組長(zhǎng)： 成員：2-3人 職責(zé)： 1、職責(zé)相關(guān)信息的收集 2、聯(lián)絡(luò)有關(guān)應(yīng)急信息的收集 3、傳達(dá)指揮組的指示 4、與上級(jí)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行聯(lián)系匯報(bào)情況。,（2）會(huì)場(chǎng)應(yīng)急小組 組長(zhǎng)： 成員：人員3-4人 職責(zé)： 1、各種災(zāi)害事故的應(yīng)急搶救。 2、維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序和治安防范。 3、緊急疏散的引導(dǎo)和指揮。 4、交通的疏導(dǎo)和車(chē)輛的安全管理。 5、阻止強(qiáng)行闖入會(huì)場(chǎng)的滋事人員。 6、勸阻滋事人員，制止過(guò)激行為。,應(yīng)急預(yù)案保障,a 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置多名保安人員，及時(shí)處理突發(fā)事件。 b 確保場(chǎng)地電力資源安全，電工1名在整個(gè)活動(dòng)期間在會(huì)場(chǎng)內(nèi)守侯，及時(shí) 處理斷電等突發(fā)事故。 c 為了避免各個(gè)區(qū)域內(nèi)人員流動(dòng)通道阻塞，各區(qū)域內(nèi)由專(zhuān)門(mén)的保安人員和工作人員維 持現(xiàn)場(chǎng)秩序，及時(shí)疏導(dǎo)人流。 d 現(xiàn)場(chǎng)所有制作物料由公司專(zhuān)員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)物料的安全和維護(hù)工作，由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)監(jiān)督。 e 通道由服務(wù)人員負(fù)責(zé)站位，引導(dǎo)來(lái)賓行動(dòng)路線，貴賓由專(zhuān)門(mén)的禮儀小姐負(fù)責(zé)引位。,應(yīng)急預(yù)案保障,消防應(yīng)急措施 a活動(dòng)前對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行安全檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。 b消防保衛(wèi)人員要熟悉附近情況，知道電閘箱、消火栓、 滅火器位置并會(huì)使用滅火器。 c做到隨時(shí)進(jìn)行安全監(jiān)督，嚴(yán)防火災(zāi)苗頭，保護(hù)設(shè)施。 d場(chǎng)內(nèi)禁止煙火，禁止攜帶易燃、易爆等危險(xiǎn)品入內(nèi)。 e嚴(yán)防突發(fā)事件發(fā)生確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。 f會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)兩側(cè)備滅火器及保安。 g醫(yī)療預(yù)案：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置緊急醫(yī)療箱，準(zhǔn)備常規(guī)藥品。,應(yīng)急預(yù)案保障,第二部分 淮安恒大名都解籌方案,【活動(dòng)主題】淮安恒大名都解籌活動(dòng) 【活動(dòng)時(shí)間】2010年8月29日，09:30開(kāi)始 【活動(dòng)地點(diǎn)】恒大名都項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 【主辦單位】淮安恒大富豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 【承辦單位】南京紅房子活動(dòng)公司 【邀請(qǐng)嘉賓】淮安市政府領(lǐng)導(dǎo)、清浦區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、恒大集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、主流 媒體、所有來(lái)電來(lái)訪及認(rèn)籌客戶、合作單位等。,活動(dòng)主題：淮安恒大名都解籌活動(dòng),時(shí)間：2010年8月29日，09：30正式開(kāi)始 地點(diǎn)：恒大名都會(huì)所及會(huì)所東側(cè)廣場(chǎng) 形式：初定采用“搖號(hào)”方式解籌。