張?zhí)﹣淼臓I銷江湖.doc

如何零投入零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)并在24小時內(nèi)保證賺錢 首次披露創(chuàng)業(yè)大師不為人知的獨(dú)家秘訣 全面解碼所有實操細(xì)節(jié)流程 曝光令人震驚的創(chuàng)業(yè)內(nèi)幕陷阱 和技術(shù) - 1 - 引導(dǎo)頁面 - 2 - - 3 - 目錄摘要 楔子別了故鄉(xiāng) 8 一個潛藏在黑色筆記本 的秘密一首喚醒我沉睡多年記憶的詩謠 第一章一本破書拯救了我 10 窮小子如何在一沒資金二沒背景的情況下零投入零風(fēng)險翻身賺大錢 第二章直郵營銷的秘密 16 不到10 個人的小公司年銷售額達(dá)到上億美元規(guī)模的不為人知的秘密 第三章不是所有的產(chǎn)品都一樣賺錢 21 24 小時挖到金礦如何創(chuàng)造超暴利產(chǎn)品的秘訣簡直難以置信 我選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)21 選擇正確產(chǎn)品的秘訣26 如何進(jìn)行產(chǎn)品的組合29 第四章流量瀑布技術(shù) 36 一套快速閃電般增加顧客的系統(tǒng)讓你的客源像瀑布一般噴涌而來的秘 訣 魚塘37 魚餌41 魚鉤44 讓利第三方48 優(yōu)待新顧客52 增加廣告量53 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 4 - 第五章如何低成本一天獲得 1000 萬個準(zhǔn)顧客名單 54 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 5 - 首次詳細(xì)披露從干擾營銷到許可營銷的準(zhǔn)顧客名單建立方法每一個都 經(jīng)過驗證 短信群發(fā)54 電話調(diào)查55 郵件群發(fā)56 第六章小廣告大收益 59 如何讓顧客主動找到你如何建立優(yōu)質(zhì)顧客名單制作分類黃頁廣告 的所有秘訣 如何刊登廣告62 最好分兩步走76 第七章你的 24 小時自動化金牌營銷人員 79 搜索引擎營銷全攻略如何最高效最低成本應(yīng)用搜索引擎帶來更多顧 客知名度 有機(jī)搜索seo82 付費(fèi)搜索ppc90 新聞聚合 rss 92 第八章你的郵包價值百萬 95 如何對你的郵包進(jìn)行組合才能發(fā)揮最大的效果及每個零件該如何設(shè)計 才更具威 宣傳冊95 試用裝贈品 98 顧客回復(fù)卡99 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 6 - 銷售信100 第九章求求你賣給我吧 102 讓新顧客無法抗拒不能說不的絕對成交技術(shù)星型發(fā)售技術(shù) 預(yù)熱103 高售103 中售105 低售107 培育108 第十章戀愛追銷技術(shù) 110 一種源自國外軍方的人腦控制技術(shù)讓老顧客無視競爭對手火辣辣的勾 引卻對你長期大量忠誠購買的秘訣 時間控制111 價值傳遞112 魚鉤嵌入113 第十一章極限病毒行銷術(shù) 118 如何讓每一個老顧客甚至只是接觸到你資訊的人都瘋狂的為你大量 轉(zhuǎn)介紹優(yōu)質(zhì)新顧客 傭金利益病毒118 交際嵌入病毒120 話題口碑病毒129 情感驅(qū)動病毒137 第十二章無限嫁接技術(shù) 138 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 7 - 如何從現(xiàn)有顧客身上擠壓出比現(xiàn)在多100 倍的利潤 賺錢的促銷信140 空手賺錢技術(shù)142 第十三章安全帶技術(shù) 147 一種保證你不會犯大錯虧大錢的的創(chuàng)富保險秘訣讓你永遠(yuǎn)不會從 崖上掉下來 損失3 億美金的小錯誤147 測試測試再測試148 第十四章閃電富翁制造機(jī) 152 坐在家 的旅行152 我的使命我的墓志銘152 附錄一如何約見張?zhí)﹣砝蠋?57 附錄二和張?zhí)﹣砉策M(jìn)午餐159 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 8 - 楔子別了故鄉(xiāng) 