團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與考核》實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)電子版.doc

2010年?duì)I銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、人力資源經(jīng)理必上的課程銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與考核2010年4月1011日 上 海主辦單位：北京時(shí)代博文營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程對(duì)象：企業(yè)的總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、區(qū)域/省級(jí)經(jīng)理、銷售主管、辦事處主任、儲(chǔ)備銷售干部、人力資源(人事)經(jīng)理等及其他相關(guān)人員主講老師：魏 慶 / 從基層做起，十二年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任可口可樂公司、頂新國(guó)際集團(tuán)等知名企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職； 國(guó)內(nèi)多家營(yíng)銷媒體特約撰稿、權(quán)威刊物銷售與市場(chǎng)專欄作家。先后在銷售與市場(chǎng)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等刊物上發(fā)表營(yíng)銷論文及出版專著70余萬字。 專著經(jīng)銷商管理被聯(lián)想集團(tuán)、娃哈哈集團(tuán)、完達(dá)山集團(tuán)、香港加加醬油、富士寶電器、芬娜化妝品、石家莊制藥等眾多知名企業(yè)定為內(nèi)訓(xùn)教材； 長(zhǎng)沙、鄭州、南京、西安、沈陽、山東等全國(guó)50多家省、市電視臺(tái)(教育、經(jīng)濟(jì)頻道)都曾熱播魏慶老師的講座； 情景對(duì)話式的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容：緊扣實(shí)戰(zhàn)工作場(chǎng)景、步驟和工作中能遇到的難題，使培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作緊密結(jié)合，形成情景對(duì)話式的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果。 把空洞的理念落實(shí)到動(dòng)作分解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)風(fēng)格：把每一個(gè)營(yíng)銷概念落實(shí)到具體動(dòng)作，實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解培訓(xùn)使員工能迅速吸收，學(xué)以致用； 注重殘局破解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方法：實(shí)戰(zhàn)性更體現(xiàn)在不能放馬后炮。不但講應(yīng)該怎樣做正確的事，還要講到殘局如何破解，對(duì)已經(jīng)形成的市場(chǎng)難題用哪些動(dòng)作去解決。實(shí)用、具體、有效、讓大家上午聽完，下午就能拿回去用！培訓(xùn)承諾：開課兩小時(shí)內(nèi)不滿意全額退款！一、課程大綱2010年4月10日11日（周六、周日）模塊一：全面客觀地了解“激勵(lì)”的含義領(lǐng)導(dǎo)者的必備能力蠱惑人心激勵(lì)的原則投其所好激勵(lì)的方向正激勵(lì)：針對(duì)員工追求遠(yuǎn)景、追求安全感的心理負(fù)激勵(lì)：壓力往往是最見效的激勵(lì)方法巧激勵(lì)：管理藝術(shù)體現(xiàn)在低成本的達(dá)成管理目標(biāo)模塊二：激勵(lì)士氣的19個(gè)方法第一單元：殘局破解和分析：?jiǎn)T工缺乏緊迫感怎么辦？公司激勵(lì)資源（如:導(dǎo)購(gòu)員的工資太低）有限，士氣低落怎么辦？管理職位有限、員工看不到發(fā)展空間怎么辦？