就業(yè)與創(chuàng)業(yè)策劃書.doc

就 業(yè) 與 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書 系別：機(jī)電工程系 班級：12機(jī)制班姓名：郭軍為學(xué)號：121102049創(chuàng)業(yè)策劃書一、分析第一 判斷自己是否具備創(chuàng)業(yè)的基本條件首先是一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，也是甘肅省青年攝影協(xié)會的一員，有基本的攝影技術(shù)與圖像處理技能，以及影視制作能力，根據(jù)國家政策，大學(xué)生可以自主創(chuàng)業(yè)，并具有申請貸款的資格，而且攝影室所需的空間不是很大，所需人員不是很多就可以，所以本人具有創(chuàng)業(yè)的基本條件。第二 選擇一種好的企業(yè)構(gòu)想在當(dāng)今，現(xiàn)代社會發(fā)展如此的迅速，而攝影似乎是各個行業(yè)以及人們現(xiàn)實社會所不可缺少的。所以創(chuàng)辦一個屬于自己攝影室是個不錯的選擇。當(dāng)攝影的新技術(shù)新手段不斷推陳出新，特別是電腦特技運(yùn)用于攝影創(chuàng)作，攝影家更可以發(fā)揮想象力，運(yùn)用超乎一般人的藝術(shù)創(chuàng)意理念，創(chuàng)作出新奇、夸張、變形、變幻莫測的作品，帶給欣賞者無限的想象空間和視覺上的美感刺激。應(yīng)該說，電腦特技給攝影創(chuàng)作、攝影藝術(shù)注入了新的活力，它帶給了攝影家進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)意的無限空間，利用電腦技術(shù)，攝影家可以輕松地把自己的攝影藝術(shù)創(chuàng)意想象應(yīng)用于作品的處理之中，從而做出更藝術(shù)化更具表現(xiàn)力更具意境更能體現(xiàn)個人藝術(shù)風(fēng)格的內(nèi)涵更豐富的攝影作品。第三 市場調(diào)查在當(dāng)今社會婚紗攝影、兒童攝影等屬于消費(fèi)性產(chǎn)品，也正處在第三產(chǎn)業(yè)鏈上，顧客消費(fèi)隨意性很大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國每年有約900萬對新人結(jié)婚，拍婚紗照的僅占1/3,我們潛在的消費(fèi)市場非常大，在經(jīng)濟(jì)形勢比較好的情況都還沒有完全開發(fā)出來。對婚紗攝影、兒童攝影市場的估計有二種看法：一種說法是，世界金融風(fēng)暴對中國的消費(fèi)市場影響不會太大。因為美國人是超前消費(fèi)，是放大債務(wù)所帶來的危機(jī)。他們不存錢，流行舉債，爺爺用兒子孫子輩的錢，先消費(fèi)后還債。而中國人是爺爺、父輩一代存錢給兒子孫子用，買房子辦喜事大多是上輩、上上輩拿錢出來用，故說影響不大。第二種說法是，消費(fèi)信心下降，銀根收緊，持幣觀望。中國的股票市場泡沫破裂，令中國的股民損失達(dá)3/4（從6000多點(diǎn)跌到1700點(diǎn)）。前段時間全民炒股，據(jù)我知，有點(diǎn)積蓄的老百姓有非常多的人把錢投進(jìn)了股市，再加上據(jù)統(tǒng)計1-10月中國有20多萬家中小企業(yè)倒閉，四川重慶近段時間以來，有近百萬的勞務(wù)人員返家返鄉(xiāng)，由于人數(shù)較多，波及面廣，老百姓手里的錢會更緊了，將不會再輕易購置大宗消費(fèi)品，故對消費(fèi)行業(yè)影響巨大。第四步 企業(yè)的人員組織攝影工作室所需人員有，攝影師三名，攝影師助理三名，外加造型設(shè)計師兩名，燈光師兩名，專人擔(dān)任專職，分別有各自組長，每個人員由各組組長分別管理，組長上面直接由總經(jīng)理管理。第五 選擇企業(yè)的法律形態(tài)企業(yè)法律形態(tài)是由法律規(guī)定的企業(yè)形態(tài)，設(shè)立企業(yè)只能選擇法律規(guī)定的企業(yè)組織形式，不能隨心所欲塑造任意的企業(yè)形態(tài)。但企業(yè)的法律形態(tài)不是一成不變的，在不同時期發(fā)生不同變化。法律規(guī)定的企業(yè)組織形式，根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類。例如，根據(jù)投資主體的不同，將企業(yè)分為國有企業(yè)和非國有企業(yè)；根據(jù)承擔(dān)的職能不同，將企業(yè)分為競爭型企業(yè)和非競爭性企業(yè)；根據(jù)是否獨(dú)立享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任，將企業(yè)分為法人企業(yè)和非法人企業(yè)。