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辭職創(chuàng)業(yè)前的10堂課 你是否擁有一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的好主意？你是否害怕失??？你是否厭倦了為別人打工、幫別人賺錢？你是否不愿對(duì)老板俯首貼耳？你是否受夠了工作辛苦卻無(wú)所發(fā)展？目錄：第一部分第1節(jié)：是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同第2節(jié)：非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書第3節(jié)：借口的威力第4節(jié)：再也沒(méi)有高收入工作第5節(jié)：從正確的思維方式開(kāi)始第6節(jié)：成為創(chuàng)業(yè)者第二部分第7節(jié)：飛速學(xué)習(xí)第8節(jié)：兩個(gè)不同的世界第9節(jié)：工作和勞動(dòng)的區(qū)別第10節(jié)：在你辭職之前第11節(jié)：溝通的重要性第12節(jié)：我的教育在繼續(xù)第三部分第13節(jié)：沒(méi)有什么可以失去 第14節(jié)：過(guò)程重于目標(biāo) 第15節(jié)：未來(lái)一瞥 第16節(jié)：數(shù)字里的故事 第17節(jié)：最佳答案在心中 第18節(jié)：六個(gè)月的失敗第四部分第19節(jié)：找到我的激情 第20節(jié)：做別人做不到的事 第21節(jié)：遇到莎倫 第22節(jié)：玩過(guò)游戲之后 第23節(jié)：商標(biāo)和商業(yè)外觀 第24節(jié)：選擇顧客時(shí)要挑剔第五部分第25節(jié)：物以類聚 第26節(jié)：更多的經(jīng)驗(yàn) 第27節(jié)：知道何時(shí)逃跑 第28節(jié)：勝利者永遠(yuǎn)不會(huì)逃跑第一部分 第1節(jié)：是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同是什么讓創(chuàng)業(yè)者與眾不同？ 我辭職正式成為一名創(chuàng)業(yè)者的那天是我生命中最可怕的一天。從那天開(kāi)始，我不再有穩(wěn)定的薪水，不再有健康保險(xiǎn)或退休計(jì)劃，不再有病假或帶薪假期。 那一天，我的收入變成了零。沒(méi)有固定的薪水是我體會(huì)過(guò)的最恐怖的經(jīng)歷之一。最糟糕的是我不知道，在得到另一份穩(wěn)定收入之前我還得捱多久或許要好多年。在我辭職的那一刻，我才明白了為什么那么多的雇員沒(méi)有去做創(chuàng)業(yè)者。那是因?yàn)楹ε伦约簺](méi)有錢，沒(méi)有有保障的收入，沒(méi)有穩(wěn)定的薪水很少有人能在沒(méi)錢的狀況下維持很久。創(chuàng)業(yè)者是一些異類，他們的一個(gè)特異之處便是能在沒(méi)錢的狀況下理智和聰明地行事。 也是從那一天開(kāi)始，我的花費(fèi)直線上升。作為創(chuàng)業(yè)者，我得租一間辦公室、一個(gè)車位、一間倉(cāng)庫(kù)，得買一張桌子、一盞燈，得開(kāi)通一部電話，我得為出差、住旅館、吃飯、出租車、復(fù)印、鋼筆、紙張、釘書釘、信箋、營(yíng)業(yè)證書、郵票、手冊(cè)、產(chǎn)品，甚至于辦公室里的每一杯咖啡掏錢。我還不得不雇了一個(gè)秘書、一個(gè)會(huì)計(jì)、一個(gè)律師、一個(gè)出納、一個(gè)商業(yè)保險(xiǎn)代理，甚至一個(gè)看門人。我這時(shí)才明白從前別人雇用我的代價(jià)有多么高-雇人的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止員工薪水單上所顯示的那些數(shù)字。 所以，雇員和創(chuàng)業(yè)者的另一個(gè)區(qū)別就是：創(chuàng)業(yè)者得知道如何花錢-就算他們沒(méi)有錢。 新生活的開(kāi)始 正式離開(kāi)公司的那天是1978年6月，我在波多黎各的圣胡安參加施樂(lè)公司的總裁俱樂(lè)部慶典，那是一個(gè)表彰公司最佳銷售人員的典禮，施樂(lè)公司的員工將從世界各地趕來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。 儀式棒極了，那些盛大輝煌的場(chǎng)面會(huì)永遠(yuǎn)留在我記憶里-我簡(jiǎn)直想不出施樂(lè)為了感謝最佳銷售員們到底花了多少錢。大伙都在慶祝，我卻悶悶不樂(lè)。在慶祝活動(dòng)的整整三天里，我腦子里想的只有辭職-放棄穩(wěn)定的收入和職位。我知道圣胡安的慶祝一結(jié)束，我就得開(kāi)始孤軍奮戰(zhàn)。我不會(huì)再回到施樂(lè)公司或是它的火奴魯魯分公司上班。 離開(kāi)圣胡安那天，我們坐的那架飛機(jī)出了故障，需要在邁阿密迫降。機(jī)長(zhǎng)讓大家系好安全帶，抱住腦袋，做好墜機(jī)的準(zhǔn)備。要知道，這可是我成為創(chuàng)業(yè)者的第一天，本來(lái)感覺(jué)就已經(jīng)夠糟的了，難道竟然馬上就得準(zhǔn)備去死？這可不是一個(gè)美妙的開(kāi)始。 當(dāng)然了，后來(lái)飛機(jī)沒(méi)有墜毀，我接著轉(zhuǎn)機(jī)飛到芝加哥，去為我的尼龍維可牢褡褳錢包做一個(gè)產(chǎn)品介紹。結(jié)果航班晚點(diǎn)，到達(dá)芝加哥商業(yè)中心時(shí)已經(jīng)過(guò)了約會(huì)時(shí)間，我需要見(jiàn)的那個(gè)人-一家大型連鎖百貨店的采購(gòu)員已經(jīng)走了。我又一次在心里嘀咕：看來(lái)我的創(chuàng)業(yè)生涯一開(kāi)頭就不走運(yùn)。要是做不成這筆買賣，公司就沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，我就沒(méi)有收入，桌上就沒(méi)有食物。因?yàn)槲液軔?ài)吃，所以沒(méi)有食物這點(diǎn)最讓我心慌。 有人是天生的創(chuàng)業(yè)者嗎？ 創(chuàng)業(yè)者是天生的創(chuàng)業(yè)者，還是被訓(xùn)練成創(chuàng)業(yè)者的？當(dāng)我對(duì)我的富爸爸問(wèn)出這個(gè)老問(wèn)題時(shí)，他答道：這樣的問(wèn)題毫無(wú)意義，這就如同問(wèn)，雇員天生就是雇員，還是被訓(xùn)練成雇員的？他接著說(shuō)道：人是可以被訓(xùn)練的，他們可以被訓(xùn)練成雇員，也可以被訓(xùn)練成創(chuàng)業(yè)者。而之所以世界上雇員比創(chuàng)業(yè)者多，那是因?yàn)槲覀兊膶W(xué)?？偸窃谟?xùn)練年輕人成為雇員。這就是為什么這么多的父母告訴孩子好好上學(xué)，將來(lái)找個(gè)好工作。我還沒(méi)怎么聽(tīng)人說(shuō)過(guò)好好上學(xué)，將來(lái)當(dāng)個(gè)創(chuàng)業(yè)者。從雇員變成創(chuàng)業(yè)者 我知道，我并非天生就是一名創(chuàng)業(yè)者，我必須接受訓(xùn)練。