2018年暑假課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案.doc

2018年暑假課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案2018年暑假課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案各位培訓(xùn)行業(yè)的同仁大家好，本人從事教育培訓(xùn)行業(yè)近7年，并且在多個(gè)城市有過(guò)暑假招生經(jīng)驗(yàn)，此篇文章只是我對(duì)暑假招生的一些心得，供大家分享。關(guān)于暑假招生首先我們要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：1、我們什么時(shí)候開始打暑假？2、暑假招生我們要的是什么，學(xué)生數(shù)還是現(xiàn)金流？3、我們以哪個(gè)學(xué)校年級(jí)階段為主打暑假？4、要準(zhǔn)備什么樣的物料什么樣的方式方法打暑假等等！如果我們能考慮到這些問(wèn)題那么接下來(lái)暑假招生就相對(duì)簡(jiǎn)單了。根據(jù)我們想要的東西制定相關(guān)招生方案去西天取經(jīng)的大路就會(huì)少了許多攔路妖怪；下面我從六個(gè)方面講解暑假招生的方法。一、目標(biāo)： 暑假招生首先我們要有目標(biāo)，只有制定好了合理的目標(biāo)我們才好統(tǒng)籌所有的資源向目標(biāo)前進(jìn)。這里的目標(biāo)是指：公司或我們自己在暑假前定給我們自己的任務(wù)；有招生金額，招生數(shù)量，招生年級(jí)等。建議暑期招生以新初一和新高一為主。二、時(shí)間：2018年根據(jù)XX省教育廳發(fā)布的中小學(xué)暑假放假時(shí)間為7月1日；那么我們暑假招生推廣就好定了；個(gè)人認(rèn)為如太陽(yáng)傘之類的戶外推廣物料4月中旬就要制作好，4月末就要找好位置投放；其它如社區(qū)廣告（燈箱、戧牌、道閘、電梯廣告等）建議5月初投放；暑假單頁(yè)等物料5月末要準(zhǔn)備好，6月初開始做推廣投放。因?yàn)樘缂议L(zhǎng)感受不到暑假的氣氛，而太晚機(jī)會(huì)可能就被別的同行占了先機(jī)（土豪除外：公交車體廣告、戶外燈箱廣告都是全年的）。三、地點(diǎn)：地點(diǎn)是指：以校區(qū)為中心方圓幾公里的目標(biāo)學(xué)校、目標(biāo)社區(qū)和目標(biāo)商超作為暑假招生的推廣和覆蓋范圍范圍。何為目標(biāo)學(xué)校、目標(biāo)社區(qū)？這就需要了解我們現(xiàn)有的生源結(jié)構(gòu)了，通過(guò)現(xiàn)有學(xué)員的資料篩選后可以得出：哪個(gè)學(xué)校我們的學(xué)員占比最高？哪個(gè)第二？哪個(gè)小區(qū)現(xiàn)有學(xué)員住宅多等等方式來(lái)了解學(xué)員的住宅分布結(jié)構(gòu)，進(jìn)而做好數(shù)據(jù)推廣。四、物料：物料就是我們用哪些東西表明我們是誰(shuí)？我們是干什么的？我們干的怎么樣？你到我們這邊報(bào)名學(xué)習(xí)能得到什么？設(shè)計(jì)方面要大方得體；內(nèi)容讓人一目了然；萬(wàn)不可把物料上搞的密密麻麻的介紹和課程。推薦物料：1、單頁(yè)；2、不干膠；3、無(wú)紡紙布袋；4、條幅、舉牌；5、戧牌；6、定點(diǎn)桌展架；7、太陽(yáng)傘、帳篷。五、推廣方式： 不同的時(shí)間點(diǎn)和不同的地方就要采用不同的方式靈活來(lái)推廣宣傳；推廣的方式主要有：學(xué)校門口發(fā)單、小區(qū)掃樓、小區(qū)張貼不干膠、小區(qū)燈箱廣告、小區(qū)條幅、小區(qū)道閘、小區(qū)門衛(wèi)及主干道商販小攤太陽(yáng)傘、小區(qū)電梯廣告、公交車站臺(tái)廣告、公交車廣告、報(bào)紙及電視臺(tái)廣告等。