龍庭世家三期開盤執(zhí)行方案.doc

龍庭世家三期開盤執(zhí)行案龍庭世家三期推廣執(zhí)行案（草案）摘要：對于龍創(chuàng)而言，龍庭世家三期的銷售只是時(shí)間而已，關(guān)鍵是從龍創(chuàng)戰(zhàn)略發(fā)展的高度看待龍庭世家三期（也是最后一期）的營銷（不僅僅是銷售回款），充分利用好百年不遇的好機(jī)遇，整合龍創(chuàng)的各種資源、提升龍創(chuàng)的品牌形象，從而快速復(fù)制龍庭世家的成功贏利模式，爭取在六合及周邊地區(qū)取得最大化的利潤。因此，有必要利用很少的投入把這次龍庭世家的收官之筆做得更出色、和諧、圓滿。一、 目的1、完成龍庭世家三期（6、7、8、9四幢共168套住宅）的銷售，為龍庭世家的整體銷售完成劃上圓滿的句號；2、通過三期開盤活動(dòng)，與前面的一期開盤相呼應(yīng)，提升龍庭世家的品牌形象，為龍創(chuàng)房產(chǎn)在六合的進(jìn)一步發(fā)展提供一次較好的低成本公關(guān)機(jī)會(huì)；二、 目標(biāo)1、爭取達(dá)到95的銷售率并按計(jì)劃回款；2、做到公正和諧，客戶滿意，政府滿意，開發(fā)商滿意；3、營造氛圍、提升企業(yè)品牌，讓龍庭世家的成功開發(fā)留下經(jīng)典的記憶，為龍創(chuàng)在六合開發(fā)新的項(xiàng)目創(chuàng)造良好口碑；4、本期開盤的市場條件比較好，這既得益于大氣候，也是同創(chuàng)安信和龍創(chuàng)一年多來共同努力的結(jié)果，如何將潛在客戶快速地轉(zhuǎn)為有效客戶，將這次開盤做成既達(dá)到銷售目標(biāo)又提升龍創(chuàng)品牌的圓滿活動(dòng)，是我們和龍創(chuàng)一致的目標(biāo)；三、 前期市場綜述1、“龍庭世家”在南京樓市六合板塊已經(jīng)具有較高的知名度，通過同創(chuàng)安信的整合推廣和銷售接待，客戶對本項(xiàng)目的認(rèn)同度較高；2、與周邊華歐國際友好城、龍池翠洲等競爭樓盤相比，“龍庭世家”具有交通便利、總價(jià)較低和現(xiàn)房交付等三大明顯優(yōu)勢，對客戶有較強(qiáng)的吸引力；3、與周邊華歐國際友好城等競爭樓盤相比，本項(xiàng)目在小區(qū)配套及品牌推廣上相對不足； 4、根據(jù)8月10日至11月17日售樓處客戶統(tǒng)計(jì)分析說明，登記客戶中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，準(zhǔn)客戶數(shù)量將會(huì)持續(xù)增加；5、本期開盤四幢的168套住宅中有36套110120平米的較大戶型，三期銷售和推廣的重點(diǎn)是前期針對大戶型和頂樓主攻關(guān)系戶這一客戶群。四、 三期銷售策略1、綜合市場和客戶分析，三期開盤宜采取以慶典為主題，結(jié)合公關(guān)和品牌進(jìn)行低成本的綜合性運(yùn)作；對于龍創(chuàng)公司而言，本項(xiàng)目的運(yùn)作非常成功，目前要做的是三件事：第一是盡快地回款，早日進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，第二是將本項(xiàng)目成功的經(jīng)驗(yàn)和積累的資源（主要是政府公共關(guān)系和市場客戶）在六合及周邊地區(qū)進(jìn)行快速復(fù)制，第三是完善配套，交房順利，讓業(yè)主入住滿意，在六合留下口碑；2、將本項(xiàng)目三期的整體工作（包括銷售、品牌、交付、公關(guān)等）做出特色，完成本項(xiàng)目的收官之筆。五、 三期銷售辦法1、 原則1）將客戶分為兩部分：內(nèi)部關(guān)系戶和普通客戶；2）內(nèi)部關(guān)系戶提前優(yōu)先選房（8、9兩幢共84套），時(shí)間暫定為2328日（目前已在操作）；3）因?yàn)檐噹鞂徟绦蛭唇Y(jié)束，所以三期6、7、8、9四幢中，先開放8、9兩幢，6、7兩幢等銷售許可證下來再開放；2、客戶篩選方法：1）由于項(xiàng)目三期目前已積累了大批意向客戶，但這部分客戶中可能由于開盤時(shí)間延后，另有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶等問題，存在一定數(shù)量流失，所以我們有必要對已