我的富爸爸指導(dǎo)我走上了一條從雇員變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的道路。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這可不是件容易事。在弄懂他想要教我的課程之前，我得先忘掉以前學(xué)會(huì)的很多東西。 然而最困難的一點(diǎn)在于，富爸爸所說(shuō)的話總是與窮爸爸教導(dǎo)我的截然相反。每次富爸爸提起創(chuàng)業(yè)精神，他談?wù)摰目偸亲杂伞６看挝业母F爸爸提起上學(xué)找工作，他關(guān)注的焦點(diǎn)總是安穩(wěn)。這兩套邏輯在我的腦海中不斷沖突，讓我迷惑。 最后，我去問(wèn)富爸爸這兩套邏輯的區(qū)別。我問(wèn)道：安穩(wěn)和自由難道不一樣么？ 第2節(jié)：非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書富爸爸微笑著回答：安穩(wěn)和自由可不是一碼事事實(shí)上它們完全相反。你越是追求安穩(wěn)，擁有的自由就越少。最安穩(wěn)的人就是那些坐在大牢里的人了，這就是安穩(wěn)的極致。他接著說(shuō)下去：如果你想要自由，就得放棄安穩(wěn)。雇員們要的是安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)者要的是自由。 現(xiàn)在，問(wèn)題就變成了：是不是每個(gè)人都能成為創(chuàng)業(yè)者呢？我的回答是：是的，這要從轉(zhuǎn)變邏輯開(kāi)始，從追求自由而不是安穩(wěn)開(kāi)始。 非創(chuàng)業(yè)者寫的創(chuàng)業(yè)書 這么多年來(lái)，我讀了很多講述創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)精神的書。我研究了托馬斯愛(ài)迪生、比爾蓋茨、理查德布蘭森、亨利福特等人的生平。我還讀了一些關(guān)于不同的創(chuàng)業(yè)思想以及創(chuàng)業(yè)者制勝關(guān)鍵的作品。每本書無(wú)論寫得好壞與否，總能帶給我一些寶貴的思路和啟發(fā)，幫助我在成為更出色的創(chuàng)業(yè)者的路上走得更遠(yuǎn)。 回想一下我讀過(guò)的這些作品，我發(fā)現(xiàn)它們可以被分為兩類：創(chuàng)業(yè)者寫的書和非創(chuàng)業(yè)者寫的書。多數(shù)作者自己都不是創(chuàng)業(yè)者，而是職業(yè)作家、記者或大學(xué)教授。 盡管每本書都讓我有所收獲，但我還是發(fā)現(xiàn)有些書中缺了點(diǎn)什么。它們所缺的就是諸如陰溝翻船、背后挨刀之類的失敗經(jīng)歷-幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯下的可怕錯(cuò)誤和經(jīng)歷的糟糕境遇。在書中，大部分創(chuàng)業(yè)者都是神采煥發(fā)、魅力出眾、性格桀驁的，困難總是在他們面前迎刃而解。那些關(guān)于偉大創(chuàng)業(yè)者的作品總是把他們描寫得好像天生就是這樣-當(dāng)然了，他們中確實(shí)有不少人天生如此。正如世界上有天賦過(guò)人的運(yùn)動(dòng)員一樣，也有天賦過(guò)人的創(chuàng)業(yè)者，而大多數(shù)作品都只寫這類人。 大學(xué)教授寫作的關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的書籍另有一種味道。他們喜歡把主題煮得只剩骨頭，只留下干巴巴的事實(shí)或結(jié)論。我覺(jué)得閱讀這類在理論上無(wú)懈可擊的作品實(shí)在讓人頭疼，因?yàn)闀幸稽c(diǎn)點(diǎn)肉、一點(diǎn)點(diǎn)湯都找不到，只有骨頭。 這本書為何與眾不同 這是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的書，而它是由一個(gè)經(jīng)歷過(guò)潮起潮落、品嘗過(guò)成功與失敗的貨真價(jià)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者所寫的。 今天的富爸爸公司已經(jīng)是一家國(guó)際性企業(yè)，擁有44種語(yǔ)言的產(chǎn)品，在8個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。這一切都是從我妻子金、我，還有我們的伙伴莎倫萊希特創(chuàng)辦的公司起步的。那是1997年，從莎倫家餐廳的一張桌子上開(kāi)始。我們最初的投資是1500美元。我們的第一本書-富爸爸，窮爸爸-在紐約時(shí)報(bào)暢銷書排行榜連續(xù)上榜四年半，此前只有三本書有過(guò)此殊榮?；蛟S你在讀這本書時(shí)，它還在排行榜上。 不過(guò)，我寫這本書可不是為了讓你們知道我做生意有多精明-事實(shí)上我也不算精明-我們是想寫出一部與眾不同的關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的作品。我要告訴你們的不是我春風(fēng)得意的日子，不是我能日進(jìn)幾百萬(wàn)美元的日子，而是我曾如何自掘陷阱，如何掉進(jìn)去，又如何努力爬上來(lái)的經(jīng)歷。我想，你們從我的失敗中會(huì)比從我的成功中學(xué)到更多。 為何要寫失??？ 很多人不能成為創(chuàng)業(yè)者是因?yàn)槠浜ε率?。通過(guò)描寫多數(shù)人害怕的東西，我們希望幫你弄清楚：你是否適合成為創(chuàng)業(yè)者。我們的目的不是把你嚇退-而是要讓你對(duì)于創(chuàng)業(yè)路途上可能經(jīng)歷的順境與逆境形成一個(gè)鮮活的認(rèn)識(shí)。 我們講述失敗的另一個(gè)原因在于：人類的天性是吃一塹才會(huì)長(zhǎng)一智。學(xué)走路總是從跌倒再爬起來(lái)開(kāi)始，學(xué)騎車也總是從摔倒并再次嘗試開(kāi)始。如果我們從未去冒跌倒的風(fēng)險(xiǎn)，那就只能一輩子像毛毛蟲(chóng)那樣匍匐而行。在許多關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的作品中，尤其是大學(xué)教授們的大作中，所缺乏的也正是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)經(jīng)歷的內(nèi)心彷徨與困苦的描寫。他們從不觸及創(chuàng)業(yè)者們?cè)谏馐r(shí)、資金用光時(shí)、雇員散去時(shí)、被人上門逼債時(shí)的內(nèi)心世界。大多數(shù)大學(xué)教授怎么能夠了解創(chuàng)業(yè)者在失敗時(shí)的感受？生活在那個(gè)由穩(wěn)定的薪水和職位搭建起來(lái)的、永遠(yuǎn)知道正確答案和爭(zhēng)取從不犯錯(cuò)的學(xué)術(shù)世界里，他們?cè)趺茨軌蛄私膺@些？ 在20世紀(jì)80年代末，我應(yīng)邀去哥倫比亞大學(xué)做一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神的演講。那次，我沒(méi)有夸耀我的成功，而是講述了我的各種失敗，以及我從中學(xué)到的東西。