《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》真題及答案（整理版）.doc

本文檔系作者精心整理編輯，實(shí)用價(jià)值高。全國(guó)2008年10月自考試題國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。11957年，美國(guó)通用電氣公司的約翰麥克基里特提出了（A）1-27A市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B全球營(yíng)銷觀念C生產(chǎn)觀念D推銷觀念2以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分為自己消費(fèi)，從事制造業(yè)和其它產(chǎn)業(yè)的人很少。這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r屬于（A）2-40A自給自足經(jīng)濟(jì)B原料出口經(jīng)濟(jì)C工業(yè)化過(guò)程中經(jīng)濟(jì)D工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家3針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，勞工問(wèn)題屬于政治風(fēng)險(xiǎn)中的（B）2-64A國(guó)際關(guān)系問(wèn)題B涉外經(jīng)貿(mào)管制問(wèn)題C國(guó)民待遇問(wèn)題D公平問(wèn)題4如果某個(gè)國(guó)家規(guī)定商標(biāo)所有權(quán)以最先注冊(cè)者優(yōu)先取得，則這個(gè)國(guó)家采用的法律是（D）2-73A國(guó)際法系B國(guó)際商標(biāo)法系C習(xí)慣法系D成文法系5國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織依照其經(jīng)濟(jì)結(jié)合的程度及相互依存的關(guān)系劃分為自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟和（D）2-45A國(guó)際貨幣基金組織B關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定C世界銀行D共同市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)共同體6“以任何方式所取得的知識(shí)”是（B）3-80A資料B信息C數(shù)據(jù)D通訊7針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)一些特定問(wèn)題和機(jī)會(huì)進(jìn)行縝密研究的系統(tǒng)屬于國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)中的（C）3-83A國(guó)際市場(chǎng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)C國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng)D國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)8為了明確某一問(wèn)題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的專項(xiàng)研究屬于（A）3-88A探索性研究B描述性研究C因果性研究D預(yù)測(cè)性研究9將自變因素予以控制，用以測(cè)量因變素的變化和影響的調(diào)查方法屬于（C）3-95A詢問(wèn)法B觀察法C實(shí)驗(yàn)法D問(wèn)卷法10在營(yíng)銷上實(shí)施產(chǎn)品成本降低、異樣化和綜合優(yōu)勢(shì)的國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略屬于（A）4-114A產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略C價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略D服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略11某產(chǎn)品的銷量迅速增長(zhǎng)，企業(yè)開始盈利，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛加入，這說(shuō)明該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的（B）5-136A投入期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期12企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線數(shù)目稱為產(chǎn)品組合的（A）5-139A廣度B長(zhǎng)度C深度D密度13在新產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇中，如果現(xiàn)有市場(chǎng)限制了企業(yè)的發(fā)展，或者企業(yè)斷定在一定條件下能取得很大成功，企業(yè)就可能選擇（C）5-152A保持地位戰(zhàn)略B革新戰(zhàn)略C冒險(xiǎn)戰(zhàn)略D收縮戰(zhàn)略14技術(shù)交易雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)使用權(quán)在平等互惠的基礎(chǔ)上相互交換，供對(duì)方使用的許可協(xié)議稱為（D）6-185A獨(dú)占許可協(xié)議B排他許可協(xié)議