別了故鄉(xiāng) 我在你的土地上迎 風(fēng)奔跑 心頭強(qiáng)忍著無限悲傷 多想為你做些什么 可放眼望 去卻是無垠的荒涼 別了故鄉(xiāng) 這塊生養(yǎng)我的地方 我忍不住回頭凝望 卻已經(jīng)熱淚 盈眶 嗷嗷的嬰孩待哺的乳 房 沒有愛的婚姻都能夠一輩子 勉強(qiáng) 你的子民在你身上繁衍生 息 世代的遺產(chǎn)卻只有貧窮和饑 荒 別了故鄉(xiāng) 邁過大山的口跨過 這道籬笆墻 這 有我的童年 還有我年邁的爹娘 2000 年12 月7 日 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 9 - 早上整理雜物時一個黑色的筆記本從 子 掉落下來我隨手拿起這布滿灰 塵的日記眼睛卻不由得被當(dāng)年自己寫的這首小詩吸引陷入了深深地沉思 從山西代縣一個小山村貧苦單親家庭中自卑膽怯的男孩到今天在數(shù)千人面前演 講為眾多企業(yè)總裁咨詢授課的營銷導(dǎo)師從一個月賺 200 塊錢住餐廳集體宿 舍的小飯店雜工到眼皮子不眨一下就拒絕投資大腕們高薪股權(quán)分紅并且 開始教別人賺錢的商業(yè)增長策略專家從過去為了生存奔波勞累的打工仔到今 天擁有自己高速成長業(yè)務(wù)的企業(yè)家我身上究竟發(fā)生了怎樣的變化 一瞬間我的思緒又回到了那個塵封多年的冬天 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 10 第一章一本破書拯救了我的人生 2000 12 7 5 年 月 日凌晨 點(diǎn)我收拾好厚重的行李 面是我珍愛的勵志書籍 13 一套被褥和幾件可 的衣服在床頭留下了 頁紙的長信給母親之后就不 辭 別離開了故鄉(xiāng) 山西代縣一個小山村坐上了趕往省城太原的火車 隨著 咔嚓咔嚓火車行進(jìn)的聲音故鄉(xiāng)的一切在我眼中越來越遠(yuǎn)因為是站票 我把重達(dá) 20 多斤的行李堆放在地上一屁股坐了上去用袖子擦了擦臉上的汗 水我一米五九的個頭扛一個和我差不多大小的行李的確有些吃 伸手在 褲襠處摸了摸心 踏實了許多那 是我用塑料袋把錢裹好以后一針一線 縫上去的雖然只有 57 塊錢卻也是撿廢棄的鋼鐵辛苦換回來的 5 盡管知道這樣不辭 別會令母親難過但別無他法自從 歲時父母離婚母 親已經(jīng)改嫁過兩次我深知作為一個女人拉扯著我和妹妹兩個孩子母親有多 么不易這次為了給家 減輕負(fù)擔(dān)我主動從學(xué)校退學(xué)回家卻遭到了母親一頓 大罵她狠狠扇了我兩個耳光責(zé)怪我辜負(fù)她的苦心打過之后卻又心疼的抱著 我大哭一時間我胸口 心裂肺般難受那一刻我發(fā)下誓言要好好保護(hù)這個 女人這個比我生命更重要的女人我要讓她幸福 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - - 我跟她說起要出去打工賺錢但她不肯始終堅持哪怕砸鍋賣鐵借錢也要供我 讀書無奈之下我寫下了這封辭別信趁著這個女人熟睡中離開了家在信中 我告訴她我會賺錢養(yǎng)家讓她幸福如果不能實現(xiàn)承諾我寧愿跳汾河自盡事 實上我不知道自己這句話后來給她帶來多大的恐慌 到了太原之后我在同學(xué)宿舍擠了一個晚上 這樣比較省錢第二天開始向同 學(xué)借了一輛自行車準(zhǔn)備在太原市找一份管吃管住的工作找了多半天時間天 快黑的時候我終于在太原市食品街找了一家飯店雜工的工作肯提供免費(fèi)的食 宿雖然每個月的報酬是 200 元但是總算能有個落腳的地方了 當(dāng)天晚上我把行李搬到飯店宿舍的時候就被眼前的情景給愣住了宿舍就在飯 店的地下室跟前是廚房旁邊還有廚房流通穢物的下水道晚上睡覺時還有 整晚跑來跑去的老鼠有時會從你身上跑過去 三個月以后我辭掉了飯店的工作到一家化妝品公司應(yīng)聘成為推銷員我和公 司另外一位推銷員在太原郊區(qū)紅溝南街我讀中專的學(xué)校山西城建學(xué)院旁邊 合租了一間不到 6 平米的小房子每人每月分?jǐn)?60 元的租金那時候我每 天早上 7 點(diǎn)鐘起床就往公司趕一天要拜訪 40 多家美容院和日化店晚上太 陽休息的時候才回家往床上躺的時候不是躺 是直挺挺地累倒下去晚上 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 11 - 自行車怕丟要放在屋子 