（工商管理專業(yè)論文）上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司五年發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

9 9 m 1 8 4 朱熹飚 上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司五年發(fā)展戰(zhàn)略研究 摘要 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們對(duì)自身保健護(hù)理以及疾患治療的要求正變得 越來(lái)越高。眼睛，是全身最嬌嫩和最珍貴的一個(gè)器官，自然是人們關(guān)心和保護(hù)的重點(diǎn)。 但是，近年來(lái)，我國(guó)青少年中近視患者的比例在持續(xù)提高，我國(guó)近視患者總?cè)藬?shù) 約為3 億。如何滿足這一部分人對(duì)視力矯正的需求，是醫(yī)學(xué)界和企業(yè)界共同關(guān)心的問(wèn) 題。同時(shí)，這一需求的存在，也創(chuàng)造了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。 而由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們所受教育水平的提高，人們對(duì)眼部護(hù)理和眼睛疾患治療 的要求越來(lái)越高，他們關(guān)心的不僅僅是視力得以矯正到正常的水平，還關(guān)心這樣的矯 正是否影響到自己的容顏，所以，越來(lái)越多的年輕人，尤其是美麗的女孩們更樂(lè)意選 擇隱形眼鏡來(lái)矯正近視。 據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)目前隱形眼鏡的消費(fèi)者人數(shù)達(dá)到9 0 0 萬(wàn)左右，并仍以年均 2 0 左右的速度在增長(zhǎng)。這一切，都是發(fā)生在隱形眼鏡進(jìn)入中國(guó)的短短1 6 年間。相 對(duì)于美國(guó)2 0 0 0 多萬(wàn)( 約占總?cè)丝诘? 0 、近視患者的2 0 ) 的隱形眼鏡消費(fèi)者來(lái)講， 我國(guó)的隱形眼鏡市場(chǎng)還有廣闊的發(fā)展空間。 但是，每個(gè)人都能看到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，必然會(huì)演變成激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在過(guò)去的 1 0 多年里，行業(yè)跨國(guó)巨頭們已經(jīng)紛紛來(lái)到中國(guó)。近年來(lái)，更多的國(guó)外隱形眼鏡廠商 也尾隨而至。市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)速度畢竟跟不上行業(yè)廠商的進(jìn)入速度。 在這樣的環(huán)境下，上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司如何在保持中國(guó)大陸市場(chǎng)行業(yè)第二的同 時(shí)，拓展產(chǎn)品線，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，持續(xù)提高市場(chǎng)占有率，是一個(gè)值得研究的課題。 本文對(duì)目前中國(guó)大陸隱形眼鏡市場(chǎng)和上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并 運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理的一些基本理論，對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和相關(guān)的策略進(jìn)行闡述，以圖 面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，得出公司發(fā)展的一些基本對(duì)策。 關(guān)鍵詞：隱形眼鏡發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 9 9 m 1 8 4 朱熹飚 上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司五年發(fā)展戰(zhàn)略研究 a b s t r a c t a l o n g w i t ht h ec o n t i n u e d d e v e l o p m e n t o f n a t i o n a le c o n o m i c s ，m o r ea n dm o r ee m p h a s i sw a s p l a c e do np e r s o n a lc a r ea n dp r o t e c t i o n ，d i s e a s ep r e v e n t i o na n dt h e r a p y f u r t h e rm o r e ， a t t e n t i o nw a s n a t u r a l l yc o n c e n t r a t e dt ot h ee y e s ，t h em o s t d e l i c a t ea n dp r e c i o u so r g a no f h u m a n b o d y t h er a t i oo f m y o p e sa m o n gt h ey o u n gi nc h i n a ，n e v e r t h e l e s s ，r o s ci nr e c e n ty e a r s a n dt h e n u m b e ro f m y o p e s i nc h i n aa m o u n t e dt oa b o u t3 0 0m i l l i o n t h em e d i c a li n d u s t r ya n dt h e b u s i n e s si n d u s t r yp a i dal o to fe f f o r tt os o l v et h ep r o b l e mh o w t om e e tt h ed e m a n do fs i 出 c o r r e c t i o n o nt h eo t h e rs i d e ，t h i sk i n do f d e m a n db r o u g h ta b o u t al a r g e - s c a l e dm a r k e t t h ef a s t e rt h ed e v e l o p m e n to fe c o n o m i c sa n de d u c a t i o n ，t h eh i g h e rt h er e q u i r e m e n to fe y e s c a r ea n dm y o p i at r e a t m e n t p e o p l ef o l l o w e dw i t hi n t e r e s tt on o to n l yt h ee f f e c to ft h e t r e a t m e n t ，b u ta l s ot h ei n f l u e n c et oa p p e a r a n c ea n d l o o k s a sar e s u l t ，m o r ea n dm o r e y o u t h s ， e s p e c i a l l yg i r l sa n dy o u n g l a d i e sp r e f e r r e dt oc o r r e c t s i g h t w i t hc o n t a c tl e n s a c c o r d i n g t ot h ei n d u s t r