符合法人條件，依法取得法人資格的企業(yè)為法人企業(yè)；不符合法人條件，依法不能取得法人資格的為非法人企業(yè)。現(xiàn)代社會，法人企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)生活中占據(jù)主導(dǎo)地位，非法人企業(yè)也是普遍存在的。公司是典型的法人企業(yè)，分公司、個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)則屬非法人企業(yè)。綜上選擇非國有企業(yè)，法人企業(yè)形態(tài)。第六 企業(yè)承擔(dān)的企業(yè)法律責(zé)任企業(yè)法律風(fēng)險，確切地說，亦可稱為法律性風(fēng)險，是指企業(yè)預(yù)期與未來實際結(jié)果發(fā)生差異而導(dǎo)致企業(yè)必須承擔(dān)法律責(zé)任，并因此給企業(yè)造成損失的可能性。風(fēng)險和利益，是企業(yè)家關(guān)注的兩個基礎(chǔ)性問題，企業(yè)家唯有將風(fēng)險和利益并重對待，才能夠保證企業(yè)價值獲得持續(xù)保持和增長。縱觀攝影企業(yè)風(fēng)險，無外乎商業(yè)風(fēng)險和法律風(fēng)險，而商業(yè)風(fēng)險往往在一定程度上就是法律風(fēng)險，或最終以法律風(fēng)險的形式表現(xiàn)出來。因此，法律風(fēng)險已經(jīng)成為企業(yè)最為常見、爆發(fā)率最高的風(fēng)險之一，它給企業(yè)所帶來的損害，往往是企業(yè)難以承受的，法律風(fēng)險已經(jīng)成為中國企業(yè)走向失敗的重要原因之一。目前大部分企業(yè)都不太重視企業(yè)法律風(fēng)險的防范，只有當(dāng)出現(xiàn)了法律風(fēng)險發(fā)生時才會想到用法律手段去補(bǔ)救，其實法律風(fēng)險是可以事先防范和避免的。企業(yè)法律風(fēng)險的事先防范能使企業(yè)免遭不必要的損失。第七 預(yù)測啟動資金第八 預(yù)測利潤二、策劃（一）市場的發(fā)展前景攝影藝術(shù)之所以在眾多的藝術(shù)門類中獨(dú)樹一幟，并已經(jīng)現(xiàn)代藝術(shù)走向未來的最富于魅力、最具有潛力的藝術(shù)形式，其中一個最重要的原因就在于攝影工作者在攝影創(chuàng)作中，不斷接受現(xiàn)代意識和現(xiàn)代美學(xué)觀念，不斷追求藝術(shù)創(chuàng)新，不斷從生活中挖掘反映新時代精神的哲理內(nèi)蘊(yùn)的結(jié)果。總之，是攝影家在攝影創(chuàng)作中進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)意的必然結(jié)果。 攝影藝術(shù)是一個開放的概念，它必然隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會的發(fā)展而改變，它的生命在于創(chuàng)新?？梢哉f，攝影藝術(shù)的發(fā)展過程便是不斷創(chuàng)新的過程。任何墨守成規(guī)的攝影，只能使攝影藝術(shù)終止，并失去其存在的價值和意義。在當(dāng)今，現(xiàn)代攝影的新技術(shù)新手段不斷推陳出新，特別是電腦特技運(yùn)用于攝影創(chuàng)作，攝影家更可以發(fā)揮想象力，運(yùn)用超乎一般人的藝術(shù)創(chuàng)意理念，創(chuàng)作出新奇、夸張、變形、變幻莫測的作品，帶給欣賞者無限的想象空間和視覺上的美感刺激。應(yīng)該說，電腦特技給攝影創(chuàng)作、攝影藝術(shù)注入了新的活力，它帶給了攝影家進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)意的無限空間，利用電腦技術(shù)，攝影家可以輕松地把自己的攝影藝術(shù)創(chuàng)意想象應(yīng)用于作品的處理之中，從而做出更藝術(shù)化更具表現(xiàn)力更具意境更能體現(xiàn)個人藝術(shù)風(fēng)格的內(nèi)涵更豐富的攝影作品。婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，到現(xiàn)在的百家爭鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度！