通常睡覺的時候腳可以放在自行車的把手上因 為屋子太窄腿根本伸不直 2 我持續(xù)這樣努 工作了 個月騎自行車把整個太原市掃蕩了一遍但是很遺 憾沒有業(yè)績此刻我才發(fā)現(xiàn)原來努 都會有結(jié)果但結(jié)果未必是好結(jié)果 也未必是你要的結(jié)果有一天快下班的時候老板叫我到辦公室 來一下我很 興奮因為來公司以后老板終于肯認(rèn)真找我談話了老板問我 小張對公 司制度熟悉嗎我說報告老板熟悉老板說熟悉的話把第三條第一 3 款念給我聽我不太好意思念出來因為上面寫著如果新人來公司 個月 還沒有業(yè)績即將被開除我對老板講老板這個月我保證出業(yè)績 且保 證不會被開除 那天從老板辦公室出來后外面又下起了雨我騎單車往回走順路想去學(xué)?？?望讀書時非常喜歡的一個女孩碰巧她正和一個衣著光鮮的男孩并肩從校門出 來我迎上去只想和她打個招呼還沒開口她就沖我喊道你就死了心吧 癩蛤蟆想吃天鵝肉剎那間一股酸楚涌上胸口心 特別不是個滋味我沒 打招呼掉頭就走結(jié)果迎面開過來一輛奔馳沒來及躲閃就被奔馳帶起的 污水濺了一身我惡狠狠沖著奔馳揚(yáng)長 去的地方吐了一口痰想追卻沒有追上 不是我的車引擎不好 是我的車鏈條斷了 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - - 那晚回到家 我在自己的日記本上寫下這樣的文字面包會有的天鵝肉也會 有的 日子就這樣不緊不慢的折磨你一刀一刀的割肉一把一把的撒鹽人也就這樣 一天一天的活著一眨眼9 年過去了這些年來我穿破了 16 雙皮鞋走超過 18 萬公 的行程面對面拜訪溝通說服了 4000 多家企業(yè)老板并且成為那 家公司的冠軍推銷員這期間為了帶銷售團(tuán)隊我在國內(nèi)遍訪名師學(xué)習(xí)實踐 傳授行銷的策略和技術(shù)有人說做銷售 3 個月是陣亡期3 年是成長期6 年是更年期 我到現(xiàn)在為止每一天都是青春期 由于我在營銷業(yè)內(nèi)無可爭議的實 和業(yè)績讓我沒有想到的是很多 確切的說 是太多從事銷售行業(yè)的老板找到我想學(xué)習(xí)我這套在市場一線煉就的營銷技術(shù) 于是我從這家公司出來自己創(chuàng)辦了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專門給中小企業(yè)家們教授營 銷的策略和技術(shù)也許是老天 顧客戶支持一時間我的總裁營銷培訓(xùn)班辦的 風(fēng)風(fēng)火火3 天營銷課程的培訓(xùn)費(fèi)從3980 元人一路漲價到30000 元人然 報名學(xué)習(xí)的總裁仍然絡(luò)繹不絕 請馬上點(diǎn)擊此處免費(fèi)獲得入場資格 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 13 - - 14 - 然 就當(dāng)我沉浸在收獲和喜悅中時我卻突然病倒了咽喉腫痛聲音嘶啞 說話時就像吞咽火疙瘩一樣難受沒辦法我只好暫時停辦培訓(xùn)班到醫(yī)院接受 治療 住院期間我思考了很多人實在太脆弱了很難想到明天將面對什么新的問題 這一次幸好只是咽喉炎治好以后我還可以繼續(xù)講課賺錢 且我工作的時間 越長質(zhì)量越高我就能賺越多的錢可萬一有一天我老了累了干不動了或 者不想干了生活怎么辦親人們怎么辦我是需要一臺賺錢機(jī)器但我不想把 自己變成機(jī)器我開始思考我之所以賺到錢是因為給別人貢獻(xiàn)了我的價值 我能收到多少錢完全取決于我為多少人貢獻(xiàn)了價值以及他們受益的程度有多 深 于是我問了自己一個問題我如何睡覺時也能為別人貢獻(xiàn)價值我相信自己只 要能回答了這個問題就能夠創(chuàng)造出不在場的收入真正獲得時間和財務(wù)的自由 成為一個有錢有閑的超級自由人 帶著這個哥德巴赫猜想我開始四處求解苦苦尋覓 一個偶然的機(jī)會我從舊書攤買回一本古董級的破書 陰差陽錯間我敲開了財富的大門 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 15 - 這本紙張發(fā)黃的破書介紹了美國的一些郵購公司令人驚奇的是它們的員工 10 不到 人年銷售額竟然達(dá)到了上億美元的規(guī)模 我很好奇它們是如何做到的于一頭扎進(jìn)了對郵購公司的研究資料和統(tǒng)計數(shù)據(jù)當(dāng) 