ys t a t i s t i c s ，t h en u m b e r o f p r e s e n t c o n t a c tl e n sc o n s u l t e r si nc h i n a a m o u n t e dt o9m i l l i o na p p r o x i m a t e l y , a l t h o u g hc o n t a c tl e n sh a db e e ni n t r o d u c e di n t oc h i n a j u s tb e f o r e1 6y e a r s t a k i n gi n t oa c c o u n tm o r e t h a n2 0m i l l i o nc o n t a c tl e n sc o n s u m e r si n u n i t e ds t a t e s ，10 p e r c e n to f t h e p o p u l a t i o n i nu s o r2 0 p e r c e n t o f t h en u m b e r o f m y o p e s i n t h a tc o u n t r y , t h e r ei sal a r g es p a c et od e v e l o pi nc o n t a c tl e n sm a r k e to f c h i n a t h em a r k e to p p o r t u n i t i e st h a te v e r y o n ec a ns e en a t u r a l l yr e s u l ti ni n t e n s ec o m p e t i t i o n t h e l e a d i n gm u l t i n a t i o n a lf i r m s i nt h i si n d u s t r yc a n l ei n t oc h i n am a r k e to n ea f t e ra n o t h e ri np a s t 10y e a r s r e c e n t l y , m o r ea n dm o r ef o r e i g ni n v e s t e dc o n t a c tl e n sf i r m sf o l l o w e du p a n d t h u st h ei n c r e a s eo f t h em a r k e tc a n n o tk e e pp a c ew i t ht h a to f c o r p o r a t i o n si nt h i si n d u s t r y i nt h i sb a c k g r o u n d ，i ti sac o r et a s kf o rs h a n g h a iw e i c o no p t i c sc o ，l t dt ow i d e nt h e p r o d u c tl i n e s ，d e v e l o p n e w s e g m e n t e dm a r k e t ，s u c c e s s i v e l ye n l a r g e t h em a r k e ts h a r e ，o nt h e b a s i so f k e e p i n gt h en o 2 o f t h ei n d u s t r yi nm a i nl a n dc h i n a i nt h i sa r t i c l e ，t h es t a t u s ，i n t e r n a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n tw e r ea n a l y z e d ， t h e c o r p o r a t es t r a t e g i e s a n dr e l e v a n tt a c t i c sw e r ec l a r i f i e d ，a n dr e a c t i v e p a t t e r n sw e r ep u t t e df o r w a r d i n t h i sa r t i c l e ，t r a d i t i o n a l t h e o r i e so fm a r k e t i n gm a n a g e m e n t ，s t r a t e g i c 9 9 m 1 8 4 朱熹飚上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司五年發(fā)展戰(zhàn)略研究 m a n a g e m e n ta n dp r o d u c t sm a n a g e m e n tw e r eu t i l i z e dt os e e ka na p p r o p r i a t e w a y t od e v e l o pc o r p o r a t ec o m p e t i t i v ee d g ei nt h ei n t e n s e c o m p e t e dm a r k e t i h o p et h a tt h i sa r t i c l ew i l lf a c i l i t a t et h ed e v e l o p m e n t o fs h a n g h a iw e i c o no p t i c s c o ，l t d k e y w o r d ：c o n t a c t l e n s ，d e v e l o p m e n t , c o m p e t i t i v ee d g e 2 9 9 m 1 8 4 朱熹飚上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司五年發(fā)展戰(zhàn)略研究 1 緒論 1 1 研究背景 1 1 1 行業(yè)簡(jiǎn)介 上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司( 以下簡(jiǎn)稱：上海衛(wèi)康、衛(wèi)康光學(xué)或衛(wèi)康) 所屬隱形眼鏡 行業(yè)，是眼睛護(hù)理行業(yè)的一個(gè)分支，主要產(chǎn)品為隱形眼鏡鏡片和清洗保養(yǎng)鏡片的護(hù)理 液( 也稱保養(yǎng)液) ，用于矯正近視、遠(yuǎn)視、散視等眼視力偏差。 隱形眼鏡自上個(gè)世紀(jì)早期形成商品化生產(chǎn)以來(lái)，發(fā)展速度極其迅速，目前行業(yè)全 球市場(chǎng)規(guī)模在1 0 0 億美圓以上，近年國(guó)際市場(chǎng)年增長(zhǎng)為8 左右；而中國(guó)大陸隱形眼 鏡市場(chǎng)自1 9 8 5 年左右才真正啟動(dòng)，目前市場(chǎng)容量?jī)H1 0 億人民幣左右，但年增長(zhǎng)速度 約為2 0 左右。 無(wú)論從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)分析隱形眼鏡市場(chǎng)均為寡頭壟斷市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng) 排名前三甲的強(qiáng)生、視康和博士倫占了全部市場(chǎng)的7 0 以上。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前幾位的博 士倫、衛(wèi)康、視康和海昌則占了市場(chǎng)的8 0 強(qiáng)。 從近年的形勢(shì)分析，強(qiáng)生、視康和博士倫等企業(yè)均在中國(guó)市場(chǎng)加大開(kāi)拓力度，試 圖在這一發(fā)展迅速的新興市場(chǎng)分得更多的份額。 1 1 2 公司簡(jiǎn)介 上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司，為中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍包括隱形眼鏡及其相關(guān) 產(chǎn)品的制造和銷售。