年輕學(xué)生們踴躍提問(wèn)，看來(lái)他們是真的對(duì)身為創(chuàng)業(yè)者所經(jīng)歷的坎坷充滿興趣。我談到了在創(chuàng)辦一家企業(yè)時(shí)所要面臨的恐懼，以及我是如何應(yīng)付那些恐懼的；我向他們講述了我所犯下的一些最愚蠢的錯(cuò)誤，以及這些錯(cuò)誤后來(lái)是如何成為我的寶貴經(jīng)驗(yàn)；我講述了因?yàn)槲医?jīng)營(yíng)無(wú)方而關(guān)閉一家公司并遣散員工時(shí)的痛苦心情；我也講到了所有這些錯(cuò)誤是如何使我成為一個(gè)更出色的創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)富人，一個(gè)有影響的人，一個(gè)財(cái)務(wù)自由的人，一個(gè)不再需要找工作的人。總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為那次演講客觀而生動(dòng)地介紹了成為一名創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程。第3節(jié)：借口的威力幾星期之后，那位邀請(qǐng)我去做演講的學(xué)校工作人員被叫到系主任辦公室，系主任責(zé)備了她，最后對(duì)她說(shuō)：在哥倫比亞，不允許談?wù)撌　?借口的威力 很多人都想成為創(chuàng)業(yè)者，但總是有各種不辭職的借口。比如下面這些： 1.我沒(méi)錢。 2.我不能辭職，因?yàn)槲业灭B(yǎng)小孩。 3.我什么人際關(guān)系都沒(méi)有。 4.我不夠聰明。 5.我沒(méi)時(shí)間，我太忙了。 6.我找不到人來(lái)幫我。 7.自己開(kāi)公司要花的時(shí)間太長(zhǎng)了。 8.我怕。自己開(kāi)公司太危險(xiǎn)了。 9.我不想和員工們打交道。 10.我太老了。 那位把史蒂文森教授的那篇文章拿給我看的朋友說(shuō)道：每個(gè)年滿兩歲的人都是找借口的專家。他還說(shuō)：之所以有些人想成為創(chuàng)業(yè)者卻又還做著職員，是因?yàn)樗麄兛傆幸恍┙杩冢@些借口阻礙了他們辭職或改變信仰。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，借口的威力比夢(mèng)想的威力大。 街頭的智慧和學(xué)校里的智慧 在武術(shù)中，有一個(gè)說(shuō)法：滿的杯子是無(wú)用的，空的杯子才有用。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是個(gè)真理。 我們經(jīng)常聽(tīng)到人說(shuō)：哦，關(guān)于這個(gè)我全懂。這種話是出自于像滿杯子一樣的人，他們相信自己知道所有的正確答案。而一個(gè)創(chuàng)業(yè)者不可能無(wú)所不知，他們也明白自己永遠(yuǎn)達(dá)不到這一點(diǎn)。他們知道，成功就來(lái)自于他們總是空著的杯子。 要想成為成功的雇員，人們則需要知道正確答案，否則的話就會(huì)被解雇或失去晉升機(jī)會(huì)。而創(chuàng)業(yè)者不需要知道所有的答案，他們需要的只是詢問(wèn)，這也就是咨詢顧問(wèn)存在的理由。 職員們經(jīng)常被訓(xùn)練成專才。簡(jiǎn)單地說(shuō)，專才就是對(duì)很少的事情懂得很多的人，他們的杯子一定得是滿的。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是通才。簡(jiǎn)單地說(shuō)，通才就是對(duì)很多事情都懂一點(diǎn)的人，他們的杯子是空的。 人們上學(xué)是為了成為專才-會(huì)計(jì)、律師、秘書、護(hù)士、醫(yī)生、工程師或電腦程序員。這些人都是對(duì)很少的事懂得很多。他們?cè)侥艹蔀閷＜?，掙的錢就越多-至少他們盼望如此。 創(chuàng)業(yè)者的不同之處在于，他們得對(duì)會(huì)計(jì)、法律、工程、商業(yè)、保險(xiǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、金融、投資、人事、銷售、營(yíng)銷、公開(kāi)演講、融資、與難應(yīng)付的人打交道都懂得一點(diǎn)。真正的創(chuàng)業(yè)者明白自己要學(xué)的東西太多，不知道的東西也太多，因此無(wú)法向?qū)２诺姆较虬l(fā)展，這對(duì)于他們太奢侈了。他們的杯子總是空的，他們永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)。 永不畢業(yè) 這也就意味著創(chuàng)業(yè)者必須是非常超前的學(xué)生。一旦跨越了從雇員到創(chuàng)業(yè)者的那條界線，我真正的教育就開(kāi)始了。我立刻開(kāi)始閱讀手邊所有的商業(yè)書籍、金融類報(bào)紙，參加研討會(huì)。我明白我不可能知道所有的答案。我必須學(xué)習(xí)，而且是快速地學(xué)習(xí)，直到現(xiàn)在也還是如此。我知道我作為創(chuàng)業(yè)者的學(xué)業(yè)是永遠(yuǎn)沒(méi)有畢業(yè)日的，我一生都會(huì)待在這所學(xué)校里。我若不是在工作，就是在閱讀或?qū)W習(xí)，之后便把學(xué)到的東西運(yùn)用到生意中。 多年來(lái)不斷學(xué)習(xí)和充分運(yùn)用所學(xué)知識(shí)是助我成功的重要習(xí)慣之一。正如我說(shuō)過(guò)的，我并非像我的一些朋友那樣，是天生的創(chuàng)業(yè)者。在這場(chǎng)龜兔賽跑中，我這只烏龜慢慢地、但是堅(jiān)定地前進(jìn)，終于超過(guò)了我的一些兔子朋友。他們可能在得到一些成就后就把杯子裝滿了，而一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不會(huì)畢業(yè)。 創(chuàng)業(yè)者的哲學(xué) 成為創(chuàng)業(yè)者要從改變思維哲學(xué)開(kāi)始。從我在波多黎各離開(kāi)施樂(lè)公司的那天，我的哲學(xué)就從窮爸爸的哲學(xué)變成了富爸爸的哲學(xué)。變化差不多是這樣的： 1.從追求安穩(wěn)到追求自由。 2.從想要穩(wěn)定的薪水到想要巨大的財(cái)富。 3.從信奉依賴他人到信奉獨(dú)立。 4.從遵守別人的規(guī)則到為自己定下規(guī)則。 5.從聽(tīng)從命令到發(fā)出命令。 6.從說(shuō)這不是我的責(zé)任到愿意承擔(dān)全部責(zé)任。 7.從努力適應(yīng)一種企業(yè)文化到創(chuàng)造自己的企業(yè)文化。 8.從抱怨世界到改變世界。第4節(jié)：再也沒(méi)有高收入工作9.從對(duì)問(wèn)題無(wú)能為力到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并把它變成商機(jī)。 10.從雇員到創(chuàng)業(yè)者。 再也沒(méi)有高收入工作 那么，這對(duì)于上學(xué)，然后找一份穩(wěn)定、高收入的好工作，或是好好努力在公司里往上爬這樣的老建議有什么影響呢？