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xx年國藥銷售工作計(jì)劃范文 200*年我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo) 200*年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒力爭100萬盒需要對市場問題進(jìn)行必要的分析對進(jìn)行更細(xì)致的劃分并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求 一、目前醫(yī)藥市場分析： 目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在33.60元,相當(dāng)于1923扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展. 經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控造成沖貨、竄貨的發(fā)生不愿意進(jìn)行市場投入將變?yōu)榍楦械匿N售實(shí)際上因?yàn)榈屠麧櫟脑蜻@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變 如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度勢必造成市場競爭的混亂相互的惡意競爭不僅不能拓展市場更可能會(huì)使市場畏縮 二、營銷手段的分析： 所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式而不是所謂的放任自流憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品事實(shí)上也是如此與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理迅速提高市場的占有率而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展失去主動(dòng)性 三、公司的支持方面分析： 到目前為止公司對市場支持工作基本上為0而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期沒有個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明市場開拓費(fèi)用的逐步增加銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大代表對其的忠實(shí)度也過底而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入 四、管理方面分析： 新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感 企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力