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選(包括關(guān)系單位的客戶通知),再次進(jìn)行客戶聯(lián)系及開盤信息告之，將真正的有效客戶進(jìn)行重新登記整理,并按客戶到訪時(shí)間順序進(jìn)行排號并通知,做到100%通知到人,不留后遺癥,確保真正有誠意的客戶在正式開盤當(dāng)日來售樓處簽約繳款,以確保三期兩棟房源的有效消化；2）先由開發(fā)公司通知、聯(lián)系關(guān)系單位及關(guān)系個(gè)人，須在開盤前3日內(nèi)到銷售處登記選房；3）在關(guān)系單位及個(gè)人的房源已登記及落實(shí)后，再進(jìn)行售樓處登記客戶的聯(lián)系通知，按照篩選后的名單分批通知，第一批暫定50人，第二批根據(jù)剩余房源確定通知名額，依次類推，選房范圍為8、9兩幢剩余房源，如發(fā)現(xiàn)有的原登記客戶已流失，要將后續(xù)登記意向客戶做為增補(bǔ)，做到“三期房源有多少、就通知多少”的原則。（須去除關(guān)系戶的指標(biāo)）；4）所有選房客戶須準(zhǔn)時(shí)至項(xiàng)目售樓處憑領(lǐng)取的號碼參加選房活動(dòng)，持有選房號碼的客戶須在規(guī)定時(shí)間（510鐘）內(nèi)選擇自己要購買的房號（三期8、9兩幢剩余房源），并前往簽約處支付購房定金，鎖定該房號。否則視其為棄權(quán)。5）客戶所選房屋不得轉(zhuǎn)讓于他人，否則視其定購合同無效。3、大戶型及頂樓客戶篩選建議:1）根據(jù)三期開盤的大面積套型的數(shù)量，有目的性地通知有效需求客戶，為產(chǎn)品直接尋找有效目標(biāo)群；2) 此類客戶可以不受來訪時(shí)間登記的順序限制；3) 必須作好已通知客戶的順序、排號等資料登記、備案工作，不要發(fā)生重復(fù)、漏通知、多通知的局面出現(xiàn)。六、活動(dòng)方案1、預(yù)期目標(biāo)：1） 營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣，希望達(dá)到三期的銷售比95%以上。2） 傳達(dá)“龍庭世家”三期開盤信息3） 顯示龍創(chuàng)開發(fā)公司的企業(yè)實(shí)力、擴(kuò)大開發(fā)公司的社會(huì)知名度和美譽(yù)度4） 融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系維護(hù)及升華。5） 積累更多客戶，為今后在同區(qū)域樓盤項(xiàng)目營銷推廣奠定扎實(shí)的市場基礎(chǔ)。2、活動(dòng)時(shí)間：2007年12月18日(具體時(shí)間可在6、7幢許可證下來后擇機(jī)選擇)3、活動(dòng)地點(diǎn)：龍庭世家現(xiàn)場售樓部4、嘉賓邀請及人員安排：領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓：六合區(qū)市房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、六合區(qū)市規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)、六合區(qū)市土地局領(lǐng)導(dǎo)、龍創(chuàng)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、安信房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)等。媒體人員：金陵晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、南京晨報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)，各一至兩名記者參與活動(dòng)。禮儀工作人員：禮儀小姐4人、司儀1人、調(diào)音師1人等。其他：客戶、業(yè)主代表、舞獅演員、保安等。5、活動(dòng)程序重點(diǎn)：來賓接待開盤慶典儀式部分開盤活動(dòng)部分客戶選房定購1）來賓接待來賓接待一方面可體現(xiàn)活動(dòng)的莊嚴(yán)、正式性，別一方面可對來賓、來訪人員做個(gè)詳細(xì)登記，積累客戶資料為今后的各階段銷售周期奠定基礎(chǔ)。