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日優(yōu)惠：公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天，認(rèn)籌老客戶及新客戶均享受 “開(kāi)盤(pán)當(dāng)日85折優(yōu)惠”。,（一）解籌內(nèi)容,一、淮安恒大名都開(kāi)盤(pán)解籌,（二）外場(chǎng)區(qū)域總體動(dòng)線安排,項(xiàng)目 會(huì)所,小 區(qū) 大 門(mén),活動(dòng) 場(chǎng)地,解籌客戶 等候區(qū),移動(dòng) 廁所,移動(dòng) 廁所,移動(dòng) 廁所,移動(dòng) 廁所,樣板房,樣板房,樣板房,臨時(shí)停車(chē)場(chǎng),外圍電瓶車(chē)路線,樣板區(qū)電瓶車(chē)循環(huán)路線,解籌區(qū)電瓶車(chē)循環(huán)路線,新客戶臨時(shí)接待點(diǎn),n,（三）等候區(qū)動(dòng)線安排,認(rèn)籌客戶等候區(qū)（帳篷房）,舞臺(tái)區(qū),n,鐵馬圍欄,銷(xiāo)控展板,易拉寶：選房流程、購(gòu)房須知、貸款須知、認(rèn)購(gòu)須知等,1,2,檢查號(hào)碼牌，10號(hào)一組放入客戶,檢查號(hào)牌，10號(hào)一組放入,認(rèn)籌客戶簽到處,搖號(hào)區(qū),一層平面圖,二層平面圖,抽簽（選房）等候區(qū),流水抽簽，10號(hào)一組,總規(guī) 模型,銷(xiāo)售接待臺(tái),上二樓,9a精裝展示區(qū),區(qū)位模型,一次放入10 組,喊 號(hào) 臺(tái),選房區(qū),銷(xiāo)控區(qū),銷(xiāo)控表,客戶離開(kāi),財(cái)務(wù) 簽單區(qū),明源 打印區(qū),蛇形路線，用欄桿隔離,遮擋,工程未完工，遮擋,進(jìn)入2樓,認(rèn)籌客戶路線,未認(rèn)籌客戶路線,（四）內(nèi)場(chǎng)解籌區(qū)動(dòng)線安排,開(kāi)盤(pán)當(dāng)日新客戶接待流程,搖號(hào)銷(xiāo)售流程,認(rèn)籌客戶憑有效身份證件、認(rèn)籌金收據(jù)、認(rèn)籌vip卡、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)到客戶等候區(qū)簽到并換取選房搖號(hào)卡,客戶憑選房搖號(hào)卡正聯(lián)進(jìn)入搖號(hào)等候區(qū)，等候搖號(hào)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)（每張選房搖號(hào)卡僅限兩名客戶入場(chǎng)）,09：30搖號(hào)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi)始，由公證人員護(hù)送搖號(hào)箱上舞臺(tái),認(rèn)籌客戶將選房搖號(hào)卡副聯(lián)投入搖號(hào)箱 (由公證人員在簽到處做公證登記),搖號(hào)主持人搖號(hào)，搖中客戶進(jìn)入搖號(hào)確認(rèn)區(qū),搖中客戶憑選房搖號(hào)卡正聯(lián)到搖號(hào)確認(rèn)區(qū)處確認(rèn)，并進(jìn)入選房等候區(qū),開(kāi)盤(pán)當(dāng)日新客戶接待流程,搖中客戶按搖中順序進(jìn)入銷(xiāo)售中心選房區(qū)，選擇單位。,客戶未選中意向單位,客戶選擇意向單位,工作人員指引客戶進(jìn)入二樓選房區(qū)選房，填寫(xiě)選房扭轉(zhuǎn)單。,客戶須離開(kāi)選房區(qū)，選房搖號(hào)卡視作棄權(quán)無(wú)效。,跟單人員帶客戶在電腦打單區(qū)打印并簽署淮安恒大名都樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)。需攜帶選房扭轉(zhuǎn)單、有效身份證件、認(rèn)籌金收據(jù)、認(rèn)籌vip卡、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)。,財(cái)務(wù)審核樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)并簽字，收回認(rèn)籌協(xié)議書(shū)客戶聯(lián)、認(rèn)籌金收據(jù)，開(kāi)據(jù)定金收據(jù)，并將樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶聯(lián)交于客戶，工作人員復(fù)核后，客戶離場(chǎng)。