中 請馬上點(diǎn)擊此處免費(fèi)獲得入場資格 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 13 - 16 - 第二章直郵營銷的秘密 100 多年前理查西爾斯和朱利葉斯羅森沃爾德一起創(chuàng)立了西爾斯羅斯巴克 公司這家公司最后成為資產(chǎn)高達(dá) 100 億美元的大集團(tuán)在此過程中這兩位創(chuàng) 業(yè)家把自己成功打造成世界上首位郵購業(yè)務(wù)公司的百萬富翁 在西爾斯郵購公司的成功典范感召下無數(shù)兼職人士和全職人士也都被這種簡易 的商業(yè)模式所吸引因為毫無商業(yè)經(jīng)驗的任何人都可以通過郵件銷售入行并賺 取大把鈔票 在 1929 年經(jīng)濟(jì)蕭條前夕一個名叫羅伯特 科利爾的年輕人用不到兩個月的時間 寫下了 時代的秘密一書在完成此書的六個月內(nèi)科利爾 通過郵購方式 銷售此書就賺了不少于 100 萬美元在 1929 年的經(jīng)濟(jì)蕭條期間他也一直銷售 此書實際上雖然這本 時代的秘密從未列入暢銷書的榜單但它一直是銷 量最大的書籍之一時至今日此書仍從未撤離書架 且一直是通過郵購銷售 無獨(dú)有偶布雷納德麥林杰是一位以自己出版關(guān)于進(jìn)出口地教科書爾聞名遐邇 的人他也創(chuàng)建了數(shù)百萬美元的業(yè)務(wù)喬卡博在 1973 年寫了懶人的致富之路 一書在他 1980 年逝世之前他以每本 10 美元的售價賣出了100 多萬本直 至今天他的家人仍在銷售此書梅爾文 鮑爾斯是好萊塢北部一位知名的郵購 出版商他也只是通過郵購銷售一本關(guān)于催眠術(shù)的小書開始打江山的如今他已 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 16 - 出版了400 多本書并在此期間銷售了好幾百萬本書 當(dāng)然除了書以外還有其他很多好的產(chǎn)品也是可以通過郵購方式銷售的近幾 年來超過27 億美元的商品 包括家居飾品家用器皿禮品服飾收藏品 等都是通過郵購方式銷售的諸如芝加哥的郵購業(yè)務(wù)奇才喬 蘇格曼也是從他 的車庫開始踏足郵購業(yè)務(wù)他銷售的是電子產(chǎn)品 用七年時間其年銷售額高 達(dá)5000 萬美元 一位來自愛荷華州樂馬斯的69 歲老人 a j馬蘇安從挨家挨戶的推銷員發(fā)展到通 過郵購方式銷售急救 裝備其年銷售額超過 100 萬美元兩個名叫萊恩和 克霍尼克的高中生通過郵購方式向獵手和收藏者推銷手工雕刻的木鴨并建立 了資產(chǎn)高達(dá)幾百萬美元的郵購公司今天他們聘請了 100 多人的手工藝專家生 產(chǎn)鴨子系列產(chǎn)品 且他們幾乎每個季節(jié)給 100 萬個客戶郵寄出32 頁的商品目 錄 郵購業(yè)務(wù)專才艾德馬克林通過郵購訂單方式銷售出幾千輛過時的奔馳汽車 這是一般的汽車經(jīng)銷商無法售出的另外一些郵購業(yè)務(wù)專才如漢克伯內(nèi)特 克 斯多弗斯塔格迪克本森也證明可郵購業(yè)務(wù)的成功他們售出60 張環(huán)游世 界的機(jī)票每張價值1 萬美元 然 郵購訂單之王的桂冠可能要屬喬 科斯曼身為一位沒有生意經(jīng)驗的退伍軍 人他售出2118 萬個養(yǎng)蟻場1583 萬個馬鈴薯削皮器160 萬個模擬人頭盾 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 17 - 牌1508 萬個家用花園花灑和很多其他產(chǎn)品所有這一切都是通過郵寄方式完 成的不止如此 一支筆一張紙一瓶小藥片幫助28 歲的文森特在2 年內(nèi)賺到了1 億美金 他的方法簡單 高效你可以馬上即學(xué)即用下面是他的故事 在 2002 年 我 28 歲的時候我的收入已經(jīng)超過了聯(lián)邦快遞亞馬遜時代華納 蘋果電腦 麥當(dāng)勞微軟耐克雅虎福特汽車通用電氣固特異這些公司 所有ceo 收入的總和 文森特詹姆斯 高中輟學(xué)的我卻在28 歲那年擁有了4 輛奔馳 我 1974 年 1 月 23 日出生于新澤西長于一個貧困的單親家庭從小我就有學(xué)習(xí)障 礙每次考試都不及格在 10 年級的時候我終于輟學(xué)了當(dāng)然沒有人在乎 