【廣告策劃-PPT】2010招商方案_奔奔汽車

長安奔奔社區(qū)媒體投放合作方案 16/07/2010 作為汽車銷售商而言，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中形成有效區(qū)隔，是我們銷售 在 選取合適的媒體進(jìn)行投放前首先考慮的問題 PART1 關(guān)于長安奔奔 奔奔簡(jiǎn)介 2006年 11月奔奔在北京車展上正式上市，它是長安的首款自主品牌轎車開發(fā)歷時(shí)三年，從發(fā)動(dòng)機(jī)到外型全部是長安自主研發(fā)。奔奔繼續(xù)長安務(wù)實(shí)親民路線，是面向年輕人的兩廂經(jīng)濟(jì)轎車。 造型上以直線條為主，在大燈、前機(jī)艙蓋、 c柱以及尾燈等處有突出的棱角設(shè)計(jì)。雖然奔奔在操控性等方面還有著欠缺，但是奔奔的動(dòng)力性，低價(jià)位等優(yōu)勢(shì)讓它在同檔車中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 長安奔奔的優(yōu)勢(shì)所在 多為小排量，中低價(jià)位的經(jīng)濟(jì)型用車 奔奔款式多樣，共有十九款，外觀時(shí)尚，專為年輕人打造 大氣、動(dòng)感、奔放的外觀設(shè)計(jì) 關(guān)懷備至的安全呵護(hù) 靈活多變的超大空間 充沛動(dòng)力，絕佳的操控體驗(yàn) 備感信賴的卓越品質(zhì) 長安奔奔五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) PART2 媒體投放分析 車名：長城精靈 優(yōu)勢(shì)： 工藝好，發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱默契的配合甚至 有些出人預(yù)料 劣勢(shì)： 在外觀內(nèi)飾設(shè)計(jì)上還未實(shí)現(xiàn)完全獨(dú)立，內(nèi)飾用料還有提升空間 價(jià)位區(qū)間： 3.69-4.99萬 競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比 車名：比亞迪 F0 優(yōu)勢(shì)： 造型時(shí)尚動(dòng)感，尾部設(shè)計(jì)尤佳升功率在同級(jí)中有優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)： 發(fā)動(dòng)機(jī)噪聲略大，擋位有些生澀 價(jià)位區(qū)間： 3.69-5.39萬 競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比 車名：海馬王子 優(yōu)勢(shì)： 車輛造工對(duì)得起其身價(jià)，價(jià)格較有競(jìng)爭(zhēng)力。 劣勢(shì)： 造型沒有太多新意，較為古板；與福仕達(dá)同銷售渠道，銷售點(diǎn)較少 價(jià)位區(qū)間： 2.98-4.28萬 競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比 車名：奇瑞 QQ3 優(yōu)勢(shì)： 外形可愛，價(jià)格比較便宜，省油，空間相對(duì)不錯(cuò) 劣勢(shì)： 生產(chǎn)工藝比較粗糙，配置較低，內(nèi)飾一般 價(jià)位區(qū)間： 3.08-5.08萬 競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比 車名：新奧拓 優(yōu)勢(shì)： 外形奪目，整體操控感優(yōu)于同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 劣勢(shì)： 在一些細(xì)節(jié)和做工方面還有待提高 價(jià)位區(qū)間： 4.49-5.89萬 競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比 車名：吉利熊貓 優(yōu)勢(shì)： 外觀極具特色，吉利小車的代表之作 劣勢(shì)： 由于排量的不同，價(jià)格比目標(biāo)對(duì)手略高 價(jià)位區(qū)間 ： 3.98-6.18萬 競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比 車名：長安奔奔 優(yōu)勢(shì)： 外形時(shí)尚，價(jià)格便宜，十分具有競(jìng)爭(zhēng)力。 劣勢(shì)： 做工不是很考究，內(nèi)飾做工有待提高。 