互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)計劃書中的要點.doc

互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)計劃書中的要點 風險投資家尤為看中態(tài)度嚴謹、考慮周全的創(chuàng)業(yè)計劃因為他們認為只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排加入伙頭工隊伍的新創(chuàng)業(yè)者們最容易疏忽的一份嚴謹的創(chuàng)業(yè)計劃書到底應該包括些要點呢?該創(chuàng)業(yè)大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內容： 1.業(yè)務主旨 一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內容其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃控制資金的投放方向及節(jié)奏使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈即使雙方合作并未成功虛心接受風險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺 2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹 建立初步印象后創(chuàng)業(yè)者應該進一步說明自己公司的背景和現狀清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司建立起必要的信任這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路需要有誠懇的態(tài)度只有讓投資人在充分信任自己之后一切的合作才有可能真正地展開試想在自己并不信任對方的情況下有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎 3.產品/服務 產品/服務是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物是投資最終能否得到回報的關鍵產品/服務要有商業(yè)價值應以市場為導向而不要以純技術為導向因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值才能夠滿足目標市場領域的要求創(chuàng)業(yè)者應對其描述得盡可能詳實而清晰具體應突出產品/服務的特點潛在商業(yè)價值;技術的領先性是否適應現有消費水平;對技術前景準確合理的判斷;所有權狀況等內容對此創(chuàng)業(yè)者應該抱有充分信任風險投資公司的態(tài)度不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞可以肯定的是風險投資公司在這一方面有著嚴格職業(yè)道德的規(guī)定在洽談合作前他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議用法律的手段來保護創(chuàng)業(yè)者的利益 4.市場分析 市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素創(chuàng)業(yè)者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢這包括目標領域現有規(guī)模、發(fā)展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性并對市場份額及市場走勢作出合理的預測進行準確的市場定位為了保證其準確性創(chuàng)業(yè)者應盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告并綜合盡可能多的數據作出最終的論證方案最大限度地規(guī)避風險清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面目標市場應具有相當規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?5.競爭分析 俗話說“知己知彼百戰(zhàn)不殆”創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認識清楚透徹分析并部署出明確的競爭戰(zhàn)略 6.經營及實施 經營及實施包括兩個方面內容一是經營戰(zhàn)略另一個是銷售方式對于經營戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)者應明確戰(zhàn)略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等對于銷售方式創(chuàng)業(yè)者則應明確銷售策略和方式包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要 7.管理背景和能力 風險投資家非常注重管理能力可以說沒有好的管理就不可能取得成功管理能力在商業(yè)計劃中體