老天爺似乎總在捉弄我無論我多么努 但都一事所成然 我卻從沒有放棄過 自己的夢想我想要勞 士我要奔馳跑車我還要百萬豪宅只是它們都看起 來如鏡花水月遙不可及 19 歲時杰亞伯拉罕的一堂行銷課徹底改變了我的思想 我學(xué)會到了一套簡單 高效的創(chuàng)富方法 從此開啟了我全新的人生 到我20 歲時已經(jīng)有了2 部新款的奔馳21 歲時已經(jīng)開上了勞斯萊斯銀色馬刺 當(dāng)我28 歲時我的總收入已經(jīng)超過了1 億美元純利潤超過5 千萬我有兩棟14000 英尺的大房子7 車位的車庫超寬泳池注意我都是付的現(xiàn)金在我的車庫 我有一輛蘭博基尼 diablo 一輛黃色的法拉利 360spider 一輛白色的賓利 arnageredlabel以及4 輛奔馳一輛 12 座的加長林肯 我的支票戶頭有超過 1 千萬現(xiàn)金我每周有4 萬的收入每個小時就能賺到 1 萬美元 截止 2002 年我賺到的錢超過了聯(lián)邦快遞亞馬遜時代華納蘋果電腦麥當(dāng)勞 微軟耐克雅虎福特汽車通用電氣固特異這些公司所有ceo 收入的總和 不錯是他們收入的總和 根據(jù)2003 年5 月12 日福布斯雜志公布的全美 500 名 ceo 收入排名榜就是這份所謂的聲名顯赫的500 名ceo 名單中我的收入 超過了其中的483 位 我的財富絕非夸大 更多文森特操作的內(nèi)幕請點(diǎn)擊此處 看到這里你可能有些眼花繚亂甚至感覺難以置信但這是事實并且我要告訴 你文森特所用的方法也是郵購馬上點(diǎn)擊 此處 查看文森特的操作的不為人知 的 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 18 - 細(xì)節(jié)你想知道更多嗎想請看 事實上隨著高科技信息化的進(jìn)程今天的郵購已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化一 種融合了目錄郵購電子商務(wù)和電話營銷于一體的新型無店鋪營銷模式給傳統(tǒng) 的營銷帶來了巨大的沖擊和震撼它就是直郵營銷 研究當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)這些直郵公司的運(yùn)作離不開3 個關(guān)鍵要素大量的名單殺手級文案和超暴 利產(chǎn)品也就是說它們首先獲取大量的消費(fèi) 者名單然后給名單上的顧客寄去一封無懈可 擊有著巨大屠殺能 的銷售文案并且在文 案中賣一個超暴利 或者是客戶終身價值很大 3 的產(chǎn)品換句話說它們每天的工作就是簡單重復(fù)這 個動作然后就有大把大 把的現(xiàn)金像浪潮一般涌來 發(fā)現(xiàn)了這些資訊以后我內(nèi)心久久不能平息直郵營銷影響大速度快成本 低的特點(diǎn)和優(yōu)勢深深的吸引了我我決定進(jìn)軍這個領(lǐng)域 6 沒想到短短幾年下來我也擁有了至少 個穩(wěn)定現(xiàn)金流的 自動賺錢機(jī)器這幾 個項目即便我不在場也能給我創(chuàng)造可觀的現(xiàn)金流到目前為止你可能會好奇 我到底做了什么呢其實沒什么 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 19 - 我只是陪我的女兒玩耍駕車帶老婆兜風(fēng)天氣好的時候計劃我的度假在生意 方面我做著我喜歡的事并從中尋找快樂即編輯和修改我的廣告創(chuàng)造更多的 產(chǎn)品來銷售給我的顧客 但是讓我告訴你對我最重要的一件事是我很自由 我有足夠的時間和金錢過我想過的日子不用像很多人一樣上班老板罵下班 罵老板早上9 點(diǎn)關(guān)進(jìn)去下午5 點(diǎn)放出來一個月兩三千吃也吃不飽餓也餓 不死我不用對任何人負(fù)責(zé)我是自己的老板在我的辦公室不必拘泥于穿著 如果我喜歡在下午溜出去看電影我不用經(jīng)過請假我沒必要向任何人撒謊我 對自己的時間有完全的控制權(quán) 那么你也想獲得真正的自由嗎想知道我是怎么做到的嗎請接著看 請馬上點(diǎn)擊此處免費(fèi)獲得入場資格 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 - 20 - 80000 55 99 第三章不是所有的產(chǎn)品都一樣賺錢 