C普通許可協(xié)議D交叉許可協(xié)議15當(dāng)企業(yè)都采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的策略時(shí)，表明該技術(shù)處于技術(shù)生命周期的（D）6-197A技術(shù)創(chuàng)新階段B技術(shù)成長(zhǎng)階段C技術(shù)成熟階段D技術(shù)衰退階段16在補(bǔ)償貿(mào)易中，受讓方直接用引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品去償付出讓方的技術(shù)和設(shè)備費(fèi)用，這種補(bǔ)償方式稱為（A）6-189A直接補(bǔ)償方式B間接補(bǔ)償方式C部分補(bǔ)償方式D全部補(bǔ)償方式17不以實(shí)物形式而以提供活勞動(dòng)形式來(lái)滿足他人的需要稱為（D）7-207A教育B保險(xiǎn)C咨詢D服務(wù)18縮寫GATS是指（B）7-207A關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定B服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定C通商航海條約D國(guó)際貨幣基金組織19現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國(guó)公司出現(xiàn)于（B）8-228A19世紀(jì)初期B19世紀(jì)中期C19世紀(jì)末期D20世紀(jì)初期20由母公司在不同國(guó)家和地區(qū)設(shè)置具有產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的子公司所引起的貿(mào)易，屬于跨國(guó)公司的（C）8-234A直接貿(mào)易B間接貿(mào)易C內(nèi)部貿(mào)易D外部貿(mào)易21跨國(guó)公司通過(guò)收購(gòu)方式對(duì)外直接投資的缺點(diǎn)是（A）8-246A成功率低B管理難C競(jìng)爭(zhēng)激烈D融資難22適宜市場(chǎng)追隨者采用的定價(jià)策略是（D）8-254A薄利多銷策略B按質(zhì)論價(jià)策略C最優(yōu)價(jià)格策略D隨行就市策略23較少采用人員推銷方式進(jìn)行促銷的產(chǎn)品是（A）10-312A低價(jià)消費(fèi)品B高價(jià)消費(fèi)品C低價(jià)工業(yè)品D高價(jià)工業(yè)品24公共關(guān)系的基本方法是（C）10-337A直接溝通B間接溝通C雙向溝通D單向溝通25國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是指商品從一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)流向（B）11-346A國(guó)外供應(yīng)商的流程B國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶的流程C國(guó)外代理商或經(jīng)紀(jì)人的流程D國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)的流程二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。26國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查中出現(xiàn)的社會(huì)文化問(wèn)題和障礙主要有（ABCE）3-101A對(duì)外國(guó)人不信任問(wèn)題B婦女地位問(wèn)題C家庭結(jié)構(gòu)問(wèn)題D基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題E社會(huì)傳統(tǒng)和心理因素問(wèn)題27在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品市場(chǎng)矩陣中，產(chǎn)品開發(fā)型模式的決定因素（BCE）5-159A現(xiàn)有產(chǎn)品B現(xiàn)有市場(chǎng)（現(xiàn)有需求）C新產(chǎn)品D新市場(chǎng)（新需求）E國(guó)際市場(chǎng)28各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有（ABD）6-198A保護(hù)B管制C允許D引導(dǎo)和鼓勵(lì)E限制29服務(wù)商品的交換過(guò)程，同時(shí)也是服務(wù)的（CE）7-207A推銷過(guò)程B儲(chǔ)存過(guò)程C生產(chǎn)過(guò)程D運(yùn)輸過(guò)程E消費(fèi)過(guò)程30對(duì)于在國(guó)外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（ADE）10-336A法律限制B市場(chǎng)特性C產(chǎn)品特性D中間商的能力E競(jìng)爭(zhēng)者的作法三、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷中考慮宗教影響的原因。2-56答：（1）宗教節(jié)假日往往造成季節(jié)性消費(fèi)浪潮。了解當(dāng)?shù)刈诮坦?jié)假日，對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷人員很有意義，可以利用商品節(jié)日季節(jié)性需求的高潮，做好商品的儲(chǔ)運(yùn)和推銷工作。（2）宗教禁忌影響人們的消費(fèi)行為。了解宗教禁忌，不僅可以在國(guó)際營(yíng)銷中避免觸犯當(dāng)?shù)亟桃?guī)，而且可以從另一方面尋求新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。