紅星美凱龍的模式.ppt

,專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì),【紅星美凱龍的發(fā)展歷程】伴隨中國(guó)家居建材市場(chǎng)的發(fā)展，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了5次飛躍，成為中國(guó)家居連鎖行業(yè)的龍頭和領(lǐng)航者,紅星美凱龍是中國(guó)家居建材類專業(yè)市場(chǎng)的典型代表，其發(fā)展過(guò)程是中國(guó)家居賣場(chǎng)發(fā)展歷程的縮影，代表著中國(guó)家居賣場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和方向；自1986年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，紅星美凱龍已進(jìn)駐53個(gè)城市，擁有72家商場(chǎng)，市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到823萬(wàn)平米，旗下匯聚了2000多家世界頂級(jí)家居品牌企業(yè),中國(guó)家居賣場(chǎng)發(fā)展歷程,還沒(méi)有真正意義上的家具賣場(chǎng)； 自己請(qǐng)木匠打家具，而木材需要到專門的木材公司進(jìn)行有指標(biāo)地購(gòu)買，而不允許自由交易,全國(guó)開始出現(xiàn)區(qū)域家具賣場(chǎng)； 各地建材城也相應(yīng)有少部分的配套家具; 建材與家具并沒(méi)有完全分離開,全國(guó)家具賣場(chǎng)陸續(xù)成立：92年紅星美凱龍成立，96年深圳金海馬家具成立，98年好百年家具連鎖企業(yè)成立，99年北京居然之家成立； 各地建材市場(chǎng)內(nèi)的家具賣場(chǎng)也發(fā)展紅火,全國(guó)家具賣場(chǎng)進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)階段； 各地出現(xiàn)品牌家具賣場(chǎng)； 不再單純賣家具，家具配套的家居用品囊括其中，家具賣場(chǎng)向家居賣場(chǎng)轉(zhuǎn)變,紅星美凱龍的五次飛躍,1986年建立手工小作坊，涉足家具制造業(yè),從手工小作坊躍向企業(yè)化生產(chǎn)，而后從家具制造業(yè)躍向家具流通業(yè)； 88年自己開辦家具門市部，91年紅星家具城開業(yè)，這是常州市及其周邊地區(qū)第一家大型家具專營(yíng)商場(chǎng),從單一市場(chǎng)運(yùn)作躍向家具連鎖經(jīng)營(yíng)：92年12月，南京紅星家具城正式落成，與此同時(shí)，無(wú)錫紅星家具城也開業(yè)了，紅星由此揭開了異地創(chuàng)辦連鎖商場(chǎng)的序幕； 96年開始從自主經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)躍向品牌捆綁市場(chǎng)，充分借鑒沃爾瑪“一站式”的經(jīng)營(yíng)模式，構(gòu)筑集家具、裝飾、建材等為一體的綜合性大賣場(chǎng)，避免在低層次上過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),從集團(tuán)化家具市場(chǎng)躍向品牌化家居大賣場(chǎng)，全面拓展家具、建材、裝飾、裝潢、家電、電腦等家居相關(guān)行業(yè)，致力于推行“一站式”服務(wù),案例紅星美凱龍,【紅星美凱龍的八代產(chǎn)品1】產(chǎn)品特征、業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)模式,案例紅星美凱龍,常州,家具門市部,常州,前店后廠的家具專營(yíng)店,南京,綜合性大賣場(chǎng),常州,家居大賣場(chǎng),常州,綠色環(huán)保商場(chǎng),北京,上海,主題公園shopping mall,產(chǎn)生地,家居情景體驗(yàn) shopping mall,南京,經(jīng)營(yíng)模式,個(gè)體產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),自產(chǎn)自銷+集中采購(gòu)銷售其它品牌產(chǎn)品,效仿沃爾瑪和國(guó)外shopping