當(dāng)我決定進(jìn)軍直郵營銷領(lǐng)域以后馬上面 一個很重要的問題賣什么畢 竟不是所有的產(chǎn)品都一樣賺錢當(dāng)然你也不能什么都做 一只能生蛋 長著羊毛又產(chǎn)奶的豬還想要潛水和飛翔是不太可能的事 我選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)過認(rèn)真的思索我把自己銷售的產(chǎn)品聚焦在以下幾個標(biāo)準(zhǔn)上完全獨(dú)立控制 專業(yè)的目標(biāo)市場特別的信息產(chǎn)品利潤空間可觀 完全獨(dú)立控制 你需要對你正在銷售的產(chǎn)品擁有完全的控制權(quán)這意味著 你不能購買那些廣泛地 出售給任何人的產(chǎn)品你的產(chǎn)品必須是你能夠獨(dú)立掌控 的換句話說如果你的 產(chǎn)品顧客可以從任何別的渠道得到他為什么要從你的 手 買也就是說你要 從源頭上掌控產(chǎn)品這是否聽起來很不現(xiàn)實需要巨額 投資嗎一點(diǎn)也不需要 待會我將向你展示如何在幾乎沒有任何投入的基礎(chǔ) 上完全擁有獨(dú)家經(jīng)營的產(chǎn)品 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 21 - 選擇專業(yè)的目標(biāo)市場 這是我最重要的秘訣之一大多數(shù)人們認(rèn)為擁有無拘無束的公眾吸引 的產(chǎn)品將最可能引導(dǎo)郵購行銷邁向成功但是此觀點(diǎn)仍然有其不足的地 方當(dāng)公眾成為你的市場你需要有實質(zhì)性的資源來與此市場溝通為了向公眾 行銷你可能需要在很多昂貴的媒體上刊登廣告例如在北京市發(fā)行量大的報 紙上刊登一個不錯的廣告一個版面要花掉你大概 7-10 萬元如果在電視上登 廣告有時候2 秒鐘的時間就要花掉30 萬左右的廣告費(fèi) 我選擇向女性銷售皮膚保養(yǎng)品和減肥產(chǎn)品開始創(chuàng)業(yè)因為我對這個行業(yè)門清我 懂得女性消費(fèi)的心理 當(dāng)然我也鼓勵你應(yīng)該以同樣的方式選擇你的首要目標(biāo)市場如果你喜歡釣魚 你應(yīng)該成為熱心釣魚的人如果你收藏郵票你的目標(biāo)市場應(yīng)該是郵票愛好者 如果你已經(jīng)成功銷售保險你的目標(biāo)市場應(yīng)該是保險銷售人員如果你是一個設(shè) 計師你的目標(biāo)市場應(yīng)該是其他設(shè)計師如果你擁有一個賺錢的網(wǎng)站你的目標(biāo) 市場應(yīng)該是打算在網(wǎng)上賺錢的人們 你理解我的意思嗎在選擇目標(biāo)市場的時候你應(yīng)該思考你的過去和現(xiàn)在的職 業(yè) 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 22 - 聚焦特別的信息產(chǎn)品 首先信息產(chǎn)品可以是一本書一本小冊子cd 指南報告新聞通訊 錄音帶dvd 講座網(wǎng)站網(wǎng)上講座電子書軟件或者任何這些東西 的結(jié)合體就像你現(xiàn)在看到的這本電子書也是我眾多賺錢項目的一部分產(chǎn)品 其次什么是 特別的呢這意味著信息產(chǎn)品是合適的如果我的目標(biāo)市場是 保 險營銷人員那么我打算銷售一套不為人知的迅速開發(fā)高質(zhì)量保戶秘訣的 dvd 不是開發(fā)所有類型的顧客或者更糟糕的是關(guān)于如何賣汽車房子的dvd 選擇信息產(chǎn)品的好處有很多低成本高額利潤開發(fā)周期短變現(xiàn)速度快有 利于打造個人品牌提升知名度想象一下吧如果你是一個暢銷書作者你 會贏得多么巨大的聲譽(yù)啊更多人認(rèn)識你更多的尊敬更多的機(jī)會 其實寫一本書并不太難下面我將和你分享一個不為人知的秘訣3 日成書法 3 日成書法 第一天 確定你的市場寫給誰他們有哪些痛苦那些渴望你要解決他們哪些問題帶給 他們什么不同的價值一旦主題明確以后馬上開始動手搜集相關(guān)素材你可以到圖 書館查看圖書索引當(dāng)然更便捷的方法是上網(wǎng)搜索一下現(xiàn)在這個時代知識不需 要存儲只需要搜索在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎只有你想不到的沒有你搜不到的很快你 