2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》全真模擬試題及答案（五）

2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)全真模擬試題及答案（五） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、加大廣告宣傳費用投入，以低廉的價格進入市場，屬于房地產(chǎn)定價目標(biāo)中的（）的定價目標(biāo)。 A以利潤為中心 B提高市場占有率 C穩(wěn)定價格目標(biāo) D過渡價格目標(biāo) 2、 ()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。 A市場占有率 B預(yù)期收益率 C市場需求率 D有效供給率 3、（）是客源開拓中的重要策略，指的是經(jīng)紀(jì)人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者的過程。 A客源信息開發(fā) B客戶關(guān)系維護 C關(guān)注客戶需求 D養(yǎng)客 4、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場外烈日等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。 A銷售促進 B關(guān)系推廣 C廣告推進 D人員促銷 5、賣點與項目定位的不同在于（）。 A賣點具有個性化 B賣點必須得到客戶認同 C賣點能夠展示 D賣點能夠吸引入 6、決定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 開發(fā)某一個項目成功與失敗的關(guān)鍵在于（）。 A需求預(yù)測 B項目策劃 C項目決策 D銷售策劃 7、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為 2800 元 /m2，銷售稅費率為 15%，若希望獲得 25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）。 A.3920 B.3733 C.4118 D.4667 8、俗稱的按揭指的是（）。 A公積金貸款 B住房抵押貸款 C住房儲蓄貸款 D擔(dān)保貸款 9、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。 A宣傳展板 B銷控表 C置業(yè)計劃 D戶型手冊 10、 FB 法則是指將房地產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)人個人能力與團隊優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為（）。 A經(jīng)紀(jì)人利益 B團隊利益 C業(yè)主利益 D經(jīng)紀(jì)公司利益 11、挖掘賣點一般要經(jīng)過（）個階段。 A.2 B.3 C.4 D.5 12、房地產(chǎn)開發(fā)商大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（）。 A引入期 B成長期 C成熟期 D衰退期 13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中私自抬高房源價格，賺取“差價”，后背客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來一定的損失。該項損失屬于（）導(dǎo)致的損失。 A.法律風(fēng)險 B.經(jīng)紀(jì)人能 力風(fēng)險 C.經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險 D.客戶道德風(fēng)險 14、商品房銷售中，如遇兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應(yīng)該（） 后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。 A請示房號管理人員 B請示銷售經(jīng)理 C請示公司總經(jīng)理 D向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定 15、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進的突出優(yōu)點是（）。 A.銷售刺激直接，易引起消費者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果 B.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象 C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制 D.信息表達靈活，易與消費者溝通 和建立關(guān)系 16、經(jīng)營成本的估算時，日常費用投入最大的是（）部分。 A水電費、物業(yè)管理費 B員工工資報酬 C廣告推廣費用和門店租金 D其他雜項費用 17、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項管理目標(biāo)。 A.盡快恢復(fù)正常經(jīng)營秩序 B.保證公司持續(xù)發(fā)展 C.維持生存 D.減少憂慮 18、以下有關(guān)房屋理財?shù)恼f法不正確的是 ()。 A.房屋理財操作復(fù)雜 B.房屋理財通過租金差價獲取利潤 C.房屋理財增加了經(jīng)營者和業(yè)主的風(fēng)險 D.房屋理財涉及銀行業(yè)務(wù) 19、某房地產(chǎn)開發(fā)公司通過開發(fā)歐式建筑風(fēng)格的住宅來滿足外籍人士的需求 ，則該房地產(chǎn)開發(fā)公司選擇目標(biāo)市場產(chǎn)品定位的方法是（）。 A目標(biāo)客戶需求定位法 B市場分析定位法 C SWOT 分析定位法 D房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法 20、中介公司面臨的投訴中，來自（）是最常見、最值得重視的。 