中山頤和山莊一期大戶型推廣解決方案-143PPT

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產(chǎn)品促銷： 洋房落定 2萬送 2萬，聯(lián)排別野落定 3萬送 3萬 獨立別墅落定 5萬送 5萬 洋房推出一口價單位，首付 5萬即可做業(yè)主， 首期余款分 10個月免利息給付； 促銷主題： 歐洲格林小鎮(zhèn)生活 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 國家健康住宅為樓盤主導(dǎo)賣點。 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 二、項目名稱：朗晴軒 大單位存量（ 170 以上）： 20套 產(chǎn)品特點： 現(xiàn)該項目在售的產(chǎn)品約有 70套的現(xiàn)樓尾貨產(chǎn)品，其中 180 250 的頂層復(fù)式和 198 的四房平層產(chǎn)品共約計 20套，部分的頂 層復(fù)式單位帶有空中露臺。 該項目的產(chǎn)品主要為 80 二房二廳和 120 左右的三房二廳單 位，在過去的二年中上述戶型為市場暢銷產(chǎn)品，同時城區(qū)同類產(chǎn) 品選擇性較少，當(dāng)時的售價與雍逸庭有很好的性價比。 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 項目名稱：朗晴軒 主要客戶分析： 老師、醫(yī)生、公務(wù)員、律師為主要的客戶群，其樓王產(chǎn)品吸引了 電信、電力企業(yè)員工、企業(yè)主等高收入客戶群體 產(chǎn)品促銷： 9 6折 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 三、項目名稱：中儀花園 大單位存量（ 170 以上）： 6套 產(chǎn)品特點： 該項目現(xiàn)在售的 6幢樓，其中 1幢為公寓住宅，其它為 120 150 三房二廳單位，所以僅有 6套 250 270 頂層復(fù)式單位 高廳雙套房設(shè)計，一梯二戶均有大陽臺，其中 4套帶空中大露臺 ，現(xiàn)售價 6000元 / 目前正在做外立面工程，屬準(zhǔn)現(xiàn)樓 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 項目名稱：中儀花園 主要客戶分析： 主要為原北區(qū)原居民 實驗小學(xué)有少部分老師 產(chǎn)品促銷： 暫無 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 售的均為現(xiàn)樓 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 四、項目名稱：大信海岸家園 大單位存量（ 170 以上）： 45套，其中 12幢為別墅 產(chǎn)品 特點： 目前該項目在售的大單位中 170以上的為 A區(qū) 13、 15兩幢面江單位， 均為一梯二戶， 190 的躍式四房二廳單位，售價在 5300元 / 以上 現(xiàn)沿江邊在建有 12幢獨立別墅，未有具體資料 現(xiàn)在售的產(chǎn)品中約 300套 80 150 的戶型產(chǎn)品，年后上市的 C、 F區(qū) 的產(chǎn)品也為 80 120 的中小實用戶型為主 樓盤在環(huán)境處理上下了苦工，客戶能看到的均作了細(xì)部的處理，開 QQ:840083223 訂購熱線： 以教育、江景社區(qū)為樓盤的主要賣點 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 項目名稱：大信海岸家園 主要客戶分析： 所屬企業(yè)員工、公務(wù)員 、企業(yè)管理員、以石岐區(qū)及東明花園 的原居民較多，受輕軌利好吸引了部分廣州客購買 學(xué)位是吸引中產(chǎn)階層客戶的重要因素，項目有沿江公園、體 育公園、學(xué)校等配套設(shè)施 大盤整體開發(fā)并以全現(xiàn)樓發(fā)售，給客戶十足的信心，發(fā)展商 為中山最大的購物中心的開發(fā) 商具有很高品牌效應(yīng)，發(fā)展商強(qiáng) 大的實力企業(yè)形象為項目的銷售提供了很好的基礎(chǔ) 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 產(chǎn)品促銷： 9 7折 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 