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上海寶縵家用紡織品有限公司 shanghai bermo home textileco.,itd 寶縵家紡 09春夏新品上市方案(終稿)2008年12月 目 錄一、活動概況二、活動細(xì)則三、政策支持四、主推產(chǎn)品五、廣告宣傳六、活動推廣 七、其他模板八、新品展示一、活動概況1、活目的：l 重點傳達春夏新品概念，集中表達新品代表的流行趨勢及意義，推動上市成功l 通過新品上市活動擴大品牌知名度、美譽度，提升應(yīng)季產(chǎn)品銷售l 努力追趕行業(yè)強勢品牌，進一步樹立寶縵新產(chǎn)品特色、更新頻率及領(lǐng)先優(yōu)勢2、推廣時間： 3月8日5月31日 華東、西南、華南 3月8日-5月31日東北、華北、西北、華中 3月18日-5月31日備注：新品上市與大型促銷活動同期時，先進行促銷活動，并同時做新品櫥窗陳列；待活動結(jié)束按方案要求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整店內(nèi)陳列布局；無促銷活動的加盟店先做新品上市活動。3、推廣地點： 全國專賣店、商場專廳、店中店4、推廣主題： 藍(lán)魅 副標(biāo)題： 寶縵家紡2009春夏新品亮麗上市 5、情感訴求：色彩寶縵-只為健康、優(yōu)質(zhì)新生活！ 色彩生活 寶縵家紡！二、活動細(xì)則1、新品體驗，好禮相伴：l 購正價主推伊芙琳送伊芙琳小童枕一只（價值83元）l 購正價主推醉愛贈毛浴巾三件套一套l 購正價主推兒童套件贈兒童枕一只2、會員大招募：購物滿1000元（或正價滿500元）送會員金卡3、會員特供禮：滿300元送儷人枕一只（每單限1只）4、浪漫祝福 全“芯”全意：l 活動期間新人免費辦理會員金卡，以后購物享受正價品8折優(yōu)惠l 購婚慶新品主推套件，送全芯l 結(jié)婚新人 浪漫三免：免費送貨、免費鋪陳、免費熨燙三、支持政策新品訂貨支持政策l 新品進貨補助：5萬定金起步，訂貨會之后于1月15日內(nèi)打款享受政策，過期不享。新品訂貨額支持政策新品訂貨滿10-15萬元的公司給予3%新品返點新品訂貨滿15-20萬元的公司給予4%新品返點新品訂貨滿20萬元及以上的公司給予5%新品返點l 注：1. 訂貨過程中采取先定先得的原則；2. 本次回款金額計入年度回款指標(biāo)；3. 各加盟商當(dāng)場確認(rèn)訂貨數(shù)量，經(jīng)客服主管審核后訂單生效（按時間排列），如有修改，按修改以修改后的時間為準(zhǔn)，所有訂單只要上交即為不可撤銷訂單；4. 加盟商訂貨款需在1月15日之前一次性匯入公司指定專用賬戶，所定產(chǎn)品在2009年5月15日之前全部提完；1月15日之前不打款訂貨者過期再進春夏新品者則在原供貨價的基礎(chǔ)上增加5%個點（09春夏新品明細(xì)見附表）。5. 所定貨品除有質(zhì)量問題可以調(diào)換之外，其他問題一律不予換貨。 四、主推產(chǎn)品1）婚慶主推：醉愛（詳介略）2）科摩主推：伊 芙 琳1、 產(chǎn)品介紹：伊芙琳是我司2009年春夏推出的主打花型之一。