公司自1 9 9 2 年涉足大陸市場(chǎng)以來(lái)，業(yè)務(wù)開(kāi)拓取得了長(zhǎng)足進(jìn)展， 在不到1 0 年的時(shí)間里，從一個(gè)后來(lái)者一躍成為在本市場(chǎng)區(qū)域僅次于博士倫的行業(yè)第 二強(qiáng)，并以較大的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于其他廠商。 經(jīng)過(guò)1 0 年的發(fā)展，衛(wèi)康產(chǎn)品已經(jīng)形成兩大系列，共有2 0 多個(gè)品種，其中部分產(chǎn) 品，在某些細(xì)分市場(chǎng)上甚至超過(guò)博士倫的同類產(chǎn)品，取得行業(yè)第一的業(yè)績(jī)。 但是，由于國(guó)外同行正越來(lái)越多地來(lái)到中國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，衛(wèi)康正面臨著 新的考驗(yàn)。 同時(shí)，衛(wèi)康也樂(lè)意參與激烈的競(jìng)爭(zhēng)，希望在發(fā)展迅速的中國(guó)市場(chǎng)上。取得更好的 業(yè)績(jī)。 9 9 m 1 8 4 朱熹飚上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司五年發(fā)展戰(zhàn)略研究 1 2 本文研究的目的和意義 本次研究正處于國(guó)內(nèi)隱形眼鏡行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)型階段，因?yàn)閲?guó)際同行的紛紛進(jìn)入， 中國(guó)大陸隱形眼鏡市場(chǎng)的格局將必然地發(fā)生變化。實(shí)力強(qiáng)大的強(qiáng)生公司正通過(guò)消費(fèi)者 教育和大力的市場(chǎng)宣傳投入，試圖改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的選擇。而消費(fèi)者正日趨成 熟，越來(lái)越多的購(gòu)買者不再需要店家給予詳細(xì)的講解，而直接指名購(gòu)買，這恰恰與衛(wèi) 康重視經(jīng)銷商的意圖背道而馳。 在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，衛(wèi)康努力嘗試調(diào)整市場(chǎng)策略，整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)適應(yīng)新的 市場(chǎng)環(huán)境，以求達(dá)n - 次創(chuàng)業(yè)的成功。 本文以五年為期限，以衛(wèi)康所處的隱形眼鏡行業(yè)的目前環(huán)境為依據(jù)，對(duì)衛(wèi)康的五 年發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行定位，并結(jié)合部分假設(shè)，給予量化的數(shù)據(jù)。爭(zhēng)取為衛(wèi)康今后五年的發(fā) 展給出一個(gè)方向性的建議。 1 3 本文結(jié)構(gòu)和內(nèi)容安排 本文主體分為7 個(gè)部分。 第一章緒論，介紹本文研究的背景、目的和意義，交代全文的結(jié)構(gòu)安排。 第二章行業(yè)基本分析，主要介紹隱形眼鏡行業(yè)的基本專業(yè)術(shù)語(yǔ)，國(guó)際國(guó)內(nèi)隱形眼 鏡市場(chǎng)的基本情況。 第三章s w o t 分析，包括：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析、企業(yè)自身分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析和s w o t 分析的結(jié)論。 第四章簡(jiǎn)要介紹衛(wèi)康的戰(zhàn)略規(guī)劃，并引起下文的實(shí)施策略。 第五章分為兩個(gè)部分，第一部分闡述衛(wèi)康在國(guó)內(nèi)、國(guó)際和網(wǎng)上市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略； 第二部分著重講述終端現(xiàn)代光學(xué)連鎖店的建設(shè)。 第六章產(chǎn)品發(fā)展策略，依照傳統(tǒng)型隱形眼鏡、保養(yǎng)液和拋棄式隱形眼鏡的產(chǎn)品類 別來(lái)分別闡述，并把產(chǎn)品研發(fā)單獨(dú)列出。 第七章財(cái)務(wù)策略，主要探討資本籌集的方式和各自的可行性，并以此進(jìn)行財(cái)務(wù)假 設(shè)。 此外，文章主體之前為中英文摘要之后為附錄和致謝。 9 9 m 1 8 4 朱熹飚上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司五年發(fā)展戰(zhàn)略研究 2 行業(yè)基本分析 2 1 行業(yè)基本概念 隱形眼鏡是一個(gè)技術(shù)性較強(qiáng)的行業(yè)，有大量的業(yè)內(nèi)術(shù)語(yǔ)為使下文易于理解，首 先對(duì)一些必要的術(shù)語(yǔ)給予解釋。 1 隱形眼鏡“隱形眼鏡”醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)為“角膜接觸鏡”是指以矯正近視、遠(yuǎn) 視、散視及改變眼角膜外觀顏色為目的，而配戴于眼睛內(nèi)，與眼角膜直接接觸的鏡片。 由于鏡片極其輕薄，而且戴在眼睛里，從外觀上觀察配戴者似乎沒(méi)有配戴任何眼鏡， 所以給其一個(gè)大眾化的名稱隱形眼鏡。 隱形眼鏡又分為“硬性角膜接觸鏡”和“軟性角膜接觸鏡”，目前國(guó)際( 除日本 以外) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后者占絕對(duì)主流地位，上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司也僅生產(chǎn)后者，所以， 本文所述隱形眼鏡均指“軟性角膜接觸鏡”?！败浶越悄そ佑|鏡”，由于均有較高的含 水量，所以全稱為：“軟性親水型角膜接觸鏡”。 2 傳統(tǒng)型隱形眼鏡所謂傳統(tǒng)型隱形眼鏡，是相對(duì)于拋棄式隱形眼鏡而言的， 由于拋棄式隱形眼鏡出現(xiàn)較晚，所以原先的隱形眼鏡就被稱為傳統(tǒng)型隱形眼鏡。傳統(tǒng) 型隱形眼鏡的特點(diǎn)就是：每天摘戴并用專門的隱形眼鏡清洗液( 稱為“護(hù)理液”或“保 養(yǎng)液”) 清洗浸泡，鏡片使用壽命在一年或一年以上( 一般不超過(guò)一年半) 。 3 拋棄式隱形眼鏡拋棄式隱形眼鏡的概念最初是由美國(guó)強(qiáng)生公司提出，其推 出市場(chǎng)之初與先前鏡片唯一的區(qū)別就是：使用壽命短，一般不超過(guò)半年，最短為一天， 而其他產(chǎn)品特性和使用方法均同傳統(tǒng)型隱形眼鏡。它的優(yōu)勢(shì)在于提出定期拋棄的概 念，使隱形眼鏡的使用更清潔、安全、衛(wèi)生。 隨著新材料的開(kāi)發(fā)，拋棄式隱形眼鏡正走向與傳統(tǒng)型隱形眼鏡完全不同的道路上 去，其顯著的標(biāo)志就是：長(zhǎng)戴型拋棄式隱形眼鏡的問(wèn)世。 4 長(zhǎng)戴型隱形眼鏡所謂長(zhǎng)戴，是指自隱形眼鏡戴入眼內(nèi)，在鏡片的使用壽命 期內(nèi)，不必把它摘下，更不必清洗浸泡，而于使用壽命結(jié)束以后，直接摘下拋棄。它 是隱形眼鏡發(fā)展史上一個(gè)劃時(shí)代的革命極大地改變了隱形眼鏡配戴者的使用習(xí)慣， 免去了隱形眼鏡護(hù)理液的使用，同時(shí)也免除了每天將鏡片摘下清洗浸泡的麻煩。 