A其他經(jīng)紀(jì)人 B客戶 C主管部門 D開發(fā)商 21、賣方獨家代理的成交時間為（）左右。 A一個月 B一個半月 C兩個月 D三個月 22、（）不是影響房地產(chǎn)價格的一般因素。 A土地成本 B人口狀況 C經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r D人文環(huán)境 23、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動過程中，最關(guān)鍵的步驟是（）。 A.吸引客戶 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服務(wù) 24、在項目競爭十分激烈的階段，為了增加對某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用（）。 A通知性廣告 B說服性廣告 C訴求性廣告 D提醒性廣告 25、容易造成經(jīng)紀(jì)人“留盤”行為的信息共享形式是（）。 A公盤制 B私盤制 C分區(qū)公盤制 D公開信息制 26、在房地產(chǎn)市場中，（）渠道是被廣泛采用的渠道。 A密集型分銷 B選擇性分銷 C獨家分銷 D合作分銷 27、房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項目的 ()入手。 A.土地狀況 B.交通狀況 C.周邊 周邊景觀 D.社會需求 28、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財產(chǎn)被偷盜。對于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險。 A操作不規(guī)范風(fēng)險 B經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險 C房源保管風(fēng)險 D服務(wù)協(xié)議風(fēng)險 29、客源開拓方法中廣告法的優(yōu)點是（）。 A時效性強，效果直接 B時效性強，成本低 C客戶成交效率高，成本低 D受眾面廣、信息量大 30、防止客戶“飛單”的有效措施一般是（）。 A收取定金 B進行公證 C簽訂看房委托協(xié)議 D收存客戶 的產(chǎn)權(quán)原件 31、下列調(diào)研活動中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研的內(nèi)容是（）。 A房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)研 B房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研 C房地產(chǎn)市場需求調(diào)研 D房地產(chǎn)市場供給調(diào)研 32、小王與某銀行于 2002 年 6 月 12 日簽訂了 10 年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于 2002 年 5 月 6 日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（）開始執(zhí)行。 A.2003 年 5 月 6 日 B.2003 年 6 月 1 日 C.2003 年 7 月 1 日 D.2004 年 1 月 1 日 33、廣義上的風(fēng)險是指未來結(jié)果的不確定性，其中（）又被稱為危險。 A收益風(fēng)險 B純粹風(fēng)險 C自 然風(fēng)險 D投機風(fēng)險 34、（）是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的“糧草”，是中介公司的重要資源。 A.房地產(chǎn)開發(fā)商 B.房地產(chǎn)代理商 C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 D.房源 35、零級渠道是指沒有（）的參與，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費者的渠道類型。 A.一級中間商 B.中間商 C.兩級中間商 D.三級中間商 36、開展立體廣告攻勢的先決條件是（） A項目區(qū)位 B樓盤檔次 C產(chǎn)品定位 D資金實力 37、在現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展階段中，在 90 年代（）得到了越來越多的關(guān)注。 A關(guān)系推廣 B服務(wù)營銷 C社會營銷 D 消費者營銷 38、下列表述中，不符合房地產(chǎn)定價原則的是（）。 A提高市場占有率 B反映市場供求 C掌握定價范圍 D體現(xiàn)價值 39、在（），房地產(chǎn)開發(fā)商可大幅度提高銷售價格，并開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務(wù)。 A引入期 B成熟期 C衰退期 D成長期 40、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉?yīng)狀況分析中，建筑設(shè)計合理性、軟硬件配置水平等的分析屬于（）。 A產(chǎn)品檔次 B產(chǎn)品類型 C供應(yīng)量 D競爭項目分析 41、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的風(fēng)險管理中，制定和選擇風(fēng)險處理方案的基礎(chǔ)是（）。 A.分清風(fēng)險的 種類 B.避免或減少損失的發(fā)生 C.對風(fēng)險發(fā)生損失程度的估計 D.對公司各個系統(tǒng)以及外部環(huán)境的考察 42、下列關(guān)于房地產(chǎn)營銷渠道結(jié)構(gòu)的表述中，不正確的是（）。 A二級渠道和三級渠道通常不適合房地產(chǎn) B根據(jù)分銷渠道的層次結(jié)構(gòu)，可以分為直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道 C在房地產(chǎn)市場中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道 D將直接渠道和一級渠道定義為短渠道，將二級渠道和三級渠道定義為長渠道 43、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以按照（）的順序帶領(lǐng)客戶看房。 