華為吳欽明講話稿.doc

在#建校60周年慶祝大會上的發(fā)言大家好，非常榮幸在#建校60周年之際回到母校，共慶母校的生日。也非常感謝王校長的邀請，讓我代表八萬多名#校友，向母校的師長和同學(xué)們做一個匯報，今天有很多校友回來參加校慶，我們是帶著對母校的祝福，對老師的崇敬和感激回來的，謝謝你們當(dāng)年對我們的悉心教育和培養(yǎng)！謝謝你們把母校建設(shè)的這么優(yōu)秀、這么漂亮！1991年，也就是26年前，我從#畢業(yè)，考入北京大學(xué)計算機軟件專業(yè)，先在河南信陽陸軍學(xué)院軍訓(xùn)了一年，92年才正式進入北大學(xué)習(xí)。1996年，我從北大畢業(yè)后就加入了華為公司，已在華為工作21年了。我剛加入華為的時候，華為是個只有1500人，年銷售額28億人民幣的小公司。現(xiàn)在華為是一個有18萬人，業(yè)務(wù)遍布170個國家的國際化公司，去年收入超過5000億。在華為，我干過三個不同領(lǐng)域的工作：剛開始的八年是搞研發(fā)，主要負責(zé)華為路由器產(chǎn)品的開發(fā)并做過一些奠基性的工作；接下來的八年是參與負責(zé)華為的并購、合資、投資業(yè)務(wù)。最近5年我負責(zé)華為的全球子公司管理，在全球130多個國家建立了子公司董事會，監(jiān)督全球各子公司業(yè)務(wù)和主要干部，保障華為的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。這就是我從#畢業(yè)后這些年的大致經(jīng)歷。接到王校長邀請后，我就思考我該在今天講點什么，才不浪費大家的時間？有些同學(xué)們可能想了解：以后上大學(xué)后會是什么樣子？工作和職業(yè)發(fā)展可能是什么樣子？如何實現(xiàn)自己的價值和夢想？也可能有些同學(xué)想知道：華為現(xiàn)在那么成功，靠的是什么呢？欽明同學(xué)看上去發(fā)展也不錯，你有沒有什么秘訣呀？我今天就結(jié)合自己的經(jīng)歷和故事，尤其是在華為的一些經(jīng)歷和經(jīng)驗，有幾點體會和感悟，想向各位老師和同學(xué)匯報和分享一下，希望對同學(xué)們今后的學(xué)習(xí)和未來的職業(yè)發(fā)展能有一點點參考。第一點，平臺很重要：好的平臺對個人的發(fā)展幫助很大，要找到、珍惜適合你的平臺，最好是與平臺共發(fā)展，共成長。我成長在#農(nóng)村，#，毫無疑問，是我當(dāng)時能上的最好的學(xué)校了，#當(dāng)時就是#最好的高中，現(xiàn)在更是全國有名的高中。我從這里考入了北大計算機系，是#和#的老師給了我起飛的翅膀?，F(xiàn)在的#無論是硬件、還是軟件比我那時候不知道好了多少倍。大家可能想象不到，我當(dāng)時雖然考的是計算機系，但直到入學(xué)，我竟然沒有見過計算機！而我的北大同學(xué)很多是高中就參加計算機競賽獲獎的。那時候我們跟大城市的差距太大了！現(xiàn)在，同學(xué)們擁有的學(xué)習(xí)環(huán)境和條件比我們那時候強多了！希望這里也成為你們起飛的地方。我的第二個平臺是北大，北大校園很美！它曾是圓明園的一部分。北大最有名的是“一塔湖圖”：博雅塔、未名湖、北大圖書館，我們喜歡在學(xué)習(xí)之余逛逛優(yōu)美的未名湖，放松一下。但是北大的學(xué)習(xí)卻很苦很累，為什么？