2）舞獅點(diǎn)睛獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安在各類大小型慶典活動(dòng)中，舞獅意可帶來滾滾財(cái)源。在開盤慶典活動(dòng)中，舞獅是必不可少的重要儀式之一，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛、喜慶熱烈。（此活動(dòng)可靈活調(diào)整，如當(dāng)天人員及場地問題限制，可改為只舞獅、不點(diǎn)睛）3）開盤儀式開盤儀式中由龍創(chuàng)公司總經(jīng)理劉金龍致辭；銷售主管部門負(fù)責(zé)人楊正洪發(fā)言，由嘉賓領(lǐng)導(dǎo)剪彩，并同時(shí)施放禮花。4）開盤慶典活動(dòng)由現(xiàn)場司儀主持慶典活動(dòng)全過程，由現(xiàn)場控制人員控制現(xiàn)場，保證一個(gè)調(diào)派人員隨時(shí)應(yīng)對現(xiàn)場情況，中間穿插小型節(jié)目表演。5）客戶選房定購認(rèn)購流程：憑排號選房確認(rèn)房號簽訂認(rèn)購協(xié)議支付購房定金，每15分鐘放進(jìn)一批56人，同時(shí)在銷售部劃定選號區(qū)、簽約區(qū)、繳費(fèi)區(qū)等區(qū)域，做到井然有序。6、慶典活動(dòng)現(xiàn)場區(qū)域劃分；1）簽到區(qū)：位于售樓處左邊入口處，以便控制入場秩序2）車輛停放區(qū)：位于售樓處與項(xiàng)目路口一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理3）主場活動(dòng)區(qū)：位于售樓處大門正前方，開展主要活動(dòng)、剪彩儀式、舞獅、舞臺等4）休息區(qū)：現(xiàn)售樓處的休息區(qū)域，提供來賓休息、交流的活動(dòng)場所7、會(huì)場布置（會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域劃分）在開盤期間，整個(gè)主會(huì)場用紅地毯鋪地面，各區(qū)域用導(dǎo)示牌標(biāo)明，各處體現(xiàn)出樓盤的個(gè)性化及人性化特征。會(huì)場用花籃、氣球及拱門圍起，主色調(diào)為紅色。入口處：拱門、氣球、花籃擺設(shè)在入口處兩側(cè)。簽到區(qū)：辦公桌上面放置嘉賓配戴胸花、簽到筆、簽到本、桌下放置禮品（禮品為贈(zèng)送嘉賓時(shí)發(fā)放，價(jià)值不低于200元/份）。主場活動(dòng)區(qū)：搭建舞臺，安置背景畫面，舞臺周圍擺設(shè)鮮花，留出調(diào)音臺位置及通道。車輛停放區(qū)：放置導(dǎo)示牌，由專人負(fù)責(zé)指揮及管理。8、活動(dòng)內(nèi)容具體安排活動(dòng)時(shí)間：2007年12月18號上午10點(diǎn)10分12點(diǎn)18分（意為十全十美、即購即發(fā)）1）提前布置活動(dòng)場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。2）活動(dòng)相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場地布置、司儀禮儀人員、演出人員、售樓人員等全體到位。3）安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在活動(dòng)入場（口）處負(fù)責(zé)到場人員的簽到工作。4）所有人員到場后司儀宣布開盤儀式正式開始，逐一介紹各位嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)權(quán)威人士。5) 龍創(chuàng)總經(jīng)理致歡迎詞并介紹“龍庭世家三期”項(xiàng)目。6) 邀請六合區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。7) 樂隊(duì)配合舞獅子隊(duì)開始表演，之后龍創(chuàng)公司領(lǐng)導(dǎo)、六合區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為“龍庭世家三期開盤”剪彩，同時(shí)放禮花。8）開盤儀式正式結(jié)束，開發(fā)商、六合區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參觀售樓部，中午可安排宴請。