A差 較好 好 B好 較好 差 C較好 好 差 D好 差 較好 44、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。 A房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的 B房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的 C房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性 D房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo) 45、美國著名市場營銷學(xué)者菲利普 科特勒在其（）一書中論述了關(guān)系推廣，它是指“買賣雙方間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴關(guān)系的藝術(shù)”。 A.營銷管理（第四版） B.營銷管理（第六版） C.營銷管理（第五版） D.營銷管理（第一版） 46、 形成市場差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項目定位是（）。 A產(chǎn)品定位 B渠道定位 C形象定位 D價格定位 47、在建筑策劃方法中 ,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于 ()階段的內(nèi)容。 A.總體規(guī)劃到建筑策劃 B.建筑策劃到建筑設(shè)計 C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計 D.建筑設(shè)計到營銷策劃 48、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險的是（）。 A虛報成交價 B亂收費 C客源資料外泄 D偽造簽名 49、均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本存在（）關(guān)系。 A正相關(guān) B直接關(guān)系 C間接關(guān)系 D沒有任何關(guān) 50、建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性 、（）和綜合性。 A.個別性 B.廣泛性 C.多樣性 D.針對性 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、房地產(chǎn)定價方法很多歸納起來可以分為（）。 A成本導(dǎo)向定價法 B需求導(dǎo)向定價法 C比較定價法 D競爭導(dǎo)向定價法 E利潤導(dǎo)向定價法 2、屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）。 A理解價值定價法 B需求差異定價法 C隨行就市定價法 D主動競爭定價法 E比較定價法 3、廣告效果測定的方法包括（）。 A.直接評估法 B.實地調(diào)查法 C.信息反饋法 D.財務(wù)指標(biāo)衡量法 E.專家意見法 4、常用的廣告溝 通效果預(yù)測方法有（）。 A直接評分 B間接評分 C對比評分 D組合測試 E實驗室測評 5、房地產(chǎn)市場調(diào)研主要包括（）等方面的內(nèi)容。 A房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研 B房地產(chǎn)市場需求調(diào)研 C房地產(chǎn)市場供給調(diào)研 D房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研 E房地產(chǎn)市場趨勢調(diào)研 6、明顯影響寫字樓收益的風(fēng)險因素有（）。 A區(qū)位 B交通便捷程度 C物業(yè)管理水平 D租戶的信譽 E離住宅區(qū)的距離 7、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)客源構(gòu)成的主要要素有（）。 A需求者 B購買能力 C需求意向 D購買動機 E需求類型 8、房源信息公盤 制的優(yōu)點主要有（）。 A促進了機構(gòu)所有房源信息完全共享 B不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 C促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率 D會出現(xiàn)“留盤”行為 E防止了房源信息外泄 9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)面臨的投訴主要來自（）。 A客戶 B本機構(gòu)經(jīng)紀(jì)人 C其他機構(gòu)經(jīng)紀(jì)人 D房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織 E房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門 10、營銷活動的微觀環(huán)境主要包括（）。 A競爭者 B經(jīng)濟環(huán)境 C市場營銷渠道企業(yè) D消費者及利益相關(guān)者 E企業(yè)自身 11、客源具備的特征包括（）。 A指向性 B時效性 C客觀性 D潛在性 E實踐性 12、房源外部營銷通常采取的方式為（）。 A在店門口的精品房源信息欄展示 B通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布 C專業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布 D戶外廣告 E同業(yè)合作推薦 13、寫字樓項目運作目標(biāo)主要包括（）。 A投資回報目標(biāo) B速度目標(biāo) C品牌目標(biāo) D均衡目標(biāo) E投資回收目標(biāo) 14、房地產(chǎn)細分市場需求預(yù)測中，項目預(yù)測主要包括（）等內(nèi)容。 