長(zhǎng)戴型隱形眼鏡目前有周拋、半月拋和月拋三種，從眼科學(xué)的角度出發(fā)，只有長(zhǎng) 戴型隱形眼鏡和日拋型隱形眼鏡彳可以稱為拋棄式隱形眼鏡。但是，目前市場(chǎng)上的劃 分，是將使用壽命半年以下( 包括：半年、四個(gè)月、一季、一個(gè)月、半個(gè)月、一周、 一天) 的隱形眼鏡統(tǒng)稱拋棄式隱形眼鏡，本文遵照業(yè)內(nèi)這種約定俗成的劃分規(guī)則。 9 9 m 1 8 4 崠囊飚上海衛(wèi)康光學(xué)毒隈公裁五年麓箍藏略錯(cuò)究 長(zhǎng)戴型之所以能夠長(zhǎng)戴，只要原因農(nóng)予其鑣片愿料具有藤透氧健。 5 透氧性和含水量邂氧性和含水爨是隱形眼鏡的兩個(gè)生要技術(shù)指標(biāo)。由予眼 麓膜是需要氧氣的，褥角膜戳井覆箍著一層鏡片，必然會(huì)影確到角膜靜供裁，角膜長(zhǎng) 期缺氧將導(dǎo)致角膜表廄毛細(xì)覷管增生，形成不可逆轉(zhuǎn)的血絲h 瑟瞎，影嗨美觀，嚴(yán)羹者 可導(dǎo)致暇角膜瘸變，贏至眼睛失明。所以，穩(wěn)形眼鏡的透氧性能如何，就成為評(píng)判鏡 片質(zhì)量馳一個(gè)燕要據(jù)標(biāo)。兩長(zhǎng)戴型之掰以縫長(zhǎng)戴不攮，瞧正爨建其其奏了楚透氧熬特 性。使得角膜表面在長(zhǎng)期不問(wèn)斷覆菔有鏡片的情況下，照樣能有充足的氧氣供應(yīng)。 含水量是指軟整親東接黼鏡韻材瓣中含永的酉分眈。由予在鏡片辛才料、厚度等因 索一致的情況下，含水量與逶氧性具有高度的正楣關(guān)，_ 菸且，含水璧的贏低還直接消 費(fèi)者配戴鏡片的舒服程度，所以，含水量也是一個(gè)重要指標(biāo)。 6 。護(hù)理滾( 保養(yǎng)滾)護(hù)理液是戇形袋鏡鑫黿律稻產(chǎn)箍，除了長(zhǎng)戴鍪l 幫西據(jù)羹貉 形眼鏡，其他的拋棄式隱形服鏡和傳統(tǒng)型隱形眼鏡，在簿天摘下以后。均需使用護(hù)理 液清洗浚泡，戳去除鏡片表謠沉積的蛋白質(zhì)和箕他眼睛分泌物，這些沉積物質(zhì)將影響 鏡片的清晰度弗損害h 艮角膜健康。因此，護(hù)理波之于辮形h 艮鐃，猶如糖之予咖啡。 7 免揉搓隱形服鏡的清洗，是通過(guò)用手揉搓的方式完成的，多數(shù)人表示這種 方式較為麻矮。囂堯揉搓翡護(hù)瑾液通過(guò)魏強(qiáng)對(duì)鏡片表瑟沉積秘的分瓣清融，使配戴者 不需用手揉搓，麗只要將鏡片浸泡在護(hù)理液中，即可完成清除鏡片表蕊沉積物的步驟。 所瀲，增加免揉搓功能是護(hù)理液的一次重大改進(jìn)，大大簡(jiǎn)億了隱形眼鏡的使用，對(duì)吸 弓l 更多鮑視力患者使用隱形h 曼鑲鴦 囿尋常鮑意義。 8 率削法、離心法和橫壓法這是豳前隱形眼鏡的三種生產(chǎn)工藝，擎削法就是 瑙a 工鐐作窀赫數(shù)控率床，將隱形h 琵鏡的闡態(tài)原料胚避行不斷的箭薄，最后成為戒赫， 其工耗和原材料耗用均較大，但初始資本投入較少，產(chǎn)黯優(yōu)點(diǎn)是成型性好，表瑤光法 度高，邊緣光滑；離心法是利用離心力的作用，將液態(tài)的原料旋轉(zhuǎn)，并通過(guò)紫外線照 射成型，其翅娥投入較大，餞點(diǎn)是童耗霹瀑耪瓣裁曩均較奎；模壓法逶將渡態(tài)黎鬃精 在特制的模子熙壓鑄成型，其初始投入高過(guò)離心法，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)能極大，規(guī)模生產(chǎn)下產(chǎn) 鑫單篷成本愛(ài)繇。 此處，還肖以上三種生產(chǎn)工藝的混合生產(chǎn)法，在此不住詳述。 4 9 9 m 1 8 4 朱熹飚上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司五年發(fā)展戰(zhàn)略研究 2 2 國(guó)際市場(chǎng)概況 2 2 1 隱形眼鏡的發(fā)展歷程 隱形眼鏡的產(chǎn)生和五百年前的一位科學(xué)巨人有關(guān)。早在文藝復(fù)興時(shí)期達(dá)芬奇 把臉浸入水盆發(fā)現(xiàn)了隱形眼鏡的工作原理，并畫出鏡片草圖。 但在隨后的4 0 0 年時(shí)間里，沒(méi)有人取得進(jìn)一步的發(fā)展。直到1 9 世紀(jì)晚期，第一 片真實(shí)的隱形眼鏡才在世界上出現(xiàn)。2 0 世紀(jì)早些時(shí)候美國(guó)博士倫公司終于研制出 第一片可供商業(yè)化生產(chǎn)的隱形眼鏡，并開(kāi)始了其隱形眼鏡王國(guó)的締造。在隨后的數(shù)十 年時(shí)間里，博士倫一直執(zhí)全球隱形眼鏡行業(yè)之牛耳，直到8 0 年代強(qiáng)生以其拋棄式隱 形眼鏡的新概念和超大規(guī)模生產(chǎn)能力進(jìn)入隱形眼鏡領(lǐng)域。 2 2 2 國(guó)際隱形眼鏡市場(chǎng)目前概況 隱形眼鏡從商業(yè)化生產(chǎn)至今的大半個(gè)世紀(jì)里，經(jīng)歷了近快速的發(fā)展，配戴人口 曰益增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，占美國(guó)人口約1 2 的需矯正視力人群中，有2 0 以上選擇隱形眼鏡，這個(gè)比例在歐洲是6 6 7 ，在日本是1 2 強(qiáng)，世界范圍內(nèi)，這個(gè) 比例是6 左右。 從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，傳統(tǒng)型隱形眼鏡地位日益削弱，拋棄型逐漸顯示其強(qiáng)大的市 場(chǎng)生命力，全球拋棄型占隱形眼鏡總消費(fèi)的7 9 ，而傳統(tǒng)型鏡片由1 9 9 2 年的6 8 下降 到1 9 9 9 年的2 1 ，估計(jì)未來(lái)6 年拋棄型年增長(zhǎng)率可達(dá)1 5 。不論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó) 外市場(chǎng)，拋棄式隱形眼鏡的消費(fèi)量都在上升。 國(guó)際隱形眼鏡行業(yè)的領(lǐng)先者是：強(qiáng)生、視康、博士倫。強(qiáng)生于上個(gè)世紀(jì)8 0 年代 首先提出拋棄式隱形眼鏡的概念，從而一舉超越博士倫，成為全球隱形眼鏡市場(chǎng)營(yíng)業(yè) 額第一的企業(yè)。視康則精益求精于產(chǎn)品的技術(shù)、功能，并以全球視光學(xué)領(lǐng)域的權(quán)威自 居，營(yíng)業(yè)額僅次于強(qiáng)生，列全球第二；博士倫作為老牌的隱形眼鏡及其他眼部護(hù)理產(chǎn) 品生產(chǎn)商，由于產(chǎn)品創(chuàng)新的滯后和新材料丌發(fā)的遲緩，而屈居行業(yè)第三的位置。 而國(guó)外( 主要是歐洲) 的一些傳統(tǒng)型隱形眼鏡的生產(chǎn)商因生產(chǎn)成本過(guò)高紛紛倒閉， 而傳統(tǒng)型隱形眼鏡仍占有約2 0 的市場(chǎng)，這正為衛(wèi)康進(jìn)入國(guó)際傳統(tǒng)型隱形眼鏡市場(chǎng)提 供了一個(gè)契機(jī)。 9 9 m 1 8 4 朱熹飚上海衛(wèi)康光學(xué)有限公司五年發(fā)展戰(zhàn)略研究 2 3 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況 2 3 1 市場(chǎng)需求總量和增長(zhǎng)潛力 中國(guó)( 以下除特別注明外，均指中囡大陸市場(chǎng)) 目前存在需矯正視力人群約3 億， 截止2 0 0 1 年底，其中使用隱形眼鏡來(lái)矯正視力的約7 8 0 萬(wàn)，占需要矯正視力人群的 比重為2 6 。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，這一比例是很低的( 見(jiàn)表2 1 ) ，但中國(guó)目前的增長(zhǎng) 速度又是極高的，達(dá)到2 0 2 5 的年增長(zhǎng)率( 表2 2 ) ，市場(chǎng)潛力巨大。 