就可以搜集足夠多的素材在百度谷歌當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卓越亞馬遜上面你可以找到足夠 多的相關(guān)資訊我的建議是找出其中比較暢銷的書籍來它之所以暢銷一定是迎合 了市場上大部分的顧客摘錄下它們的目錄來 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 23 - 目錄是一本書的主干從目錄中就可以找到一本書的核心觀點(diǎn)挑出其中最重要的觀 點(diǎn)重新?lián)Q個名字來命名 可以體現(xiàn)你的獨(dú)特性當(dāng)然還可以在此基礎(chǔ)上加上你認(rèn) 為重要的觀點(diǎn)這樣目錄就寫完了 且相關(guān)的素材也搜集完畢了 第二天 花幾個小錢雇傭幾個大學(xué)生把編撰好的目錄和相關(guān)的素材交給他們限 定他們把書 籍編撰整理完 第三天 給你的書籍起個好的名字做個好的封面當(dāng)然如果你想出名的話別 忘了把自己 的傳奇故事寫進(jìn)去最好再附上些自己的照片什么的現(xiàn)在你的書籍已 經(jīng)完稿了 不要擔(dān)心它不夠完美把它先推向市場吧速度比完美重要你可以先用 10 版本占 領(lǐng)市場以后有空了再去優(yōu)化更新升級推出20 版本免費(fèi)讓以前 購買的讀者 在網(wǎng)上下載 并且你不要擔(dān)心印刷的問題這是個令人難以置信的賺錢項目因為你可以按需 出版 通常一個出版商從某處得到一份手稿然后排版印刷了 1 萬或更多冊的書印好 后把它們堆在倉庫 然后試著賣掉它們在賣出之前這將有可能是 3 萬或 5 萬的風(fēng)險 我不是這么做的 相反我是在有購買需求的情況下才 按需出版由于個人電腦臺式出版高速 復(fù)印的普及把信息復(fù)印在紙張上的復(fù)雜性和成 本都已經(jīng)大大減少在你沒有錢并且不希望有存貨的情況下按需出版將是一種 最好的形式 我喜歡選擇專業(yè)市場因為那 的人們能夠 且愿意為專門入門 信息花額外的費(fèi) 用如果你能夠合理地將價值附加到你的信息產(chǎn)品你就會得 到最大的利潤 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 24 - 5-8 在這 我建議你賣具有很大利潤空間的高價產(chǎn)品直郵行業(yè)加價 倍式賺 取利潤絕對必不可少的要點(diǎn)你可能認(rèn)為你能通過出售廉價的物品來賺取更多 錢因為你會薄利多銷事實并非如此 在一個專業(yè)市場你 能在一個合理的營銷成本范圍內(nèi)說服一定比例的人當(dāng) 你出售指南時這類比例并不會因為低廉的價格 不斷擴(kuò)大銷售 100 元和 1000 元的產(chǎn)品幾乎要花費(fèi)同樣的努 但是利潤卻差別很大 同時按需出版可以最大限度幫助你避免庫存這樣你就不必投資于許多可能或 不可能證明有利可圖的產(chǎn)品從 把焦點(diǎn)集中在營銷 不是倉庫 還有信息產(chǎn)品因為它最大的價值就是信息本身 人們由于地域上的不同從 信息就產(chǎn)生了地域 和時間上的相對滯后性你就可以利用這種差異 去整合各方面的信息資源從 將這些資源銷售給 別人如果你知道核武器的 制造方法你可以把 它拷貝在一張光盤上然后有人可能愿意花費(fèi)上 億美元 的代價來購買這張光盤那么是什么讓 幾毛錢成本的光盤增值沒錯是 面的信息人們不在乎你的成本是多少他 們真正在意的是附加在上面的價值是什么這才是關(guān)鍵 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 25 - 并且因為專業(yè)的市場不同于大眾市場它有其特定的消費(fèi)群體我們可以實現(xiàn) 廣告的精準(zhǔn)投放 不至于四處撒網(wǎng) 選擇正確產(chǎn)品的秘訣 除了信息產(chǎn)品外我還選擇了不少其他的項目每次在選擇新產(chǎn)品時我都有自 己選擇的依據(jù)通常我會購買一些發(fā)行量較大的報紙雜志連續(xù)買好幾個月的 我會在上面尋找那些經(jīng)常出現(xiàn)的廣告那些經(jīng)常出現(xiàn)的廣告 示他們賺錢才會經(jīng) 常在上面出現(xiàn)否則他們不會傻到一直賠錢做廣告啊 如果碰巧他們的廣告做的很粗糙 