（3）宗教可以成為一個(gè)國(guó)家或市場(chǎng)細(xì)分化的重要依據(jù)在一個(gè)多宗教共存的社會(huì)，有幾個(gè)宗教就有幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)樗鼈兺邢嗖钌踹h(yuǎn)的需求特征和宗教影響的消費(fèi)行為。國(guó)際營(yíng)銷人員在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或擴(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)十分注意市場(chǎng)的這種格局。32簡(jiǎn)述整體產(chǎn)品的構(gòu)成。5-133答：整體產(chǎn)品概念中的產(chǎn)品由三個(gè)層次構(gòu)成：產(chǎn)品核心層、產(chǎn)品的有形特征層、產(chǎn)品的附加利益層。（1）產(chǎn)品核心層代表產(chǎn)品的功能和效用，是滿足消費(fèi)者需求的核心內(nèi)容。（2）產(chǎn)品的有形特征層，指消費(fèi)者能直接觀察到的、反映產(chǎn)品內(nèi)在和外部質(zhì)量的部分特征。（3）產(chǎn)品的附加利益層，指供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)伴隨的各種服務(wù)。33簡(jiǎn)述跨國(guó)公司的融資來(lái)源。8-250答：與純粹國(guó)內(nèi)公司相比，跨國(guó)公司籌集資金有更多來(lái)源可供選擇。其主要來(lái)源可以分為：（l）公司內(nèi)部資金融通。（2）東道國(guó)融資。（3）第三國(guó)及多國(guó)融資。（4）國(guó)際資金市場(chǎng)貸款。（5）國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織貸款。34簡(jiǎn)述心理導(dǎo)向定價(jià)的含義及種類。9-302答：企業(yè)為迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理需要，采取的定價(jià)策略與方法，統(tǒng)稱心理導(dǎo)向定價(jià)。種類：（1）聲望定價(jià)法或期望價(jià)值定價(jià)（2）整數(shù)定價(jià)法（3）尾數(shù)定價(jià)法35簡(jiǎn)述企業(yè)在選擇國(guó)際廣告媒介時(shí)應(yīng)考慮的主要因素。10-324答：媒介決策應(yīng)考慮的因素有：（l）媒介的國(guó)際性。國(guó)際性媒介主要包括國(guó)際性雜志、在幾個(gè)國(guó)家發(fā)行的報(bào)紙、國(guó)際商業(yè)廣播和電視。（2）媒介的可獲性。主要涉及各國(guó)媒介的完備程度和各國(guó)政府的限制。（3）媒介的覆蓋范圍。這是指媒介的傳播與影響范圍。（4）媒介的費(fèi)用。包括購(gòu)買媒介時(shí)間或版面的費(fèi)用和廣告稅。（5）媒介的質(zhì)量。印刷或制作的質(zhì)量與媒介的社會(huì)威望與特點(diǎn)。四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）36某產(chǎn)品的總固定成本為500萬(wàn)元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為100元件，目標(biāo)成本利為20，產(chǎn)銷量為10萬(wàn)件。試求該產(chǎn)品的單價(jià)和邊際貢獻(xiàn)。9-288、9-289解：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=（成本+目標(biāo)利潤(rùn)）預(yù)計(jì)銷售量所以產(chǎn)品的單價(jià)=500+10100+（500+10100）20%10=180（元）又由于邊際貢獻(xiàn)=產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品變動(dòng)成本所以邊際貢獻(xiàn)=180100=80（元）五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37試聯(lián)系實(shí)際論述市場(chǎng)的概念及其范疇。1-3答：市場(chǎng)的概念：市場(chǎng)又是在一定條件下商品交換關(guān)系的總和范疇：市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇。從企業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)分析，人們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)有以下變化：（1）市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所；（2）市場(chǎng)是商品交換和流通的領(lǐng)域；（3）市場(chǎng)是商品供求關(guān)系的總和；（4）市場(chǎng)是指對(duì)某種產(chǎn)品有需要和購(gòu)買能力的人們。對(duì)市場(chǎng)范疇的理解應(yīng)注意以下各點(diǎn)。（1）對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)應(yīng)隨社會(huì)生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展而變化。（2）市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)是商品供求關(guān)系的總和。（3）從現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出發(fā)理解市場(chǎng)。