公司市場(chǎng)部銷售工作計(jì)劃.doc

公司市場(chǎng)部銷售工作計(jì)劃 在將近一年的時(shí)間中經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下： 下面是公司xx年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績(jī)上看我們的工作做的是不好的可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗在河南市場(chǎng)上xx產(chǎn)品品牌眾多xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)xx產(chǎn)品價(jià)格混亂這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力 客觀上的一些因素雖然存在在工作中其他的一些做法也有很大的問題主要表現(xiàn)在 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)加上沒有記錄的概括為xx個(gè)八個(gè)月xx天的時(shí)間總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好 2）溝通不夠深入銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提 出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子 3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣銷售工作處于放任自流的狀態(tài)從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理工作時(shí)間沒有合理的分配工作局面混亂等各種不良的后果 4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)業(yè)務(wù)能力還有待提高 市場(chǎng)分析 現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多但主要也就是那幾家公司現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量功能上屬于上等的產(chǎn)品在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶面對(duì)小型的客戶價(jià)格不是太別重要的問題但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售 在鄭州區(qū)域因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)外界因素減少了加上我們的銷售人員的靈活性我相信我們做的比原來(lái)更好 市場(chǎng)是良好的形勢(shì)是嚴(yán)峻的在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括在技術(shù)發(fā)展飛快地今天明年是大有作為的一年假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好沒有抓住這個(gè)機(jī)遇我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng) 四20*年工作計(jì)劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì) 人才是企業(yè)最寶貴的資源一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓 2）完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題銷售人員出差見客戶處于放任自流的狀態(tài)完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性對(duì)工作有高度的責(zé)任心提高銷售人員的主人翁意識(shí) 3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次 4）在地區(qū)市建立銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問題約好的客戶突然改變行程毀約車輛不在家的情況使計(jì)劃好的行程被打亂不能順利完成出差的目的造成時(shí)間資金上的浪費(fèi) 5）銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月每周每日；以每月每周每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)公司的指導(dǎo)方針團(tuán)