且還經(jīng)常出現(xiàn)我會感到很興奮這 示 他們的行業(yè)競爭還不激烈但絕對有利可圖這時我會一頭扎進(jìn)去研究他們的產(chǎn) 品我會給他們打電話跟蹤他們整個營銷環(huán)節(jié)甚至我會購買他們的產(chǎn)品 把產(chǎn)品 解剖看它如何組合我會查看他們的售后服務(wù)直到我弄明白了認(rèn)為 值得做然后我會投身進(jìn)去 不止如此我還會上網(wǎng)搜索在百度谷歌查看那些搜索量排前3 位的關(guān)鍵詞 那些被搜索最多的 示市場很關(guān)注它這將是一個巨大的市場我會在愛問 百度知道以及各大論壇查看經(jīng)常被人們問到的問題人們的問題就是需求沒 錯這也是新產(chǎn)品開發(fā)的路線 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 26 - 當(dāng)然我絕對不會放過淘寶拍拍這些商城我會在上面搜索交易量最大的商品 龐大的交易量背后是饑餓的顧客更是龐大的市場我會把地面上暢銷的產(chǎn)品 搬到網(wǎng)上來賣把網(wǎng)上暢銷的產(chǎn)品搬到地面來賣把電視購物的產(chǎn)品搬到郵購上 來賣把暢銷的產(chǎn)品換個渠道來賣照樣也能賺錢換句話說我只在找到市場 以后才開始開發(fā)產(chǎn)品 我開發(fā)產(chǎn)品的過程也很簡單確定好賣什么之后我就到淘寶阿 巴巴和地 面的批發(fā)市場尋找供應(yīng)商找到供應(yīng)商談好價格然后要求對方給貼牌或者 換包裝實在不行就自己來 最重要的是給產(chǎn)品一個獨(dú)特的命名這樣準(zhǔn)顧客找這款產(chǎn)品只能找到你在直郵 營銷當(dāng)中因為是無店鋪銷售顧客不會過來看貨他所看到的是照片視頻 你可以先把產(chǎn)品賣出去以后再進(jìn)貨 利用預(yù)售可以極大地降低進(jìn)貨風(fēng)險如果賣的不好就拉倒賣的很好就馬上貼牌 變成自己專有的品牌這樣一來你不用開工廠卻控制了利潤的源頭品牌 下面就我剛開始包裝自己的皮膚保養(yǎng)品項目全過程跟你做的說明 請馬上點(diǎn)擊此處免費(fèi)獲得入場資格 訪問 com 搶得價值10 萬元創(chuàng)富秘籍 80000 55 99 - 27 - 首先我專注的就是如何選擇一個贏利的產(chǎn)品我的思考焦點(diǎn)是如何厚利多銷我研究了眾 多國內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們贏利的很大一個關(guān)鍵就在于產(chǎn)品設(shè)計合理例如 案例一微軟的windows 操作系統(tǒng)定期升級且每次升級都要向用戶額外收費(fèi) 案例二吉列刀片刀片是一次性用品你只要每天刮胡子都要重復(fù)消費(fèi) 案例三可口可樂如果你喜歡喝可樂當(dāng)然喝完還得再喝 案例四中國石油作為股票市值最高的公司和它提供的重復(fù)消費(fèi)的汽油是分不開的 案例五中國移動手機(jī)話費(fèi)當(dāng)然也是重復(fù)消費(fèi)的 太多這樣的案例了我列舉這些案例想告訴你的是所有超級贏利的企業(yè)都有一個強(qiáng)大的 后端他們鎖定一類消費(fèi)群體開發(fā)了重復(fù)消費(fèi)或者是利潤值很高的相關(guān)項目搭建了 一個與客戶持續(xù)溝通不斷貢獻(xiàn)價值和傳遞價值的平臺這些保證了他們從顧客身上獲得了源 源不斷的收益了解這些之后我開始用心打造自己除培訓(xùn)以外的項目我選擇了女性個人護(hù) 理用品作為切入口理由有3 個 1女性是家庭購物的主流家 需要買什么女人最清楚 2個人護(hù)理用品是重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品我只要鎖定一個顧客就相當(dāng)于種下了一棵搖錢樹 她的終身價值非?？捎^ 3女性顧客是天生的傳播者俗話說3 個女人一臺戲女人們對于分享的熱情往往讓男 士們望塵莫及只要她們接受了你的產(chǎn)品她們更樂意幫助你轉(zhuǎn)介紹 顧客的轉(zhuǎn)介紹往往 是你事業(yè)成功的關(guān)鍵之一 選擇好戰(zhàn)場之后我就開始分析對手事實上在女性個人護(hù)理用品市場 已經(jīng)被國內(nèi)外高 中低檔眾多的護(hù)膚品充分占據(jù)如果急匆匆殺進(jìn)來難免會出身未捷身先死長使