表2 1 ( 隱形眼鏡消費(fèi)者占需矯正視力人群的比例) l 國(guó)家或地區(qū)美國(guó) 日本 歐洲 中國(guó) 比例 2 0 1 2 5 6 6 7 2 6 表2 2 ( 1 9 9 9 - 2 0 0 2 中國(guó)隱形眼鏡消費(fèi)人數(shù)及市場(chǎng)回款額的回顧與預(yù)測(cè)) 年度配帶人數(shù)隱形眼鏡消歷年市場(chǎng)回款較正及預(yù)測(cè) ( 萬(wàn)) 費(fèi)者增長(zhǎng)( 億元)( 億元) 蠱 1 9 9 9 證 5 0 04 4 2 0 0 0 年 6 2 52 5 5 9 2 0 0 1 年 7 8 02 5 6 9 ( 預(yù)測(cè)數(shù))7 6 2 0 0 2 笠 9 7 52 5 9 2 2 0 0 2 年預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的假設(shè)如下： 配戴隱形眼鏡人群達(dá)到2 5 的增長(zhǎng)率 術(shù)8 0 的消費(fèi)者使用傳統(tǒng)型隱形眼鏡，2 0 的消費(fèi)者使用拋棄型隱形眼鏡 $ 配戴傳統(tǒng)型鏡片的消費(fèi)者每年更換一副，每副6 0 元 $ 配戴拋棄式隱形眼鏡的消費(fèi)者每年更換四副。每副3 0 元 水平均每人每年消耗3 瓶保養(yǎng)液，每瓶2 0 元 豐整個(gè)市場(chǎng)平均回款比例7 l - 4 根據(jù)相同的計(jì)算口徑，假設(shè)2 0 0 3 - - 2 0 0 6 年隱形眼鏡消費(fèi)者人數(shù)年增長(zhǎng)率為2 0 參照下文表1 8 的需求結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)今后五年的市場(chǎng)容量為： 6 ! ! 楚! 墜鲞塞整 ! 塑翌墮塑蘭妻堡竺塑至簍鑒堡幽翌 表2 3 ( 2 0 0 2 - - 2 0 0 6 年隱形躐鏡市場(chǎng)回款預(yù)測(cè)) 1 年度人數(shù)( - 婦)增長(zhǎng)率回款0 億元) 2 0 0 29 7 52 0 9 2 2 。31 1 7 0 2 0 1 2 2 0 0 41 4 0 42 0 1 3 ，5 2 0 0 51 6 8 52 0 16 。3 2 0 0 62 0 2 02 0 1 87 2 3 2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)及其發(fā)展趨勢(shì) 隱形眼鏡市場(chǎng)目前的需求結(jié)拘大致劇以分解為三個(gè)郝分：傳統(tǒng)型、拋棄式、理 波。在中圍大陸隱形眼鏡市場(chǎng)啟動(dòng)1 0 年以后，1 9 9 7 年，拋棄型鏡片進(jìn)入中函。短娥 幾年，拋棄型隱形眼鏡發(fā)展迅猛，根掘歐美市場(chǎng)拋棄型隱形黢鏡的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和引內(nèi)巾 場(chǎng)的實(shí)際情況，至遲到2 0 0 5 年，蚓l 內(nèi)拋棄型隱形限鏡的市場(chǎng)，與有率將超過(guò)傳統(tǒng)型隱 形眼鏡，成為市場(chǎng)主流。 根據(jù)公司在上海、南京和杭州地區(qū)所做的市場(chǎng)調(diào)研，傳統(tǒng)型鏡片與拋棄型鏡片市 場(chǎng)比例分別為5 5 ：4 5 、5 9 ： ：4 0 7 和j 7 2 ：4 2 8 ，估汁全剛這比例平均水、r 為7 0 ：川 ( 在歐洲為2 8 ：7 2 、美國(guó)為2 0 ：8 0 ) 。其中，將拋棄攫鏡片市場(chǎng)看作整體，半年拋、雷 拋、月拋及其它( 雙周拋以下) 比例分別為：4 9 ：1 3 ：3 5 ：3 、1 5 ：2 3 ：3 0 ：2 和5 7 ：9 2 ：18 ： i 劈勞量廚乎茍毋一嚴(yán)為6 0 ：2 3 ：1 5 ：2 。詳見(jiàn)圖2 1 至圖2 3 餮2 1 露窳棗壤產(chǎn)品綣l 鴦?chuàng)?9 9 m 1 8 4 糶熹飚 上海衛(wèi)廉光學(xué)有隈公司五f f 二發(fā)展戰(zhàn)略研究 圈2 2 上海市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比 霪2 3 抗媸諾緩產(chǎn)舄績(jī)攙毖 注：傳統(tǒng)型使用者f 與總樣本的5 7 2 ，拋棄型使用者占樣奉總數(shù)| i 勺4 2 8 2 。3 3 旁搬荻t 隱形眼鏡霹前市場(chǎng)容羹和發(fā)震預(yù)測(cè) 根據(jù)上文的比例，以使用人數(shù)統(tǒng)計(jì)，拋棄型鏡片i i 整個(gè)鏡片市場(chǎng)的比例為3 0 ， 瑟在攆棄黎鏡片中，胃拯以下嬲鏡片一又0 ii 7 ，蹶以，月鍵以下鏡 使用囂a 數(shù)在整 個(gè)隱形眼鏡市場(chǎng)的比例為j 1 。傳統(tǒng)型、卜斟拋、季拋、川拋以m q 使j d 占比例為： 7 0 ：1 8 ：6 9 ：5 1 ?？紤]劉鏡片使用時(shí)聞沃發(fā)晌個(gè)確，觚鏡片消$ e 鼙的角度， j 述4 j 同類型鏡片的比例為：t 4 0 ：7 2 ：5 5 ：1 2 2 ；市場(chǎng)占有率分別為：3 6 、1 8 ，5 、1 4 1 、 3 1 4 ；2 0 0 2 年l j 康鏡片發(fā)貨約4 8 0 萬(wàn)片按照2 0 的市場(chǎng)占柯率( 以鏡片數(shù)煢計(jì)) ， 燃整合戇形黢鏡鏡靖棗場(chǎng)容量為：2 4 ( 1 ( l 冀，列樾以f 鏡靖礱7 5 0 力埒以 i 。 9 9 m 1 8 4 來(lái)熹飚 上海衛(wèi)康溉學(xué)毒隈凳進(jìn)五年箋醒戰(zhàn)婊驥究 從冤一個(gè)角度，估計(jì)2 0 0 2 年隱形眼鏡消費(fèi)卷人數(shù)9 6 0 菇，以月拋以下鏡片使用 者人數(shù)占5 1 計(jì)，約4 8 萬(wàn)，因?yàn)橄M(fèi)者的習(xí)慣。假設(shè)每副月拋鏡片的實(shí)際使用周期 炎4 0 天，則帶撬窖豢約戈：8 6 4 萬(wàn)篾。 黷 ；置月拋以下鍵片韻實(shí)際精鐫容纛?。? 0 0 茲埒左右，年。 根檬前期預(yù)測(cè)，到2 0 0 6 年，中國(guó)隱彤眼鏡市場(chǎng)上，拋棄忒鏡片將以5 1 7 6 的市 壤占毒攀善度越過(guò)健纜型鑲茂，麩露或灸隱形黢鑲霉救熬主流產(chǎn)鑫。參看襲2 。4 ； 2 0 0 12 0 0 22 0 0 32 0 0 42 0 0 52 0 0 62 0 0 7 傳統(tǒng)鍪 7 9 2 鬟7 s o 唾韓7 0 0 5 6 4 0 6 5 6 8 鑲4 8 2 4 3 7 9 9 6 拋棄戲 2 0 。8 2 4 。9 6 2 9 。9 5 3 5 9 4 瞻4 3 。1 3 5 l 。7 6 6 2 。l 糕 2 0 0 32 0 0 42 0 0 52 0 0 62 0 0 7 黌絞鍪4 t 94 1 8 4 1 24 0 03 9 0 勤換型 1 3 62 0 02 5 03 0 03 6 0 拋棄式 4 61 2 02 2 03 4 04 8 0 合計(jì)6 0 07 3 88 8 21 0 4 01 2 3 0 冬注；羧土瓣蘩羧鰲指；更換瘸期大予1 個(gè)屆熬撼棄式豫形鞭鏡。 但是，經(jīng)過(guò)實(shí)證的市場(chǎng)調(diào)查，錨計(jì)2 0 0 2 年函內(nèi)拋棄型隱形眼鏡翦棗殤蠢有率已 經(jīng)達(dá)到或接近3 0 ，所以到2 0 0 5 年，拋棄型隱形眼鏡經(jīng)過(guò)8 年發(fā)展，就可以越過(guò) 健絞型隱形鼴鏡，短予國(guó)際上l e 箏熬爨纛。這巍符合審蓍霉攮發(fā)震熬善避規(guī)律。 同樣。月拋以下的鏡片將于2 0 0 8 年前后占拋棄型鏡片的童流，從消費(fèi)港數(shù)量的 角度考慮，也將占據(jù)懿個(gè)隱澎眼鏡鏡片市溺的3 0 ；從鏡片數(shù)擻的角度考慮，市場(chǎng)份 額將占6 0 ，甚至更多。 