mall的做法，實(shí)現(xiàn)品牌捆綁式經(jīng)營(yíng),走出傳統(tǒng)意義上的家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，推出“商場(chǎng)化管理”新模式，在全國(guó)率先推出“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)；借鑒KFC連鎖模式，建立連鎖品牌商場(chǎng)，使用紅星美凱龍名稱,把環(huán)保理念注入商場(chǎng)的硬件建設(shè)和內(nèi)部生態(tài)環(huán)境建設(shè)中，商場(chǎng)內(nèi)引進(jìn)江南園林,功能區(qū)域劃分清晰，配套服務(wù)齊全，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體，為消費(fèi)者搭建居家生活領(lǐng)域的“一站式購(gòu)物”服務(wù)平臺(tái)；同時(shí)，一改傳統(tǒng)家居市場(chǎng)嚴(yán)格按品類布局的原則，而將家具、建材、家飾產(chǎn)品巧妙地融合在一個(gè)樓層上，以樣板間的方式展現(xiàn)出一個(gè)真實(shí)的家,商場(chǎng)內(nèi)開設(shè)“未來(lái)之家”、“愛家森林”等主題公園，凝聚世界前沿科技，設(shè)置實(shí)景樣本間和自助設(shè)計(jì)中心等,產(chǎn)品特征,品牌商場(chǎng),引入更多的家居類品牌，從家具市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖邮袌?chǎng),業(yè)態(tài),家居購(gòu)物.娛樂(lè).餐飲.休閑;更加注重服務(wù)性產(chǎn)品,家具.裝飾.建材,家具.建材.裝飾.裝潢.家電.電腦,家具、建材,家居購(gòu)物.兒童樂(lè)園.咖啡吧等休閑業(yè)態(tài),采購(gòu)、庫(kù)存、銷售及客服等各環(huán)節(jié)均由自己完成，資金占用量大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高,【紅星美凱龍的八代產(chǎn)品2】物業(yè)操作手法、贏利模式、角色定位,案例紅星美凱龍,家具門市部,前店后廠的家具專營(yíng)店,綜合性大賣場(chǎng),家居大賣場(chǎng),綠色環(huán)保商場(chǎng),文化公園式 shopping mall,家居情景體驗(yàn) shopping mall,盈利模式,產(chǎn)品,品牌商場(chǎng),物業(yè)操作手法,改造租賃場(chǎng)地,買地自建商場(chǎng)+租賃,大棚式市場(chǎng),買地自建商場(chǎng)+租賃+與宜家等聯(lián)合買地+委托管理,土地價(jià)格的非理性上漲,生產(chǎn)與 流通,商業(yè) 地產(chǎn),角色定位,第一二代：產(chǎn)銷者,第三代至第八代：購(gòu)地洽談、設(shè)計(jì)建造、招商、經(jīng)營(yíng)管理,地價(jià)升值+租金收入+利潤(rùn)分成,產(chǎn)品銷售收入,銷售收入（自有產(chǎn)品部分）+賺取差價(jià)（集中采購(gòu)其它產(chǎn)品）,相比傳統(tǒng)建材市場(chǎng)面積大，受租賃價(jià)格波動(dòng)影響明顯,地價(jià)升值+租金收入,案例紅星美凱龍,【紅星地產(chǎn)】在家居專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展成熟的基礎(chǔ)上，紅星集團(tuán)開始踐行從“家居到地產(chǎn)”的跨界，并致力于城市新核高端綜合體,不同于專業(yè)導(dǎo)向型的地產(chǎn)開發(fā)模式，紅星美凱龍通過(guò)植入商業(yè)資源驅(qū)動(dòng)人氣，獲得后期地產(chǎn)開發(fā)收益； 2009年，集居住、商務(wù)辦公和投資三位一體的鄭州紅星螞蟻SOHO標(biāo)志著紅星集團(tuán)從“家居到地產(chǎn)”完美跨界的第一步，也是“紅星美凱龍系”運(yùn)營(yíng)全國(guó)的開始； 