管理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義四.ppt

定價(jià)實(shí)踐 專題六 第一節(jié)企業(yè)定價(jià)實(shí)踐 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo) 概述 企業(yè)定價(jià)的利潤(rùn)目標(biāo) 企業(yè)定價(jià)的市場(chǎng)目標(biāo) 企業(yè)定價(jià)的信譽(yù)目標(biāo) 0 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序 一般企業(yè)定價(jià)目標(biāo)概述 1 最大長(zhǎng)期利潤(rùn)2 最大短期利潤(rùn)3 增長(zhǎng)率4 穩(wěn)定市場(chǎng)5 均化消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感 6 保持價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)地位7 阻止新加入者8 邊際公司的退出9 避免政府調(diào)查和控制10 維護(hù)中間商和銷售人員的支持 11 避免供應(yīng)者的更高需求12 提高公司信譽(yù)13 關(guān)心消費(fèi)者的贊譽(yù)14 建立對(duì)項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)與刺激15 考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的可靠的價(jià)格 16 對(duì)消費(fèi)困難的項(xiàng)目提供幫助17 通過削價(jià)限制別人發(fā)展18 產(chǎn)品為人所了解19 為保持高價(jià)格而 奪取 市場(chǎng)20 確立貿(mào)易關(guān)系 定價(jià)目標(biāo) 美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述 公司名稱 定價(jià)主要目標(biāo) 定價(jià)相關(guān)目標(biāo) 投資報(bào)酬率 稅前 為20 新產(chǎn)品稍高 稅后投資報(bào)酬率約為10 阿爾卡公司 為產(chǎn)品另行制定促銷策略 求價(jià)格穩(wěn)定 美國(guó)制罐公司 保持市場(chǎng)占有率 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) 替代產(chǎn)品成本決定價(jià)格 保持價(jià)格穩(wěn)定 兩洋公司 增加市場(chǎng)占有率 全面促銷 低利潤(rùn)率政策 杜邦公司 目標(biāo)投資報(bào)酬 保持長(zhǎng)期的交易 根據(jù)產(chǎn)品壽命周期對(duì)新產(chǎn)品定價(jià) 愛克森公司 合理投資報(bào)酬率目標(biāo) 保持市場(chǎng)占有率 求價(jià)格穩(wěn)定 通用電氣公司 投資報(bào)酬率 稅后 20 銷售利潤(rùn)率 稅后 7 新產(chǎn)品促銷策略 保持全國(guó)廣告宣傳第一 通用食品公司 毛利率33 3 1 3制造 1 3銷售 1 3利潤(rùn) 只希望新產(chǎn)品完全實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 保持市場(chǎng)占有率 通用汽車公司 投資報(bào)酬 稅后 20 保持市場(chǎng)占有率 第一頁(yè) 定價(jià)目標(biāo) 美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述 公司名稱 定價(jià)主要目標(biāo) 定價(jià)相關(guān)目標(biāo) 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) 古特異公司 海灣公司 根據(jù)各地最主要的同業(yè)市場(chǎng)價(jià)格 保持市場(chǎng)占有率 求價(jià)格穩(wěn)定 投資報(bào)酬率 稅后 10 保持稍低于統(tǒng)治地位的市場(chǎng)占有率 國(guó)際收割機(jī)公司 瓊斯 羅維爾公司 投資報(bào)酬率略高于過去十五年的平均數(shù) 均為稅后15 新產(chǎn)品稍高 市場(chǎng)占有率不大于20 保持價(jià)格穩(wěn)定 美國(guó)鋼鐵公司 根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格 第二頁(yè) 保持地位 保持價(jià)格穩(wěn)定 堪尼科特公司 穩(wěn)定價(jià)格 定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)定價(jià)的利潤(rùn)目標(biāo) 擴(kuò)大當(dāng)前利潤(rùn) 獲取目標(biāo)利潤(rùn) 撇取市場(chǎng)油脂 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序 企業(yè)定價(jià)的市場(chǎng)目標(biāo) 維持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率目標(biāo) 應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) 產(chǎn)品促銷目標(biāo) 保持價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo) 謀求生存目標(biāo) 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序 企業(yè)定價(jià)的信譽(yù)目標(biāo) 