五、項目名稱：半閑瓦舍 大單位存量（ 170 以上）： 10幢 產(chǎn)品特點： 該項目全為中式聯(lián)排別墅，共 64幢，單位面積 200 300 ， 前后有 30 60 花園及空中大露臺 獨立私家車庫，創(chuàng)新采光天井，均為二層半設(shè)計 現(xiàn)已全面交樓 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 項目名稱：半閑瓦舍 主要客戶分析： 公務(wù)員，很大一部分為發(fā)展商老板身邊的朋友， 凱能集團(tuán)、企業(yè)老板、電視臺等 產(chǎn)品促銷： 暫無 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 六、項目名稱：帝景東方 大單位存量（ 170 以上）： 40幢 產(chǎn)品特點： 空中廊院，空中錯式 6米高大陽臺，現(xiàn)該項目較大的產(chǎn)品為 260 的復(fù)式，頂層復(fù)式單位面積達(dá) 300多 整個項目建筑南低北高錯落有致，精美的示范園林環(huán)境， 現(xiàn)處樓花階段 以城市名門為樓盤定位 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 項目名稱：帝景東方 主要客戶分析： 以公務(wù)員、企業(yè)主為主 產(chǎn)品促銷： 9 8折 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 產(chǎn)品特點 該項目現(xiàn)在售的產(chǎn)品主要集在 170 的四房二廳及 210 五房二的平層單位， QQ:840083223 訂購熱線：【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 七、項目名稱：水云軒 大單位存量（ 170 以上）： 70套 產(chǎn)品特點： 項目名稱：水運(yùn)軒 大單位存量（ 170 以上）： 70幢 該項目現(xiàn)在售的產(chǎn)品主要集在 170 的四房二廳及 210 五房 約有 8套 310 頂層復(fù)式單位， 170 的單位北向面對香格里拉宴會廳樓頂?shù)闹醒肟照{(diào)， 二的平層單位 產(chǎn)品的現(xiàn)均價為 5300元 / ，頂層復(fù)式售價約 6000元 / ； 準(zhǔn)現(xiàn)樓，定位為國際花園社區(qū) 約有 8套 310 頂層復(fù)式單位， 170 的單位北向面對香格里 拉宴會廳樓頂?shù)闹醒肟照{(diào) 產(chǎn)品的現(xiàn)均價為 5300元 / ，頂層復(fù)式售價約 6000元 / 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 準(zhǔn)現(xiàn)樓，定位為國際花園社區(qū) 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 項目名稱：水云軒 主要客戶分析： 以企業(yè)主及公務(wù)員為主要的購買客戶群體， 鎮(zhèn)區(qū)的私營企業(yè)老板 產(chǎn)品促銷： 9 8折 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 八、項目名稱：豪逸期 大單位存量（ 170 以上）： 40套 其 178 約 25套， 342 約 15套 產(chǎn)品特點： 豪逸期現(xiàn)推產(chǎn)品為 A座樓 29層， 2座塔樓，一梯三戶 146178 四房二廳戶型方正實用南北座向，超大陽光花房 大陽臺 342 七房三廳三衛(wèi)單位，大致為上述兩戶型的組合大平層 ，帶中庭花房，獨立生活陽臺工人房，較合適三代同堂大家庭 ，戶型座向理想，功能布局合理 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 樓花 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 項目名稱：豪逸期 主要客戶分析： 原一期老業(yè)主、企業(yè)主、外地人，恒信業(yè)主、雍景園業(yè)主同 時也吸引一批港澳及外籍的買家，老業(yè)推介新業(yè)主比例較多 產(chǎn)品促銷： 一次性 9.7折額外 9.8折，按揭 9.9折額外 9.8折 百萬豪華大宅示范單位 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 產(chǎn)品促銷： 