城市綜合體案例天津河?xùn)|區(qū)紅星國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目：總建面91萬(wàn)平米，規(guī)劃有15萬(wàn)平米家具建材Mall（1期產(chǎn)品）和15萬(wàn)平米Shopping Mall（2期產(chǎn)品）、兩條Block商業(yè)休閑步行街、高檔酒店、5A級(jí)寫字樓、20萬(wàn)平米鉑金級(jí)公寓,案例紅星美凱龍,天津紅星國(guó)際廣場(chǎng)2010,鄭州紅星螞蟻SOHO2009,不同于專業(yè)導(dǎo)向型的地產(chǎn)開發(fā)模式，紅星地產(chǎn)通過(guò)植入商業(yè)資源驅(qū)動(dòng)人氣，獲得后期地產(chǎn)開發(fā)收益,案例紅星美凱龍,開發(fā)模式,隨著紅星美凱龍家居建材市場(chǎng)這一核心商業(yè)品牌強(qiáng)大號(hào)召力的形成，紅星商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式開始由BH（開發(fā)+持有）模式向BSH（開發(fā)+銷售+持有）模式轉(zhuǎn)變，既解決了短期現(xiàn)金流的問(wèn)題，又解決了長(zhǎng)期收入穩(wěn)定問(wèn)題,產(chǎn)品戰(zhàn)略,主推三種產(chǎn)品：一是大型城市綜合體，即在重點(diǎn)發(fā)展城市開發(fā)，以家居MALL為主體，融合百貨MALL、商業(yè)街、高檔酒店、5A級(jí)寫字樓、精品SOHO及鉑金公寓等復(fù)合型物業(yè)；二是SOHO公寓，將在每個(gè)家居MALL配建3萬(wàn)4萬(wàn)平方米；三是中高檔住宅，今后每個(gè)項(xiàng)目體量都將達(dá)到幾十萬(wàn)平方米,開發(fā)時(shí)序,先做家居建材市場(chǎng)、超市、五星級(jí)酒店等業(yè)態(tài)，集聚人氣，增加地方政府稅收收入，后期大量住宅開發(fā)、shopping mall,【國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)的Mall化轉(zhuǎn)型及復(fù)合市場(chǎng)開發(fā)案例2】第六空間,杭州大都會(huì)家居世博園：開啟了中國(guó)家居核心商圈模式，八大專業(yè)主題商場(chǎng)集群（1期歐美家具商場(chǎng)、1期現(xiàn)代家具商場(chǎng)、2期國(guó)際建材商場(chǎng)、2期主力店集群、2期櫥柜地板商場(chǎng)、3期軟裝飾主題商場(chǎng)、3期Shopping Mall、3期主力店集群），再加上兩條街，十大主力店集群，40個(gè)品牌旗艦店集群，酒店、餐飲等完整的購(gòu)物休閑配套； 蘇州第六空間國(guó)際家居：2009年開業(yè)，營(yíng)業(yè)面積約5萬(wàn)平米，分為國(guó)際館、現(xiàn)代館、歐美館、實(shí)木館、獨(dú)體館五大區(qū)域，各區(qū)域之間以水景或綠化相連，形成獨(dú)特的園林式購(gòu)物街區(qū),蘇州第六空間,杭州大都會(huì)家居世博園,案例第六空間,【國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)的Mall化轉(zhuǎn)型及復(fù)合體開發(fā)案例3】海鹽中國(guó)國(guó)際緊固件五金城,項(xiàng)目位于海鹽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)鹽北路，距杭州灣跨海大橋和亞洲最大的高速公路互通樞紐僅數(shù)公里路程； 項(xiàng)目?jī)粽嫉孛娣e335畝，總規(guī)劃建筑面積50萬(wàn)平米，其中產(chǎn)品展示交易區(qū)建筑面積22萬(wàn)平米，標(biāo)準(zhǔn)鋪位每間約110平米； 國(guó)際商務(wù)配套中心：設(shè)有酒店、公寓、國(guó)際風(fēng)情美食街、購(gòu)物中心、休閑娛樂(lè)以及工商、稅務(wù)、銀行、郵政等配套,提供的服務(wù)：1、利用采購(gòu)中心的一流場(chǎng)館，不定期舉辦各種產(chǎn)品交易會(huì)、展銷會(huì)；2、開通專