9）開盤儀式正式結(jié)束后，客戶按已確認(rèn)的排號順序逐一到售樓部訂購，售樓人員負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶選房的登記及手續(xù)辦理工作。10）所有到場排號購房人員，將提供中餐，專人負(fù)責(zé)安排“快餐”并送到活動(dòng)場所，同時(shí)售樓處當(dāng)天需增備5-6桶礦泉水。9、開盤慶典程序序號時(shí)間內(nèi)容備注18：00 所有工作人員到達(dá)現(xiàn)場28：30 現(xiàn)場布置完成38：309：28 現(xiàn)場播放背景音樂以吸引人氣49：2810：09 現(xiàn)場進(jìn)行舞獅表演以聚集人氣。510：1010：11 主持人宣布龍庭世家三期開盤活動(dòng)正式開始610：1210：17 主持人介紹龍庭世家三期的優(yōu)勢710：1210：50主持人宣布有獎(jiǎng)問答競猜活動(dòng)條例（請嘉賓致辭后抽取有獎(jiǎng)問答題、當(dāng)場發(fā)獎(jiǎng)）問答題見附錄810：1810：24 主持人有請龍創(chuàng)開發(fā)公司總經(jīng)理致辭910：2510：30 主持人有請六合區(qū)房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)講話1010：3510：38 主持人有請一期業(yè)主代表講話1110：4010：45 主持人宣布三期開盤剪彩活動(dòng)開始。禮儀小姐準(zhǔn)備好剪彩道具，并指引嘉賓陸續(xù)登臺，在主持人的安排下統(tǒng)一進(jìn)行，同時(shí)播放背景音樂1110：4810：50 主持人宣布三期開盤剪彩活動(dòng)結(jié)束，同時(shí)歡送嘉賓退場，并由禮儀小姐指引參觀銷售中心1210：5211：00連續(xù)播放背景音樂，音量適中1310：52放號開始，客戶辦理選房、簽約、繳款等手續(xù)8、組織分工活動(dòng)總指揮負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展。 人員配置：劉金龍 活動(dòng)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)本次開盤活動(dòng)的前、中期具體的執(zhí)行工作，并負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場各工序間工作。 人員配置：楊正洪、來峰、宋波道具準(zhǔn)備負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需及活動(dòng)結(jié)束清理現(xiàn)場。人員配置：蓋之洋賓客接待接待嘉賓簽到、引導(dǎo)入場。 人員配置：人員待定客戶接待、銷售銷售部，銷售經(jīng)理要按客戶流量靈活調(diào)動(dòng)銷售人員，如人手不夠可臨時(shí)增加人員。8、推廣策略：1）策略：典禮為主，媒體配合為輔 ，低成本，高效率。2）主題：龍庭世家三期盛大開盤9、媒體配合1）原 則：只做最有效的，只做最直接的和性價(jià)比最高的2）方 式：刊發(fā)軟文3）文案：A、廣告語：熱烈祝賀龍庭世家三期盛大開盤（售樓處）龍庭世家向新老業(yè)主誠摯問候（社區(qū)現(xiàn)場）坐享六合新中心，安居樂業(yè)在龍庭（平面）中央生活區(qū)，蘇州園林家（平面）B、報(bào)紙平面：坐享六合新中心，安居樂業(yè)在龍庭（主標(biāo)題）房源太少，朋友太多，龍庭世家，真誠感謝（副標(biāo)題）C、新聞通稿內(nèi)容：300客戶爭搶80套房源，龍庭世家低調(diào)開盤業(yè)內(nèi)人士稱六合麒麟浦口已成為南京房產(chǎn)投資價(jià)值高地D、短信：主題為開盤信息告知，兼顧品牌炒作，具體內(nèi)容為：坐享六合新中心，安居樂業(yè)在龍庭。熱烈祝賀南京江北板塊龍庭世家三期現(xiàn)房盛大開盤！ 熱線：02557198666E、365網(wǎng)站：主題內(nèi)容同上，在論壇上大量發(fā)帖炒作。F、單頁：在開盤后根據(jù)銷售情況再?zèng)Q定是否做，如果較大戶型和頂樓銷售不快則將其作為主推，出臺相應(yīng)的策略和措施。