樹立企業(yè)形象 保持同營(yíng)銷渠道的良好關(guān)系 避免不利于政府的行為 擴(kuò)大本期銷售收入目標(biāo) 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序 企業(yè)定價(jià)的程序 確定定價(jià)目標(biāo) 預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量 估計(jì)產(chǎn)品成本 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) 選擇定價(jià)策略與方法 考慮與企業(yè)其他政策的協(xié)調(diào) 制定最終價(jià)格 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序 確定定價(jià)目標(biāo) 原則 可行性原則 風(fēng)險(xiǎn)性原則 全局性原則 變化性原則 預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量 確定市場(chǎng)上是否已經(jīng)有一個(gè)預(yù)期價(jià)格 估計(jì)不同價(jià)格條件下的需求量 估計(jì)產(chǎn)品成本 成本特性 成本估算 學(xué)習(xí)曲線 定價(jià)的程序 蘋果電腦的定價(jià) 市場(chǎng)份額與利潤(rùn)率 蘋果電腦公司制造和銷售麥金托什系列個(gè)人電腦 PC機(jī) 與IBM 康柏和PackardBell等電腦公司相互競(jìng)爭(zhēng) 蘋果使用摩托羅拉公司設(shè)計(jì)的微處理芯片作為其個(gè)人電腦的 大腦 而其他大多數(shù)電腦生產(chǎn)者都采用英特爾的微處理芯片 蘋果電腦對(duì)其麥金托什電腦的定價(jià)在歷史上曾高于其他電腦公司的同類機(jī)型 比如 1995年初盡管蘋果電腦公司和其他電腦公司都降低了價(jià)格 但麥金托什電腦的價(jià)格仍比一些基于英特爾處理 器系統(tǒng)的同類電腦高出500到1000美元 蘋果在全世界范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額從1993年的9 4 降到了1994年的8 1 其部分原因就是價(jià)格較高 另外 盡管1994年第四季度個(gè)人電腦行業(yè)的銷售量增長(zhǎng)了32 可是蘋果公司的銷售量持平 雖然市場(chǎng)占有率下降 但蘋果公司的毛利卻從1994年初的24 上升到第四季度的29 每股股票盈余為1 46美元 是1993年第四季度0 34美元的4倍 一位電腦行業(yè)分析家指出 我認(rèn)為蘋果公司是為利潤(rùn)而犧牲了市場(chǎng)份額 蘋果公司強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)重于市場(chǎng)份額 就要承擔(dān)今后失去更多市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn) 軟件開發(fā)商更愿意為擁有更大市場(chǎng)份額的個(gè)人電腦 如以英特爾微處理器為基礎(chǔ)的個(gè) 人電腦 編寫和銷售應(yīng)用程序 缺乏品種廣泛的應(yīng)用程序會(huì)進(jìn)一步限制市場(chǎng)對(duì)麥金托什個(gè)人電腦的需求 蘋果公司的一些管理人員認(rèn)為 公司必須使市場(chǎng)份額提高20 或者大約等于1995年市場(chǎng)占有率的兩倍 才能促使軟件公司為麥金托什個(gè)人電腦編寫應(yīng)用程序 蘋果公司銷售副總裁 IanDiery 為公司的高價(jià)政策辯解道 公司只有通過改善其資產(chǎn)負(fù)債表的狀況才能維持研究與銷售工作 他宣稱 以一個(gè)強(qiáng)有力的資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)來(lái)謀求市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)要比有一個(gè)弱不禁風(fēng)的資產(chǎn)負(fù)債表好得多 蘋果公司對(duì)產(chǎn)品索取高價(jià)的戰(zhàn)略在長(zhǎng)期內(nèi)是否成功這個(gè)問題還一直沒有答案 1 原理 成本加成定價(jià)法是最常用的一種定價(jià)方法 它是以全部成本 固定成本加變動(dòng)成本 作為基礎(chǔ) 按三步來(lái)確定價(jià)格 一 成本加成定價(jià)法 Step1 估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本 Step2 估計(jì)固定費(fèi)用 然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量 把總固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上 求得平均固定成本AFC 再加上平均變動(dòng)成本AVC得到平均成本AC Step3 在平均成本AC的基礎(chǔ)上加上用目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)額 得到價(jià)格P 這里的目標(biāo)利潤(rùn)率通常指平均利潤(rùn)率 即 P AC 1 如 某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 平均變動(dòng)成本AVC為每件10元 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為50萬(wàn)件 為生產(chǎn)能力的80 總固定成本TFC為250萬(wàn)元 如果企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)率為20 