1、 單頁(yè)：優(yōu)點(diǎn)，成本小見效快，如果能配合合適的人發(fā)單留下資源效果會(huì)更好；適合監(jiān)管不是很嚴(yán)的學(xué)校門口發(fā)單和小區(qū)掃樓。缺點(diǎn)：同行機(jī)構(gòu)發(fā)單太多，很多家長(zhǎng)不接手。2、 不干膠：優(yōu)點(diǎn)，成本小對(duì)提高知曉度效果不錯(cuò)；適合在監(jiān)管不是很嚴(yán)的小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期推廣。缺點(diǎn)：檔次低名聲不是很好牛皮癬。3、 無(wú)紡紙布袋：優(yōu)點(diǎn)，使用周期長(zhǎng)，學(xué)生及家長(zhǎng)接手率高，有部分學(xué)生在學(xué)校里都使用；缺點(diǎn)，成本相對(duì)較高（一元多），不能廣發(fā)。4、 舉牌：優(yōu)點(diǎn)，字大醒目，可多次使用且適合范圍廣，對(duì)于學(xué)校監(jiān)管較嚴(yán)單頁(yè)進(jìn)不去的地方更合適。5、 戧牌、燈箱廣告：優(yōu)點(diǎn)，戧牌位置和內(nèi)容醒目，建議對(duì)目標(biāo)小區(qū)做適量投放；缺點(diǎn)，價(jià)格相對(duì)較高。6、 定點(diǎn)桌、展架：優(yōu)點(diǎn)，靈活性強(qiáng)，可在學(xué)校、商超、小區(qū)門口定點(diǎn)直拉和知曉度宣傳；定點(diǎn)的作用：a向告知這邊有一家培訓(xùn)招生機(jī)構(gòu)-邦國(guó)教育；b邦國(guó)教育怎么樣價(jià)格、師資、效果。7、 太陽(yáng)傘：優(yōu)點(diǎn)，可根據(jù)自己想要的廣告位置地點(diǎn)投放，投放方式靈活，使用周期長(zhǎng)，實(shí)用性強(qiáng)；缺點(diǎn)，價(jià)格相對(duì)較高（100元/個(gè)左右）。六、暑假具體實(shí)施操作1、 人員安排：（1）在暑假招生正式實(shí)施前必須儲(chǔ)備大量的招生兼職團(tuán)隊(duì)，參與推廣宣傳人員最好能有統(tǒng)一的著裝；能對(duì)兼職有相關(guān)的培訓(xùn)更佳，能詳細(xì)的介紹邦國(guó)的聯(lián)系電話、校區(qū)地址、價(jià)格（大班、小組）、師資、效果等。2、 時(shí)間安排；5月初投放太陽(yáng)傘和小區(qū)燈箱廣告（3個(gè)月）；6月初開始大量單頁(yè)、不干膠、無(wú)紡紙布袋等宣傳轟炸；7月初開始各目標(biāo)小區(qū)和商超定點(diǎn)直拉。3、 具體實(shí)施：1、學(xué)校宣傳：在暑假前6月初，要針對(duì)每個(gè)目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行每周至少3次以上的單頁(yè)轟炸和定點(diǎn)直拉以收集資源和直拉為主；2、小區(qū)宣傳：針對(duì)每個(gè)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行每周至少一次的掃樓和不干膠、插車；橫幅、戧牌、燈箱等可在6月初投放推廣知曉度；3、校內(nèi)宣傳： 在校區(qū)公告欄及時(shí)補(bǔ)充校區(qū)暑期優(yōu)惠活動(dòng)，積分活動(dòng)、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)等；4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：使用百度知道、貼吧、58、社區(qū)論壇、QQ群、微信公眾號(hào)等渠道進(jìn)行大肆招生推廣宣傳；5、定點(diǎn)：學(xué)校放假后，白天可以要求兼職人員掃樓或掃店鋪，傍晚要求人員在目標(biāo)小區(qū)或目標(biāo)商超2-3人一組定點(diǎn)直拉（時(shí)