a版采用40貢緞面料，b版采用133/72活性斜紋面料，產(chǎn)品在運用大范圍清新冷色調(diào)的同時，融入適當(dāng)?shù)呐{(diào)，層次豐富，視覺沖擊力強。經(jīng)典的佩茲利紋大小參差、虛實交錯與變換的幾何圖形巧妙搭配，打造出濃郁的異域風(fēng)情。2、產(chǎn)品內(nèi)涵：l 靈感該款產(chǎn)品的設(shè)計靈感主要來源于意大利米蘭的科莫湖(como)?？颇谝獯罄麄惏偷讌^(qū)，米蘭之北40公里，是意大利北部阿爾卑斯山山區(qū)著名湖泊之一，面積約145平方公里。湖濱多栽培葡葡、無花果、石榴、油橄欖與栗等。湖中產(chǎn)鮭、鱒、鰻與鯡等魚類。以自然景色優(yōu)美著稱，濱湖建有許多華麗的別墅、公園，沿湖一帶為旅游勝地。（見后附圖例）在這里，在蒼翠山坡和寶藍(lán)色湖水之間的花崗石岸邊，一個個小鎮(zhèn)依山傍水而建。從米蘭開車一個多小時，就能抵達科莫湖邊的bellagio小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)古樸，湖水清亮。在這里擁有一間看得見風(fēng)景的房間真是十二分幸運，因為每個房間的窗口幾乎就是比例完美的畫框，將清澈湖面的粼粼波光送到眼前。羅馬帝國時代，這里是王公貴族和名流藝術(shù)家們爭先修建豪宅別墅的好去處。這些風(fēng)格各異的別墅，許多都出自不同年代設(shè)計名家之手，又歷經(jīng)幾代顯赫世家，在青山綠水之間，一派閱盡人間繁華之后的高貴沉寂。因此，科莫湖又被稱為“米蘭的后花園”。 （見后附圖例）我們希望藉此給那些生活在都市喧囂中和高壓力下的人們的家居生活帶來一份寧靜和恬淡。l 色彩（詩歌）（科莫湖產(chǎn)品）產(chǎn)品以湖藍(lán)色為主色調(diào)。依山站在小鎮(zhèn)石板路的盡頭往湖面望去，清新的風(fēng)拂動湖面，湖水獨特的湛藍(lán)色就像絲絨一樣慢慢展開，干凈的小街路面石塊從陰影里一點點露出來，在金色的陽光下閃著光；（見后附圖例）；驚喜之處體現(xiàn)出最具靈感的搭配理念。溫暖的春是繽紛絢麗的多彩；炎熱的夏也有熱情洋溢的紅；但無論怎樣，我們都需要這樣一種顏色，它能夠讓我們清靜，讓我們感覺舒適，讓我們無論在哪里都有一種難得的安心，這個樣色就是藍(lán)?。ㄒ姾蟾綀D例）l 花型寶縵今季推出的這款產(chǎn)品，其a版花型主要是源于意大利的經(jīng)典佩茲利紋，古老的異國紋樣在設(shè)計師的手中被重新組合，作為時尚的元素溶入到現(xiàn)代的設(shè)計中，再配以多變的幾何紋樣，讓整個作品在濃郁的異域風(fēng)情中迸發(fā)出浪漫主意色彩；b版則采用湖藍(lán)色條紋的設(shè)計，明凈清新卻又不乏簡約時尚，正如科莫湖說呈現(xiàn)的那般怡然情境：舒適、愜意、海闊天空！（見后附圖例）l 故事演繹（杜撰）科莫湖，流傳著一個扣人心弦的故事作為一種圣潔的象征，水的歷史可以追溯到史前。水在意大利歷史上代表著希望、再生和活力。在意大利傳說中，水是圣源，是生命的象征，是伊芙琳從普迪拉修斯手中奪得贈送給人類的禮物。 當(dāng)初，普迪拉修斯從哥哥克墨斯手里奪得了統(tǒng)治大權(quán)，為了永遠(yuǎn)的統(tǒng)治大地，普迪拉修斯故意不給人類降水，并封鎖了人間大半的水源出口，日復(fù)一日，水源越來越少，莊稼荒蕪、牲畜逃亡，世人生活在干渴和恐懼之中。