（二）分析行業(yè)狀況1.競爭對手分析薇薇新娘婚紗攝影總經(jīng)理安曉峰說，婚紗攝影以后的發(fā)展趨勢是，在服務(wù)、設(shè)施、技術(shù)上將會越來越先進(jìn)。針對業(yè)內(nèi)一些同行的活動，安曉松表示，只要活動不搞虛假，真正對市民有用，多搞一些活動還是比較好的。這樣不但最大限度地給予市民實惠，也能借助這個平臺宣傳自己。金皇后婚紗攝影店總經(jīng)理李萍認(rèn)為，許昌婚紗攝影在以后的發(fā)展中應(yīng)該融入時尚的元素，必須符合時代的變化，跟隨時代進(jìn)步，因為逆水行舟，不進(jìn)則退，如果一家婚紗攝影店不與時俱進(jìn)，就會被市場淘汰;多家婚紗攝影不適應(yīng)潮流，婚紗攝影將會變成“夕陽產(chǎn)業(yè)”，走向沒落。新新娘的劉總經(jīng)理說，從1996年至今，臺灣新新娘婚紗攝影已經(jīng)走過了14個年頭，這么多年來，他們一直走的是“品牌”路線，因為“品牌是一種能力，也是一種身份象征”。作為品牌事業(yè)，要舍得投資，要達(dá)到世界最先進(jìn)的時尚要求。新新娘以后的發(fā)展，將走“一站式”的“產(chǎn)業(yè)園”，不再讓新人為了結(jié)婚奔波，在這里就能夠搞定一切問題。而且新新娘為的不僅僅是讓新人拍攝出最時尚的婚紗照，更要做新人們“愛的使者”，在愛中穩(wěn)固這種品牌發(fā)展。2.SWOT分析 產(chǎn)品優(yōu)勢:（1）服務(wù)專業(yè)_擁有豐富的婚紗攝影經(jīng)驗及后期制作經(jīng)驗,可以讓您的婚紗攝影精致完美,少出紕漏.（2）配合默契_每次的婚紗攝影,攝影師都會為您選擇最佳位置,為您拍攝出最佳效果.（3）省心省力_提供一站式服務(wù),婚紗攝影,化妝讓您省心舒心.（4）價格優(yōu)惠_各套產(chǎn)品內(nèi)容豐富,服裝多件,搭配多樣在不同風(fēng)格中體會結(jié)婚的幸福,婚紗攝影的樂趣.產(chǎn)品劣勢:（1）店面小,規(guī)模較小,不能進(jìn)行較大的婚紗攝影活動攝影的設(shè)備還不夠先進(jìn),對與比較精細(xì)的,要求較高的婚紗攝影無法完成要求.（2）人員數(shù)量較少,對于人多時或者旺季時應(yīng)付不過來,這對提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)存在一定的限制. 機(jī)會（1）替代品距離較遠(yuǎn)，其它幾家較有競爭力的影樓均不在崇武本地。這將使該企業(yè)處于獨(dú)占鰲頭的地位。（2）當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)進(jìn)一步開發(fā)，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，該企業(yè)發(fā)展前景好，利于未來占領(lǐng)更大的市場份額。威脅（1）潛在競爭對手的發(fā)展，整個影樓行業(yè)的競爭不斷加劇。（2）2010寡婦年到來使得整個行業(yè)相對處于蕭條期。（3）經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得一些年輕男女提倡裸婚潮。（4）數(shù)碼產(chǎn)品價格不斷下降，相機(jī)日趨便宜，90后更喜歡自拍。（三）產(chǎn)品與服務(wù)有形產(chǎn)品1. 工作室的所有器材2. 所有服裝3. 有專業(yè)人員為你介紹產(chǎn)品及服務(wù)4. 專業(yè)人員量身定做5. 技術(shù)人員精修照片無形產(chǎn)品1. 服務(wù)2. 技術(shù)3. 信息4. 品牌形象5. 商業(yè)信用6. 領(lǐng)先的創(chuàng)新實力特色服務(wù)在線咨詢：在線為客戶答疑。一對一：專業(yè)化妝師攝影師等只為一位顧客拍攝直至完成。務(wù)在線預(yù)訂：在線預(yù)訂服務(wù)項目、在線預(yù)約攝師等。（四）營銷戰(zhàn)略與推廣營銷戰(zhàn)略營銷公司將把傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略相互結(jié)合實施以至達(dá)到最佳宣傳效果.同時結(jié)合公司實際財務(wù)狀況和所處發(fā)展階段將宣傳成本降至最低。前期我們將主要以網(wǎng)絡(luò)營銷推廣為主、傳統(tǒng)營銷為輔.這樣有利于降低成本投入及公司基礎(chǔ)設(shè)施的投入。網(wǎng)絡(luò)營銷首先就是網(wǎng)站建設(shè),其次將致力于網(wǎng)絡(luò)推廣,最終促成網(wǎng)絡(luò)化交易。