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文檔簡介

中介店長工作計劃書 一、經(jīng)紀人如何給自己定位非常重要 1、市場目標定位: 2、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)自信對于一個推銷員的成功及其重要）例如當你和客戶會談時你的言談舉止若能表露出充分的自信就會贏得客戶的信任只有客戶信任了你才會相信你相信你才會心甘情愿的購買你的商品通過自信才能產(chǎn)生信任而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢首先必須衣著得體整齊面容可掬禮貌周到對任何人都親切有禮、細心應付 3、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)） 二、懂得給自己定位還要包裝自己 1、工具包（包里面要有：手機、卷尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙） 2、制服、胸牌（如果沒有制服男士：白襯衣西褲領(lǐng)帶皮鞋梳理頭發(fā)等；女士類似略） 3、工作文件夾（房源信息、資料、小區(qū)平面圖） 4、業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格銷售委托書客戶跟蹤表信息登記表看房委托書工作日程式安排等等） 三、如何成為一名成功的經(jīng)紀人（首先一定是一個開發(fā)房源的能手） 四、開發(fā)房源的途徑 1、網(wǎng)絡(luò) 2、通過報紙 3、通過交際關(guān)系 4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨） 五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源 1、不要急于說出自己是中介首先了解房源的具體情況 2、不要回避自己是中介 3、解釋自己對這個片區(qū)的房源較為了解而且已有成交交易（有賣出） 4、解釋自己手上已有成熟的客戶 5、介紹自己公司的實力與自己的專業(yè)水平 6、提醒買方其實在整個房產(chǎn)過戶交易中并不是象的那么簡單、單純?nèi)绮粔驅(qū)I(yè)在交易過程中存在某些方面的風險弊端應該引導買方委托專業(yè)代理公司銷售如果你委托我來出售我可以為您擬定銷售計劃 7、如果最后還是拒絕應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關(guān)系如果你在買房過程中有出現(xiàn)任何疑問可以打電話與我咨詢我將為您提供專業(yè)服務(wù)讓業(yè)主相信你乃至信任你認為你很有素質(zhì)很有修養(yǎng)例如：你感覺我很專業(yè)你可以委托我我有信心和能力幫助你銷售房產(chǎn)*

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