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文檔簡介

我們的宣傳單該何去何從？,地點(diǎn)選擇法,1,首選學(xué)校門口，其次是超市、菜市場、肯德基、麥當(dāng)勞、游樂園、小區(qū)門口、商鋪、公園。,2,時間選擇法,中午晚上放學(xué)的時候，是首選的時間。其它的時間是周末的晚上，周末的時候到商鋪，到廣場，到其他人多的地方。,3,對象選擇法,選擇什么樣的人，這個非常重要，這個是招生定位，你想招什么樣的學(xué)生，你就找什么樣的家長。,4,場合選擇法,如果人家家長正準(zhǔn)備打小孩，訓(xùn)到一個點(diǎn)，家長火冒三丈，你說家長，這個是我們的宣傳單，他會接嗎？你可以了解一下。這個時候你要離遠(yuǎn)一點(diǎn)，這個時候場合不對。,5,三式合一發(fā)送法,6,巧打招呼法,晉級的方式是“三個一”。一個微笑，一份資料，后面還加一個問候。,巧打招呼，老年人關(guān)心身體健康，媽媽們關(guān)心漂亮。所以你要巧打招呼，你要了解他們的心理，看到孩子出來了以后，你說“喲，孩子長得真漂亮！”如果這個孩子長得不漂亮，那么就說“這個孩子的眼睛好亮啊！”,7,8,自我介紹法,情商動人法,你拿著工牌，提著袋子，他就知道你是做什么的。如果有一些老師不愿意戴帽子，你就跟他說，這個是降低發(fā)單的難度系數(shù)的，這樣是為了讓客戶能夠識別我們的身份，所以我們戴上帽子，你要把道理講清楚。,就是講感覺，拉近距離，“你家住哪里？我也是那里的”，“你是那個大學(xué)畢業(yè)的，我們也是那個大學(xué)畢業(yè)的”，真巧。還有“你是哪個鎮(zhèn)的，我也是你那個鎮(zhèn)的，旁邊鎮(zhèn)的”。還有“你是男的，我也是男的”。,10,9,問答問題法,是應(yīng)對城管法,必須你來發(fā)問，他來回答。當(dāng)他發(fā)問的時候，你就錯了，你答什么錯什么，權(quán)他手里。,城管在阻止你發(fā)單的時候，他是在履行工作，所以這個時候我們要配合好。城管來之后，我們要配合他的工作。我們就不要動了，要么

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