,財(cái)務(wù)審核,根據(jù)搖號(hào)順序，客戶依次進(jìn)入選房等候區(qū),進(jìn)入選房區(qū)選定房源,進(jìn)入打單區(qū)打印認(rèn)購(gòu)書(shū),財(cái)務(wù)回收認(rèn)籌收據(jù)和認(rèn)籌書(shū)，開(kāi)具大定收據(jù),資料收集人員檢查客戶資料是否帶齊，回收客戶的認(rèn)購(gòu)書(shū)發(fā)展商、收據(jù)聯(lián),放棄選購(gòu)單位,客戶離場(chǎng),客戶于規(guī)定時(shí)間內(nèi)持“認(rèn)籌單據(jù)”申請(qǐng)退款,客戶至財(cái)務(wù)審核區(qū)審核認(rèn)購(gòu)書(shū) ，簽署姓名,認(rèn)購(gòu)流程圖,位置：舞臺(tái)左側(cè)樣板區(qū)電瓶車(chē)停車(chē)點(diǎn),新客戶區(qū)接待區(qū)物料及人員準(zhǔn)備, 搭建帳篷4個(gè)，里面設(shè)置洽談桌椅4套 指示牌、戶型冊(cè)、海報(bào)、手拎袋等銷(xiāo)售資料 人員安排：財(cái)務(wù)1名，保安2名，銷(xiāo)售人員6名、兼職6名。 說(shuō)明： 1、新客戶在園林、樣板房區(qū)由銷(xiāo)售員講解等候認(rèn)購(gòu)； 2、銷(xiāo)售人員引導(dǎo)意向客戶下籌，享受開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌85折優(yōu)惠； 3、客戶下籌、財(cái)務(wù)收款，待認(rèn)籌客戶可按當(dāng)天認(rèn)籌順序參與選房。,等候區(qū)人員安排,認(rèn)籌客戶等候區(qū)（帳篷房）,舞臺(tái)區(qū),n,通道入口 保安：3名,銷(xiāo)控展板,易拉寶：選房流程、購(gòu)房須知、貸款須知、認(rèn)購(gòu)須知、選房流程等,a,簽到處,選房入口 保安：2名,舞臺(tái)區(qū) 保安：4名,鐵馬圍欄 1名保安/10米 共計(jì)5名保安,簽到處 簽訂員：2名，兼職2名，保安2名,外場(chǎng)人員合計(jì)： 保安：20名；警察：2名 禮儀：4名；簽到員：4名,舞臺(tái)區(qū) 禮儀小姐：4名,抽簽搖號(hào)區(qū) 保安：4名 警察：2名,中簽確認(rèn)區(qū) 保安：2名 核號(hào)員：2名,一層平面圖,二層平面圖,抽簽（選房）等候區(qū),流水抽簽，10號(hào)一組,總規(guī) 模型,銷(xiāo)售接待臺(tái),上二樓,9a精裝展示區(qū),區(qū)位模型,一次放入10 組,喊 號(hào) 臺(tái),選房區(qū),銷(xiāo)控區(qū),銷(xiāo)控表,客戶離開(kāi),財(cái)務(wù) 簽單區(qū),明源 打印區(qū),蛇形路線，用欄桿隔離,遮擋,工程未完工，遮擋,進(jìn)入2樓,認(rèn)籌客戶路線,未認(rèn)籌客戶路線,鐵馬圍欄 保安：4名,二樓入口處 保安：1名,選房區(qū)入口 保安：2名,1,2,選房區(qū) 保安：4名,明源打印區(qū) 保安：1名,財(cái)務(wù)區(qū) 保安：1名,3,4,選房區(qū)出口 保安：1名,總出口處 保安：2名,內(nèi)場(chǎng) 置業(yè)顧問(wèn)：32名 跑單名：10名 喊號(hào)員：1名 消控員：3名,內(nèi)場(chǎng)人員安排,內(nèi)場(chǎng)人員合計(jì)： 保安：16名；置業(yè)顧問(wèn)：32名 跑單員：10名；喊號(hào)及銷(xiāo)控員：4名,開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作： 1、看樓車(chē)：通過(guò)有效客戶引導(dǎo)、8月12日-9月10日（30分鐘/班）在各發(fā)車(chē)點(diǎn)組織看樓車(chē)接引客戶，確保開(kāi)盤(pán)期間人氣火爆，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力和口碑傳播范圍，同時(shí)展現(xiàn)恒大品牌實(shí)力。 2、組織形式：看樓車(chē)+兼職人員講解。,其它事宜 客戶通知：8月22日短信、電話通知：告知客戶開(kāi)盤(pán)日期、簽到時(shí)間（8:00-9:20）及需攜帶的資料等相關(guān)信息。 認(rèn)籌客戶入場(chǎng)時(shí)間為