因為北大集中了全國最優(yōu)秀的學(xué)生，大家不甘落后，每個人都有自己的目標(biāo)：相當(dāng)多的人要出國，有些要進入國際化大公司，必須讓自己足夠優(yōu)秀，做好準(zhǔn)備，絕大部分人的自我管理非常好，不需要誰督促，都很刻苦，有目標(biāo)、有競爭就是最大的動力。我在高中雖然成績不錯，但在北大成績中等，并不突出，大學(xué)四年，在我們專業(yè)的66人中綜合排名第28。但北大給我了扎實的專業(yè)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，四年時間，使我從不知計算機為何物，到熟練的掌握了計算機和編程，有機會進入當(dāng)時最好的國內(nèi)外計算機、通信等企業(yè)。我加入華為相當(dāng)偶然：畢業(yè)的時候找工作，那時候不想去外企，也不想去國企，就想去改革開放的前沿深圳闖一闖。有一天晚上，偶然聽一個同學(xué)要去一個叫華為的公司面試，我就陪他去了，我在等著沒事也順便面試了一下，結(jié)果面試通過了。那時候華為沒什么名氣，因為看到華為在深圳，是個民營企業(yè)，做通信，面試時我感覺華為工作氛圍不錯，因此就加入了華為。我的運氣不錯，當(dāng)時我絕沒想到，華為在20年后，在通信行業(yè)會有今天這樣的地位。那時候華為在這個行業(yè)里相當(dāng)弱小，只有電話交換機業(yè)務(wù)，很長時間都進不了城市，只好先做農(nóng)村市場?，F(xiàn)在華為在通信行業(yè)的各個領(lǐng)域，包括網(wǎng)絡(luò)、接入網(wǎng)、路由器、移動網(wǎng)絡(luò)、微波等，全部進入全球領(lǐng)先的行列，不是第一，就是第二。華為的新業(yè)務(wù)：企業(yè)業(yè)務(wù)、手機、云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，也快速發(fā)展，相信這些領(lǐng)域也一定能在510年，甚至更短時間內(nèi)成為世界領(lǐng)先，因為追求領(lǐng)先已經(jīng)成為了華為的習(xí)慣。為什么華為能創(chuàng)造這樣的奇跡？絕不是靠運氣，靠關(guān)系，而是華為在發(fā)展過程中逐步建立了良好的企業(yè)文化、利益分配機制、管理體系等，為全球18萬員工建立了一個持續(xù)奮斗的平臺，充分發(fā)揮出每個人的能力和潛力。我給同學(xué)們帶來了兩本書，都是華為員工自己寫的故事，一本是在槍林彈雨中成長，一本是厚積薄發(fā)，講述了華為員工在各個崗位、各個國家工作和生活的故事，有成功也有失敗，同學(xué)們有空可以看一看?？赐炅四憔兔靼兹A為為什么能夠成功，華為員工為了開拓業(yè)務(wù)付出了怎樣的努力，華為是一個什么樣的平臺。我有幸參與并見證了華為的高速發(fā)展，并和華為一起成長，是華為給了我無數(shù)的機會和廣闊的舞臺，使我能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，挖掘自己的潛力，不斷實現(xiàn)自己的價值和夢想。通過#、北大、華為這三個平臺，我這個農(nóng)家出來的孩子，走出了#，走到了全國，走到了全球50多個國家，做了一些我認為有價值、有意義的事情。所以，好的平臺對個人的成長和發(fā)展是非常重要的，會給我們很多助力、機會、資源。希望同學(xué)們珍惜#這個優(yōu)秀的平臺，在這里好好學(xué)習(xí)，為今后找到和進入適合自己的好大學(xué)、好單位你的下一個平臺打好基礎(chǔ)。我們和平臺會是雙向選擇，所以一定要讓自己足夠優(yōu)秀，或者在某一方面足夠優(yōu)秀，要有一技之長，手里要有金剛鉆和敲門磚。那么，有了好的平臺，就高枕無憂，坐等成功了嗎？