4）報(bào)紙媒體：金陵晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、南京晨報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、365網(wǎng)站4）刊發(fā)時(shí)間：最好是周二、三、五，具體時(shí)間待定5）媒體費(fèi)用：媒體名稱規(guī)格單價(jià)天數(shù)數(shù)量總價(jià)到位期限備注軟文（按每家媒體一至兩人計(jì)算）標(biāo)準(zhǔn)350元/篇1 10篇3500元活動(dòng)前12天購買短信標(biāo)準(zhǔn)01元/條1200002000元活動(dòng)前12天購買365HOUSE網(wǎng)站論壇活動(dòng)前13天免費(fèi)單頁8K0.17/張200004300元活動(dòng)前3天龍創(chuàng)總價(jià)9800元10、活動(dòng)費(fèi)用表：道具名稱規(guī)格單價(jià)天數(shù)數(shù)量總價(jià)（元）到位期限備注拱門標(biāo)準(zhǔn)150元/天31450元活動(dòng)前1天租用氣球標(biāo)準(zhǔn)150元/天341800元活動(dòng)前1天租用橫幅標(biāo)準(zhǔn) 150元/條3101500元活動(dòng)前1天租用地毯全新15元/60900元活動(dòng)前2天購買花籃優(yōu)質(zhì)40元/個(gè)120800元活動(dòng)前1天購買請柬全新/2090元活動(dòng)前1天現(xiàn)有簽到桌一般/10元活動(dòng)前1天現(xiàn)有簽到桌布/10元活動(dòng)前1天現(xiàn)有簽到筆優(yōu)質(zhì)10元/支220元活動(dòng)前1天購買簽到本優(yōu)質(zhì)70元/本1170元活動(dòng)前1天購買胸花較好5元/朵120朵100元活動(dòng)前1天購買鮮花精美4元/盆50盆200元活動(dòng)前1天租用背景噴繪6320元/1360元活動(dòng)前3天外制舞臺4640元/11960元活動(dòng)前1天租用嘉賓紀(jì)念品精美200元15人3000元活動(dòng)前3天購買禮儀小姐專業(yè)120元/人16720元活動(dòng)當(dāng)天租用禮儀綬帶優(yōu)質(zhì)/60元活動(dòng)前1天自帶音響一套優(yōu)質(zhì)800元/套1800元活動(dòng)前1天租用調(diào)音師專業(yè)200元11200元活動(dòng)當(dāng)天租用剪彩一套優(yōu)質(zhì)50元/套1150元活動(dòng)前1天租用易拉寶一般90元/個(gè)/2180元活動(dòng)前3天購買嘉賓午宴/3桌2800元活動(dòng)當(dāng)天預(yù)定記者紅包/8人2800元活動(dòng)當(dāng)天支付舞獅隊(duì)/11隊(duì)1400元活動(dòng)當(dāng)天租用主持人/11500元活動(dòng)當(dāng)天租用客戶午餐一般6元/個(gè)180個(gè)480元活動(dòng)當(dāng)天購買總計(jì)20180元11、三期推廣總費(fèi)用合計(jì)：980020090=29980元七、開盤活動(dòng)人員分工：公司/單位人員到場時(shí)間工作內(nèi)容聯(lián)系方式聯(lián)系、責(zé)任人六合區(qū)房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)12月18日9：45講話、剪彩1人開發(fā)公司國土局領(lǐng)導(dǎo)12月18日9：46剪彩1人開發(fā)公司規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)12月18日9：48剪彩1人開發(fā)公司建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)12月18日9：48剪彩1人開發(fā)公司開發(fā)公司蔡董事長12月18日8：50講話、剪彩/安信公司劉 總12月18日8：50剪信公司毛 總12月18日8：50剪彩57138678安信公司楊經(jīng)理12月18日8：30總協(xié)信公司于 