A市場最低需求量 B銷售速度與價格 C項目銷售與租賃的比例 D職業(yè)或行業(yè)類別比例 E資金回籠速度 15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的純粹風(fēng)險有（）。 A 產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險 B操作不規(guī)范引起的風(fēng)險 C信息欠缺引起的風(fēng)險 D通貨膨脹風(fēng)險 E道德風(fēng)險 16、賣點的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣點的階段包括（）。 A片區(qū)市場研究 B提煉推廣題 C消費者構(gòu)成及購買行為研究 D對手動態(tài)跟蹤進行賣點挖掘 17、寫字樓項目定位模式包括（）。 A基于項目既定市場定位 B基于客戶核心價值關(guān)注點 C基于項目運作模式 D基于市場實操案例反饋 E基于產(chǎn)品類型定位 18、人員推廣管理的內(nèi)容是（）。 A銷售隊伍設(shè)計 B銷售人員招聘 C銷售人員考試 D 銷售人員培訓(xùn) E銷售人員業(yè)績評價與激勵 19、影響寫字樓收益的風(fēng)險因素主要有（）。 A區(qū)位及其交通便捷度 B物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況 C市場需求 D租金微調(diào) E租戶的信譽 20、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位的方法有（）。 A.房地產(chǎn)項目市場分析方法 B.目標(biāo)客戶需求定位法 C.建筑策劃方法 D.競爭導(dǎo)向定位法 E.項目 SWOT 分析法 21、房地產(chǎn)營銷控制方法主要有（）。 A年度計劃控制 B盈利能力控制 C成本控制 D戰(zhàn)略控制 E房地產(chǎn)營銷審計 22、在出租代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更應(yīng)注意出租房屋的（） 。 A產(chǎn)權(quán) B質(zhì)量 C安全 D環(huán)境 E承租人的支付能力 23、在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費用的形式包括（）。 A包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理 B包括人自己管理，物業(yè)管理費用包括在租金里 C包括人代收物業(yè)管理費，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司 D業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費 E業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費 24、房地產(chǎn)服務(wù)中的 5S 是指速度和（）。 A.真誠 B.機敏 C.綜合 D.研學(xué) E.微笑 25、房地 產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司面臨的投訴主要來自（）。 A房地產(chǎn)開發(fā)公司 B物業(yè)管理公司 C本公司客戶 D其他經(jīng)紀(jì)公司客戶 E其他從業(yè)的經(jīng)紀(jì)人 26、二手房銷售的特點有（）。 A產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜 B標(biāo)的物相對集中 C房源差異性小 D價格浮動空間大 E側(cè)重服務(wù) 27、房地產(chǎn)市場環(huán)境包括（）。 A.政治法律環(huán)境 B.經(jīng)濟環(huán)境 C.社會文化環(huán)境 D.競爭環(huán)境 E.營銷活動情況 28、客源管理是要掌握（）等資料。 A客戶基礎(chǔ)資料 B需求狀況 C交易記錄 D業(yè)主概況 E房屋狀況 29、房地產(chǎn)企業(yè)的定價目標(biāo)主要有（）。 A競爭定價目標(biāo) B提高市場占有率的目標(biāo) C穩(wěn)定價格目標(biāo) D過渡定價目標(biāo) E最大銷售量目標(biāo) 30、商品房銷售管理工作的主要內(nèi)容有（）。 A客戶接待的管理 B銷售現(xiàn)場的管理 C房號的管理 D物業(yè)售前管理 E物業(yè)產(chǎn)權(quán)管理 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、吳 先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款萬家庭月收入元，日常支出約為元。現(xiàn)看中一套價值萬的房子，準(zhǔn)備購買。作為 吳 先生的置業(yè)投資顧問，可以幫 吳 先生作如下分析： 1.吳 先生可以采取的住房貸款形式主要 有（）。 A公積金貸款 B單位集資貸款 C住房儲蓄貸款 D住房抵押貸款 2.如果公積金貸款的最高額度為萬元，其佘采用抵押貸款，貸款年限均為年，則每月的總還款額為（）（公積金貸款年利率為抵押貸款年利率為）。 A元 m2B.3158 元 m2C元 m2D元 m2 3.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。 A年 B年 C年 D年 4.作為一種置業(yè)消費投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（）方面來幫 吳 先生分析。 A消費能力 B物 業(yè)增值潛力 C實用性 D風(fēng)險性 5.（）是購房者獲得住房抵押貸款的關(guān)鍵性法律文件。 A B C D 6.對于借款人來說，住房抵押貸款的風(fēng)險在于（）。 A提前還款風(fēng)險 B房屋貶值風(fēng)險 C利率變化風(fēng)險 D房屋處理風(fēng)險 2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一新項目，現(xiàn)需要通過市場調(diào)研了解不同類型項目的銷售前景，以便更好地掌握市場，進行準(zhǔn)確的市場定位，最終做出正確的決策。 