紅星美凱龍的模式.ppt

,專業(yè)市場發(fā)展規(guī)律和趨勢,【紅星美凱龍的發(fā)展歷程】伴隨中國家居建材市場的發(fā)展，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)了5次飛躍，成為中國家居連鎖行業(yè)的龍頭和領(lǐng)航者,紅星美凱龍是中國家居建材類專業(yè)市場的典型代表，其發(fā)展過程是中國家居賣場發(fā)展歷程的縮影，代表著中國家居賣場的發(fā)展趨勢和方向；自1986年創(chuàng)業(yè)以來，紅星美凱龍已進(jìn)駐53個(gè)城市，擁有72家商場，市場總規(guī)模達(dá)到823萬平米，旗下匯聚了2000多家世界頂級家居品牌企業(yè),中國家居賣場發(fā)展歷程,還沒有真正意義上的家具賣場； 自己請木匠打家具，而木材需要到專門的木材公司進(jìn)行有指標(biāo)地購買，而不允許自由交易,全國開始出現(xiàn)區(qū)域家具賣場； 各地建材城也相應(yīng)有少部分的配套家具; 建材與家具并沒有完全分離開,全國家具賣場陸續(xù)成立：92年紅星美凱龍成立，96年深圳金海馬家具成立，98年好百年家具連鎖企業(yè)成立，99年北京居然之家成立； 各地建材市場內(nèi)的家具賣場也發(fā)展紅火,全國家具賣場進(jìn)入充分競爭階段； 各地出現(xiàn)品牌家具賣場； 不再單純賣家具，家具配套的家居用品囊括其中，家具賣場向家居賣場轉(zhuǎn)變,紅星美凱龍的五次飛躍,1986年建立手工小作坊，涉足家具制造業(yè),從手工小作坊躍向企業(yè)化生產(chǎn)，而后從家具制造業(yè)躍向家具流通業(yè)； 88年自己開辦家具門市部，91年紅星家具城開業(yè)，這是常州市及其周邊地區(qū)第一家大型家具專營商場,從單一市場運(yùn)作躍向家具連鎖經(jīng)營：92年12月，南京紅星家具城正式落成，與此同時(shí)，無錫紅星家具城也開業(yè)了，紅星由此揭開了異地創(chuàng)辦連鎖商場的序幕； 96年開始從自主經(jīng)營市場躍向品牌捆綁市場，充分借鑒沃爾瑪“一站式”的經(jīng)營模式，構(gòu)筑集家具、裝飾、建材等為一體的綜合性大賣場，避免在低層次上過度競爭,從集團(tuán)化家具市場躍向品牌化家居大賣場，全面拓展家具、建材、裝飾、裝潢、家電、電腦等家居相關(guān)行業(yè)，致力于推行“一站式”服務(wù),案例紅星美凱龍,【紅星美凱龍的八代產(chǎn)品1】產(chǎn)品特征、業(yè)態(tài)、經(jīng)營模式,案例紅星美凱龍,常州,家具門市部,常州,前店后廠的家具專營店,南京,綜合性大賣場,常州,家居大賣場,常州,綠色環(huán)保商場,北京,上海,主題公園shopping mall,產(chǎn)生地,家居情景體驗(yàn) shopping mall,南京,經(jīng)營模式,個(gè)體產(chǎn)品經(jīng)營,自產(chǎn)自銷+集中采購銷售其它品牌產(chǎn)品,效仿沃爾瑪和國外shopping mall的做法，實(shí)現(xiàn)品牌捆綁式經(jīng)營,走出傳統(tǒng)意義上的家具市場經(jīng)營模式，推出“商場化管理”新模式，在全國率先推出“所有售出商品由紅星美凱龍負(fù)全責(zé)；借鑒KFC連鎖模式，建立連鎖品牌商場，使用紅星美凱龍名稱,把環(huán)保理念注入商場的硬件建設(shè)和內(nèi)部生態(tài)環(huán)境建設(shè)中，商場內(nèi)引進(jìn)江南園林,功能區(qū)域劃分清晰，配套服務(wù)齊全，集購物、休閑、娛樂為一體，為消費(fèi)者搭建居家生活領(lǐng)域的“一站式購物”服務(wù)平臺；同時(shí)，一改傳統(tǒng)家居市場嚴(yán)格按品類布局的原則，而將家具、建材、家飾產(chǎn)品巧妙地融合在一個(gè)樓層上，以樣板間的方式展現(xiàn)出一個(gè)真實(shí)的家,商場內(nèi)開設(shè)“未來之家”、“愛家森林”等主題公園，凝聚世界前沿科技，設(shè)置實(shí)景樣本間和自助設(shè)計(jì)中心等,產(chǎn)品特征,品牌商場,引入更多的家居類品牌，從家具市場轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖邮袌?業(yè)態(tài),家居購物.娛樂.餐飲.休閑;更加注重服務(wù)性產(chǎn)品,家具.裝飾.建材,家具.建材.裝飾.裝潢.家電.電腦,家具、建材,家居購物.兒童樂園.