3戶以上團(tuán)購 9.6折 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 九、項目名稱：維景灣 170 以上單位存量 :3套 產(chǎn)品特點： 該項目 2期的產(chǎn)品主力戶型為 120 138 的三房二廳 目前大單位僅余 8座頂樓 3套 230 260 五房三廳，均為高 廳，帶 20 空中露臺，平均售價 5300元 / 全現(xiàn)樓交付使用 主要客戶分析： 周邊居民 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 十、項目名稱：綠韻花都 170 以上單位存量： 20套 產(chǎn)品特點： 現(xiàn)有 6套頂層復(fù)式 210 單位，中心位置有 10多套的 168 四房 二廳單位，但其中有一房較小，現(xiàn)均價 3900元 / 現(xiàn)正進(jìn)行綠化工程， 07年 6月可全面交樓 主要客戶分析： 東區(qū)居民、海關(guān)、附近學(xué)校老師為主 要購買群體。 產(chǎn)品促銷： 新春購惠優(yōu) 2000元 /戶，車位 8折優(yōu)惠 QQ:840083223 訂購熱線： 產(chǎn)品促銷： 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 十一、項目名稱：順景新一居 170 以上單位存量： 20套 產(chǎn)品特點： 該項目沿用了順 景開發(fā)實用為主的產(chǎn)品路線，與順景花園的 產(chǎn)品類似，現(xiàn)大單位主要為每幢的頂樓復(fù)式，以五房三為主 現(xiàn)為樓花 主要客戶分析： 公務(wù)員、企業(yè)管理員 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 9 8折，老業(yè)主再次購買可額外優(yōu)惠 QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： （二）中山城區(qū) 07年將上市的樓盤項目 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 一、項目名稱：雅居樂沙溪項目 170 以上單位存量：暫不詳 產(chǎn)品特點： 預(yù)計該項目將會走雅居樂高檔樓盤路線， 并引領(lǐng)中山市西南板塊的豪宅市場 主要客戶分析： 預(yù)計西區(qū)、沙溪、大涌、古鎮(zhèn)、小欖 將繼續(xù)是該項的主要客戶區(qū)域 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： QQ:840083223 訂購熱線： 主前來中山購房作度假性用房 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 二、項目名稱：遠(yuǎn)洋城 170 以上單位存量：暫不詳 產(chǎn)品特點： 預(yù)計該項目將以會展經(jīng)濟(jì)為大主調(diào)，開發(fā)具有創(chuàng)新性的高檔 產(chǎn)品，與本土發(fā)展商競爭，現(xiàn)已全面動工 預(yù)計最快開售時間在 07年 5月前后，交樓將需到 08年下半年 主要客戶分析 ： 該項目為中山城區(qū)最大的項目，其客戶群將會覆蓋全中山 利用其全國性的成功開發(fā)品牌號召力吸引廣州、北方城市老業(yè) 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： QQ:840083223 訂購熱線： 主會成為其重要的客戶群 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 三、項目名稱：富逸項目 170 以上單位存量： 100套 產(chǎn)品特點： 該項目總占地 130畝分兩期開發(fā)，一期開發(fā)的產(chǎn)品以高端大 戶型為主，主力戶型面積為 138 四房二廳， 189 300 的平層 及復(fù)式單位 均為 12 19層的小高層，園林以大水景為特色主線，預(yù)計需 08年 10月左右可交樓 主要客戶分析： 預(yù)計石岐區(qū)會是主要的客戶源 地，其富逸廣場的商家及老業(yè) 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 公務(wù)員及周邊的學(xué)校的教師會是 80 和 138 主要客戶 QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 