遠遠不能，這就是我今天要講的第二點：勤奮和奮斗很重要：勤奮和奮斗可以改變個人的命運、組織的命運、乃至國家的命運。我剛上大學(xué)的時候，互聯(lián)網(wǎng)還只在校園里，個人計算機剛剛出現(xiàn)不久，華為正在開發(fā)幾百門的小電話交換機替代國外的同類產(chǎn)品。那個時候，中國的通信和信息產(chǎn)業(yè)落后美國和發(fā)達國家太多太多，中國市場全部被國外產(chǎn)品占領(lǐng)，國產(chǎn)設(shè)備難覓蹤影，國內(nèi)也沒有多少這個領(lǐng)域的人才。誰也沒想到，短短二十多年，中國在通信和信息產(chǎn)業(yè)上，從研究開發(fā)、制造、應(yīng)用全部走到了世界前列。華為崛起了，而無數(shù)我們曾經(jīng)需要仰視的西方大公司衰落了，甚至消失了。信息和通信產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)深刻的改變了我們的生產(chǎn)、生活、包括各行各業(yè)。今天我們的生活太方便、太便捷了，很多外國人，包括信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達的日本人、韓國人、新加坡人到了中國也贊嘆不已。為什么短短二十多年，中國的信息和通信產(chǎn)業(yè)發(fā)生了這么大變化，由一無所有變成了世界領(lǐng)先呢？應(yīng)該說，華為發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。為什么華為能夠脫穎而出呢？華為又是靠的什么呢？我認為勤奮和奮斗是關(guān)鍵。是勤奮和奮斗改變了華為的命運。華為的企業(yè)文化是“以客戶為中心，以奮斗者為本，持續(xù)艱苦奮斗”，這里的奮斗，主要是指思想上的艱苦奮斗，不是生活條件和工作條件艱苦，因為華為給員工提供越來越好的工作和生活條件。我在華為這么多年，深刻感受到，華為的成功來自于二十多年來，公司全體員工從上到下，堅持不投機、不取巧，心無旁騖，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，持續(xù)的努力和奮斗（任總是奮斗的表率：七十多歲，仍然每年跑十幾個國家，飛幾十萬公里，哪里艱苦，哪里有問題，就去哪里，跟員工聊天，座談，啟發(fā)他們，鼓勵他們，而且都是自己出行，不準(zhǔn)接送機。）奮斗的另一種解釋，就是多勞多得，干得多，貢獻的多，就拿的多。在華為的分配和激勵機制下，華為的成功果實也全部回報和分享給了奮斗的員工，產(chǎn)生了極大的激勵作用。這種機制，使奮斗文化深入華為員工的血液。是持續(xù)的奮斗使華為從一個成功走向另一個成功，也改變了包括我自己在內(nèi)的華為十幾萬員工的命運。為什么華為強調(diào)奮斗、崇尚奮斗、必須奮斗呢？因為沒有別的路，不奮斗，公司就活不下去，這是這個行業(yè)的特點決定的：一、信息和通訊產(chǎn)業(yè)的內(nèi)核是什么東西？就是芯片和軟件，制造芯片的硅跟沙子成分一樣，芯片和軟件全部是智力成果，需要大量智力投入，而且這種東西可以大量拷貝，更新?lián)Q代也快，落后的東西很快就沒有人問津，只有前幾名才能生存。誰也幫不了我們，沒有土地，也沒有礦產(chǎn)，有個好爹媽也沒用，只有靠自己，靠群體努力，大家拼命跑，跑到前面去。二、華為是從一無所有開始的，我們的技術(shù)水平和積累遠遠落后于西方公司。我們不可能跟西方員工一樣悠閑的工作和生活，什么總是按部就班，慢吞吞。那樣的話，我們可能早死掉不知道多少回了！