抖音APP 推廣方式.doc

抖音推廣的方式及費用：1. 信息流廣告：分競價購買和保量購買兩種方式：分競價購買是后臺直接投放，適合絕大多廣告主。保量方式（GD）需要和工作人員具體對接，按CPM計費，確定好預算后一次性投放，最低8萬起，屬于放長線釣大魚的方式。（注：CPM全稱：cost per mille：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用。）2. 開屏廣告：有三張方式，分別是：靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒。按計費方式可分為CPT、CPM兩種方式，CPT方式 280萬/天，CPM 20萬起。有錢就是可以任性，隨便花。3. 貼紙廣告：廣告形式生動，接受度高?；臼蹆r是30萬/7天起。價格有談判的空間。4. 定制挑戰(zhàn)賽：價格需要具體洽談，這種方式門檻比較高。5. 達人合作：合作流程是首先向抖音官方提出需求，根據(jù)預算選擇不同等級的達人，這種方式實現(xiàn)品牌營銷內容快速傳播。用戶運營： 粉絲運營：對粉絲人群進行定位和分析，拓展粉絲渠道的來源（線上線下）堅持內容輸出，堅持個性，吸引少數(shù)人形成社群（qq群，微信群），與粉絲打成一片，而不是高高在上 互動技巧：重視粉絲互動，不要試圖討好粉絲，堅持個性但風格統(tǒng)一，把粉絲當成你朋友，粉絲不只是幫你轉評贊，更重要是在抖音上如何帶著粉絲一起玩，這樣才能形成自己的幫派，凝聚一幫價值觀相同，一起幫你的“兄弟姐妹”我們的粉絲運營可以針對我們抖音上的一些粉絲進行線上線下的這樣的運營，我們要堅持我們輸出的自己的這種內容能夠吸引大多數(shù)的人形成一個統(tǒng)一的有價值觀的這種社群，我們能夠跟粉絲打成一片，而不是高高在上，這種的粉絲運營，其實對于我們后期的商業(yè)化有著非常重要的一種意義，然后我們要注重對粉絲的互動，不要一味的去討好粉絲，我們就找喜歡我們風格的人和他們做朋友，然后這樣的我們價值觀相同是吧，你能夠帶一群弟弟妹妹一起來玩兒，我覺得這樣的互動是最有效果的。數(shù)據(jù)運營： 定期復盤會：針對播放，粉絲互動等數(shù)據(jù)，進行有賬號與競品賬號的對比分析 分析緯度：內容 方向 bgm 人設 服裝 風格 定位 發(fā)布時間 挑戰(zhàn)類別（重點在于價值觀和ip個性） 定向分析：研究全網(wǎng)同品類賬號，確定目標用戶目標群體畫像，針對目標用戶特點進行價值觀，個性和內容的輸出 平臺策略：研究平臺對于同類賬號的推薦權重，綜合粉絲反饋進行優(yōu)化我們還會不斷的針對我們已發(fā)布的內容做一個復盤，一個數(shù)據(jù)的運營，我們針對我們自己的內容，粉絲的互動量，然后還有一些競品的賬號分析，我們分析的維度也非常非常多，內容的方向的、人設的、服裝 風格，還有一些定位的，包括發(fā)布時間，我們會分析的特別細，根據(jù)對手的一些特點，根據(jù)我們自己的爆發(fā)的一些視頻，我們會去分析我們的數(shù)據(jù)，用戶到底喜歡你的什么樣的內容，然后你再去直達你內容的方向，研究全品，帶著賬號去做全品類的種類內容的用戶畫像，還要根據(jù)這種平臺，這種不斷的變化平臺，是不是又推了一個新的什么濾鏡是吧，推了一個新的什么活動，我們去進行我們內容優(yōu)化。優(yōu)化抖音運營效果的 3 條經(jīng)驗1)內容定位以及優(yōu)化調整雖然我們做抖音才幾個月的時間，但過程中其實對于這個賬號的定位，已經(jīng)做了 2 次調整。2)靈活的選題機制我們有一個選題群，然后要求每個員工成為抖音的深度用戶，每天狂刷抖音，把眼睛刷瞎刷腫，刷到凌晨。看到好的選題和玩法，就扔到群里，討論我們如何結合去做。例如廣東十年愛情故事，我們會拍一個用庫樂隊彈奏的視頻。也就是說，我們沒有固定的選題方向，隨時根據(jù)抖音的整個動態(tài)去做調整。3)穩(wěn)定的更新機制從 12 月 25 號做出來第一個視頻開始至今，我們從未停止過更新，包括春節(jié)假期。你三天打魚兩天曬網(wǎng)，用戶也就無法形成習慣，對你沒有期待、沒有黏性。我們總結出來上傳的最佳時間為晚上 6 點到 8 點之間，每天都上傳 5 條左右，但每個視頻中間最好間隔半小時。如今抖音、快手等短視頻 App 帶