2 3 4 未來(lái)幾年傳統(tǒng)型隱形眼鏡價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè) 蚨受滾壤琵器，鬟囂至潦戇影毅鏡中鋸量最大躲三令品耱中，x - b l u e 鞠衛(wèi)榮超 薄，實(shí)際結(jié)算價(jià)格均相當(dāng)于成本價(jià)，僅衛(wèi)廉2 0 0 0 的價(jià)格上還衡些利潤(rùn)。新產(chǎn)品的市 售價(jià)格，氌有毪下走靜趨勢(shì)。 9 9 m 1 8 4 朱豢颼 上海衛(wèi)康光學(xué)騫隈公囂五年發(fā)最戰(zhàn)醛磷究 反雙博士倫、海躁、視康等品牌傳統(tǒng)型鏡片的價(jià)格，也考相似的棗場(chǎng)鹱應(yīng)。髓著 彳予業(yè)內(nèi)避入者的增多- 必然哿致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格的下行將是一個(gè)不可j i 曼的發(fā)展趨 勢(shì)。恧玲接的下降，義跨導(dǎo)致衛(wèi)康剃潤(rùn)熬下潼。 0 辨m 1 8 4 袋熹飚上海衛(wèi)壤光學(xué)毒限公司五年發(fā)屢戰(zhàn)略輯究 3 。s w o t 分援 在寵成對(duì)棗場(chǎng)熬分櫥戳愛(ài)，我們進(jìn)入隱影l(fā) 曩鏡褥鼗癱部，扶學(xué)延縫構(gòu)、巍爭(zhēng)者、衛(wèi) 廉與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比分析等三個(gè)方面來(lái)著手，進(jìn)行同業(yè)s w o t 分析，以明確衛(wèi)康在下 一步靜發(fā)震方蠢。 3 。1 紓豎結(jié)構(gòu)分析：玉種力量 在任何一個(gè)行業(yè)中，都存在五種力量：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、銷售 懿，潰費(fèi)嚳、警代晶；聶秘力置熬強(qiáng)弱對(duì)魄，將決定僉犍在學(xué)篷孛熬遮毽、討餐述價(jià) 的能力、進(jìn)攻和防守的能力。 五種力量所形成的行業(yè)結(jié)構(gòu)如下：( 覓圖3 1 ) 圖3 1 行業(yè)蔽種力量結(jié)構(gòu) 趔挫咽 價(jià)還價(jià)能力 下文就衛(wèi)康在中豳隱形琵鏡行渡所匿臨的五琴申力量展野分叛： 1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者( 將在下一節(jié)單獨(dú)列出) 2 潛在競(jìng)爭(zhēng)者：尚未進(jìn)入中翻市場(chǎng)，或者還沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)上取得穩(wěn)定業(yè)績(jī)的 隱形眼鏡廠商。主要包括；優(yōu)褪、艾瑟、囂援美、保援寧、愛(ài)康。這些廠藏 對(duì)衛(wèi)康還不存在顯性的威脅。 3 供應(yīng)裔：重康耱餐瘟裔是羹鑫_ 移現(xiàn)代先學(xué)，可瀲說(shuō)，不存在被供應(yīng)商從源頭 9 9 m 1 辯朱豢飚上海翌裹兜學(xué)寄壤公罐五年麓疆戰(zhàn)略掰究 上施力# 壓力的珂匏性。但燕聶往上一層，衛(wèi)鑫的供應(yīng)藏，爨翦只鴦薄家，受 到較大的制約?，F(xiàn)代光學(xué)的原料，則因?yàn)楣?yīng)商眾多，不存在斷貸的威脅。 4 ，麴買者：包稔鎊售裔和溺贊者兩個(gè)層次 由予隱形眼鏡產(chǎn)菇的特殊性，羹康所藏接封交道的一般不是消費(fèi)蠹，囂是銷售褒。 就討價(jià)還價(jià)能力來(lái)講，消費(fèi)者幾乎沒(méi)有直按面對(duì)廠商的機(jī)會(huì)，但由予市場(chǎng)上存在多種 產(chǎn)暴霹供選擇，聯(lián)隘潰費(fèi)考霹戳以拒絕魏筷寒表達(dá)毽銷熬意蔸。囂鑲售囊，鑫予奢渠 道的控制權(quán)和對(duì)消費(fèi)者的勸說(shuō)權(quán)，所以在談判力量上，就顯得甚為強(qiáng)大。一般地，一 個(gè)灘囂豹太攢發(fā)商或蠢大登蕤鏡連鎂瘩籟淘手躉 行么菇牌的贊，該晶牌就會(huì)在當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)上占搬領(lǐng)先的地位。 對(duì)予衛(wèi)康來(lái)說(shuō)，潑是一個(gè)重大的不可控制因索。 5 。替健菇： 從翼康的角度來(lái)分析，w 以煮疆秘苓網(wǎng)鮑區(qū)分現(xiàn)考霆爭(zhēng)豢和替代晶敷探準(zhǔn)， 第一，如果以“隱形眼鏡”為貉準(zhǔn)出發(fā)，那么，替代品就是框架眼鏡、o k 鏡、 邋視豹手術(shù)治療察激巍治療技術(shù)。稽粲琵鏡，崮予其經(jīng)校的單一，薪晶殲笈能力的局 限，在和隱形h 良鏡的黨爭(zhēng)中融經(jīng)處予守勢(shì)lo k 鏡，受到輿論打壓，加上實(shí)際功效有 限，市場(chǎng)已經(jīng)明顯衰邋；近視的治 寧技術(shù)弱前還沒(méi)有突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，但公司應(yīng)該加 以密切關(guān)注。 第二，如果以“傳統(tǒng)型隱形眼鏡”為基準(zhǔn)出發(fā)，替代品就是“拋賽式隱形日良鏡”。 程國(guó)舔隱形目琵鏡市場(chǎng)上，“傳統(tǒng)墅”已經(jīng)怠剽衰邋，作為替代潞( 或者說(shuō)，換代產(chǎn)品) 的“拋棄式”在短短的十多每闖，就占領(lǐng)7 將近8 0 的棗場(chǎng)份額。娶翦中國(guó)題舞場(chǎng)攮 況已經(jīng)非常接近千年前的國(guó)際市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)，拋棄式隱形眼鏡成為我國(guó)隱形眼鏡市 場(chǎng)夔圭滾，：| 冬哭是露闐的閑題； 博士倫在全球市場(chǎng)上被強(qiáng)生和視康超過(guò)的教訓(xùn)，值锝我們吸取。 3 2 企業(yè)自身分析 3 2 1 企韭現(xiàn)狀 ( 1 ) 企北簡(jiǎn)況 上海衛(wèi)康光學(xué)有敞公司，成立予i 9 9 2 年1 1 周系中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng) 9 9 m 1 8 4 表熹建 t 海衛(wèi)臻，學(xué)毒限公竭五年發(fā)展戰(zhàn)略鞲究 藏圍包撼：生產(chǎn)和銷鎂隱形眼鏡、普通眼鏡及其配套產(chǎn)晶；爨藤業(yè)務(wù)集中在隱形g 鞋鏡 領(lǐng)域。 公鐲當(dāng)囂輟工慧入數(shù)； 6 6 7a 。 ( 2 ) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 公司目前的鏡片產(chǎn)品除x - b l u e 勤抉型( 熨換周期為四個(gè)月) 和最近推出的衛(wèi)康 誓年撻戮努，壘罄是傳統(tǒng)墅鏡鷥，褥統(tǒng)鼙豫形蔽鏡在至潦隱形鼴鏡中豹魄鍘超過(guò)9 0 9 1 ， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傾斜，過(guò)分依賴傳統(tǒng)型鏡片，抗市場(chǎng)變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較差。 ( 3 ) 產(chǎn)隧 公霹瑗畜設(shè)備全幫先車巍# 工藝生產(chǎn)設(shè)備，其中鏡片車床9 9 臺(tái)，2 3 臺(tái)己過(guò)5 年 折舊期；鏡片磨光機(jī)6 8 臺(tái)。