我們唯有比別人更勤奮、更努力，把別人喝咖啡、甚至睡覺的時間都利用起來去追趕，才能在殘酷的市場競爭中活下來。三、華為其實在很長的時間內(nèi)招不到最頂尖的人才，任總曾說，我們招的都是國內(nèi)三流、四流的人才，為什么？因為一流人才出國了，二流人才去外企、去國企了，只有三流、四流人才愿意來華為，當(dāng)然這是玩笑話，但也反映了一定的現(xiàn)實（北大同學(xué)的例子，一半出國了，國外生活環(huán)境很好，但是在國外發(fā)展有天花板，未來二三十年都可以預(yù)見，沒有激情）。華為就是靠這樣一批“三流四流”的人才傻干干出來的，華為的超越，就是現(xiàn)代版的龜兔賽跑。華為就是用烏龜?shù)木?，追上了宇宙飛船。（華為現(xiàn)在可以招到全球頂尖人才。）所以，是持續(xù)的努力、持續(xù)的奮斗使華為在各個領(lǐng)域一步一步，逐步追上了別人，甚至超越了他們。我送給同學(xué)們的書中都是這樣的案例和故事。華為的發(fā)展實踐證明，堅持開放和創(chuàng)新，通過個人和群體持續(xù)的努力和奮斗，十年、二十年就可以徹底改變一個行業(yè)的面貌，改變?nèi)虻母窬?。（如果每個行業(yè)有一個像華為這樣的企業(yè)，中國的發(fā)展將不可想象）奮斗改變一個組織的命運，對于個人也是如此。華為招人特別喜歡招那些“胸懷大志、一貧如洗”的人，為什么？因為這些人既有長遠的志向，又肯干，能吃苦，也受得了一時的委屈，華為為他們提供了一個奮斗的平臺，而且這個平臺是全球的，他們的奮斗既為華為的發(fā)展做出了貢獻，也改變了自己的命運?？纯慈A為幾千名中高級干部、專家的履歷表，他們很多人，并非名校畢業(yè)，也并非碩士、博士，就是靠自己的勤奮和努力，在工作中不斷學(xué)習(xí)和成長，逐漸成為各個領(lǐng)域、各個區(qū)域的領(lǐng)軍人物。在華為發(fā)展最快最好的，不一定是名校的學(xué)生，而是那些肯學(xué)習(xí)，又肯干的人。甚至有好幾個是從大專畢業(yè)干到副總裁的，據(jù)我了解，他們無一不是非常努力和勤奮，而且愛好學(xué)習(xí)。所以，起點不重要，重要的是持續(xù)的學(xué)習(xí)和努力。我想分享的第三點是：做人做事，態(tài)度和擔(dān)當(dāng)很重要。面對任何挑戰(zhàn)和困難，要有擔(dān)當(dāng)，尤其在關(guān)鍵時刻，關(guān)鍵時刻的行動和表現(xiàn)是決定性的。人生中總會有那么幾個關(guān)鍵時刻，關(guān)鍵時刻一定要把握好。我當(dāng)年做路由器的經(jīng)歷時間已經(jīng)過去很久，我就不講了，我講講自己最近幾年的經(jīng)歷：2012年底，公司把我調(diào)到一個全新的崗位投資管理部，給了我10幾個人，要在全球100多個國家建立子公司董事會，選一批資深的干部來做董事， 監(jiān)管當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)和干部。為什么要做這件事呢？因為華為已經(jīng)太大了，業(yè)務(wù)遍布全球170個國家，18萬人，重要決策都要到深圳總部，反應(yīng)越來越慢，大公司病越來越明顯，遲早會嚴重影響公司的發(fā)展。任總希望通過向各個國家管理層加大授權(quán)，簡化管理，使公司更靈活、更快速的響應(yīng)客戶，避免大公司病。但同時要解決授權(quán)以后業(yè)務(wù)會不會失控，干部會不會腐敗的問題。所以要建立子公司的董事會，來監(jiān)督他們。這是我們?nèi)慰傇诠竟芾砩系囊粋€大膽設(shè)想和創(chuàng)新。