營銷策劃方案模板

精品文檔中寰創(chuàng)世營銷策劃企業(yè)官方網(wǎng)站 /中寰旗下河南策劃行業(yè)門戶網(wǎng)站河南營銷策劃網(wǎng)/營銷策劃方案簡介企業(yè)的營銷策劃方案是從營銷策劃到營銷目標實現(xiàn)的一個思維載體，其中包括對將開展的營銷活動進行創(chuàng)造性的謀劃；采取各種有效措施去協(xié)調(diào)各方面力量，努力實現(xiàn)目標；對企業(yè)實施的一系列營銷行為進行檢查，評價；密切注視環(huán)境的變動趨勢，迅速而準確地反饋相關(guān)信息，根據(jù)事實進行判斷，并隨時采取措施進行調(diào)整，以保證最終營銷目標的實現(xiàn)。因此，企業(yè)通過制定營銷策劃方案，對營銷組織和營銷活動的管理與控制，盡可能地把握與推動營銷活動狀態(tài)，以發(fā)展與維持市場營銷資源與目標的平衡，與變化多端的市場相適應，是企業(yè)營銷活動成功與否的基本保證。 營銷策劃方案擬定步驟(1)確定目標主題。將策劃的目標主題確立于一定時空范圍之內(nèi)，力求主題明晰，重點突出。 (2)收集資料。圍繞目標主題，通過多種方式收集信息資料。 (3)調(diào)查市場態(tài)勢。圍繞目標主題，進行全面的市場調(diào)查，掌握第一手資料。 (4)整理資料情報。綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對目標主題有用的情報。 (5)提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實際需要，提出營銷策劃新的創(chuàng)意。 (6)選擇可行方案。將符合目標主題的創(chuàng)意，變成具體的執(zhí)行方案。 (7)制定實施細則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務加以詳細分配，分頭實施，并按進度表與預算表進行監(jiān)控。 (8)制定檢查辦法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查辦法和評估標準。 營銷策劃方案的行文要點(1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。 (2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。 (3)完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。 (4)策劃方案的目標。用準確的數(shù)據(jù)表達清楚。 (5)策劃方案的正文。包括策劃的起因、背景、目標主題和市場機會、創(chuàng)意關(guān)鍵、實施及檢查評估 (6)預算和進度細表。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進度安排等。 (7)方案的效果預測。根據(jù)資料情報預測策劃方案實施的量化效果。 (8)方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。 (9)其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。 (10)其他的注意事項。提出預防措施，以做到有備無患。 營銷策劃方案的類型(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費用情況分析。 (2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經(jīng)營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關(guān)活動的重點和原則。 (3)促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內(nèi)容。 (4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質(zhì)量。 (5)銷售管理計劃。包括：主管的職責權(quán)限；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標準；推銷人員的獎勵措施。 (6)市場的調(diào)研、反饋和調(diào)整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。 營銷策劃方案標準格式一、封面 二、目錄 三、 方案內(nèi)容 （一） 企劃客體環(huán)境 1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。 3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。 （二） 競爭對手基本情況 1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標。 2、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標。 3、 策劃項目概況。 （三） 市場分析 1、 市場調(diào)查 2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、 市場規(guī)劃。 4、 市場特性。 5、 競爭對手排隊上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、 競爭格局辨認是否形成市場領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、 本項目的營銷機會。 