化妝品店活動促銷策劃方案.doc

化妝品店活動促銷策劃方案 化妝品店促銷方案 促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序; 一、明確本次活動的目的與宗旨并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則 活動的目的是活動的靈魂和意義所在因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準則的依據(jù) 企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象擴大市場影響力等如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整 二、選擇合適的超市 1.人流量大形象好貨架位置好的場地 促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置若促銷產(chǎn)品沒有專柜則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定 2.與超市進行有效的溝通爭取超市的最大支持現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等會給促銷活動造成許多不便因而必須與超市進行有效地溝通以取得超市對活動的最大支持在與超市的有關(guān)人員進行溝通時最重要的是強調(diào)“雙贏”做促銷雖然廠家有一定的目的但同時有利與超市增加銷售應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持 3.定位一致原則即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市 三、促銷活動必須師出有名 任何一次促銷活動必須有正當?shù)睦碛刹蝗粫o消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念若促銷沒有正當?shù)睦碛蓜t僅不能取得應有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等 四、設(shè)計合理的廣宣品選擇合適的贈品 1.廣宣品的設(shè)計原則： (1)廣宣品的設(shè)計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào) (2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑應減少過多的文字敘述重點詞語用醒目的顏色寫字體要活潑、生動切忌用草字能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象 (3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況在POP的末尾務必寫入“贈品有限贈完為止” 2.贈品的選擇 贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用具體方法有： (1)贈送試用裝用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣是“一箭雙雕”的促銷策略 (2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品 (3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低的原則這樣有利于減少促銷成本如沙宣的贈品看起來都較時尚精美但其成本并不高玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料因而價格低廉體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則 (4)直接用具有宣傳作用的贈品如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等 五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員 在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核可以問一些如“你覺得在做促銷時幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等以考核該促銷員是否適合該工作 六、對促銷人員與促銷主管進行培訓 對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步促銷員是促銷活動的主角促銷員的培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低0?韻履諶藎? 1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性且對這些促銷小姐進行培訓要求遵守超市的規(guī)章制度積極幫助超市的理貨、盤貨等活動 2.明確工作的程序如報銷量等; 3.明確贈送贈品的條件以防贈品誤送、濫送、多送、少送; 4.促銷員崗位職責的培訓包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量及時預先補貨及等; 5.服務態(tài)度與銷售技巧的培訓; 6.明確獎罰制與獎罰措施以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為; 七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督 對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等發(fā)現(xiàn)問題及時解決不能解決的問題有無及時上報等對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件 八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告可以采用日報表、周報表等形式每周召開一次例會解決促銷中存在的問題 九、促銷效果評估促銷活動結(jié)束后采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定如讓超市有