保健品市場(chǎng)預(yù)測(cè)及難點(diǎn)解析

保健品市場(chǎng)預(yù)測(cè)及難點(diǎn)解析 蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官何坊 有錢大家賺 經(jīng)營(yíng)保健品從哪里掙錢 :廣告、管理、稅務(wù) 如何掙錢：品種、區(qū)域 你有多少錢 :大錢、小錢 能掙多少錢 AB 和諧社會(huì)，黨給出路 2005世道不好，撒腿就跑 2006形勢(shì)嚴(yán)峻，絕地反擊 一個(gè)有選擇的人， 就是一個(gè)富有的人 豬往前拱，雞往后刨 各路英雄生存有道 黑道：在包分銷 白道：直營(yíng)自控 邪道：直銷傳銷 貓鉆洞，狗跳墻 條條大路通羅馬 向優(yōu)秀組織投降 讓我們來挖井吧 重新去“開模”：產(chǎn)品、渠道、傳播 當(dāng)鯊魚嘴邊的小魚 ABC 北上去“抗日” 賣醫(yī)藥保健品的“十六大提醒” 一大提醒： 打倒經(jīng)驗(yàn)主義，即使有了“經(jīng)驗(yàn)”，經(jīng)驗(yàn)從成熟到老化，沒有市場(chǎng)成熟得快。經(jīng)驗(yàn)不是普遍真理，拿“經(jīng)驗(yàn)主義”當(dāng)普遍真理玩，死了多少人，害了不少好品種。 二大提醒： “療效主義”是面旗，無療效贏市場(chǎng)的局面從此在中國(guó)絕后了。不要總炒概念，要回歸傳統(tǒng)，要在好貨上多下功夫。 三大提醒： 不要把優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)當(dāng)成寶，要觀察他們的判斷力還剩多少，判斷力包括：對(duì)時(shí)局、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)、對(duì)消費(fèi)者等等幾個(gè)方面。判斷力的遞減與團(tuán)隊(duì)老化成正比。 多觀察判斷力，團(tuán)隊(duì)的判斷力出了問題，企業(yè)的血液循環(huán)就出了問題，這與某個(gè)具體的精英水平太低無關(guān)。 四大提醒： 洋品種有好也有壞，壞的比漢奸還壞，要有對(duì)洋人、洋品的平視的心態(tài)，俯視的膽識(shí)。仰視洋人洋品者就是未來 45年市場(chǎng)中的“傻帽兒”群體。當(dāng)前要警惕“ 28個(gè)半布爾什維克”式的“王明主義”。 五大提醒： 成功案例是失敗者的 10%，要多研究失敗，少看成功，成功的真金白銀是不會(huì)輕易曝光見報(bào)的，誰簡(jiǎn)單克隆 MBA教科書，或者 銷售與市場(chǎng) 上案例，誰就在找死。 六大提醒： 不要把品牌看得太重，我們這個(gè)行業(yè)企業(yè)品牌不能支持產(chǎn)品銷售到銷費(fèi)者手里，我們這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品品牌不能頂不住一個(gè)惡性事件的打擊 七大提醒： 不要?jiǎng)硬粍?dòng)就賣得另起爐灶，三年方可以另起爐灶。創(chuàng)新就是代價(jià)，代價(jià)低的是跟進(jìn)，用心計(jì)跟進(jìn)，月月年年要跟進(jìn)。 八大提醒 ：孩子吃親媽的奶總拉稀，一是要換媽，不是找二奶，而是找奶媽（代理商）；二是給孩子（產(chǎn)品）找個(gè)教父（資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資），也可以喂大。 九大提醒： 人心不足蛇吞象，微利就是贏家。供應(yīng)商要利潤(rùn)，經(jīng)銷商也要利潤(rùn)，而利潤(rùn)相加，比只有一個(gè)“利潤(rùn)中心”贏得多、占得大、走得遠(yuǎn)。 十大提醒： 不要總說，市場(chǎng)越來越難做，錢越來越難賺，那么每年 GNP增長(zhǎng) 8%9%，都是哪來的？要找基礎(chǔ)工作的漏洞，市場(chǎng)的真功夫不僅是策略，而且還是執(zhí)行。 十一大提醒： 要有危機(jī)意識(shí)，把這種意識(shí)保持下去，跟風(fēng)時(shí)，一只眼看市場(chǎng)能不能跟，另一只眼看，跟了以后成本能下來嗎？ 十二大提醒： 不要太相信新聞的威力，新聞是不能重復(fù)的，高手能把新聞重復(fù)的能量也是有限的，重復(fù)最多的還是地面促銷。 十三大提醒： 不要把所有的大米面粉都喂給單一品種，單一品種易患“獨(dú)生子女癥”。 十四大提醒： 不要認(rèn)為資金雄厚，上來就發(fā)動(dòng)全面戰(zhàn)爭(zhēng)，試點(diǎn)好比處女，你要十分珍愛。 十五大提醒： 不要說別人都是傻 B，以為只有你自己可以獨(dú)霸“滿漢全席”。 十六大提醒： 總夸自己是投機(jī)主義的第一象征，夸自己者一定沒有把賣