在我看來(lái)，這些老生常談已經(jīng)大大貶值了。很多職員會(huì)發(fā)現(xiàn)，可以做的工作越來(lái)越少，千萬(wàn)里外的人都在和他們競(jìng)爭(zhēng)。我們都知道，許多員工已經(jīng)很久沒(méi)漲工資了。如果國(guó)外有人愿意為少得多的工資做同樣的工作，又何必給他們漲工資呢？ 創(chuàng)業(yè)者和雇員的另一個(gè)巨大區(qū)別是：創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)為從墻到網(wǎng)的轉(zhuǎn)變而興奮，而雇員們卻因這些改變而恐慌。 結(jié)論 在我看來(lái)，一名創(chuàng)業(yè)者和一名雇員最主要的區(qū)別就在于：一個(gè)追求安穩(wěn)，一個(gè)追求自由。 我的富爸爸說(shuō)過(guò)：你要是能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，就會(huì)得到一種自由，嘗過(guò)這種自由滋味的人并不多。其結(jié)果不單單是擁有很多錢和空閑時(shí)間，而是變得對(duì)恐懼本身無(wú)所畏懼。 對(duì)恐懼無(wú)所畏懼？我問(wèn)道。 他點(diǎn)點(diǎn)頭接著說(shuō)道：看看安全這個(gè)詞的表面下有什么，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是恐懼藏在下面。這就是為什么大多數(shù)人會(huì)說(shuō)好好上學(xué)。這不是出于對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛(ài)，而是出于恐懼-怕找不到好的工作，怕掙不到錢?？匆豢蠢蠋熢趯W(xué)校里是如何激勵(lì)學(xué)生的吧，是通過(guò)創(chuàng)造恐懼。他們說(shuō)不好好學(xué)你就會(huì)不及格。他們是用對(duì)失敗的恐懼來(lái)鞭策學(xué)生。當(dāng)學(xué)生畢業(yè)找到工作后，恐懼又一次成為動(dòng)力。雇主會(huì)有聲或無(wú)聲地告訴他們不好好工作你就得走人。員工們因?yàn)楹ε露Φ毓ぷ?對(duì)于桌上沒(méi)有食物的恐懼，對(duì)于沒(méi)錢還房子貸款的恐懼，人們渴望安全的原因正是恐懼。但問(wèn)題是安全并不能治愈恐懼。它只是把恐懼暫時(shí)蓋上，可它始終還在那兒，就像一個(gè)藏在床底下竊笑的老巫婆。 富爸爸對(duì)我說(shuō)這番話時(shí)，我正是一個(gè)高中生。我確實(shí)明白為恐懼而學(xué)習(xí)的含義。在學(xué)校，我不是為了熱愛(ài)知識(shí)而學(xué)習(xí)，而是因?yàn)楹ε虏患案?。我太怕不及格了，所以不得不努力去學(xué)那些自己永遠(yuǎn)也用不上的東西。 富爸爸點(diǎn)著頭說(shuō)：為安全而學(xué)習(xí)與為自由而學(xué)習(xí)不同。人們?nèi)绻菫樽杂啥鴮W(xué)習(xí)的話，肯定會(huì)學(xué)些別的科目。 那學(xué)校為什么不多設(shè)些科目讓大家自己選呢？我問(wèn)道。 不知道。富爸爸說(shuō)：為安全而學(xué)習(xí)的問(wèn)題在于，恐懼一直在那兒。而只要恐懼存在，你就很少能感覺(jué)到安全。這樣你就得上更多的保險(xiǎn)，想出更多保護(hù)自己的辦法。就算你表面上功成名就、無(wú)憂無(wú)慮，你其實(shí)也總是在暗暗擔(dān)心。在追求安全中度過(guò)一生的最糟糕之處是，你擁有兩種生活-一種是你正在過(guò)的生活，一種是你從未得到過(guò)、卻覺(jué)得自己應(yīng)該過(guò)的生活。這就是為安全而學(xué)習(xí)的結(jié)果，它的最大問(wèn)題就是無(wú)法治愈恐懼。 那么成為創(chuàng)業(yè)者就不會(huì)有恐懼了？我問(wèn)道。 當(dāng)然不是！富爸爸笑道，只有傻子才相信創(chuàng)業(yè)者天不怕地不怕?？謶钟肋h(yuǎn)伴隨著我們，任何宣稱自己無(wú)所畏懼的人都是在說(shuō)謊。我的意思是對(duì)恐懼無(wú)所畏懼，也就是說(shuō)，你不再害怕經(jīng)歷恐懼，不再是恐懼的囚徒，不再像大多數(shù)人那樣讓恐懼決定自己的生活。相反，你會(huì)學(xué)著面對(duì)恐懼，并使它為自己所用。成為一名真正的創(chuàng)業(yè)者，你就不會(huì)在企業(yè)資金不足時(shí)逃跑，不會(huì)在擔(dān)心無(wú)法付賬時(shí)發(fā)抖，你會(huì)鼓足勇氣向前，會(huì)清晰地思考、學(xué)習(xí)、閱讀、和陌生人交談，會(huì)產(chǎn)生新的想法、采取新的行動(dòng)。對(duì)自由的渴望能給予你勇氣，幫你度過(guò)沒(méi)有穩(wěn)定工作和收入的年月。這就是我所說(shuō)的自由，是對(duì)恐懼的無(wú)所畏懼?？謶置總€(gè)人都有，區(qū)別在于我們是帶著恐懼去尋找安全，還是尋找自由。雇員會(huì)尋找安全，而創(chuàng)業(yè)者會(huì)尋找自由。 那么，如果尋找安全是因?yàn)榭謶郑瑢ふ易杂捎质菫榱耸裁茨?？我?wèn)。 勇氣。富爸爸笑了。勇氣這個(gè)詞來(lái)自于法語(yǔ)，lecoeur-心。他頓了頓，這樣結(jié)束了談話：你是要當(dāng)創(chuàng)業(yè)者還是雇員，答案就在你的心里。第5節(jié)：從正確的思維方式開(kāi)始第一講成功的生意是在有生意之前產(chǎn)生的 （節(jié)選） 從正確的思維方式開(kāi)始 從小到大，我常常聽(tīng)窮爸爸說(shuō)這樣的話：上學(xué)要拿高分，這樣你就能找到一個(gè)待遇好的工作。他一直在鼓勵(lì)我成為高薪雇員。 而我的富爸爸常說(shuō)：你該學(xué)會(huì)開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，并且雇用優(yōu)秀的人才。他是在鼓勵(lì)我成為創(chuàng)業(yè)者。 有一天，我問(wèn)富爸爸雇員和創(chuàng)業(yè)者之間的區(qū)別是什么。他的回答是：雇員們是在一個(gè)企業(yè)誕生之后才去工作，而創(chuàng)業(yè)者是在企業(yè)誕生之前就開(kāi)始工作。 99%的失敗率 據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，90%的新生企業(yè)都會(huì)在五年內(nèi)夭折。統(tǒng)計(jì)還顯示，在那幸存下來(lái)的10%的企業(yè)中，又有90%會(huì)在第二個(gè)五年內(nèi)結(jié)束生命。也就是說(shuō)，大約99%的新創(chuàng)企業(yè)活不過(guò)十年。為什么呢？原因多種多樣，而以下這些可能是最重要的。 1.我們的學(xué)?？偸前褜W(xué)生訓(xùn)練成善于找工作的職員，而不是善于創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)和開(kāi)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。 2.好雇員并不一定能成為好的創(chuàng)業(yè)者，二者所需具備的技能大不相同。 3.