四、項目名稱：天明豪庭 170 以上單位存量： 20套 產(chǎn)品特點： 該項目與天明 A區(qū)產(chǎn)品相似，主力型戶 120 150 的三房二 廳產(chǎn)品為主 只有少部分的頂層復(fù)式 170 230 的五房三廳產(chǎn)品，預(yù)計 需 08年 10月交樓 主要客戶分析： 天明 A、 B區(qū)老業(yè)主，石岐區(qū)居民為主要群體 QQ:840083223 訂購熱線： QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 五、項目名稱：藍(lán)波灣豪庭 170 以上單位存量： 20套 產(chǎn)品特點： 藍(lán)波灣豪庭為藍(lán)波灣的八九區(qū)，兩區(qū)現(xiàn)已全部封頂，產(chǎn)品主 要為 110 140 的三房二廳 有少部分的頂層復(fù)式單位，面積在 200 左右，現(xiàn)在推售僅 其中兩幢 預(yù)計 07年的 10月份前后可交樓，為迎合市民的口味，兩區(qū)外 立面全改用瓷磚 主要客戶分析： 沙溪、大涌、西區(qū)、電信、公安及悅來南一帶的單位員工 老業(yè)介紹新業(yè)主將是重要的手段 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 六、項目名稱：豪逸 嘉悅?cè)A庭 170 以上單位存量：暫不詳 產(chǎn)品特點： 高端產(chǎn)品 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： （三）市場產(chǎn)品存量分析 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 1、供應(yīng)量分析： 從所調(diào)查統(tǒng)計來分析，目前在售 170平方米以上戶型供應(yīng)量 約有 400多套（其中碧堤灣畔和半閑瓦舍以別墅產(chǎn)品為主） 約占 06年全年成交套數(shù)的 0.6% 現(xiàn)在售的產(chǎn)品中均以樓花或準(zhǔn)現(xiàn)樓為主，全現(xiàn)樓產(chǎn)品不多， 所以 07年上半年城區(qū)大戶型供量較少，市場竟?fàn)帀毫Σ淮螅?【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 2、產(chǎn)品特點： 在所調(diào)查的項目產(chǎn)品中，除半外半閑瓦舍和碧堤灣畔以別 墅產(chǎn)品為主外，其它的大戶型產(chǎn)品均以頂復(fù)式居多，水云軒 、帝景東方、豪逸華庭、頤和山莊產(chǎn)品有中間層復(fù)式和 200 以上的平層單位，間格以四房二廳五房三廳為主，產(chǎn)品中 均有空中大景觀陽臺的特點突出； 調(diào)查的項目，各項目更加注重硬件設(shè)施細(xì)部的投入，特別 是在園林環(huán)境、住戶大堂、小區(qū)休閑設(shè)施等，因為他們發(fā)現(xiàn) 客戶十分注重這些 “面子工程”。 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 3、客戶分析： 在日常調(diào)查中總結(jié)分析中 知道，中山購房客戶普遍喜歡東區(qū) 居住，認(rèn)同東區(qū)板塊的生活環(huán)境、治安環(huán)境、普遍認(rèn)為東區(qū)作為 中山的行政、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，是富人居住生活區(qū)，居住在東 區(qū)會有一種不自覺的自豪感，所以東區(qū)是中山市民置業(yè)首選之地 中山購買大宅的客戶群體中以公務(wù)員（官員）、鎮(zhèn)區(qū)私營企 業(yè)主、律師、醫(yī)生、企業(yè)高管為主 購房以自住為主要目的，絕大部分為多次置業(yè)，在中山本地 工作的為主，他們對原居住區(qū)有很強(qiáng)的區(qū)域依賴感 購房對景觀、生活配套、交通、物業(yè)管理最為關(guān)注 以朋友介紹購房為重要的認(rèn)知渠道 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 高端客群描述 身身份和地位相匹配； QQ:840083223 訂購熱線：【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 具備一定經(jīng)濟(jì)實力或在某個領(lǐng)域獲得成功 