1 3 臺(tái)融過(guò)5 每折舊期：磨邊機(jī)2 l 臺(tái)，5 臺(tái)已過(guò)5 年撕l b 麓；修熬視2 2 臺(tái)，4 臺(tái)已過(guò)5 年折舊期；散光率床4 臺(tái)，2 裔已過(guò)5 年折f 日期，按2 班2 2 天涎常工作劍，月生產(chǎn)能力失5 5 艿篾，毅按2 班3 0 天運(yùn)終，月生產(chǎn)魃力霹達(dá) 7 5 萬(wàn)片。以9 2 的成晶率計(jì)算，實(shí)際產(chǎn)能為：6 9 萬(wàn)片月，8 2 8 萬(wàn)片年。 校攥鎊售都五年麓翅鎊繕的預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)2 0 0 3 年金年銷售鏡片約6 0 0 萬(wàn)片2 0 0 5 年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鏡片銷量保守?cái)?shù)最達(dá)8 8 2 萬(wàn)片，超過(guò)公司現(xiàn)有生產(chǎn)能力。 ( 4 ) 市場(chǎng)途位 俸梵進(jìn)入串鏊審場(chǎng)較暈麓隱形凝鏡生產(chǎn)壘鼗，翌康嶷鏊瘡蠢彳場(chǎng)取得了較為輝蕊的 成就。自1 9 9 7 年以來(lái)，衛(wèi)康連年高速增長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)扳年時(shí)間，使銷售回款額由不足5 0 0 0 萬(wàn)元增長(zhǎng)弱超過(guò)2 億元。市場(chǎng)調(diào)查照示，張傳統(tǒng)裁穩(wěn)形狠鏡的細(xì)分市場(chǎng)上，衛(wèi)康已超 過(guò)博士倫，成為中國(guó)大陸市場(chǎng)的領(lǐng)先謄。在國(guó)內(nèi)隱形眼鏡整體棗場(chǎng)上，僅次予蹙倫， 為行業(yè)第二。 3 2 2 企業(yè)在過(guò)去三年的動(dòng)態(tài)回顧 通過(guò)近9 年的努力。衛(wèi)康取得了中國(guó)隱形眼鏡行業(yè)排名蔡二的市場(chǎng)地位，在傳 統(tǒng)戮隱形畏磅領(lǐng)域，覺(jué)是成為中國(guó)市場(chǎng)的n 0 1 。 表3 。i 4 1 8 81 5 3 4l 昏強(qiáng)7 1 9 7 百分比5 。4 6 2 o 1 9 1 9 。3 7 表3 2 d ( 視康的產(chǎn)品縮構(gòu)，蕊及市場(chǎng)占管率明細(xì)) 視糜黃統(tǒng)蘩懿賽式護(hù)理滾舍諍 金額( 萬(wàn))2 0 8 63 9 21 0 6 63 5 4 4 百分比2 7 2 o 5 l 1 3 9 4 6 2 表3 。2 e ( 全能黲產(chǎn)鑫終梅，以及棗搦鑫有率驤維) 全能傳統(tǒng)型拋棄式護(hù)理液合計(jì) 金額( 萬(wàn))3 3 9 03 3 9 0 吾分琵4 4 2 4 4 2 9 9 m 1 8 4 采囊建上海里癀巍學(xué)寄壤公囂五年發(fā)最戰(zhàn)珞磺究 3 3 3 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)燕麓棗場(chǎng)分布 博士倫：企國(guó)悔品牌，在海南、兩廣和浙江風(fēng)頭最??；截上海和三、四線城市占 鴦率相對(duì)較低。 海晶：主疆集中在湖北、福建、江蘇、江西、上海、浙江、山東以及東北和躐北 靜串心城市。 、 強(qiáng)生：主簧集孛平上海、江蘇、江程、出東、瀕懿、囂燃、重痰襄東戇鶼孛，汝城 市。 撬廉：主螯集中在上海幫j 0 京，在天津、山西、河北、河南、遼寧、云南和浙江 宥5 1 0 的市場(chǎng)份額。 全能；產(chǎn)晶就是護(hù)理液，市場(chǎng)斑要在上海和北京，在西南、匿j b 和兩廣海南脊少 纛瓣棗璐癸額。 3 。3 。4 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)策略和動(dòng)惠 西靜，薅毒倫靜市場(chǎng)策路是抓最終消費(fèi)者，常年不闖斷魍采用德銷和廣告相結(jié)合 的市場(chǎng)推廣策略。 海昌的市場(chǎng)策略緊隨博士倫，巍海昌存在的區(qū)域，也有經(jīng)常性的促銷活動(dòng)佩海 驀在廣鴦圭鶼力度要大大，j 、予博士倫。 視康和強(qiáng)擻可能剛為對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不了解，提價(jià)格統(tǒng)一秘串貨的預(yù)防上沒(méi)有脊效 的控制，_ 以致予市場(chǎng)一度混亂，目前正處予整治當(dāng)中或剛剛整治結(jié)束。由于這兩家公 裁的非熙靛實(shí)力，今顰鵑爆發(fā)力苓容奎援。 有幾個(gè)動(dòng)向值得注意；1 ) 海昌公司對(duì)全國(guó)不同的區(qū)域銷德的產(chǎn)撼實(shí)行條形碼管 毽，以防止串貨現(xiàn)象的發(fā)生； 2 ) 豢生公蠲詩(shī)劃予今年越在全毽蓬鬃內(nèi)建袋色括1 0 0 0 家鼴鏡瘙麓銷售網(wǎng)絡(luò)，并 且也實(shí)行條形碼管理。 1 6 辨m 1 8 4 慕蠢飚 上海里囊巍學(xué)毒輟公露五年靛鼓拽晦鹺究 3 4 顯康秘主妥競(jìng)爭(zhēng)謄的s w o t 分析 3 4 1 衛(wèi)康和主騷競(jìng)爭(zhēng)者的核心能力及弱點(diǎn)對(duì)比分析 襲3 。3 羹癱羈圭要競(jìng)爭(zhēng)者瓣拔心筢力蠢弱點(diǎn) 捩心戇力弱點(diǎn) 在國(guó)內(nèi)具有最廣泛的認(rèn)知度，懸消作為國(guó)內(nèi)隱形眼鏡行業(yè)的第 博 費(fèi)者心磊中公認(rèn)豹第一品牌，一凄一晶牌，容易受剿來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的攻 士 曾是隱形眼鏡的代名詞。擊；公司投放大量的廣告和進(jìn)紀(jì)經(jīng) 稔 常性的傻銷活動(dòng)，必然相應(yīng)蛾抬高 成本；二、三線城棗穗磚薄弱。 全球隱形眼鏡第一品牌，公司實(shí)力目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落 強(qiáng)勁，形象極佳，管理卓越，生產(chǎn)僭于衛(wèi)廉，產(chǎn)晶銷售區(qū)域鞍為局 強(qiáng) 生 能力強(qiáng)大。限；由予不了鼷圓內(nèi)棗場(chǎng)，聰在鏤 售渠道方面產(chǎn)生了一燎問(wèn)題。 掇騫瘳令楚一，受裂專數(shù)人士鮑莢過(guò)發(fā)菝羧大型零售褻家、e 聶鏡連鎂 譽(yù)和推薦。店，市場(chǎng)局限于幾個(gè)省份的中心城 海 由予穩(wěn)形眼鏡只蠢其跟鏡韭務(wù)的 棗，銷售渠遴有待建 鼗：良磐靛震 昌 一部分，有救棄這郟允利潤(rùn)應(yīng)付價(jià) 量和技術(shù)，并沒(méi)能通過(guò)媒體有效地 格戰(zhàn)的能力。 到達(dá)消費(fèi)者的心中。 援 全球光學(xué)、眼藥行此之領(lǐng)導(dǎo)者，背除蕊l 臨與強(qiáng)生同樣的閱題外，在中 康靠實(shí)力強(qiáng)大的諾華集團(tuán)，難產(chǎn)能力國(guó)境內(nèi)，公司及產(chǎn)品的形象還遠(yuǎn)不 強(qiáng)大。如強(qiáng)生。 全能護(hù)理液的專業(yè)生產(chǎn)者產(chǎn)品單一，市場(chǎng)區(qū)域局限 9 9 m 1 8 4 朱熹飚上攆衛(wèi)康光學(xué)霄限公司纛年發(fā)展戰(zhàn)噻研究 具有多年的國(guó)內(nèi)隱形眼睛市場(chǎng)開(kāi)企業(yè)總體實(shí)力落后于視康、強(qiáng)生、 發(fā)歷史；傳統(tǒng)獺隱形眼鏡產(chǎn)品系列博士倫：市場(chǎng)基本局限在中國(guó)大 較為完全，認(rèn)知廣泛；遍布全國(guó)的陸，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差；中心城市零 翼 康 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，良好的經(jīng)鎊商關(guān)系；產(chǎn)售比較薄弱：拋棄式隱形日良睛的開(kāi) 品質(zhì)羹卓越，特有的適合東方入疆發(fā)已綴落后；單位生產(chǎn)成本高，大 球結(jié)構(gòu)的多孤邊設(shè)計(jì)。