問價(jià)格應(yīng)定為多少 由于AVC 10元 AFC 5元 則AC 15元所以價(jià)格P AC 1 20 18元定出產(chǎn)品價(jià)格為18元后 還應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)加以調(diào)整 如其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格低于18元 或估計(jì)若按18元定價(jià) 銷售量將達(dá)不到50萬(wàn)件 就要考慮適當(dāng)降低利潤(rùn)率 以調(diào)低價(jià)格 2 成本加成定價(jià)法的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 成本加成定價(jià)法得到廣泛應(yīng)用的原因是這種方法所需的數(shù)據(jù)比較少 方法簡(jiǎn)單易用 它更多的用于平均成本變動(dòng)不大的產(chǎn)品 對(duì)于平均成本變動(dòng)不大的產(chǎn)品 在一定的條件下 成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)最大化的定價(jià)方法是一致的 我們已經(jīng)知道 MR P 1 1 Edp 對(duì)于平均成本變動(dòng)不大的產(chǎn)品 有MC近似等于AC 則MC P 1 1 Edp AC P 1 1 Edp P AC 1 1 1 Edp 1 1 Edp 就是企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)率 可根據(jù)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性來(lái)確定目標(biāo)利潤(rùn)率 成本加成定價(jià)法是比較簡(jiǎn)單 但它是以會(huì)計(jì)成本作為依據(jù)進(jìn)行計(jì)算的 而價(jià)格決策應(yīng)當(dāng)考慮機(jī)會(huì)成本 這是成本加成定價(jià)法的一個(gè)不足 還應(yīng)注意到 成本加成定價(jià)法在有些場(chǎng)合是不適用的 如上例中 這個(gè)企業(yè)還有富余生產(chǎn)能力 要不要再按12 5元的單價(jià)接受5萬(wàn)件新的訂貨 若按成本加成定價(jià)法 平均成本AC是15元 定價(jià)應(yīng)為18元 當(dāng)然不會(huì)接受這批單價(jià)為12 5元的新訂貨 但這顯然是一個(gè)錯(cuò)誤的決策 因?yàn)檫@批訂貨增加成本50萬(wàn)元 而收入可增加62 5萬(wàn)元 應(yīng)當(dāng)接受訂貨 這就引進(jìn)了增量分析定價(jià)法 增量分析定價(jià)法 就是通過計(jì)算由價(jià)格決策引起的利潤(rùn)增量來(lái)判斷定價(jià)方案的效果 利潤(rùn)增量為正值 說明方案可以接受 利潤(rùn)增量為負(fù)值 方案就不可以接受 增量分析定價(jià)法可以看作邊際分析法的具體化 利潤(rùn)的增量是邊際收益和邊際成本之差 利潤(rùn)增量為零時(shí) 也就是邊際收益等于邊際成本 企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化 增量分析定價(jià)法最適合于在短期經(jīng)營(yíng)條件下 尚有剩余生產(chǎn)能力的企業(yè) 因?yàn)檫@里管理費(fèi)用和固定成本已經(jīng)攤派 新增的變動(dòng)成本不大 1 原理 二 增量分析定價(jià)法 2 分析 增量分析定價(jià)法要用得好 須注意以下三點(diǎn) 第一 決策引起的利潤(rùn)增量應(yīng)當(dāng)是指決策引起的各種效果的總和 第二 在計(jì)算利潤(rùn)增量時(shí) 不僅要考慮短期效果 也要考慮長(zhǎng)期效果 第三 由于管理費(fèi)用和固定成本必須分?jǐn)?并非所有的定價(jià)都可以用增量分析法來(lái)定價(jià) 增量分析定價(jià)法注意了短期的效益 又考慮了長(zhǎng)期的效益 考慮了需求和生產(chǎn)的關(guān)系 給企業(yè)提供了一種相對(duì)靈活的定價(jià)方法 這為企業(yè)家靈活應(yīng)用定價(jià)策略 發(fā)揮聰明才智提供了廣闊的舞臺(tái) 三 差別定價(jià)法 1 含義差別定價(jià)法是指同一種商品 對(duì)不同的顧客 在不同的場(chǎng)合 采取不同的價(jià)格 2 條件差別價(jià)格的存在需要有下列三個(gè)條件 第一 市場(chǎng)必須在完全壟斷的條件下 才能實(shí)行差別價(jià)格 否則 競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格來(lái)破壞差別價(jià)格 第二 商品要有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng) 就是說 在這兩個(gè)或兩個(gè)以上的市場(chǎng)之間 消費(fèi)者不能直接倒賣商品 第三 不同市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性不同 3 差別價(jià)格的確定 當(dāng)某企業(yè)在兩個(gè)分割的市場(chǎng)A和B出售同一種商品 若A市場(chǎng)的需求曲線為DA B市場(chǎng)的需求曲線為DB 兩者的需求彈性不一樣 如該商品的邊際成本曲線為MC 應(yīng)怎樣來(lái)確定該企業(yè)在AB兩市場(chǎng)上的市場(chǎng)價(jià)格和銷售量呢 差別定價(jià)法 Q P 0 Q P 0 Q P 0 MC DA DB MRA MRB MR E qA qB QT PA PB 