的人士，事業(yè)比較穩(wěn)定 ，或擁有充足的積蓄； 往往忽視 “ 錢 ” 的因素，而把注意力更多的放在住宅品質(zhì)上，強(qiáng)調(diào)舒 適和品味，對房間的功 能需求更加細(xì)化； 需要情感需求、社會身份認(rèn)同，滿足自我追求； 對居住的地域、居住環(huán)境、檔次會比較挑剔，更強(qiáng)調(diào)居住氛 圍、 社區(qū)品質(zhì)、舒適程度、物業(yè)服務(wù)、人文理念等，注重生態(tài)、健康、運(yùn) 動都成為最至關(guān)重要的因素； 希望在相對寬裕的空間里獲得舒適感和生活情趣； 大多有多次置業(yè)經(jīng)歷，追求置業(yè)的終極和一步到位； 這群人社會地位高，經(jīng)常有朋友之間的溝通和來往，需要 能與自 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 講究生活的私密性與空間的開放性； 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 中山大客戶特性： 務(wù)實、有個性、看重風(fēng)水、 看重圈子、拉自己的人住在一起。 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 4、售價及促銷分析 目前城區(qū)在售的大宅項目，平均售均在 4000 5000元 / ，個別項目均價定在 5500元 / ，比 06年全市的平均售價高出 500 2500元 / ； 以樣板房吸引客戶及引導(dǎo)客戶購買作為重要的營銷手段； 對老業(yè)主介紹新業(yè)主購買已成為各盤為常用有效的銷售辦 法，所以口碑營銷極為重要； 各盤均采用打折來吸引客戶的關(guān)注度這是迎合中山人的消 費(fèi)習(xí)慣，個盤如有意向認(rèn)購的還可 以額外申請打折，即用靈 活折扣談判，由其是復(fù)式或景觀差的單位； 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 5、 07年將上市項目分析 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 07年將上市的項目中主要為實施新政前搶報建項目，均為邊郊大 盤，均有成熟的開發(fā)經(jīng)驗，預(yù)計所開發(fā)的產(chǎn)品將以中大戶型和大戶 型為主，總供應(yīng)量會有所增加但均為剛開建項目，所以各盤會有足 夠的時間消化本期開發(fā)的產(chǎn)品，市場會有供大于求的短暫過程，但 不會對市場構(gòu)成很大沖擊。 6、新政分析 現(xiàn)市民對房地產(chǎn)政策均 十分關(guān)心，因為這關(guān)系每位購者的切身利 益， 國十五條 的具體實施，中山市民購房以自住為主要購買目 的，未形成投資風(fēng)，所以新政不會對中山的樓市有很大的影響，地 方主管部門不會過多行政手段干預(yù)市場的發(fā)展，但作為多次置業(yè)的 消費(fèi)群對大戶型的購買熱情會提前釋放，所以大戶型、別墅產(chǎn)品將 會成為部分市民投資保值的理財手段。 水云軒 遠(yuǎn)洋城 理 地處城市繁華成熟商業(yè)中心，高檔樓盤 樓盤密度大，樓盤周圍有工廠， 的品牌和知名度，一二期產(chǎn)品得到業(yè)主 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 7、直接竟?fàn)庬椖糠治?項目名稱 富逸項目 帝景東方 優(yōu)勢 鄰近香格里拉、精美的園林環(huán)境、一二 期的推售有一定品牌效應(yīng)，一二的交付 使用在業(yè)主中有一定的口碑 項目地處教育社區(qū)，城北最大項目，富 逸地產(chǎn)多個成功地產(chǎn)項目有一定的品 牌，擁有中山最大的建材市場商家客戶 群。 鄰近中山市會展中心，出品精細(xì)高端， 有成功的物業(yè)開發(fā)案例，其下物業(yè)管理 在中山有一定的口碑，為中山政府公共 物業(yè)最大承包商，所以企業(yè)品牌在公務(wù) 員中有效好的認(rèn)知度 全國知名一線房地產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)實力強(qiáng) 大，中山城區(qū)最大的綜合性項目，有高 端出品開發(fā)的成功經(jīng)驗。 劣勢 周邊缺少相關(guān)生活配套、定價過 高市場按受需時消化； 在建項目，周邊有多個樓盤近距 離爭奪客戶。 