很多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)能開(kāi)辦自己的企業(yè)，他們?yōu)樽约汗ぷ鳎闪俗杂陕殬I(yè)者而不是企業(yè)主。 4.很多創(chuàng)業(yè)者工作辛苦，而收入?yún)s比他們的職員還少。結(jié)果，很多人因?yàn)榫ＡΡM而半途而廢。 5.很多創(chuàng)業(yè)新手在還沒(méi)獲得足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和資金時(shí)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。 6.很多創(chuàng)業(yè)者擁有絕妙的產(chǎn)品或服務(wù)，卻不具備在此基礎(chǔ)上創(chuàng)建成功企業(yè)的商業(yè)技巧。 打下成功的基礎(chǔ) 我的富爸爸說(shuō)過(guò)：創(chuàng)業(yè)就像不背降落傘從飛機(jī)上跳下去，再在空中造傘，盼著它能在落地前打開(kāi)。他還說(shuō)：要是傘沒(méi)造好就摔到了地上，要想再爬上飛機(jī)跳一回可就難了。 如果你們熟悉富爸爸系列作品的話，你們一定知道，我就是好幾次跳出了飛機(jī)，又沒(méi)在落地前把降落傘造好。幸好我掉到地上又彈了起來(lái)。這本書就會(huì)講述我的幾次這樣的經(jīng)歷。挺早以前，我也有一些成功和失敗，但都不算大，所以落地反彈起來(lái)也不是特別疼，可那都是我開(kāi)始做尼龍維可牢錢包生意之前的事了。我要在這本書里詳細(xì)地跟你們講這些，是因?yàn)槲曳噶嗽S多錯(cuò)誤，并且不斷地從中學(xué)習(xí)。我曾經(jīng)非常成功，那成功就像天空一樣高，然而摔下來(lái)摔得多重也就可想而知了。那一次我花了一年多時(shí)間才緩過(guò)勁兒來(lái)。不過(guò)，那是我這一生中最寶貴的一次商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在重整旗鼓的過(guò)程中，我學(xué)到了很多生意上的訣竅，也更加了解自己了。 大壩上的裂縫 我在尼龍維可牢錢包的生意上陷入了困境，原因之一就是沒(méi)有關(guān)注一些小事。登高必跌重那句老話是有它的道理的。我的錢包生意擴(kuò)張得太快，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們?nèi)麆?chuàng)業(yè)者所能控制的程度。我們建立的不是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)超級(jí)怪物，自己卻還毫不察覺(jué)。突如其來(lái)的成功也加速了我們的失敗。真正的問(wèn)題在于，我們甚至不知道自己正在走向失敗，還以為自己已經(jīng)是成功人士、富人和天才。我們甚至連專家（比如專利律師）的建議都懶得去咨詢，把他們的話當(dāng)耳旁風(fēng)。 那時(shí)我們仨都是二三十歲左右，一到晚上就把生意丟到腦后，玩到深夜。我們還以為已經(jīng)建立了一家企業(yè)，以為自己是企業(yè)家，對(duì)自己的成功故事充滿信心，在我們的聚會(huì)上夸夸其談、觥籌交錯(cuò)。很快，我們每個(gè)人都買了跑車，并且更頻繁的約會(huì)女孩兒。成功和錢財(cái)蒙住了我們的眼睛，我們看不到大壩上的裂縫。 最后，大壩倒塌了。草草建起的大廈在我們身邊傾覆，而我們的降落傘也沒(méi)能打開(kāi)。 兢兢業(yè)業(yè)是否能保證成功？ 我的一位朋友辭掉了火奴魯魯一家大銀行的高薪職位，自己在城里的工業(yè)區(qū)開(kāi)了家小餐館供應(yīng)午餐。當(dāng)老板一直是他的夙愿。他在銀行管貸款時(shí)，看到銀行最富有的客戶都是些企業(yè)家，便也想要躋身其間。就這樣，他辭了職，開(kāi)始追尋自己的夢(mèng)想。 每天，他和他的媽媽四點(diǎn)鐘就起床，開(kāi)始為午餐做準(zhǔn)備。兩個(gè)人都很勤快，他們洗切煮燒，努力做出又便宜又美味的午餐。 第6節(jié)：成為創(chuàng)業(yè)者 這之后好幾年，我常常在他的小餐館門前駐足，走進(jìn)去吃頓午餐。他們看起來(lái)非常快樂(lè)，為自己的客人和工作感到滿足。我們?cè)缤磉€會(huì)擴(kuò)大的，我的朋友說(shuō)，早晚會(huì)雇人來(lái)幫我們干活兒。問(wèn)題是他所說(shuō)的早晚一直沒(méi)來(lái)。后來(lái)他媽媽去世了，餐館也關(guān)了門，我的朋友又在一家快餐連鎖店找了份工作，當(dāng)上了餐廳經(jīng)理。他又做回了雇員。上一回我見(jiàn)到他時(shí)他說(shuō)：收入不怎么樣，不過(guò)至少工作的時(shí)間短多了。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，降落傘也沒(méi)有打開(kāi)。他在真正建立起一個(gè)企業(yè)前就摔到了地上。 現(xiàn)在你們可能會(huì)說(shuō)：他至少嘗試過(guò)了?；蚴牵皇沁\(yùn)氣不好。如果他媽媽活著，他們可能已經(jīng)擴(kuò)大了買賣，也掙了不少錢?；蚴牵阍趺茨芘u(píng)如此努力工作的人呢？我很理解你們的感受，我也不是想批評(píng)他們。我們雖然不是親戚，我卻像愛(ài)自己的親人一樣愛(ài)著他們。我知道他們過(guò)得很開(kāi)心，然而日復(fù)一日，生意卻沒(méi)有進(jìn)展。我寫下他們的故事只是想說(shuō)明這點(diǎn)。生意的垮臺(tái)也是從生意辦起來(lái)之前就開(kāi)始了。他在辭職之前并沒(méi)設(shè)想好自己的生意。 是不是每個(gè)人都能成為創(chuàng)業(yè)者？ 富爸爸希望他的兒子和我都能夠明白：每個(gè)人都能成為創(chuàng)業(yè)者。做一名創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)什么了不起。就算我們真的創(chuàng)業(yè)成功，他也不希望我們自命不凡、看不起人。 他告訴我們：任何人都能成為創(chuàng)業(yè)者。你鄰居的嬰兒看護(hù)是創(chuàng)業(yè)者，福特汽車的創(chuàng)始人亨利福特也是創(chuàng)業(yè)者。任何有一點(diǎn)點(diǎn)想法的人都可能成為創(chuàng)業(yè)者，所以不要以為創(chuàng)業(yè)者與眾不同或是比別人優(yōu)秀。你們要做的只是弄清楚你們最想成為哪類創(chuàng)業(yè)者-是看小孩的？還是亨利福特？他們都為人們帶來(lái)了有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。對(duì)于他們的客戶來(lái)說(shuō)，他們都是重要的。然而他們工作的領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)的規(guī)模又如此不同，區(qū)別大得就像學(xué)生橄欖球賽和職業(yè)橄欖球賽一樣。 通過(guò)這個(gè)例子，我弄懂了富爸爸的意思。我在紐約上大學(xué)時(shí)，有一次，我們的校隊(duì)有機(jī)會(huì)和幾個(gè)來(lái)自職業(yè)球隊(duì)（紐約噴氣機(jī)隊(duì)）的選手賽一場(chǎng)。