1.為使調(diào)研工作順利進行，甲公司進行房地產(chǎn)市 場調(diào)研的程序為（）。 A.確定調(diào)研目的收集資料初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告 B.確定調(diào)研目的調(diào)研設(shè)計收集資料初步調(diào)研現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告 C.確定調(diào)研目的初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計收集資料現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告 D.確定調(diào)研目的初步調(diào)研收集資料調(diào)研設(shè)計現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告 2.甲公司對房地產(chǎn)市場營銷活動進行調(diào)研時，除了要對房地產(chǎn)市場競爭情況進行調(diào)研，還需要對（）等方面進行調(diào)研。 A.房地產(chǎn)產(chǎn)品 B.房地產(chǎn)價格 C.房地產(chǎn)營銷渠道 D.房地產(chǎn)促銷 3.甲公司對商圈內(nèi)居民住宅 情況進行調(diào)研時，其調(diào)研項目應(yīng)包括（）。 A.居民基本情況 B.現(xiàn)有住宅 C.市場景氣情況 D.期望住宅 4.甲公司對 23 年內(nèi)的房地產(chǎn)市場各類物業(yè)的需求量進行預(yù)測屬于房地產(chǎn)需求的（）。 A.長期預(yù)測 B.中期預(yù)測 C.短期預(yù)測 D.不定期預(yù)測 5.甲公司按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細分房地產(chǎn)市場時采用的細分方法屬于（）。 A.行為細分 B.人口細分 C.心理細分 D.AIO 尺度細分 3、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司 (以下簡稱甲公司 )獲得一宗居住用地的開發(fā)權(quán)，經(jīng)過 市場調(diào)研后擬定了兩個開發(fā)方案：方案一為投入 2 億元開發(fā)高檔住宅建筑面積 80000m2;方案二為投入 1.8 億元開發(fā)普通住宅建筑面積 100000m2。甲公司對銷售前景進行了預(yù)測：高檔住宅銷路好的概率為 60%，可獲收益 5000 萬元 ;銷路差的概率為 40%，將會虧損3000 萬元。普通住宅銷路好的概率為 80%，可獲收益 3000 萬元 ;銷路差的概率為 20%，將會虧損 1000 萬元。 1.在對兩個開發(fā)方案進行選擇時，甲公司需要對房地產(chǎn)市場前景進行預(yù)測。適合對房地產(chǎn)市場前景進行定性預(yù)測的方法為 ()。 A.時間序列法 B.回歸分析法 C.特爾非法 D.銷售人員意見綜合法 2.項目預(yù)測是指公司在不同水平的市場營銷努力下對項目情況的預(yù)測，它包括的主要內(nèi)容有 ()。 A.銷售速度與價格 B.市場營銷敏感性 C.資金回籠速度 D.項目銷售與租賃的比例 3.對普通住宅開發(fā)的投資風(fēng)險有影響的因素主要有 ()。 A.銷售價格 B.位置與環(huán)境 C.住房政策 D.客戶狀況 4.若甲公司選擇方案二，其收益期望值為 ()萬元。 A.2000 B.2200 C.2400 D.3000 5.若甲公司開發(fā)普通住宅的成本加成率為 30%，銷售稅費率為 20%，則按成本加成定價法測算的普通住宅的單價為 ()元 /m2。 A.2250 B.2340 C.2925 D.3600 4、某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司 K、 M、 N 三個地區(qū)市場按 4000 元 m2， 5000 元 m2 6000 元 m2 的價格銷售商品房 2000m2、 2500m2、 3000m2，但季末檢查的情況是 K 地區(qū)以 3900 元 m2 的價格售出 2300m2， M 地區(qū)以 4600 元 m2 的價格售出2200m2， N 地區(qū)以 6000 元 m2 的價格售出 3300m2。 1造成 M 地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。 A銷售量未達目標(biāo) B降價 C 銷售量未達目標(biāo)和降價 D難以分清最主要因素 2通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。 A企業(yè)在 K 地區(qū)的競爭地位上升 B企業(yè)在 N 地區(qū)的競爭地位上升 C企業(yè)在 M 地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥 D難以比較強硬在各地區(qū)市場上的競爭地位 3 K、 M、 N 地區(qū)的廣告法比原計劃分別增加 10 萬元、 0 萬元、 5 萬元。結(jié)合營銷理 論，可以說明（）。 A廣告費的增加可以持續(xù)促進盈利的增加 B推廣費用增加到一定程度，對銷售作用不明顯 C K、 N 銷售量增加是因為推廣費用提高的結(jié)果 D M 地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng) 函數(shù)代表的規(guī)律 4企業(yè)對以上項目可以采用的房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。 A銷售程序 B年度計劃控制 C盈利能力控制 D營銷審計 5在銷售現(xiàn)場管理中，房號管理應(yīng)遵循（）原則。 A客戶滿意 B誠意表示可視同成交 C以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標(biāo)準(zhǔn) D。方式交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號 2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)全真模擬試題及答案