護(hù)膚品路演方案

“自然堂”路演推廣方案201年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上，銷售去年同比實(shí)現(xiàn)了大幅度增長。其中路演作為大型的推廣促銷活動，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升推廣銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。場地是舞臺宣傳的載體，表演最終的目的就是抓推廣銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：路演前：第一步：確定主題 了解產(chǎn)品1、 主題的確定路演主題要與舉辦這次活動的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費(fèi)者失去審美價(jià)值，不要認(rèn)為路演做過很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演推廣促銷只會越來越?jīng)]效果。主題的確定需要考慮幾個(gè)因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報(bào)，背景布主題一致！例：結(jié)合時(shí)機(jī)：你本來就很美！自然堂相信，每個(gè)女人都是天成的杰作。 自然堂從大自然中獲取無限靈感，結(jié)合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細(xì)嫩如初，展現(xiàn)女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。2、產(chǎn)品了解自然堂化妝品絕大多數(shù)采用天然成份，溫和不傷皮膚。為伽藍(lán)國際美容集團(tuán)推出的主要品牌。自然堂以一個(gè)“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。3、第一步：場地確定1、場地選址：路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢、人流量大有空地可以擺置舞臺的地方。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。2、場地聯(lián)系：場地必須至少要在計(jì)劃活動日前一星期落實(shí)好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時(shí)要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨時(shí)推廣活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品產(chǎn)品。第二步：演出隊(duì)伍1、隊(duì)伍的確定：演出隊(duì)伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是自己請藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導(dǎo)。自己出節(jié)目，自己主持！2、費(fèi)用的確定：以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。重慶目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）1500元（4小時(shí)/一日/2場）-2000元（4小時(shí)/一日/2場）。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。2、 活動形式的確定A、走秀要想讓顧客知道當(dāng)天的信息，勢必要制定有力度的走秀，大力讓顧客了解到你宣傳的信息。B、免費(fèi)體驗(yàn)免費(fèi)體驗(yàn)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。 第四步：物料準(zhǔn)備1、包料到人推廣促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個(gè)就不擺兩個(gè)，氣勢越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩停_保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見路演物清單），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時(shí)間，最遲必須在演出前兩天都完成。2、特制彩頁設(shè)計(jì)專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動主題，走秀和免費(fèi)體驗(yàn)的信息，路演時(shí)間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！一場路演一般用萬份單頁第五步：人員分工準(zhǔn)備1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：整個(gè)活動必須有一個(gè)人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個(gè)活動，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動，是整個(gè)活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點(diǎn)到、分配推廣任務(wù)、及時(shí)通報(bào)推廣變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員推廣、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評活動及個(gè)人表現(xiàn)。該人要求有凝聚力，能調(diào)動氣氛，會講解機(jī)器，并了解每個(gè)隊(duì)員的崗位和職責(zé)?？蓪I(yè)人士或能力出眾的人擔(dān)任。2、臨推隊(duì)伍建設(shè)： 定人定崗。推廣人員盡量在培訓(xùn)過、做過推廣的臨促中挑選。 針對性培訓(xùn)。把臨推分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從隊(duì)伍的老臨推中挑選，著重機(jī)器操作和銷售語言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個(gè)優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。3、 主持人：主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解自然堂公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以推廣為導(dǎo)向，知道產(chǎn)品與秀得關(guān)聯(lián)信息，活動的節(jié)目流程，要與每個(gè)節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的的齊全愈合。主持人是外請的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。4、演出人員：節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時(shí)尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是護(hù)膚品系列，面向的是時(shí)尚前衛(wèi)年輕人群。節(jié)目的選取要健康有創(chuàng)意有看頭的。要同時(shí)吸引從孩童到大媽級的人的眼球，給他們看些平常不易看到的，節(jié)目不需要多一場三四個(gè)就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高?？梢匀セ檗k公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。第六步：預(yù)熱路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道自然堂護(hù)膚品推廣什么時(shí)候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時(shí)間到活動地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透?？傌?fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。彩頁預(yù)熱注意事項(xiàng)：“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等?！岸〞r(shí)”：某個(gè)時(shí)間段到某個(gè)地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時(shí)間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等“定人”：業(yè)務(wù)人員或推廣組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！第六步：戰(zhàn)前動員活動前一天把要參與此次活動所有相關(guān)人員都召集在一起開動員大會。把每個(gè)人該做的工作細(xì)化到每個(gè)人的身上，每個(gè)人都要明白自己在活動中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。A. 介紹基本情況。包括路演主題、走秀信息、活動時(shí)間地點(diǎn)、推廣目標(biāo)。（活動責(zé)任人根據(jù)活動地點(diǎn)人流量、以往推廣情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定推廣目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)推廣。） B. 分組、分配推廣到組。24組，有競爭有合作。C. 喊口號。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號）路演中：第一步：點(diǎn)到1、清點(diǎn)人數(shù)：在規(guī)定上班時(shí)間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨推人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時(shí)間；2、集合、整隊(duì)，簽到：6人以上（包括推廣員、業(yè)務(wù)員）的隊(duì)伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨推工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時(shí)隊(duì)友之間相互認(rèn)識（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個(gè)人在其相應(yīng)名單后簽到。第二步：分工拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個(gè)人具體的工作；每個(gè)臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；第三步：推廣分配1、以推廣為點(diǎn)（每個(gè)帳篷和柜臺）為單位將總推廣細(xì)分到點(diǎn)上；2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的推廣目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)推廣要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將推廣分配到個(gè)人；3、以問答形式確認(rèn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的推廣和人頭數(shù)；4、喊口號5、布置活動現(xiàn)場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線第四步：節(jié)目安排1、 節(jié)目流程參考：注意事項(xiàng)：在活動中任意一個(gè)環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報(bào)走秀/免費(fèi)體驗(yàn)信息來刺激消費(fèi)者，時(shí)刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)去體驗(yàn)一下。每出售一套護(hù)膚品都要即可讓主持人在臺上通報(bào)，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。上午：8點(diǎn)之前，現(xiàn)場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）08：0009：30 播放自然堂廣告。發(fā)傳單，活動預(yù)熱，舉牌游街09：3009：50 主持人對自然堂公司進(jìn)行介紹，介紹活動主題，活動開始。09：50-10：15 節(jié)目表演10：15-10：30 互動游戲、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）10：30-10：40 節(jié)目表演10：40-10：55 互動游戲10：55-11：15 產(chǎn)品介紹、互動游戲11：15-11：25 節(jié)目表演11：25-11：30 主持人總結(jié)活動下午：下午的節(jié)目時(shí)間從三點(diǎn)開始到五點(diǎn)結(jié)束?；顒影才趴梢灾貜?fù)上午的流程。第五步：現(xiàn)場監(jiān)控要點(diǎn)1、 喊口號整點(diǎn)喊一次口號，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時(shí)、人流量大時(shí)。2、舉牌游街在活動現(xiàn)場沒多少人時(shí)（如舞臺表演結(jié)束后），到活動地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時(shí)注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。3解決問題在活動中一切聽從總指揮安排，無論