結(jié)果我們潰不成軍。很快校隊(duì)的所有人就都明白了，雖然我們和人家從事的是同一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但完全不在一個(gè)水平上。 我當(dāng)時(shí)身為后衛(wèi)，使我開(kāi)始意識(shí)到自己和職業(yè)選手的差別的是，當(dāng)一名紐約噴氣機(jī)隊(duì)隊(duì)員往回跑時(shí)，我試圖用猛撞阻止他，但他就像沒(méi)事人似的直接跑過(guò)去了，我甚至懷疑他是否察覺(jué)到我撞了他。我就像螳臂擋車一樣，沒(méi)礙著人家卻傷了自己。那家伙和我塊頭差不多，但撞了他一下之后，我知道我們兩人的差別可不在體質(zhì)上，而是在精神上。他的勇敢和堅(jiān)定決定了他是一個(gè)偉大的運(yùn)動(dòng)員。 那天的比賽給我的教訓(xùn)就是，雖然我們玩著同一種游戲，卻不是在同一水平上競(jìng)技。在商業(yè)世界中，創(chuàng)業(yè)者的游戲也是如此，我們大家都能成為創(chuàng)業(yè)者，這不是什么稀罕事。在設(shè)計(jì)一個(gè)生意時(shí)，更好的問(wèn)題是：你想在哪個(gè)層次上參與比賽？ 如今，我已不那么年輕氣盛和莽撞無(wú)知了，也就不再幻想自己有一天能成為托馬斯愛(ài)迪生、亨利福特、史蒂夫喬布斯或沃爾特迪斯尼那樣偉大的創(chuàng)業(yè)者。不過(guò)，我依舊以他們?yōu)榘駱?，將他們視為楷模?這就是富爸爸創(chuàng)業(yè)課程的第一課：成功的生意是從有生意之前開(kāi)始的。 創(chuàng)業(yè)者最重要的工作是在生意開(kāi)始之前就設(shè)計(jì)好它。 什么是你開(kāi)辦企業(yè)的個(gè)人原因？ 在本書的開(kāi)頭我們談到，要成為一名創(chuàng)業(yè)者，就必須先弄清創(chuàng)立企業(yè)的動(dòng)機(jī)。問(wèn)問(wèn)自己下面的問(wèn)題吧： 1.我為什么想擁有自己的企業(yè)？ 2.我對(duì)于擁有自己的企業(yè)有多迫切？ 3.我想在哪個(gè)級(jí)別上參與這場(chǎng)游戲？ 4.為參與這場(chǎng)游戲，我準(zhǔn)備把自己提升到什么水平？ 5.我愿意花時(shí)間去向其他成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)取經(jīng)嗎？ 6.我害怕失敗嗎？ 7.我能把對(duì)失敗的恐懼轉(zhuǎn)變成發(fā)展企業(yè)的動(dòng)力嗎？ 第二部分第7節(jié)：飛速學(xué)習(xí)8.我能從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)嗎？ 9.我能建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)嗎？還是寧愿自己?jiǎn)胃桑?10.我愿意付出代價(jià)嗎？ 11.我愿意現(xiàn)在投入時(shí)間，以后再收獲嗎？ 12.我愿意把獲得經(jīng)濟(jì)收益的時(shí)間推遲到生意成功時(shí)嗎？還是現(xiàn)在就需要固定的收入？ 在回答了這些問(wèn)題后，如果你依然堅(jiān)定地要開(kāi)始你的生意，那就繼續(xù)吧，再問(wèn)問(wèn)自己下面這些問(wèn)題： 你以前最大的成功是什么？ 你以前最大的失敗是什么？ 你爭(zhēng)取過(guò)幾次自由？ 就算沒(méi)有收入，你也愿意為這家公司工作嗎？ 你的家人和朋友是否支持你的這項(xiàng)冒險(xiǎn)？ 你是否愿意在B-I三角形的各個(gè)領(lǐng)域（也就是成功企業(yè)的各個(gè)主要因素）中教育自己？ 在回答了前面所有這些問(wèn)題之后，如果你還是渴望成為一名創(chuàng)業(yè)者，你也許就真能成為一名非常成功的創(chuàng)業(yè)者了。 祝賀你已經(jīng)開(kāi)始尋找自由！ 第2講學(xué)會(huì)把壞運(yùn)氣變成好運(yùn)氣 （節(jié)選） 飛速學(xué)習(xí) 2005年3月，我和我妻子金報(bào)名參加了鮑博本杜蘭的一個(gè)為期四天的一級(jí)方程式賽車訓(xùn)練班，那是在亞利桑那的鳳凰城。不要問(wèn)我們?yōu)槭裁磿?huì)報(bào)名。原因很簡(jiǎn)單-它聽(tīng)起來(lái)很好玩，也很刺激。我們不是專業(yè)賽車手，也不想當(dāng)專業(yè)車手。 我一直很喜歡關(guān)于汽車大獎(jiǎng)賽的電影和方程式車賽。我羨慕保羅紐曼對(duì)于賽車的愛(ài)好。從我的第一輛車-一輛1969款的達(dá)特桑2000開(kāi)始，我每次買車都是買性能極好的。在日產(chǎn)達(dá)特森之后，我買過(guò)一輛雪佛蘭科爾維特、幾輛保時(shí)捷，還有一輛法拉利。問(wèn)題在于，我的駕駛技術(shù)總是不足以發(fā)揮這些車的性能。我的妻子金也有一輛動(dòng)力強(qiáng)勁的保時(shí)捷，這就是為什么最后我倆決定到賽車場(chǎng)上去練一練身手。 但從上課的第一天開(kāi)始，我就發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。那個(gè)訓(xùn)練班分為兩個(gè)班，一個(gè)班是高速駕駛班，學(xué)生都是些普通人，只想學(xué)習(xí)如何開(kāi)快車而已。我們上的要是這個(gè)班就好了。然而我和金卻選擇了大獎(jiǎng)賽駕駛班，在那兒都是職業(yè)車手或是有多年賽車經(jīng)驗(yàn)的賽車愛(ài)好者。直到我們注意到第一個(gè)班開(kāi)的是卡迪拉克，而我們開(kāi)的都是大馬力的科爾維特，我和金才發(fā)覺(jué)我們選錯(cuò)了班。 我們想過(guò)要求換班，但后來(lái)還是決定留下來(lái)與職業(yè)車手為伍，我們認(rèn)為這樣能提高得更快些。不過(guò)，這個(gè)決定也讓我心里直打鼓。我知道，我可能馬上就要面對(duì)一生中最緊張的時(shí)刻了。金的感覺(jué)也一樣。第一天午飯后，我們駕駛著加滿油的科爾維特參加了比賽，緊張變成了恐怖。我的精神快要崩潰了。 到第二天上午，我更加猶豫不決。理智在告訴我趕緊退出，找個(gè)體面的方式逃走。在課堂上，教練走到我身邊和藹地說(shuō)：你開(kāi)得太慢了，得再快很多才行。這時(shí)候我已經(jīng)下定決心不再上這個(gè)課了，正要開(kāi)口之際，卻聽(tīng)到教練接著說(shuō)道：你的妻子就不錯(cuò)，她開(kāi)得比你快多了。這話把我的男性自尊心激發(fā)了起來(lái)，理智飛到了窗外。我沒(méi)有選擇了。如果我妻子比我開(kāi)得快，我就必須留下。對(duì)了，再說(shuō)明一句，她是這一班12個(gè)人里惟一的女士，她對(duì)于每次超過(guò)男賽手都感到無(wú)比興奮。 燒掉恐懼 整整三天，我心里的不安有增無(wú)減。隨著速度和進(jìn)度的加快，我的頭腦已經(jīng)應(yīng)付不了那么多在高速駕駛的情況下要學(xué)習(xí)和處理的狀況了。第三天午飯時(shí)，我問(wèn)教練為何總是催我提速。我想要先開(kāi)慢點(diǎn)兒，等對(duì)一切操作熟練了再提速。教練笑著說(shuō)道：我希望你能開(kāi)快點(diǎn)是因?yàn)樗俣瓤梢詿裟愕目謶帧Ｊ强謶质`了你。