價(jià)位區(qū)間： 3.69-5.88萬 競(jìng)爭(zhēng)車型對(duì)比 PART3 媒體投放分析 媒體投放分析 報(bào)紙媒體： 報(bào)紙媒體是一種適合產(chǎn)品廣告發(fā)布的媒體。消費(fèi)者在購買的過程中總是貨比三家，報(bào)紙廣告、軟文投放經(jīng)常是各個(gè)汽車廣告羅列在一起，效果并不突顯。 DM類報(bào)紙，可讀性更差，關(guān)注人群有限，發(fā)布時(shí)間短，僅一天。 戶外媒體： 媒體的位置局限，大多數(shù)都是在主要干道的高處，目標(biāo)受眾非常有限。而且大型廣告牌的靈活性比較低，不太適合短期的促銷廣告和新產(chǎn)品上市的廣告發(fā)布。 汽車行業(yè)倍受關(guān)注，幾乎所有媒體都會(huì)對(duì)汽車行業(yè)的動(dòng)態(tài)采取貼身式的關(guān)注和報(bào)道，因此就算沒有廣告的投入，各種品牌汽車的知名度依舊很高。汽車產(chǎn)品在電視，報(bào)紙，雜志上大量投放廣告 電視廣告： 電視頻道的不斷增加，到達(dá)目標(biāo)受眾的頻率也就越來越低 。 傳統(tǒng)廣告投放效果 長安奔奔目前面臨的問題 滄州屬于三級(jí)城市，對(duì)中低價(jià)位的汽車有大量需求，同時(shí)滄州地區(qū)該類型的車競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容； 相對(duì)于同類型的許多車來說，長安奔奔的市場(chǎng)占有率及消費(fèi)者認(rèn)可度有待提高； 無法在各種媒體投放的汽車戰(zhàn)中脫穎而出，且到達(dá)目標(biāo)受眾的頻率低。 汽車銷售商在這些媒體上投放大量的廣告費(fèi)用的同時(shí)，忽略了我國汽車市場(chǎng)上具有的實(shí)際性和特殊性，致使到達(dá)目標(biāo)受眾的頻率越來越低，也無法將廣告費(fèi)用的邊際效應(yīng)最大化。 所以，您需要選擇更加精準(zhǔn)的媒體！ 準(zhǔn)確地捕捉目標(biāo)受眾 他們?cè)谀睦铮?長安奔奔主要的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該主要集中在 20-40歲的年輕人。這一類人主要包括新婚夫婦、大學(xué)畢業(yè)生、企事業(yè)單位管理人員、中小企業(yè)主等。 目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：多數(shù)為有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工資中上。 消費(fèi)習(xí)慣：偏重于時(shí)尚、前衛(wèi)的東西，他們有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購買的決策中獨(dú)立特行。 媒體習(xí)慣：年輕族群對(duì)傳統(tǒng)媒體的關(guān)注力大大降低，對(duì)各種新媒體更關(guān)注。 他們一定在社區(qū)！ 人們可以 與眾不同的社區(qū)媒體 滄州嘉泰廣告是滄州地區(qū)最大的專業(yè)社區(qū)廣告運(yùn)營商，社區(qū)媒體資源整合平臺(tái)！ 社區(qū)多功能滾動(dòng)燈箱覆蓋滄州市區(qū) 92個(gè)中高檔區(qū)、黃驊市 20個(gè)高檔社區(qū)、任丘市 10個(gè)高檔社區(qū)。 社區(qū)多功能滾動(dòng)燈箱 媒體形式 動(dòng)感發(fā)布：微電腦控制，滾動(dòng)畫面 媒體材質(zhì)：采用可塑性鋼板粒子噴塑 畫面尺寸 : 1000mmX1750mm 黃金分割 畫面材質(zhì)：采用 720dpi高精度制作 電子時(shí)鐘 :準(zhǔn)確，美觀 擦鞋機(jī)： 免費(fèi)擦鞋方便 LED（ GPRS/CDMA控制 )全天 16小時(shí)滾動(dòng)發(fā)布 , 文字信息 ：只要短短幾分鐘，您就能發(fā)布或者更新您的廣告。 宣傳欄 :用于公益宣傳 滾動(dòng)畫面 :商業(yè)廣告或樣品展示 -尊貴簡(jiǎn)約的媒體形式 -黃金分割畫面更顯氣質(zhì) 社區(qū)，不僅是家的港灣，更可找到具有較強(qiáng)購買力的社區(qū)人群 媒體點(diǎn)位多在社區(qū)必經(jīng)之路，位置險(xiǎn)要 提升信息接收興趣度 &發(fā)布 靈活度，延長受眾停留時(shí) 間 多變的創(chuàng)意表達(dá)方式 多個(gè)客戶滾動(dòng)播出 獨(dú)立客戶系列創(chuàng)意呈現(xiàn) 單品牌的系列產(chǎn)品發(fā)布 目標(biāo)受眾的教育程度較高，近 50%的受眾具有大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。 個(gè)人月收入 家