公司傳來利壞消息、人心惶惶時(shí)怎么激勵(lì)士氣？核心員工跳槽怎么辦？第二單元： 應(yīng)用動(dòng)作：激勵(lì)員工士氣的19個(gè)具體方法正激勵(lì)不露痕跡的讓員工感覺到企業(yè)正在“蒸蒸日上”、在這個(gè)集體里工作很有前途；用什么動(dòng)作讓員工感到在這個(gè)企業(yè)可以學(xué)到東西，個(gè)人能力在提升；三個(gè)簡(jiǎn)單的招數(shù)，打造所謂的學(xué)習(xí)型組織差異化管理：放大員工的優(yōu)點(diǎn)、讓他們發(fā)揮長(zhǎng)處促進(jìn)工作；給員工階段性的業(yè)績(jī)&工作表現(xiàn)回顧，幫員工制定個(gè)人規(guī)劃的具體步驟和話術(shù)；如何讓業(yè)務(wù)骨干感受到領(lǐng)導(dǎo)的重視；獎(jiǎng)狀和榮譽(yù)激勵(lì)怎樣才能不顯得“俗氣”；鏈接：有效激勵(lì)實(shí)例迅速提高銷售經(jīng)理的培訓(xùn)效果困境：培訓(xùn)無效怎么辦？口才差，不會(huì)做培訓(xùn)怎么辦？培訓(xùn)完下屬跳槽怎么辦？理念：培訓(xùn)本身就是一個(gè)非常好的管理工具和激勵(lì)工具。培訓(xùn)下屬是每一位銷售經(jīng)理必備的技能和本職工作。應(yīng)用動(dòng)作：銷售經(jīng)理迅速提高自己的培訓(xùn)和表達(dá)能力的絕招？基層員工的培訓(xùn)步驟和主要內(nèi)容 中層管理者的培訓(xùn)方法 銷售輔導(dǎo)學(xué)：現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)言傳身教的方法和步驟負(fù)激勵(lì)案例體會(huì)：康師傅的“現(xiàn)場(chǎng)會(huì)激勵(lì)”；競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)法：團(tuán)體獎(jiǎng)金激勵(lì)；績(jī)效排名；競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)法：營(yíng)造“人人有壓力、無風(fēng)也起浪”的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氣氛 現(xiàn)象：新員工沖勁十足，但經(jīng)驗(yàn)不足；老員工有經(jīng)驗(yàn)，但老氣橫秋如何治理？ 分析：“老員工死氣沉沉”現(xiàn)象背后的根源分析； 理念：團(tuán)隊(duì)不是一團(tuán)和氣，要讓團(tuán)隊(duì)“無風(fēng)也起浪,有風(fēng)浪滔天” 動(dòng)作：治理老員工心態(tài)消極現(xiàn)象的七個(gè)步驟和具體話術(shù) 動(dòng)作：“制造風(fēng)浪、創(chuàng)造危機(jī)感的方法”百寶箱巧激勵(lì)如何平衡員工有突出表現(xiàn)但不能拿到等值獎(jiǎng)勵(lì)的不滿情緒；“胡羅卜還沒拿到”兔子才跑得最快；一場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)引發(fā)嫉妒和挑剔、好事變成壞事怎么辦？生活方式也是一種激勵(lì)工具幾個(gè)提高員工滿意度的非常方法系統(tǒng)化培訓(xùn)也是一種激勵(lì)和留人的手段案例：可口可樂的培訓(xùn)模塊和培訓(xùn)體系介紹儲(chǔ)備干部制度讓員工看到希望；有效的薪酬制度打破“玻璃天花板”；降低期望值是置之死地而后生的“殺手锏” ；獎(jiǎng)勵(lì)資源變成對(duì)核心員工的牽制手段差異化管理：激勵(lì)/留住核心員工的六個(gè)動(dòng)作模塊三：銷售人員的銷量考核具體方案銷量考核：學(xué)習(xí)快速起量的30種方法、防范下屬為銷量壓力所迫的短期行為純銷量考核的后遺癥：?jiǎn)T工永遠(yuǎn)抱怨銷量任務(wù)太高完不成銷售人員“偷機(jī)”完成銷量的16個(gè)“損招”、14個(gè)方法銷量任務(wù)分配的“不公平”誤區(qū)目前企業(yè)中廣泛用到的六種銷量分配方法、每一種方法的局限性和副作用分析銷量任務(wù)公平分配的“絕招”讓員工心服口服的銷量分配方法員工考核困境：考核結(jié)果、過程指標(biāo)沒人做?？己诉^程銷量又下滑、怎么辦？