只要企業(yè)能把市場(chǎng)分割成兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同市場(chǎng) 采用差別定價(jià)就能比采用統(tǒng)一的價(jià)格取得更多的利潤(rùn) 差別定價(jià)大致可以利用以下幾種形式實(shí)現(xiàn) 不同地區(qū)的差別價(jià)格 不同時(shí)間的差別價(jià)格 不同產(chǎn)品用途的差別價(jià)格 不同數(shù)量的差別價(jià)格 不同地區(qū)的差別價(jià)格是利用消費(fèi)者所處的地域差異 制定不同的價(jià)格 不同時(shí)間的差別定價(jià)是針對(duì)消費(fèi)者對(duì)商品的需求價(jià)格彈性隨時(shí)間變化而采用的方法 對(duì)于同一商品的不同用途也可以采用差別價(jià)格 消費(fèi)者在購(gòu)買不同數(shù)量的商品時(shí) 定不同的價(jià)格也是差別價(jià)格常見的一種形式 差別定價(jià)法 四 多產(chǎn)品定價(jià)法 多產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中也可以會(huì)有一定的聯(lián)系 如用同一投入 在同一過程中 生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品 這樣的產(chǎn)品就叫作聯(lián)產(chǎn)品 可分為固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品和變動(dòng)比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 屠宰場(chǎng)殺生豬 同時(shí)得到豬肉 豬皮 豬排 豬內(nèi)臟等 而且其比例一般是不變的 這稱為固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 而煉油廠原油提煉 可同時(shí)得到汽油 柴油 瀝青等 其比例是可能會(huì)變動(dòng)的 這稱作變動(dòng)比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 1 固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)這種固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品由于產(chǎn)品之間的產(chǎn)量比例不能調(diào)整 所以實(shí)際上可以把它看作一組產(chǎn)品 例如 某企業(yè)有固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品A和B 它們的需求曲線分別為DA和DB 產(chǎn)品組的成本曲線為MC 如下圖所示 如何來(lái)確定該產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量以及產(chǎn)品A和B的市場(chǎng)價(jià)格呢 由于它們之間的產(chǎn)量比例是固定的 它們產(chǎn)量的單位數(shù)可以相同 這就有可能用同一橫坐標(biāo)來(lái)表示 Q P 0 DA DB MRB MRA MR MC PA PB Q1 Q0 Q P 0 DA DB MRB MRA MR MC PA PB Q1 Q0 固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)量和價(jià)格 a b 如果當(dāng)A和B兩種產(chǎn)品之間的生產(chǎn)比例是可以調(diào)整的 如何來(lái)確定A和B產(chǎn)品的最優(yōu)組合呢 如圖5 5 4所示 在產(chǎn)品A和B的空間內(nèi) 根據(jù)可能的產(chǎn)品組合可以畫出等成本線C1 C2 C3 在同一等成本線上 不同組合的產(chǎn)品組的總成本相等 同樣 根據(jù)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格 可以畫出等收益線TR1 TR2 TR3 在同一等收益線上 不同組合的產(chǎn)品組銷售后的收益相等 在產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不變時(shí) 等收益線是一條直線 2 變動(dòng)比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)定價(jià) 等收益曲線和等成本曲線的切點(diǎn)代表了不同成本水平上最優(yōu)的產(chǎn)量組合 此時(shí)為一定成本下收益最大 而收益與成本之間的差就是利潤(rùn) 在這一系列的切點(diǎn)中 找出利潤(rùn)最大的對(duì)應(yīng)切點(diǎn) 就是企業(yè)聯(lián)產(chǎn)品的最優(yōu)產(chǎn)量組合 A B TR1 TR2 TR3 TC1 TC2 TC3 0 五 新產(chǎn)品定價(jià)法 對(duì)于新產(chǎn)品 沒有歷史的數(shù)據(jù)可用來(lái)對(duì)需求函數(shù)進(jìn)行估計(jì) 只能采用特定的定價(jià)方法來(lái)確定新產(chǎn)品的價(jià)格 這里有兩種不同的定價(jià)策略可供選擇 一種叫撇油定價(jià)法 一種叫滲透定價(jià)法 撇油定價(jià)法是把價(jià)格定得較高 目的是想在短期內(nèi)盡可能賺更多的錢 撇油定價(jià)法實(shí)質(zhì)上是差別定價(jià)法的一種 即隨時(shí)間的推移而定出不同的價(jià)格 1 撇油定價(jià)法 高價(jià)定價(jià)法 撇油定價(jià)法通常適用下列情況 不同的消費(fèi)者有不同的需求價(jià)格彈性 企業(yè)有足夠的時(shí)間 盡量先讓需求價(jià)格彈性小的消費(fèi)者充分購(gòu)買 然后 再向需求價(jià)格彈性大的消費(fèi)者推銷 