規(guī)模童產(chǎn)能力相對(duì)不足；產(chǎn)品視 覺(jué)形蒙遽待改進(jìn)。 3 4 2 衛(wèi)康的s w o t 分析 綜合以上的分析，與國(guó)內(nèi)其他的隱形眼鏡生產(chǎn)廠商捆比，衛(wèi)康具有以下些主要 的優(yōu)勢(shì)： 1 。囊1 9 9 2 年進(jìn)入中霪大魁棗場(chǎng)，衛(wèi)康已經(jīng)具鴦1 0 多年躲耀內(nèi)穩(wěn)形l 疑鏡市場(chǎng)開(kāi) 發(fā)歷史，對(duì)本區(qū)域的市場(chǎng)寅較深攜了勰，熟悉本隧域獨(dú)考鰓弦鼗鑣售特慮，熬知本撼 消費(fèi)卷的消費(fèi)行為特點(diǎn)； 2 。里康戳國(guó)於熬牌的形象遴入中藿大黯，綴避l e 多年豹經(jīng)營(yíng)，品牌形象已經(jīng) 深入人心，晶薄試知度和晶辟認(rèn)簡(jiǎn)度均較高，而隱形自琵鏡的i j l i 牌一旦被認(rèn)知以后，會(huì) 在裰當(dāng)長(zhǎng)靜一段辯閏星存在予消費(fèi)者的記憶中，并且能影響其購(gòu)凝決策； 3 麓康擁有2 0 余種隱形眼鏡產(chǎn)品，尤其是傳統(tǒng)型隱形眼鏡產(chǎn)品系列較為完全， 符合一個(gè)大公司的形象；這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有助于搠有各個(gè)層露的消費(fèi)嘗，鏡片幫保養(yǎng) 液產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性還能有效地黯住消費(fèi)者； 4 。l o 多年來(lái)。衛(wèi)康b 經(jīng)建成遍布全國(guó)麴營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，l 蠡予對(duì)綴銷褒鸛7 辮，采取 邋應(yīng)中國(guó)特點(diǎn)的銷售政策，囂此磚全國(guó)囂圍的經(jīng)銷囊建立起了良好的關(guān)系，建逮路上 具有較好的保障；并強(qiáng)在頹產(chǎn)品上市過(guò)程中，借助經(jīng)銷巍媳大力挾持，能為公司繁省 大筆的廣告費(fèi)用開(kāi)支； 5 。衛(wèi)康以車剃法生產(chǎn)熬鏡片，柔牲萃拜戲受性菱好，黑鏡菏不磊蔽跗敏塵及雜質(zhì)， 產(chǎn)品質(zhì)量棗憋；鏡片還特彎逶會(huì)東方大眼球結(jié)襁鵝多輟迭設(shè)詩(shī)，楚其拖公霹焉離，法 和模壓法的工藝職無(wú)法生產(chǎn)的。 在列舉優(yōu)勢(shì)之囂，反蕊重康費(fèi)身存在靜弱勢(shì)，有渡下凡贏： 1 秣為個(gè)主要業(yè)務(wù)集中在國(guó)內(nèi)的企業(yè)，衛(wèi)康的整體實(shí)力落后于視廉、強(qiáng)生、 9 9 m 1 8 4 米熹嘴 1 二海衛(wèi)壤光學(xué)糖齷公t 4 童年發(fā)糕戰(zhàn)峨殘究 博士倫。國(guó)內(nèi)一蹙主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如強(qiáng)生和視康，均怒世界5 0 0 強(qiáng)企業(yè)，其強(qiáng)大的 話盾完金可戳支攆箕在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行不計(jì)成本的激烈競(jìng)爭(zhēng)。而衛(wèi)康的主體妲務(wù)就在 中國(guó)大陸，沒(méi)有更強(qiáng)大懿后精支援，所戳，簧求衛(wèi)廉必須在這個(gè)娩務(wù)領(lǐng)域保持贏嗣， 在競(jìng)爭(zhēng)串陷于弱勢(shì)； 2 衛(wèi)康的市場(chǎng)基本局限在中國(guó)太陸，一旦這個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生較大的變化，對(duì)衛(wèi) 康的打擊將是巨大的。所以，衛(wèi)康的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差；而且衛(wèi)康在這個(gè)市場(chǎng)上的優(yōu) 勢(shì)也在予面鋪得廣，而中心城市的直接零售則顯得比較薄弱； 3 在拋棄式隱形眼鏡越來(lái)越成為一個(gè)裁概念，磐農(nóng)中心城棗已經(jīng)具有取代傳統(tǒng) 型成為患場(chǎng)生濺躲時(shí)候，衛(wèi)糜敬業(yè)務(wù)還蔓要集串在傳統(tǒng)型隱彩眼鏡，撻棄式隱形眼鏡 的最發(fā)已經(jīng)落質(zhì)子競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在爭(zhēng)奪未寒的競(jìng)爭(zhēng)中始于坡動(dòng)境地； 霹。車削法生產(chǎn)鶼鏡片雖然菇震較高，毽是藤材料耗費(fèi)產(chǎn)重，勞渤潲耗較多，鴦 接導(dǎo)致革位璧產(chǎn)成本偏離，而且大規(guī)模生產(chǎn)能力相對(duì)不足，在對(duì)手實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候， 必然無(wú)力報(bào)麓。 總結(jié)衛(wèi)廉現(xiàn)實(shí)的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，對(duì)應(yīng)予目前的市場(chǎng)形勢(shì)。成陔能發(fā)現(xiàn)隱形眼鏡市場(chǎng) 中存在的幾個(gè)對(duì)砸康比較有價(jià)值的機(jī)會(huì)： 1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大市場(chǎng)容擻擴(kuò)張迅速。依據(jù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，比較樂(lè)溉地 預(yù)計(jì)，中圓隱形跟鏡的配戴者姆柱未寒1 0 年里秘囂豢，達(dá)到3 0 0 0 7 j - 碡o 矗豹援 模。在這樣一個(gè)急速擴(kuò)張的棗場(chǎng)上，一個(gè)企業(yè)只要斃維持與棗場(chǎng)鼴等的發(fā)展遴度，裁 能取愿明顯的成長(zhǎng)； 2 ，依據(jù)圖癸豹經(jīng)驗(yàn)，拋奔式豫形黢轆簌登瑟泰場(chǎng)裂成為隱澎躡鏡靜主流，花了 將近i o 年的時(shí)聞。串國(guó)大陸從9 0 年代君期引進(jìn)拋棄式隱形暇鏡至今。拋棄式的概念 醴經(jīng)漸漸深入入t 昏，并開(kāi)始遺入快速成長(zhǎng)期，這芷是公司二次創(chuàng)渡的良機(jī)； 3 中國(guó)幅員遼闊，人口稠密，十幾年來(lái)，備大隱形眼鏡廠商主要開(kāi)辟的還趙大 中城市和發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)，面對(duì)子廣闊的三、四線城市市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)者還由于務(wù)皂 的原因沒(méi)有大舉進(jìn)入，先知先覺(jué)糟將在這些市場(chǎng)上成為最大的受蕷者； 4 。囂際棗場(chǎng)容量極大，借中國(guó)入世之蟣，翌康麴l 在蹶裂走囪款莢棗場(chǎng)，奩晷 黲泰場(chǎng)上占奢l ，甚至0 。5 靜份額，總量也將菲?？扇铮?5 由于麓形眼鏡消贊者朦