行業(yè)經(jīng)濟(jì)論文-現(xiàn)代服裝企業(yè)的發(fā)展和服裝流行趨勢(shì)的把握 .doc

行業(yè)經(jīng)濟(jì)論文-現(xiàn)代服裝企業(yè)的發(fā)展和服裝流行趨勢(shì)的把握摘要本文從服裝的審美審美與功能結(jié)合、個(gè)性與時(shí)尚結(jié)合、品位與文化結(jié)合提出了與這些發(fā)展方向適應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷策略，即注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新度、發(fā)揮終端市場(chǎng)中導(dǎo)購(gòu)的作用及注重品牌形象的塑造與推廣。關(guān)鍵詞服裝市場(chǎng)消費(fèi)心理審美品牌效應(yīng)服裝行業(yè)是集藝術(shù)性與功能性為一體的行業(yè)市場(chǎng)份額是衡量服裝整體設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售是否成功的標(biāo)尺，如何有效地把握現(xiàn)有市場(chǎng)份額、并不斷開辟新市場(chǎng)是現(xiàn)代服裝企業(yè)的生存之道在對(duì)服裝市場(chǎng)的研究中，企業(yè)生產(chǎn)不僅要考慮技術(shù)層面的相關(guān)問題，要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)市場(chǎng)中的各種消費(fèi)審美心理因素服裝的設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)程，也就是設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)者對(duì)潛在的著裝者(消費(fèi)者)進(jìn)行藝術(shù)表達(dá)和尋求審美認(rèn)同的過(guò)程，而著裝者(消費(fèi)者)也正是通過(guò)服飾的選擇達(dá)到與設(shè)計(jì)師在風(fēng)格樣式、審美情趣以及德行品格上的默契與溝通。對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)審美心理趨勢(shì)與購(gòu)買行為的客觀分析勢(shì)必也是對(duì)使企業(yè)更好地掌握消費(fèi)趨勢(shì)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而獲得最大經(jīng)濟(jì)效益的積極思考。一消費(fèi)審美心理發(fā)展趨勢(shì)特征分析流行，變化莫測(cè)，它的變化受到諸多因素的影響，如相互模仿效應(yīng)的結(jié)果，即所謂的穿著的人多了便構(gòu)成了流行那么在流行中把握消費(fèi)者的審美心理，也稱得上是因時(shí)、因地制宜當(dāng)前，服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理已漸趨成熟，并呈現(xiàn)出幾個(gè)相互結(jié)合的特征。(1)服裝作為藝術(shù)的審美與功能的結(jié)合隨著生活水平與消費(fèi)觀念的不斷變化，人們的消費(fèi)生活正由追求數(shù)量轉(zhuǎn)向追求質(zhì)量的方向發(fā)展，服裝作為一種藝術(shù)其功能不僅僅在于遮體和保暖，而更多在于道德、審美、認(rèn)同和表現(xiàn)。所謂的審美功能，就是服飾不但要對(duì)引起羞恥感的部位進(jìn)行遮掩，而且要對(duì)身體進(jìn)行美化，使之在視覺上取悅于人。服飾的認(rèn)同功能體現(xiàn)在兩方面。一方面，通過(guò)共同的服飾符號(hào)，體現(xiàn)我們對(duì)特定的部落、氏族、團(tuán)體、階層、職業(yè)角色、民族或社會(huì)的認(rèn)同，以及心理和情感的歸屬。這一類的認(rèn)同體現(xiàn)的是個(gè)人與某個(gè)社會(huì)群體的一致和相同，因而可以叫做社會(huì)認(rèn)同。另一方面，人們也通過(guò)服裝體現(xiàn)自己與其他成員的不同，表現(xiàn)自己的獨(dú)特個(gè)性特征。