新產(chǎn)品的試制周期比較長(zhǎng) 或者有專利保護(hù) 因而較高的價(jià)格也不怕刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想迅速進(jìn)入市場(chǎng) 撇油定價(jià)法通常適用下列情況 盡管小規(guī)模生產(chǎn)的成本較高 但高價(jià)仍能帶來(lái)顯著的收益 高價(jià)能給人以這樣的形象 是高檔品 質(zhì)量好 對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)的需求和成本變動(dòng)的估計(jì)沒有把握 如果一開始價(jià)格定低了 可能會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn) 寧可一開始價(jià)格定得高一點(diǎn) 以后如有需要 降價(jià)總是容易一些 滲透定價(jià)法是把價(jià)格定得較低 目的是打入市場(chǎng)或阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng) 常用于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的日用小商品 需求價(jià)格彈性大 低價(jià)能吸引大量新的消費(fèi)者 規(guī)模經(jīng)濟(jì)很明顯 大量生產(chǎn)能使成本大大下降 需要用低價(jià)來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打入市場(chǎng) 或者需要用低價(jià)吸引大量消費(fèi)者來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng) 出于競(jìng)爭(zhēng)或心理上的原因 需要盡快地占領(lǐng)市場(chǎng) 以求在同行中處于領(lǐng)先地位 2 滲透定價(jià)法 低價(jià)定價(jià)法 下列情況適用滲透定價(jià)法 六 內(nèi)部調(diào)撥定價(jià) 一個(gè)企業(yè)為充分調(diào)動(dòng)各個(gè)方面的積極性 往往采取分散經(jīng)營(yíng)的辦法 讓所屬各部分相對(duì)獨(dú)立 建立分利潤(rùn)中心 各自進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算 由于各利潤(rùn)中心的產(chǎn)品彼此相關(guān) 一個(gè)利潤(rùn)中心的產(chǎn)出 正好是下一個(gè)利潤(rùn)中心的投入 它們的定價(jià)互相影響 為使整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)最大 在各利潤(rùn)中心之間調(diào)撥產(chǎn)品時(shí) 要合理地確定內(nèi)部的調(diào)撥價(jià)格 確定內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格的一般原則是 當(dāng)中心產(chǎn)品沒有外部市場(chǎng)時(shí) 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格一般應(yīng)等于它的邊際成本 當(dāng)中間產(chǎn)品有外部市場(chǎng)時(shí) 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格應(yīng)等于市場(chǎng)價(jià)格 如某企業(yè)有A和B兩個(gè)分公司 A分公司的產(chǎn)出作為中間產(chǎn)品 正好是B分公司為生產(chǎn)最終產(chǎn)品的投入 A分公司生產(chǎn)的中間產(chǎn)品既可以在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上出售 也可以調(diào)撥給B分公司來(lái)生產(chǎn)最終產(chǎn)品 這時(shí)的內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格只能是市場(chǎng)價(jià)格 因?yàn)槿绻鸄分公司的中間產(chǎn)品價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)格 B分公司寧可從市場(chǎng)購(gòu)買 也不從A分公司調(diào)撥 如果 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格 A分公司就會(huì)只向市場(chǎng)出售 而不愿調(diào)撥給B分公司 內(nèi)部調(diào)撥定價(jià) 內(nèi)部調(diào)撥定價(jià) 但當(dāng) 分公司生產(chǎn)的中間產(chǎn)品沒有外部市場(chǎng) 只能全部調(diào)撥給 分公司生產(chǎn)最終產(chǎn)品之用 而 分公司也只能從 分公司得到這種中間產(chǎn)品 在市場(chǎng)上采購(gòu)不到 這時(shí)中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格就應(yīng)等于它的邊際成本 如下圖所示 由于中間產(chǎn)品沒有外部市場(chǎng) A分公司的中間產(chǎn)品的產(chǎn)量等于B分公司的產(chǎn)量 也即等于企業(yè)最終產(chǎn)品的產(chǎn)量 即QA QB Qe Q P 0 D MR MC MCA MCB MCA MCB PA Pe Qe QA QB 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格和產(chǎn)量 E 企業(yè)面臨的需求曲線為D 其中邊際收益曲線為MR 企業(yè)最終產(chǎn)品的邊際成本曲線MC MC MCA MCB