專賣店標準組織結(jié)構(gòu)2.0.doc

專賣店標準組織結(jié)構(gòu)一、 專賣店標準組織結(jié)構(gòu)圖專賣店經(jīng)理1人財務(wù)組銷售代表2人店面管理員2人倉庫保管員2人出納1人財務(wù)1人注：1、圖中所列人數(shù)為一個專賣店最小的人員配置；2、 不同專賣店可能因?qū)嶋H情況可以配置更多的人員。二、 崗位描述：（見下頁）職稱：專賣店經(jīng)理總體工作目標：負責(zé)專賣店整體生意的運作，以實現(xiàn)專賣店整體的生意目標（銷量、利潤、中聯(lián)的品牌價值等）及在所轄范圍內(nèi)各分銷商的良好表現(xiàn)，同時還負責(zé)專賣店組織結(jié)構(gòu)及運作系統(tǒng)的構(gòu)架、提高和完善，以實現(xiàn)專賣店的長期可持續(xù)發(fā)展要求：教育程度及經(jīng)驗：高中及高中以上，豐富的汽配分銷運作經(jīng)驗其他要求：出色的領(lǐng)導(dǎo)才干，解決問題的能力，分析思考能力，和他人有效工作的能力，溝通能力及正直的品性。職責(zé)： 負責(zé)實現(xiàn)專賣店年度和季度經(jīng)營目標（銷量、利潤、車系及區(qū)域覆蓋面、生意促銷計劃等）； 負責(zé)實現(xiàn)所轄經(jīng)銷商的良好表現(xiàn)（客戶服務(wù)、價格執(zhí)行、竄貨假貨控制等）； 負責(zé)發(fā)展下一級經(jīng)銷商； 負責(zé)年度和季度經(jīng)營的計劃及部署； 下級代理商、汽車修理廠等公共關(guān)系和中聯(lián)品牌的維護和發(fā)展； 負責(zé)人員的培訓(xùn)、發(fā)展、考評和獎懲； 負責(zé)所在區(qū)域的長期可持續(xù)發(fā)展；a) 人員配置/招聘b) 制定有效的策略和計劃發(fā)展生意c) 跨部門的有效溝通職稱：銷售代表總體工作目標：具體負責(zé)銷售目標（分銷、助銷、促銷、銷量等）的實現(xiàn)，以及和下級經(jīng)銷商及客戶建立良好的合作關(guān)系。要求：教育和經(jīng)驗：高中及高中以上；豐富的汽配產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗其他要求：口頭和書面溝通能力，說服性推銷能力，一定的分析、解決問題能力，不怕吃苦的精神，為人誠實正直。職責(zé)： 通過拜訪相關(guān)經(jīng)銷商，宣傳中聯(lián)的產(chǎn)品和理念，吸引符合標準和總體布局的經(jīng)銷商加盟； 通過分銷、助銷、促銷等手段實現(xiàn)每月的銷量和收款目標； 負責(zé)和專賣店經(jīng)銷商一起向終端推廣產(chǎn)品 負責(zé)制定向中聯(lián)總部進行的期貨采購、補充采購、和緊急采購的計劃； 負責(zé)監(jiān)督經(jīng)銷商的經(jīng)營行為（價格、服務(wù)、假貨等）； 負責(zé)向經(jīng)銷商提供技術(shù)支持，安排經(jīng)銷商人員接受中聯(lián)總部的培訓(xùn)； 負責(zé)維護專賣店同經(jīng)銷商的關(guān)系； 負責(zé)修理廠、汽車零售商等汽配需求信息的收集； 負責(zé)開展或配合中聯(lián)總部開展營銷活動； 負責(zé)向中聯(lián)總部匯報發(fā)展、管理經(jīng)銷商的情況和相關(guān)市場信息； 定期接受中聯(lián)總部的產(chǎn)品技術(shù)和銷售業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。職稱工作職責(zé)財務(wù) 負責(zé)專賣店的日常財務(wù)工作； 負責(zé)專賣店和中聯(lián)總部、經(jīng)銷商間的財務(wù)事務(wù)； 負責(zé)定期向中聯(lián)總部匯報專賣店的銷售情況、庫存情況。店面管理員 負責(zé)執(zhí)行向中聯(lián)總部的期貨采購、補充采購、緊急采購計劃； 負責(zé)給經(jīng)銷商組織貨源、安排發(fā)貨； 負責(zé)店面日常的零售工作； 負責(zé)維護店面的形象，使之達到中聯(lián)規(guī)定的標準； 向?qū)Ｙu店經(jīng)理、銷售代表反饋所接觸到的銷售、需求信息和庫存量的信息。出納 日常的出納工作； 現(xiàn)金管理； 協(xié)助店面管理員和倉庫保管員處理日常事務(wù)。倉