每當(dāng)恐懼升起時(shí)，你的腳下就會(huì)不自覺(jué)地放松油門。這時(shí)，是你的恐懼在駕馭汽車。這就是為什么你感到害怕時(shí)我總是讓你加油。 不過(guò)，我還是想要逃跑，還是覺(jué)得先慢點(diǎn)開(kāi)才能練好。這時(shí)我的教練雷斯說(shuō)：你瞧，你得相信，有一個(gè)大獎(jiǎng)賽車手就活在你的內(nèi)心深處。如果速度不快到一定程度，你永遠(yuǎn)也沒(méi)法把他從你心里挖出來(lái)。我要你強(qiáng)迫你自己拼命加速，直到你內(nèi)心深處的賽車手跳出來(lái)，接過(guò)方向盤。如果我允許你慢慢地蹭，那開(kāi)車的就永遠(yuǎn)是個(gè)膽小鬼。要讓職業(yè)賽車手出現(xiàn)只有這一種辦法-拼命加速。當(dāng)你以最高速度前進(jìn)時(shí)，你要相信那個(gè)職業(yè)車手會(huì)來(lái)替你開(kāi)車。第8節(jié)：兩個(gè)不同的世界第四天，我是沒(méi)能放開(kāi)，我不停地問(wèn)著自己到底有什么必要參加這個(gè)訓(xùn)練。那天，我們不再開(kāi)科爾維特，而是換上了真正的一級(jí)方程式賽車。我穿著紅色賽車服，戴著頭盔，笨重的身體簡(jiǎn)直無(wú)法被塞進(jìn)車座里。我當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就和進(jìn)棺材一樣，動(dòng)都動(dòng)不了，身體里的那個(gè)膽小鬼又開(kāi)始作祟。我想要逃跑。我可以聽(tīng)到一個(gè)聲音在對(duì)自己說(shuō)：你不需要做這個(gè)，不需要這樣來(lái)證明自己。你永遠(yuǎn)也當(dāng)不成賽車手，干嗎要這么干呢？這完全是浪費(fèi)時(shí)間。 然而不到一個(gè)小時(shí)，我就變得興高采烈了，很多年都沒(méi)有這么開(kāi)心過(guò)了。我在車?yán)锔杏X(jué)輕松極了。經(jīng)歷了三天的訓(xùn)練、恐懼和沮喪之后，突然間，我發(fā)現(xiàn)自己在全速飛駛。我不再感到害怕，而是得心應(yīng)手，歡欣鼓舞。我內(nèi)心深處的賽車手現(xiàn)身了，他把膽小鬼推到一邊，接過(guò)了方向盤。 下午，當(dāng)我們像一群興奮的孩子那樣離開(kāi)培訓(xùn)班時(shí)，普通車班的一群學(xué)員走過(guò)來(lái)說(shuō)：我們的課也不錯(cuò)，不過(guò)我們真希望上的是你們這個(gè)班！ 我答道：太逗了，直到今天前，我還一直希望我上的是你們那個(gè)班。 兩個(gè)不同的世界 我提起這次經(jīng)歷可不是為了吹噓自己的車技，而是因?yàn)槲以谶@個(gè)培訓(xùn)班中的經(jīng)歷像極了從雇員變成創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，那是從一個(gè)世界進(jìn)入另一個(gè)世界的經(jīng)歷。 我學(xué)到的第一課是：在賽車場(chǎng)上做的事要與日常生活中駕車時(shí)所做的相反。比如說(shuō)，如果在高速公路上行駛時(shí)看到前方有一輛事故車，多數(shù)人都會(huì)踩剎車；而在賽車訓(xùn)練班，人們卻告訴我們?cè)诖藭r(shí)要加大油門。 在日常生活中，人們靠踩剎車來(lái)停住車子；而在賽場(chǎng)上，要懂得何時(shí)利用剎車停車，何時(shí)利用油門停車。也就是說(shuō)，有不同的技巧來(lái)達(dá)到不同的目的。相信我，踩剎車很容易，但在要?jiǎng)x車的過(guò)程中踩下油門卻很難，因?yàn)樗`反了人的本能。要做到這點(diǎn)，我還需要提高我的精神和思想控制力。在日常生活中，人們駕車時(shí)總是有一個(gè)最高限速要遵守；而在賽車學(xué)校，人們卻教導(dǎo)我們超越個(gè)人的速度極限。速度和恐懼都鍛煉了我的意志，使它變得更堅(jiān)強(qiáng)。 出色的課程 在賽車學(xué)校的四天，我經(jīng)歷了這輩子最陡峭的學(xué)習(xí)曲線，比起我在海軍航空隊(duì)的受訓(xùn)都有過(guò)之而無(wú)不及。很顯然，鮑博本杜蘭不僅是一名出色的車手，也是一名優(yōu)秀的老師。很多時(shí)候我都在偷偷揣摩他的教學(xué)方法，因?yàn)槲易约阂布嫒谓搪?。他在課堂里和賽道上的教學(xué)方式都讓人印象深刻。在四天時(shí)間中，他和其他教練們教會(huì)我們克服恐懼、超越自己的精神和身體極限以達(dá)到更高程度的安全。一旦鉆進(jìn)車?yán)?，我似乎就將自己的身體置之度外了，我最在意的事變成了我的妻子金會(huì)不會(huì)超過(guò)我。每次她從我身邊呼嘯而過(guò)，我雖然毫發(fā)無(wú)損，但自尊心卻飽受挫傷。 創(chuàng)業(yè)的過(guò)程 從普通駕駛者到賽車手的過(guò)程需要我忘掉很多已經(jīng)學(xué)會(huì)的東西。換句話說(shuō)，如果在賽車道上運(yùn)用普通馬路上的開(kāi)車規(guī)則，就可能會(huì)有性命之憂。還有，很多日常駕駛中的明智之舉，比如不開(kāi)快車，在賽車場(chǎng)上就成了蠢行。從雇員到創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程也是一樣。它們是兩個(gè)截然不同的世界，在這里是對(duì)的，在那里就是錯(cuò)的。 我在前面講到我的窮爸爸從政府官員到創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程就是為了說(shuō)明這個(gè)道理：他在政府機(jī)關(guān)里所做的正確的事，到了創(chuàng)業(yè)者的世界里就成了錯(cuò)誤的。 新的創(chuàng)業(yè)者必須從無(wú)到有地創(chuàng)造一些東西，因此難免會(huì)犯錯(cuò)誤。為了成功，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人必須以最快的速度完成以下步驟： 1.開(kāi)辦生意。 2.失敗并學(xué)習(xí)。 3.找到一位導(dǎo)師。 4.失敗并學(xué)習(xí)。 5.上一些課程。 6.繼續(xù)失敗，繼續(xù)學(xué)習(xí)。 7.在成功時(shí)停下腳步。 8.慶祝一下。 9.數(shù)數(shù)錢，計(jì)算一下?lián)p益。 10.重復(fù)上述步驟。 第3講弄清工作和勞動(dòng)的區(qū)別 （節(jié)選） 第9節(jié)：工作和勞動(dòng)的區(qū)別工作和勞動(dòng)的區(qū)別 你們知道工作和勞動(dòng)的區(qū)別嗎？富爸爸有一天突然問(wèn)我。 我糊涂了，不是一回事嗎？工作不就是勞動(dòng)嗎？ 富爸爸搖著頭說(shuō)：如果你們想要在人生中獲得成功，就必須了解二者的區(qū)別。 這有什么用嗎？邁克和我聳了聳肩，知道又該受教育了。 當(dāng)你爸爸談到找工作時(shí)，他通常會(huì)怎么說(shuō)呢？富爸爸問(wèn)。 我想了想，答道：他會(huì)說(shuō)好好上學(xué)讀書，然后找個(gè)好工作之類的。 那他有沒(méi)有說(shuō)過(guò)好好做家庭作業(yè)，將來(lái)找個(gè)好工作這樣的話？ 說(shuō)過(guò)呀，我答道，他老是這么說(shuō)。 