如何做過程管理同時(shí)兼顧結(jié)果管理：過程管理和結(jié)果管理完美結(jié)合的具體方法銷量任務(wù)太大，中層干部怎么樣承上啟下，化解壓力，帶領(lǐng)大家找到方向和步驟實(shí)現(xiàn)目標(biāo)模塊四：銷售人員的過程考核具體方案過程考核過程管理和結(jié)果管理完美結(jié)合的具體方法如何回避化解過程考核帶來的“并發(fā)癥”“銷量下滑”“成本增加”“監(jiān)控難度”“造假”“檢核工作量加大”模塊五：銷售人員的全面考核體系全面考核：如何全面制定考核方案細(xì)則防止下屬鉆孔子員工永遠(yuǎn)做你考核的，決不做你希望的用考核指標(biāo)給員工“畫考試重點(diǎn)”；員工在完成考核指標(biāo)的時(shí)候一定會(huì)不擇手段全面考核減少漏洞：?jiǎn)T工大多數(shù)會(huì)鉆制度漏洞，身為領(lǐng)導(dǎo)在制定考核制度時(shí)要知道“自己想要什么”還要知道“自己不想要什么”案例學(xué)習(xí)：六個(gè)獨(dú)特有效的員工考核制度案例如何借鑒“kpI”管理思想，又回避其中誤區(qū)考核落實(shí)的前提時(shí)時(shí)做考核、天天加壓力的方法；案例練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)制定司機(jī)考核制度實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用如何幫經(jīng)銷商指定人員考核如何駕馭經(jīng)銷商的人員考核二、魏慶老師培訓(xùn)過的部分企業(yè)：可口可樂、健力寶、統(tǒng)一、嘉里飲料、華納糖果、華龍集團(tuán)、匯源、嘉里糧油、美味鮮、海天味業(yè)、鵬泰面粉、太太樂、洽洽瓜子、金絲猴、思念、三全、雙匯、龍大、麥趣爾、長(zhǎng)富牛奶、北京三元、完達(dá)山、圣元、南京乳業(yè)、佳寶、晨光、樂百氏、怡寶礦泉水、達(dá)能益力、宏寶萊、珠江啤酒、麒麟啤酒、泰山啤酒、銀麥啤酒、九喜日化、廣州立白、小護(hù)士、恒安、聯(lián)想、伊萊克斯、康佳、TCL、創(chuàng)維、美的、科龍、美菱、華帝、安吉爾、蘇泊爾、愛仕達(dá)、九陽小家電、東鵬陶瓷、石家莊制藥、日豐管業(yè)、大連實(shí)德、圣象地板、中石油、移動(dòng)、聯(lián)通等等三、相關(guān)事宜：1、培訓(xùn)費(fèi)：2880元/人（含授課費(fèi)、資料、場(chǎng)租、課間茶點(diǎn)、兩天的會(huì)議午餐）。2、在3月15日前報(bào)名并匯款的企業(yè)培訓(xùn)費(fèi)優(yōu)惠至：2680元/人。3、食宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。報(bào) 名 回 執(zhí) 表聯(lián)系人：杜建輝位名稱通訊地址郵 編經(jīng)辦人姓名電 話傳 真經(jīng)辦人職務(wù)手 機(jī)E-mail代表姓名職 務(wù)性別手機(jī)代表姓名職 務(wù)性別手機(jī)代表姓名職 務(wù)性別手機(jī)代表姓名職 務(wù)性別手機(jī)代表姓名職 務(wù)性別手機(jī)參會(huì)人數(shù) 總金額大寫我單位安排 人參加2010年4月10日11日在上海舉行的魏慶老師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程培訓(xùn)。 （請(qǐng)加蓋單位公章）戶 名：北京時(shí)代博文市場(chǎng)調(diào)查中心開戶行：興業(yè)銀行北京中軸路支行帳 號(hào)：321 020 101 400 027 696匯 款：簽定之日起三日內(nèi)付款（僅限電匯）電 話：01067264554 67274910傳 真：01067274910 值班手機(jī)：杜建mail：報(bào)名表及銀行匯款憑證請(qǐng)傳真至01067274910 （此表復(fù)制有效）統(tǒng)一企業(yè)先后31次邀請(qǐng)魏慶進(jìn)行系列營(yíng)銷/管理課程； 美的集團(tuán)先后28次邀請(qǐng)魏慶進(jìn)行系列營(yíng)銷/管理課程； TCL集團(tuán)先后11次邀請(qǐng)魏慶進(jìn)行系列營(yíng)銷/管理課； 恒安紙業(yè)先后8次邀請(qǐng)魏慶進(jìn)行系列營(yíng)銷/管理課程； 中國(guó)石油先后8次邀請(qǐng)魏慶進(jìn)行系列營(yíng)銷/管理課程； 康佳集團(tuán)先