伊佩托斯，一個微風(fēng)凜然、英勇善戰(zhàn)的驍將，傳說它是克墨斯與海神的女兒瑞拉提亞所生的兒子。為了主持正義，將希望重新帶回人間，他將母親臨終時交由他保管的盒子拿了出來，據(jù)傳只木盒具有呼風(fēng)喚雨的功能，但其前提是必須匯聚天地之氣、七彩之色。為了在最短的時間內(nèi)匯集所有的力量，伊佩托斯想盡了所有的辦法，但是中途都因為種種原因被狡猾的普迪拉修斯識破并進行了竭力阻撓。接著，普迪拉修斯還向伊佩托斯實施了瘋狂的鎮(zhèn)壓。他命令他的仆人克拉托斯和皮亞，即強力和暴力，用牢固的鐵鏈鎖把伊佩托斯鎖在阿爾卑斯山的懸崖上。伊佩托斯被直挺挺地吊著，不僅無法入睡，甚至彎曲一下雙膝都是不可能的。不僅如此，殘暴的普迪拉修斯為了加重對伊佩托斯的懲罰，還每天派一只惡鷹去啄食被縛的伊佩托斯的肝臟。肝臟被吃掉多少，很快又恢復(fù)原狀。 后來終于出現(xiàn)了伊佩托斯的救星一個美麗的女子。當(dāng)她來到阿爾卑斯山，看到惡鷹在啄食可憐的伊佩托斯的肝臟時，立刻被眼前的景象震撼和感動了，于是勇敢地取出箭，把鷹一箭射落。然后她松開鎖鏈，解放了伊佩托斯。這時天空巨雷轟鳴，并神奇的出現(xiàn)六道耀眼的光芒，唯獨缺少了藍(lán)色，伊佩托斯知道這是有望找到新水源的訊號。眼看著普迪拉修斯即將接收到自己獲救的信息，而這六道光芒也將面臨散失，他們便合力取出木盒，很快天空驚現(xiàn)一道炫燦的藍(lán)色之光，而他們卻漸漸消失、幻化。七道光芒旋轉(zhuǎn)成一道漩渦，逐漸融合。一灣湛藍(lán)的湖水出現(xiàn)在了人們的眼前。這灣湖就是日后被人們稱為“米蘭的后花園”的科莫湖；而這個美麗的奇女子就是意大利傳說里代表愛和希望的女神伊芙琳！源于此，科莫湖的人們對愛神“伊芙琳”格外尊崇,不僅因為她為人們帶來了希望，更因為她是守護愛和美的天使。我們把伊芙琳的故事講給消費者聽，同時也把伊芙琳精神通過床品傳遞給消費者，進而引起情感共鳴，加深其對寶縵企業(yè)文化的認(rèn)知和認(rèn)同，刺激其購買欲望。五、廣告宣傳：專賣店、商場專廳布置為主序號物料名稱數(shù)量內(nèi)容布置要求1吊旗dm單30張/店（以店面的大小來算。由業(yè)務(wù)經(jīng)理來定數(shù)量）上市主題懸掛在天花板上 公司配2價格牌60張/店（以店面大小來算）名稱/組合/規(guī)格/價格出示在相應(yīng)產(chǎn)品處 公司配3橫幅1條/店上市主題懸掛門頭 客戶根據(jù)模板制作4櫥窗背膠1幅/店主題形象平面覆kt板貼在櫥窗展床上方 客戶根據(jù)模板自做5x展架畫面1幅/店主推新品+活動內(nèi)容放在出口處客戶根據(jù)模板自做6單品插頁主展床主推新品出示在相應(yīng)產(chǎn)品處 客戶根據(jù)模板自做7新品手冊50本/店新品+活動內(nèi)容公司配會員贈送、郵寄8執(zhí)行手冊2本/店新品陳列步驟六、活動推廣（重點做）新品上市兩周內(nèi)啟動活動推廣：南區(qū)：3月18-4月18 北區(qū)：3月26-4月26推廣地點：每個市場區(qū)域原則上選擇2-3個樣板市場（年銷售50萬以上的客戶，有商場的必做），如沈陽、大連、哈爾濱要做，以此帶動和輻射其他市場按照現(xiàn)有模板去做。