(2)服裝藝術(shù)的個(gè)性與時(shí)尚的結(jié)合現(xiàn)在的服裝已成為了反映著裝者社會(huì)性的一種無(wú)聲語(yǔ)言，所以那些標(biāo)榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個(gè)性特征的服裝必會(huì)受到消費(fèi)者、尤其是年輕消費(fèi)者的青睞，在現(xiàn)代人眼里，時(shí)髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚(yáng)個(gè)性，可以更好的來(lái)修飾自我，當(dāng)然，在一定程度上也代表了時(shí)代所賦予它的特定內(nèi)涵比如在時(shí)尚界，“波西米亞”風(fēng)格成了追求放蕩不羈，自由浪漫的代名詞，而“波喬米亞”風(fēng)格，也成了演繹小資情調(diào)的最好方式，“朋克、嬉皮”風(fēng)格，是反叛精神、思想頹廢的代表等，這些現(xiàn)存的服裝風(fēng)格同時(shí)也代表了未來(lái)服裝消費(fèi)的發(fā)展方向之一。(3)服裝藝術(shù)文化個(gè)性時(shí)尚與風(fēng)格相結(jié)合品牌效應(yīng)服裝品牌的這種文化意味吸引著人們的向往和追求，尤其是國(guó)際名牌如當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定某一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便顯示出對(duì)其情有獨(dú)鐘的非凡熱情，于是對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了的品牌有了感情上的依托，品牌也就作為一種能激發(fā)人們情感的形式而存在由此，消費(fèi)者在選擇品牌服裝時(shí)便產(chǎn)生了物有所值，物超所值的朦朧概念。現(xiàn)代人們?cè)诜b藝術(shù)上占主導(dǎo)地位的審美需要和審美理想，是通過(guò)服裝設(shè)計(jì)師們無(wú)數(shù)的體驗(yàn)、沉思和奮斗，經(jīng)歷無(wú)數(shù)局部的變革，最后才形成一個(gè)總的服裝流行趨勢(shì)。服裝風(fēng)格在形成的過(guò)程中，既突破傳統(tǒng)服裝文化模式，同時(shí)又繼承著傳統(tǒng)模式的很多特性，使風(fēng)格作為固定的文化特征，保留在地域或民族的文化傳統(tǒng)之中。然而在當(dāng)今日漸一體化的世界環(huán)境中，服裝風(fēng)格有著單線的發(fā)展危險(xiǎn)趨勢(shì)，服裝文化的趨同性既是現(xiàn)代社會(huì)的一大時(shí)代特征，又是民族性與世界性的尖銳斗爭(zhēng)最激烈的階段。二、服裝生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)對(duì)消費(fèi)審美心理的趨勢(shì)的掌握服裝企業(yè)以贏利為出發(fā)點(diǎn)，他們盡可能地采取一切有效策略來(lái)增加企業(yè)的銷售量以達(dá)到贏利的目的而對(duì)服裝市場(chǎng)中消費(fèi)者審美心理趨勢(shì)的研究正好滿足了企業(yè)不斷發(fā)展的需要。（1）服裝設(shè)計(jì)中流行趨勢(shì)的把握由于流行趨勢(shì)的世界同步性正在逐步加強(qiáng)，因此有效把握流行趨勢(shì)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，正確掌握最新流行預(yù)測(cè)資訊，就有可能獲得更大市場(chǎng)份額，畢竟，追逐流行的消費(fèi)群體占絕大多數(shù)，因此有效掌握流行元素、充分挖掘目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚需求與訴求點(diǎn)，才能最終誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲。在預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)中，可以兩方面作為重心：(1)做深入細(xì)致的服裝市場(chǎng)調(diào)研，包括服裝原輔料市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)供求關(guān)系狀況分析顧客群的購(gòu)買心理趨向，以及對(duì)流行元素有效捕捉，便于及時(shí)運(yùn)用到新設(shè)計(jì)當(dāng)中；(2)可根據(jù)企業(yè)及設(shè)計(jì)師在業(yè)內(nèi)多年積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新的流行做出判斷，對(duì)流行色、流行款式、流行面料等作盡可能有效的預(yù)測(cè)。從這種意義來(lái)看，穿著者的審美素質(zhì)影響著設(shè)計(jì)師的素質(zhì)與服飾文化的發(fā)展方向。