在建項目，周邊缺少相關(guān)生活配 套，城市的邊郊治安環(huán)境一般 外來新企業(yè)，發(fā)展商缺少對中山 市消費(fèi)市的了解，同時品牌企業(yè) 中山市民了解不多，中山?jīng)]有成 功案例，中山人會對其有觀望心 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 豪逸期 居住區(qū)，生活配套成熟，發(fā)展商有一定 與樓盤的檔次不諧調(diào)，現(xiàn)為樓花 QQ:840083223 訂購熱線： 們的認(rèn)同。 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 以上幾個項目中水云軒、帝景東方、豪逸 3期均以大戶型產(chǎn)品 為主與本案的產(chǎn)品同屬一類型在客戶爭奪上有一定的竟?fàn)?，但?主要為在建期樓，售價偏高； 水云軒、帝景東方、豪逸期三個項目均采用蹦極式高開高 走定價方式（售價比同區(qū)售價高出很多），并在近期內(nèi)不斷推高 樓價，其目的為用買家 “ 一分錢一分貨 ” 高價的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品的 心理，向市場傳遞樓盤高素質(zhì)、高品質(zhì)及強(qiáng)大的升值能力，從而 吸引消費(fèi)者的注意，提高樓的盤知名度，自己把自己打扮成 “ 皇 帝女 ” 不愁嫁； 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 8、本案分析 QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 1）存量：本案目前 170 以上的戶型還有約 100套，主要為一期 復(fù)式四房和大三房平層產(chǎn)品為主，現(xiàn)本案推售的重點均為一期現(xiàn) 樓產(chǎn)品約 50套。 2）項目優(yōu)劣勢： 本案地段較之成熟在中山市標(biāo)志性樣板路之上，在城市政治、經(jīng)濟(jì)核心區(qū)，周邊生 活配套完善，可享受城市中軸線上眾多公共設(shè)施資源； 中山城區(qū)唯一南向半山之上坡地建筑現(xiàn)樓產(chǎn)品，有原生態(tài)水景園林，如城市中央的 世外桃花源，為頤養(yǎng)人生領(lǐng)地； 學(xué)前無憂素質(zhì)教育就在家門口方同方頤和幼兒園，住客酒店 會所全面動工； 06年領(lǐng)跑中山城區(qū)大宅市場，現(xiàn)有已有 650位山水大宅業(yè)主的客戶群基礎(chǔ)； 中山首席國家康居示范工程； 平均售價在 3500 4900元 / ，有很好性價比； 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 一期現(xiàn)存產(chǎn)品的戶型面積大總價高，戶型布局設(shè)計不合理，景觀較差，公共設(shè)施缺 少豪宅元素支撐點； 3）本案市場策略建議 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： （ 1）以成熟大頤和之勢，成熟黃金地段，領(lǐng)唱大宅社區(qū)； （ 2）利用 國六 的政策引導(dǎo)市民，大宅產(chǎn)品買少見少具投資價值； （ 3）大差距定價：一期產(chǎn)品與三期產(chǎn)品有很大的差別，為此兩期產(chǎn)品 實施大差距定價，一期產(chǎn)品保持現(xiàn)售價水平，進(jìn)一步提高三期產(chǎn)品售價 ，目的在于： 拓寬樓盤的客戶層面，還可以增加對銷售進(jìn)度的控制能力，通過高價“捂盤”達(dá)到控 制銷售進(jìn)度的目的； “均價”的高低一向是購房者判斷樓盤價格的標(biāo)準(zhǔn)，同在一樓盤花更少的錢可以享受 同樣的生活大環(huán)境，使得更多消費(fèi)者都可以挑選到自己中意的單位，通在售價差誘導(dǎo) 客戶購買一期產(chǎn)品； 通過三期未售單位的加價，再次試探市場對頤和山莊的售價最高可接受程度，為 C1 區(qū)定價可作參考； 通過一期相對的低價高品質(zhì)，針對水運(yùn)軒、帝景東方、豪逸期客戶直接搶奪。 QQ:840083223 訂購熱線： 【 2009房地產(chǎn)營銷秘笈寶典 】 160G移動硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫！ QQ:840083223 訂購熱線： 4）利用稀缺心理，限量供應(yīng)并回應(yīng)買少見少的策略，并利用 加價策略催迫意向客戶成交； 5）為突顯頤和山莊為高尚居住區(qū)，全力打造名流生活圈的平 臺，打造名流生活