（4）產(chǎn)銷市場(chǎng)的出現(xiàn)是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果。38試聯(lián)系實(shí)際論述表現(xiàn)出不同國(guó)際化程度的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略。4-112答：（1）國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略。國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)的擴(kuò)展，產(chǎn)品常常來(lái)源于國(guó)內(nèi)的制造點(diǎn)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的重心仍然放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也可稱為國(guó)際營(yíng)銷的本國(guó)中心主義。（2）多國(guó)化營(yíng)銷戰(zhàn)略。多國(guó)化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是占據(jù)多個(gè)不同的國(guó)外市場(chǎng)，它們可能是不同國(guó)別、不同地區(qū)、不同細(xì)分市場(chǎng)的國(guó)外市場(chǎng)。營(yíng)銷活動(dòng)的安排表現(xiàn)為國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重。產(chǎn)品來(lái)源往往是在不同市場(chǎng)地域就地生產(chǎn)，營(yíng)銷重心多元化，稱之為國(guó)際營(yíng)銷的多中心主義。（3）全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略。全球化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)旨在綜合利用全球各個(gè)市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以資金調(diào)配為中心的全球資源調(diào)配和全面跨國(guó)營(yíng)銷管理。運(yùn)用這種國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變。六、案例分析題（本大題共1小題，10分）39A公司是中國(guó)最大的兒童用品設(shè)計(jì)、制造和銷售企業(yè)，生產(chǎn)的童車是中國(guó)兒童用品市場(chǎng)最暢銷的產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品熱銷的同時(shí)，該企業(yè)把目光盯準(zhǔn)了美國(guó)這個(gè)世界上最大的童車市場(chǎng)。A公司在美國(guó)找到一家理想的合作伙伴B公司。B公司是美國(guó)一家有上百年歷史的老牌兒童用品企業(yè)。A公司登陸美國(guó)時(shí)，正值B公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中剛剛丟失了童車市場(chǎng)。雙方幾經(jīng)磋商，結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同開拓美國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)協(xié)議，合作的初期A公司把自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的童車運(yùn)往美國(guó)，由B公司總代理；市場(chǎng)初現(xiàn)規(guī)模后，以雙方聯(lián)名的品牌在美國(guó)市場(chǎng)銷售。A公司新穎的款式、優(yōu)異的質(zhì)量與B公司的良好商譽(yù)實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)式的“聯(lián)姻”，該聯(lián)名品牌童車迅速打開了美國(guó)市場(chǎng)。值得說(shuō)明的是：A公司初進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，為了占據(jù)市場(chǎng)份額，對(duì)美國(guó)中間商的報(bào)價(jià)幾乎就是成本價(jià)，但是，美國(guó)的中間商更看重質(zhì)量和新穎性并重的產(chǎn)品。對(duì)此，A公司潛心研發(fā)新產(chǎn)品，一個(gè)來(lái)自搖籃的創(chuàng)意，使他們另辟蹊徑地開發(fā)出了在美國(guó)市場(chǎng)紅極一時(shí)的“爸爸搖媽媽搖”童車。開發(fā)的新產(chǎn)品功能完善，外觀采用了弧形的新造型以滿足美國(guó)人對(duì)造型的需求，并在美國(guó)申報(bào)了外觀設(shè)計(jì)專利和發(fā)明專利。正是由于這款童車極具創(chuàng)意，美國(guó)B公司決定與A公司展開全面合作。問(wèn)：（1）A公司在美國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴屬于國(guó)外市場(chǎng)中間人中的哪一種類型?11-358答：屬于國(guó)外代理商中的國(guó)外代理人。（2）A公司與美國(guó)中間商的矛盾主要是什么?A公司是如何解決矛盾的?11-372答：主要是價(jià)格的矛盾。A公司潛心研發(fā)新產(chǎn)品，一個(gè)來(lái)自搖籃的創(chuàng)意使他們開發(fā)出了“爸爸搖媽媽搖”童車，在外觀和功能上都獲得了極大成功。以高質(zhì)量兼創(chuàng)造性的產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和中間商的信賴，是雙方都獲得了利益。A公司的潛心鉆研新產(chǎn)品