軍12月18日8：50六合區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的接待陪發(fā)公司2名財(cái)會(huì)人員12月18日8：30收款/開發(fā)公司物業(yè)公司10名保安12月18日8：15秩序、交通維護(hù)/楊正洪演出公司主 持 人舞獅人員禮儀小姐調(diào) 音 師12月18日8：10準(zhǔn)備調(diào)試/節(jié)目演出/開盤剪彩/楊正洪/來峰/宋波安信公司領(lǐng)導(dǎo)劉總12月18日9：00剪彩、陪護(hù)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)峰/宋波策劃部宋波12月18日8：00現(xiàn)場總協(xié)峰/宋波朱永志12月18日8：00通稿制定、現(xiàn)場協(xié)助、其峰/宋波辦公室孫彩東12月18日8：00后勤保障：車輛調(diào)度/物品保管/人員協(xié)調(diào)/其峰/宋波朱 波12月18日8：00人員接送、交通、秩序維峰/宋波許芝南12月18日8：00人員接送、客戶排隊(duì)秩序維峰/宋波周春妮12月18日8：00嘉賓簽到，發(fā)放禮峰/宋波琚文燕銷控表的張峰/宋波拓展李寧寧12月18日8：00現(xiàn)場報(bào)峰/宋波會(huì)計(jì)沈天灝12月18日8：00領(lǐng)導(dǎo)接待、指揮禮儀小峰/宋波楊智雁12月18日8：00客戶秩序維護(hù)、其它51561530來峰/宋波廣告部來 峰12月18日8：00總控、現(xiàn)場總協(xié)峰/宋波蓋之洋12月18日8：00記者接待、記者采峰/宋波現(xiàn)場銷售部尹 程12月18日9：00負(fù)責(zé)確定房號、銷控、銷售現(xiàn)場管理、銷售總調(diào)正洪/尹 程銷售人員112月18日9：00負(fù)責(zé)排輪、銷售資料、合同的準(zhǔn)備57138666楊正洪/尹 程銷售人員212月18日9：00接待客戶、簽約57138666楊正洪/尹 程銷售人員312月18日9：00接待客戶、簽約57138666楊正洪/尹 程銷售人員412月18日9：00接待客戶、簽約57138666楊正洪/尹 程銷售人員512月18日9：00沙盤接待、接待客戶、簽約57138666楊正洪/尹 程銷售秘書12月18日9：00茶水準(zhǔn)備、桌面的清理協(xié)助、協(xié)助其它銷售人員進(jìn)行銷售57138666楊正洪/尹 程八、 其他事項(xiàng)1、所有工作人員佩帶工作牌于開盤當(dāng)日早上8：00到達(dá)現(xiàn)場，9：00全部到位就緒。2、開盤當(dāng)天所有工作人員手機(jī)一律開機(jī)，電量充足。3、考慮到有不少外地（包括人在外地工作）的客戶，本期開盤如果人手充足建議安排專人專車去市區(qū)提款。4、建議在六樓設(shè)置看房梯（上閣樓用），以便于客戶能夠清晰的了解購買六樓所能得到的實(shí)惠，要求銷售人員主動(dòng)向客戶介紹并引導(dǎo)客戶購買六樓的實(shí)惠及優(yōu)點(diǎn)，以加快六樓的去化。5、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸龍創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)公司所有。九、附錄1、有獎(jiǎng)問題及答案：1）龍庭世家的開發(fā)商是誰？答案：南京龍創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。2）龍庭世家的位置在哪兒？答案：龍庭世家位居六合核心位置，六合區(qū)新的居住、教育、商業(yè)、行政核心，龍池湖的西南側(cè)。3）南京有哪些公交車可到達(dá)龍庭世家？答案：中六線（中山南路六合）、玉六線（玉橋六合）、漢六線（漢中門六合）。4）龍庭世家擁有雙景觀，請問是指什么？答案：龍池湖和蘇州園林。5) 龍庭世家的容積率是多少？答案：1.46。6) 龍庭世家的綠化率是多少？答案：30.7%7) 龍庭世家四大住宅技術(shù)系統(tǒng)是指什么？答案：智能化系統(tǒng)、節(jié)能系統(tǒng)、降噪系統(tǒng)、健康系統(tǒng)。8) 龍庭世家總共有幾棟建筑？答案：14棟。9) 龍庭世家的建筑風(fēng)格是什么？答案：新古典主義。10)龍庭世家的三期銷售的是哪幾棟房子？答案：8、9兩棟。11)龍庭世家一期開盤的時(shí)間是那年那月？答案：2006年9月16日。12)龍庭世家的主打廣告語是什么？ 答案：中