9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場機會點與障礙點 （四） 項目定位 1、 項目定位點及理論支持 2、 項目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六） 業(yè)主情況 1、 業(yè)主分類/分布。 2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關(guān)服務？） 3、 有多少業(yè)主？ 4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、 裝修誘因的設(shè)置。 （七） 營銷活動的開展 1、 營銷活動的目標。 2、 目標市場。 3、 面臨問題。 4、 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。 （八） 營銷策略 1、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。 2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理。 3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。 4、 促銷策略： （1） 促銷總體思路； （2） 促銷手段/方法選擇； （3） 促銷概念與主題； （4） 促銷對象 （5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本； （6） 促銷活動過程； （7） 促銷活動效果； （8） 促銷費用。 5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測 （九） 營銷/銷售管理 1、 營銷/銷售計劃管理。 2、 營銷/銷售組織管理： （1） 組織職能、職務職責、工作程序； （2） 人員招聘、培訓、考核、報酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。 3、 營銷/銷售活動的控制： （1） 財務控制；（2） 商品控制； （3） 人員控制； （4） 營銷/業(yè)務活動控制； （5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。 （十） 銷售服務 1、 服務理念、口號、方針、目標。 2、 服務承諾、措施。 3、 服務體系（組織結(jié)構(gòu)、職責、程序、過程、資源）。 4、 服務質(zhì)量標準及控制方法。 （十一） 總體費用預算 （十二） 效果評估 營銷策劃方案對企業(yè)的意義營銷策劃本質(zhì)上是一種腦力的理性思維活動。營銷策劃方案可歸納為：通過收集客觀事物的各種信息和預測發(fā)展變化趨勢來確定目標，進行創(chuàng)造性的謀劃，設(shè)計能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動方式，為科學決策提供依據(jù)的復雜的腦力勞動過程。由一般策劃的涵義我們可以得出，所謂營銷策劃，是指在營銷原理的正確指導下，對將開展的營銷活動進行創(chuàng)造性的謀劃，并設(shè)計出營銷活動方案的腦力勞動過程。 （一）營銷策劃是營銷活動成功的基礎(chǔ) 商場并不亞于戰(zhàn)場，有時候市場上的爭奪與較量也是你死我活的。競爭雙方的成敗榮辱并不完全取決雙方的實力差距，而取決于雙方在營銷戰(zhàn)略策劃上的智慧與膽略。 從營銷活動的全過程看，營銷策劃處于營銷調(diào)查研究之后和營銷實務運行之前的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，起著承上啟下的核心作用。 1、營銷調(diào)查是為營銷策劃服務的，調(diào)查分析所發(fā)現(xiàn)的問題以及所收集的相關(guān)信息為營銷策劃確立目標和策劃方案所用，營銷調(diào)查必須接受營銷策劃的指導，只有按照營銷策劃所確定的調(diào)查目的、范圍和方法去進行，才能具有目的性、針對性和科學性。 2、營銷策劃圍繞著企業(yè)的營銷目標進行，營銷活動只有在營銷策劃的指導下開展才能有明確的方向、強大的動力和科學的方法，才能彼此配合有條不紊地進行下去。 3、營銷策劃決定了營銷活動的評估效果，它預先確定了檢測營銷活動效果的標準、原則和方法，評估過程也只有在營銷策劃的指導下進行，才能客觀公正的評價營銷活動的成效，為下一輪營銷活動的開展提供事實依據(jù)和有益的借鑒。 （二）營銷策劃是為營銷決策的謀劃 營銷策劃與營銷決策既有聯(lián)系又有區(qū)別：營銷策劃是為營銷決策謀劃，設(shè)計營銷活動方案，重點在“謀”；營銷決策是對營銷方案進行選擇和決斷，重點在“斷”。在決策科學化的現(xiàn)代社會，“謀”就成為專門的策劃職能，而“斷”則成為專門的決策職能。但兩者的目標相同，相互制約，相互補充，共同發(fā)揮企業(yè)營銷決策的管理作用。 1、營銷決策是企業(yè)營銷目標的確定 一般情況下，決策活動包含著目標的確定、方案的選擇和行為的調(diào)整，而策劃則是在目標既定情況下，對實現(xiàn)目標的行動方案的設(shè)計和規(guī)劃（見圖19-1）。 企業(yè)的營銷活動首先必須進行目標的選擇，這是一種決策行為。在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略活動中，決策可能是最為重要的。因為正確的決策可以使企業(yè)及時抓住市場機會，獲得良好的市場地位和經(jīng)濟效益，并由此而形成經(jīng)營活動上的良性循環(huán)；錯誤的決策，則可能給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。 2、營銷策劃是企業(yè)營銷目標的設(shè)