房地產(chǎn)銷售的工作計(jì)劃范文.doc

房地產(chǎn)銷售的工作計(jì)劃范文 一、計(jì)劃概要 針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城年需回款3億元的銷售目標(biāo)制定如下市場分析及銷售計(jì)劃 二、機(jī)會與問題分析 項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明 1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析 基于襄陽百盟的影響力棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的但由于幾年來XX市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世帶走了一批投資戶及自營戶但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任也傷害了一批投資戶及自營戶我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心然他們重新回到百盟的懷抱 2.優(yōu)勢與劣勢分析 棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽甚至武漢都是獨(dú)一無二的但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來對于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)在3個(gè)多月103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)要完成3億元回款的目標(biāo)在目前看來困難是巨大的 3.問題分析 截止到今天總共認(rèn)籌112組離10月28日開盤僅有33天時(shí)間按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量到10月28日可增加105組新客戶來訪70%成交率可增加74組認(rèn)籌加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌按照70%的轉(zhuǎn)籌率可完成實(shí)際成交132組50萬/套開盤可完成6598萬銷售額這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績?nèi)绻朐诙潭?個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額3個(gè)億的實(shí)際回款按目前的來電及來訪量顯然是不行的完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)招商先行”的原則目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的公布已進(jìn)駐的商戶信息不管是對招商、還是對銷售都可以起到積極的推動(dòng)作用 三、目標(biāo) 1.財(cái)務(wù)目標(biāo) 一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元完成回款3億元 2.市場營銷目標(biāo) 一期標(biāo)鋪剩余可售近500套全部銷售可完成2.5億元銷售額可完成實(shí)際回款1.5億元小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額完成實(shí)際回款1.5億元反推成交套數(shù)為1000戶完成認(rèn)籌1428組完成來訪2040組按103天的周期平均每天接待新客戶來訪20組分為三個(gè)賣場同時(shí)接待每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪7組 四、市場營銷策略 目標(biāo)市場：XX市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員年齡在3555歲之間產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平 配銷渠道： 1、通過專業(yè)廣告公司對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作 2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司對項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定 3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)招商與銷售相結(jié)合客戶資源利用最大化 4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理 廣告： 1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案著重宣傳超大的商業(yè)航母給客戶提供最大的商業(yè)保障 2、針對即將面的家居大賣場和小商品城設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面 五、行動(dòng)方案 1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂 2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選 3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布 4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人銷售及相關(guān)人員6人共計(jì)18人 5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具交付使用開始進(jìn)入前期蓄客期 6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌) 7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤 8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認(rèn)籌) 9、年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤 10、11月10日前一期標(biāo)鋪開始誠意登記 11、12月30日前一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤 六、控制 按照以上行動(dòng)計(jì)劃每個(gè)月都