對于當(dāng)時的我來說，這是一個我完全不熟悉的領(lǐng)域和任務(wù)，我不具備這方面的知識和經(jīng)驗，甚至在全世界也很難找到哪個公司的實踐可以借鑒。有幾個月的時間，我完全沒有頭緒，也遲遲沒有行動，一度被我們?nèi)慰傇诠敬髸吓u是全公司最落后的部門，壓力山大！怎么辦？只有兩個選擇：要么辭職走人，要么迎難而上，積極思考和行動起來，找到突破點。我這個崗位的前任總裁就選擇了辭職走人。我要再走了這事就很難再做下去了。我頂住了壓力，沒有跑路，而是開動腦筋、積極行動，帶領(lǐng)團隊去國外蹲點試點去了，找到突破點。當(dāng)時我們選了泰國和意大利兩個國家，準(zhǔn)備解剖麻雀，摸索出一些經(jīng)驗來再逐步推廣。我們用了半年多時間試點、總結(jié)出了一套不是很完善，但是很實用的辦法，開始在全球推廣，結(jié)果受到各國家子公司的歡迎和支持，逐漸打開了局面。我們這幾年就是在全球各個國家不斷試點和總結(jié)，不斷完善監(jiān)督職能，一步一步走到了今天。幾年過去回頭一看，哎，這項工作已經(jīng)卓有成效了，已經(jīng)在不知不覺中，把在公司管理上一個大膽的創(chuàng)新設(shè)想，變成了成功的實踐。為了做好這個工作，我這幾年跑了50多個國家，有時候一次出差要去好幾個國家，不停倒時差。可以說既考驗?zāi)X力，又考驗體力，去拉美飛機要飛20多個小時，能把人飛崩潰，沒有好的身體也干不了這個活?？偨Y(jié)這段經(jīng)歷，我認識到，面對一個復(fù)雜事情，不可能等完全想清楚，有了一個完美的方案才行動。想得再多，不如積極行動、馬上行動，找到切入點，大膽的去探索和實踐，很多東西，書本上學(xué)不到，要在實踐中學(xué)習(xí)。做人做事，要有擔(dān)當(dāng)，不能逃避困難。我當(dāng)初如果做了逃兵，在壓力面前退縮了，放棄了，也就沒有然后了。所以，克服困難的過程，就是我們不斷成長、破繭成蝶的過程。人無壓力輕飄飄，人的潛力是被壓力逼出來的。我們要感謝我們?nèi)松信龅降睦щy和挑戰(zhàn)，他們就像磨刀石，會使我們更強大、更優(yōu)秀。第四點：持續(xù)學(xué)習(xí)很重要：學(xué)習(xí)是一生的事情，要養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。為什么這么說呢？在華為工作這二十多年，我完成了三次職業(yè)轉(zhuǎn)換，相當(dāng)于干了三個不同的職業(yè)：第一次：從剛出校門的學(xué)生，轉(zhuǎn)變成研發(fā)的工程師和管理者；第二次：轉(zhuǎn)變成為并購、合資、投資業(yè)務(wù)的專家和主管；第三次：轉(zhuǎn)變成為監(jiān)管領(lǐng)域、合規(guī)運營和公司治理的主管。每次轉(zhuǎn)變都要經(jīng)歷一次重新學(xué)習(xí)和實踐的過程，甚至從頭干起。是工作需要和華為的大環(huán)境在逼著我不斷學(xué)習(xí)：在華為，不看出身，不看學(xué)歷，不論資排輩。誰能干，誰的貢獻大，公司就提拔誰，給誰更多的機會、更大的責(zé)任。在華為，本科領(lǐng)導(dǎo)碩士、博士，新員工領(lǐng)導(dǎo)老員工，比比皆是。業(yè)務(wù)發(fā)展和變化也很快，你如果不學(xué)習(xí)，不進步，很快就會被后來的、更年輕、更有干勁、學(xué)習(xí)更快的新員工超過了。學(xué)習(xí)是長跑，而不是百米沖刺。剛開始跑的快的，如果慢下來，停下來，那些雖然跑的慢的，但是在堅持的跑的人，很快就會超過