1.聯(lián)合營銷：也叫跨行營銷，影樓行業(yè)可以與酒店，旅游公司等相關(guān)公司聯(lián)合經(jīng)營。2.立體營銷：長渠道和短渠道相結(jié)合，自銷和經(jīng)銷相結(jié)合，短期利益和長期利益相結(jié)合。3.多維營銷：傳統(tǒng)門市營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合。營銷推廣措施網(wǎng)絡(luò)營銷主要推廣方法:1.搜索引擎營銷在知名搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞競價排名、及關(guān)鍵詞廣告,以爭取到更多的潛在的顧客.每天各行各業(yè)的人使用搜索引擎搜索信息。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。2.電子郵件營銷以電子郵件為產(chǎn)品資料、刊物、介紹等方向發(fā)送到電子郵件廣告等。 基于用戶許可的電子郵件營銷的推廣方式，此種方法對可以提醒用戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的了解。我們將會以最簡潔的內(nèi)容突顯出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。 3.資源合作營銷網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式，正所謂“人人為我，我為人人”，合作共贏，利益共享，共同發(fā)展。公司將與在知名網(wǎng)站進(jìn)行資源的合作,在其相關(guān)的版面中發(fā)布公司的最新產(chǎn)品服務(wù)和動態(tài)。4.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷直接通過網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣，直接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，它可以大范圍,多形式,且及時的將信息宣傳.它將是網(wǎng)站建設(shè)初期的主要推廣方法。5.信息推廣營銷把公司網(wǎng)站的信息發(fā)布相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時，了解你網(wǎng)站信息，達(dá)到鑿壁借光，可以把信息推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等，這是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法。傳統(tǒng)營銷推廣方法：將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)通過實體展示和體驗提供給盡可能多的顧客。讓消費(fèi)者通過實體工作室實現(xiàn)交流,可以看到真實的服務(wù)和產(chǎn)品,感受到消費(fèi)此產(chǎn)品的真實感受.在中國經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗真實的感受，同時也更取得了大眾的信賴。多媒體推廣：工作室發(fā)展初期將與有關(guān)專業(yè)人員簽訂合同,與其建立長期合作關(guān)系,錄制相關(guān)節(jié)目和采訪活動以作推廣。（五）風(fēng)險及對策風(fēng)險面對攝影行業(yè)是一個競爭力很激烈的行業(yè)。競爭力日益激烈的攝影，包括品牌穩(wěn)定市場氛圍，質(zhì)量決定管理的好壞。埋怨競爭條件不好，利益擠壓等，是現(xiàn)在的現(xiàn)狀。但是婚紗攝影的價格一定是往上走的。風(fēng)險管理對策第一、資產(chǎn)與負(fù)債失衡的風(fēng)險。第二、競爭的風(fēng)險。第三、政策風(fēng)險。第四、質(zhì)量風(fēng)險。第五、誠信風(fēng)險、風(fēng)險管理對策1.建立風(fēng)險基金2.在高度信息化的社會，媒體的作用是不言而喻的，應(yīng)與新聞媒體建立好的關(guān)系3.加強(qiáng)制度建設(shè)4.在高度信息化的社會，媒體的作用是不言而喻的危機(jī)處理首先，要確立快速反應(yīng)的應(yīng)急機(jī)制，通過詳實的危機(jī)管理計劃和鞍山的危機(jī)系統(tǒng)組織，力求將危機(jī)消除在萌芽狀態(tài)，控制在局部環(huán)節(jié)。要在最短的時間、用最快的速