咖啡吧等休閑業(yè)態(tài),采購、庫存、銷售及客服等各環(huán)節(jié)均由自己完成，資金占用量大，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高,【紅星美凱龍的八代產(chǎn)品2】物業(yè)操作手法、贏利模式、角色定位,案例紅星美凱龍,家具門市部,前店后廠的家具專營店,綜合性大賣場,家居大賣場,綠色環(huán)保商場,文化公園式 shopping mall,家居情景體驗(yàn) shopping mall,盈利模式,產(chǎn)品,品牌商場,物業(yè)操作手法,改造租賃場地,買地自建商場+租賃,大棚式市場,買地自建商場+租賃+與宜家等聯(lián)合買地+委托管理,土地價(jià)格的非理性上漲,生產(chǎn)與 流通,商業(yè) 地產(chǎn),角色定位,第一二代：產(chǎn)銷者,第三代至第八代：購地洽談、設(shè)計(jì)建造、招商、經(jīng)營管理,地價(jià)升值+租金收入+利潤分成,產(chǎn)品銷售收入,銷售收入（自有產(chǎn)品部分）+賺取差價(jià)（集中采購其它產(chǎn)品）,相比傳統(tǒng)建材市場面積大，受租賃價(jià)格波動影響明顯,地價(jià)升值+租金收入,案例紅星美凱龍,【紅星地產(chǎn)】在家居專業(yè)市場發(fā)展成熟的基礎(chǔ)上，紅星集團(tuán)開始踐行從“家居到地產(chǎn)”的跨界，并致力于城市新核高端綜合體,不同于專業(yè)導(dǎo)向型的地產(chǎn)開發(fā)模式，紅星美凱龍通過植入商業(yè)資源驅(qū)動人氣，獲得后期地產(chǎn)開發(fā)收益； 2009年，集居住、商務(wù)辦公和投資三位一體的鄭州紅星螞蟻SOHO標(biāo)志著紅星集團(tuán)從“家居到地產(chǎn)”完美跨界的第一步，也是“紅星美凱龍系”運(yùn)營全國的開始； 城市綜合體案例天津河?xùn)|區(qū)紅星國際廣場項(xiàng)目：總建面91萬平米，規(guī)劃有15萬平米家具建材Mall（1期產(chǎn)品）和15萬平米Shopping Mall（2期產(chǎn)品）、兩條Block商業(yè)休閑步行街、高檔酒店、5A級寫字樓、20萬平米鉑金級公寓,案例紅星美凱龍,天津紅星國際廣場2010,鄭州紅星螞蟻SOHO2009,不同于專業(yè)導(dǎo)向型的地產(chǎn)開發(fā)模式，紅星地產(chǎn)通過植入商業(yè)資源驅(qū)動人氣，獲得后期地產(chǎn)開發(fā)收益,案例紅星美凱龍,開發(fā)模式,隨著紅星美凱龍家居建材市場這一核心商業(yè)品牌強(qiáng)大號召力的形成，紅星商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式開始由BH（開發(fā)+持有）模式向BSH（開發(fā)+銷售+持有）模式轉(zhuǎn)變，既解決了短期現(xiàn)金流的問題，又解決了長期收入穩(wěn)定問題,產(chǎn)品戰(zhàn)略,主推三種產(chǎn)品：一是大型城市綜合體，即在重點(diǎn)發(fā)展城市開發(fā)，以家居MALL為主體，融合百貨MALL、商業(yè)街、高檔酒店、5A級寫字樓、精品SOHO及鉑金公寓等復(fù)合型物業(yè)；二是SOHO公寓，將在每個(gè)家居MALL配建3萬4萬平方米；三是中高檔住宅，今后每個(gè)項(xiàng)目體量都將達(dá)到幾十萬平方米,開發(fā)時(shí)序,先做家居建材市場、超市、五星級酒店等業(yè)態(tài)，集聚人氣，增加地方政府稅收收入，后期大量住宅開發(fā)、shopping mall,【國內(nèi)專業(yè)市場的Mall化轉(zhuǎn)型及復(fù)合市場開發(fā)案例2】第六空間,杭州大都會家居世博園：開啟了中國家居核心商圈模式，八大專業(yè)主題商場集群（1期歐美家具商場、1期現(xiàn)代家具商場、2期國際建材商場、2期主力店集群、2期櫥柜地板商場、3期軟裝飾主題商場、3期Shopping Mall、3期主力店集群），再加上兩條街，十大主力店集群，40個(gè)品牌旗艦店集群，酒店、餐飲等完整的購物休閑配套； 蘇州第六空間國際家居：2009年開業(yè)，營業(yè)面積約5萬平米，分為國際館、現(xiàn)代館、歐美館、實(shí)木館、獨(dú)體館五大區(qū)域，各區(qū)域之間以水景或綠化相連，形成獨(dú)特的園林式購物街區(qū),蘇州第六空間,杭州大都會家居世博園,案例第六空間,【國內(nèi)專業(yè)市場的Mall化轉(zhuǎn)型及復(fù)合體開發(fā)案例3】海鹽中國國際緊固件五金城,項(xiàng)目位于海鹽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)鹽北路，距杭州灣跨海大橋和亞洲最大的高速公路互通樞紐僅數(shù)公里路程； 項(xiàng)目凈占地面積335畝，總規(guī)劃建筑面積50萬平米，其中產(chǎn)品展示交易區(qū)建筑面積22萬平米，標(biāo)準(zhǔn)鋪位每間約110平米； 國際商務(wù)配套中心：設(shè)有酒店、公寓、國際風(fēng)情美食街、購物中心、休閑娛樂以及工商、稅務(wù)、銀行、郵政等配套,提供的服務(wù)：1、利用采購中心的一流場館，不定期舉辦各種產(chǎn)品交易會、展銷會；2、開通專