從深層來(lái)看，現(xiàn)代的人們注重表現(xiàn)美，更多地注重服飾是否符合自己的個(gè)性，適合于特定的場(chǎng)合和自己的風(fēng)度，甚至不滿足于設(shè)計(jì)師現(xiàn)成的安排，而樂于按照自己的心愿去挑選、配套，去“篡改”設(shè)計(jì)師的作品，淡薄“權(quán)威”，去創(chuàng)造和表現(xiàn)自己的個(gè)性內(nèi)涵，讓服飾折射出高雅的審美情趣。這所有一切的實(shí)現(xiàn)，就需要較高的審美素質(zhì)作為前提，從這層意義來(lái)看，穿著者的審美素質(zhì)決定和發(fā)展著設(shè)計(jì)師的素質(zhì)與服裝市場(chǎng)中西的消費(fèi)審美心理的發(fā)展方向。（2）銷售過(guò)程中抓住消費(fèi)真的心理在企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，雖然服裝賣場(chǎng)、商品的組合搭配與陳列所表現(xiàn)的情節(jié)性和藝術(shù)性能夠使顧客產(chǎn)生興趣與欲望，但現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的素質(zhì)也不容忽視一般情況下，當(dāng)其與消費(fèi)者初步接觸、尚未進(jìn)行語(yǔ)言交流及深人了解之前，往往憑著對(duì)方的穿著打扮估計(jì)對(duì)方的著裝情況，以判斷顧客的著裝風(fēng)，從而做出相應(yīng)的反應(yīng)由于服裝在一定程度上扮演著彰顯身份的面具角色，因此銷售人員還必須作好引導(dǎo)工作，宣傳企業(yè)服裝的新概念及流行趨勢(shì)，強(qiáng)行促成流行導(dǎo)向，并且通過(guò)強(qiáng)化對(duì)生活方式的介紹與倡導(dǎo)，為消費(fèi)者爭(zhēng)取到變臉的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)其購(gòu)物過(guò)程中與結(jié)束后的愉悅與滿足感，從而使其對(duì)該品牌的信任感與忠誠(chéng)度增強(qiáng)。（3）塑造品牌形象由于消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的企業(yè)開始注重對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品“品牌形象”的塑造，充分挖掘品牌文化內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)，發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，提高知名度，形成極大的感召力，希望以明確的定位和理念來(lái)培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客群品牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)，通過(guò)市場(chǎng)成功運(yùn)作，將會(huì)有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的生命力統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)，為服裝產(chǎn)品送上了品質(zhì)保險(xiǎn)單，解決消費(fèi)者的后顧之憂，也贏得了穩(wěn)定的客戶群體，從而有利于品牌形象的樹立另外，在著力打造自主品牌的同時(shí)，提高質(zhì)量增加品種、滿足多樣化需求、擴(kuò)大高端市場(chǎng)分額、提高其技術(shù)含量都成為重中之重。當(dāng)企業(yè)成功地樹立起自己的品牌后，他們還可以嘗試生產(chǎn)冠以這種品牌的其他產(chǎn)品以拓展市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌的熟悉程度直接影響他們的購(gòu)物行為。三、總結(jié)通過(guò)對(duì)服裝市場(chǎng)中消費(fèi)審美心理趨勢(shì)的研究可知：隨著社會(huì)生活水平和審美意識(shí)的不斷提高，服裝消費(fèi)者的購(gòu)買行為由盲目從眾向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，且越來(lái)越注重審美體驗(yàn)，消費(fèi)心理趨于成熟基于這種變化給企業(yè)營(yíng)銷策略帶來(lái)的影響，服裝企業(yè)需