l 戶外：結(jié)合春夏促銷活動做，在商場廣場或?qū)Ｙu店戶外活動形式：桁架+模特show+文藝活動（如下圖）商場廣場或步行街打桁架形象l 商場中廳：小于20平方推廣形式：靜態(tài)模特+高低展臺+主推產(chǎn)品 如下圖: （1） （2）商場邊廳、電梯口 如下圖：電梯口 邊廳l 中廳推廣：在上市兩周內(nèi)爭取商場一樓中廳、樓梯口、人流主通道、櫥窗、床品區(qū)等地點做新品靜態(tài)展示，展示形式：靜態(tài)模特+高低展臺+主推產(chǎn)品，如上圖（2） 場地布置： 10-20平米以下場地?zé)o須搭建，制作背板20平米-60平米以上可搭建桁架或展床展示 圖： 商場中廳2060平方展床形象 、桁架形象 a 主展床：陳列09春夏新品五大系列（como風(fēng)情系列、pisa之約、米蘭系列、威尼斯系列、喜之坊系列）從中選2套為主推，原則上以伊芙琳、醉愛為主推 b 配套柜、高低展臺：陳列配套新品； c 有機牌：主推新品介紹； d 資料架：放展廳入口，上放新品手冊及dm； e 液晶電視、dvd、音響：循環(huán)播放孫儷廣告片及公司專題片（選做）f 展架：主推新品及活動內(nèi)容g 模特展示，新品的知識競猜等等l 現(xiàn)場活動:dm場外派發(fā)：活動開始前由店員在展廳周圍針對目標(biāo)消費者派發(fā)dm，聚攏人氣a 時間：周六、周日，上午（10:00-11:00） 下午（13:00-14:00/16:00-17:00/19:00-20:00）b 開場:主持人介紹公司概況，重點提示春夏新品上市信息和特賣信息，并引出模特：4名模特（由當(dāng)?shù)貜V告公司提供）將床品以時裝的方式穿著，沿展床中心通道展示春夏系列新品，模特2人一組身著產(chǎn)品進行走秀，配不同風(fēng)格的音樂，主持人（或者店員）場下講解產(chǎn)品特色。l 渠道推廣（選做） 上市期內(nèi)重點針對本品的目標(biāo)消費人群，聯(lián)合婚紗影樓、高檔樓盤進行推廣（1）戶外推廣：與婚紗影樓聯(lián)合舉行戶外推廣活動，以及利用參加大型房交會進行現(xiàn)場推介和展示；活動效果好的話可以聯(lián)合婚紗影樓推出：寶縵+*影樓聯(lián)名vip卡（也可以增加其它品牌的渠道）（2）聯(lián)合促銷：拍婚紗滿*元送寶縵床品、買寶縵床品滿*元送婚紗照；（3）宣傳：在上述場所放置寶縵產(chǎn)品手冊、x展架進行宣傳以及在對方dm、刊物上進行宣傳七、店內(nèi)平面（附平面稿）八、其他模版1、短信模版：色彩斑斕 魅力無限 上海寶縵家紡09春夏新品亮麗上市，緊扣流行色彩，引領(lǐng)床品流行趨勢，將會給您帶來前所未有的視覺盛宴！換套床品，換個好心情！新品體驗多重好禮齊相送！ 時間：*月*日-*月*日；地址：*；電話：*2、會員短信模版：親愛的 （顧客名），色彩斑斕 魅力無限上海寶縵家紡09春夏新品亮麗上市-*月-*日至 -*月-*日，前三天為會員專場，滿*送*換套床品，換個好心情！新品體驗多重好禮齊相送！帶會員卡趕快來吧！您的老朋友：寶縵家紡。3、商場廣播稿模版：色彩斑斕 魅力無限上海寶縵家紡09春夏新品亮麗上市，緊扣流行色彩，引領(lǐng)床品流行趨勢，將會給您帶來前所未有的視覺盛宴！換套床品，換個好心情！新品體驗多重好禮齊相送！ 時間：*月*日-*月*日；敬請光臨 * *樓寶縵家紡。4、移動字幕：色彩斑斕 魅力無限 上海寶縵家紡09春夏新品亮