那么，你們現(xiàn)在能看出工作和勞動(dòng)的區(qū)別了嗎？富爸爸又問(wèn)。 不能，我答道，聽(tīng)起來(lái)都一樣。 喔，我明白你的意思了，邁克說(shuō)，工作是別人花錢讓你干的事兒，但勞動(dòng)不一定。比如說(shuō)，做家庭作業(yè)這種勞動(dòng)就沒(méi)有收入。勞動(dòng)是為了找工作做準(zhǔn)備。 富爸爸點(diǎn)點(diǎn)頭。對(duì)了。這就是勞動(dòng)和工作之間的區(qū)別。你會(huì)為一份工作得到報(bào)酬，但你的勞動(dòng)并不總能得到報(bào)酬。他看著我問(wèn)：你在家干活兒的時(shí)候拿錢嗎？你媽媽會(huì)因?yàn)樽黾覄?wù)掙到錢嗎？ 不能，我答道，在我家可不行，他們連點(diǎn)零花錢都不給我。 那你做家庭作業(yè)能掙錢嗎？富爸爸問(wèn)：你父親會(huì)不會(huì)因?yàn)槟阕x了幾本書而給你錢？ 不會(huì)。我答道：你的意思是說(shuō)，我做家庭作業(yè)是為了找工作做準(zhǔn)備，對(duì)嗎？ 我就是這個(gè)意思。富爸爸笑了，至于錢，你做的家庭作業(yè)越多，將來(lái)所找的工作為你掙的錢就越多。不做家庭作業(yè)的人是掙不了那么多錢的，無(wú)論他們是雇員還是創(chuàng)業(yè)者。 我想了好久，最后說(shuō)道：那就是說(shuō)，我要是在上學(xué)時(shí)不做家庭作業(yè)，就真的找不到收高入的工作了？ 是的，我必須得承認(rèn)是這樣，富爸爸說(shuō)，至少，那樣你就成不了醫(yī)生、會(huì)計(jì)或是律師。如果你身為一名雇員，技能不夠和學(xué)歷不高都會(huì)使你得不到提升，或是掙不到高工資。 那么，我們要是想當(dāng)創(chuàng)業(yè)者，是不是得做些不同的家庭作業(yè)呢？我問(wèn)道。 富爸爸點(diǎn)著頭說(shuō)：很多創(chuàng)業(yè)者都在家庭作業(yè)沒(méi)做好的情況下就辭職了。這就是為什么很多小生意往往會(huì)倒閉或是苦苦支撐。 所以現(xiàn)在，你就是在讓我們?yōu)槌蔀閯?chuàng)業(yè)者而做家庭作業(yè)？ 正是這樣，富爸爸說(shuō)，這也就是為什么我不付你們工錢。為我勞動(dòng)是無(wú)償?shù)?，這就是你們的家庭作業(yè)。我的雇員不會(huì)免費(fèi)為我工作，他們每做一點(diǎn)事都會(huì)要求報(bào)酬。這就是為什么他們無(wú)法成功。他們永遠(yuǎn)帶著雇員的思維在做事，想要的只是穩(wěn)定的薪水。 勞動(dòng)很多，但沒(méi)有工作 在城里的很多貧民區(qū)，有許多勞動(dòng)可做，但工作卻很少。富爸爸接著說(shuō)。 我想了半晌，最后只是重復(fù)了一遍他的話。有許多勞動(dòng)可做但工作卻很少？我實(shí)在是糊涂了，需要好好想想。 怎么會(huì)呢？邁克問(wèn)。 嗯，一個(gè)原因是，我們?cè)趯W(xué)校里只是訓(xùn)練人們?nèi)绾握夜ぷ?。所以如果沒(méi)有工作的話，人們就無(wú)所事事，盡管可做的事其實(shí)非常多。當(dāng)一家工廠關(guān)門或是轉(zhuǎn)移到海外時(shí)，總會(huì)扔下一群失業(yè)的雇員。 富爸爸接著解釋：雇員們找不到工作，于是就什么都不做。而創(chuàng)業(yè)者卻能看到很多的機(jī)會(huì)，他們知道，只要?jiǎng)趧?dòng)了，工作就會(huì)隨之產(chǎn)生。 所以，那些雇員需要接受再培訓(xùn)。他們得付出勞動(dòng)，我補(bǔ)充道，這才是他們?cè)撟龅氖隆?這是他們?cè)撟龅氖轮弧８话职终f(shuō)道：瞧，我想說(shuō)的是，太多的人把勞動(dòng)和工作混為一談。太多的人希望免費(fèi)得到工作培訓(xùn)。即使是有工作的人，也總是期望雇主為他們提供培訓(xùn)，同時(shí)付給他們工資。 他們希望公司替他們付學(xué)費(fèi)嗎？我問(wèn)。作為一名從未在大公司工作過(guò)的十幾歲學(xué)生，這對(duì)我來(lái)說(shuō)還是個(gè)新鮮的說(shuō)法。 很多人還希望政府提供免費(fèi)培訓(xùn)呢。富爸爸補(bǔ)充道。第10節(jié)：在你辭職之前所以你管他們叫可憐的人，邁克說(shuō)，不是說(shuō)他們窮，所以可憐，而是說(shuō)他們的態(tài)度可憐。他們等待著別人施舍教育和培訓(xùn)，好掌握能用以工作的技能。 富爸爸點(diǎn)頭稱是：我見(jiàn)過(guò)許多雇員在上培訓(xùn)課時(shí)偷偷看表。下課時(shí)間一到，他們抬腿就走，哪怕老師還沒(méi)講完。我還見(jiàn)到很多人在參加公司培訓(xùn)課時(shí)不好好聽(tīng)講，不是溜出去在走廊里抽煙閑聊，就是跑到酒吧喝酒看體育節(jié)目，又或是和女同事眉來(lái)眼去。這就是為什么很多人無(wú)法獲得財(cái)務(wù)自由。太多的人什么都不學(xué)，就算是拿著工資白學(xué)也不學(xué)。這種人在雇員和創(chuàng)業(yè)者中多得是。 我爸爸就是政府教育部門的，這使我篤信免費(fèi)教育。我問(wèn)道：你能再講講勞動(dòng)和工作之間的關(guān)系嗎？ 當(dāng)然了，富爸爸說(shuō)，醫(yī)生們?cè)诔蔀橛惺杖氲尼t(yī)生之前，要付出很多的勞動(dòng)，他們要學(xué)習(xí)好多東西。這就是為什么他們后來(lái)掙得比大多數(shù)人多。 因?yàn)樗麄冊(cè)谀軖赍X之前勞動(dòng)了。邁克補(bǔ)充道。 就是這樣。富爸爸說(shuō)：再來(lái)看看那些掙了大錢的體育明星吧。我還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)偉大的運(yùn)動(dòng)員會(huì)因?yàn)橛?xùn)練而拿錢。多數(shù)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員都會(huì)早早開(kāi)始練習(xí)，練得比別人刻苦得多。在他們獲得收入之前，他們?cè)缭绲赝度肓舜罅康臅r(shí)間。為了得到一份職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的工作，他們得提前付出艱辛的勞動(dòng)。 所以你不付我們錢，我輕聲說(shuō)，我們?cè)诿赓M(fèi)為你勞動(dòng)。 富爸爸笑了。就連甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)在成名之前也是免費(fèi)勞動(dòng)啊。就像醫(yī)生和職業(yè)運(yùn)動(dòng)員一樣，他們都在做必須做的事，付出必要的代價(jià)。在一開(kāi)始付出努力時(shí)，他們并不要求保險(xiǎn)的唱片合同和穩(wěn)定的收入。 我買了他們的好多唱片，邁克說(shuō)，是我?guī)退麄冏兏涣恕?是他們自己把自己變富了。富爸爸笑著說(shuō)：勞動(dòng)不僅能使人富有，也使人健康。很多人都是因?yàn)椴粍趧?dòng)而失去了健康。 因?yàn)樗麄儾诲憻?，我說(shuō)，所以健康狀況很糟。 看到了嗎？經(jīng)濟(jì)狀況很差的人，身體也好不到哪里去。富爸爸說(shuō)：那些懶散的人通常不太有錢，身體也不好。 所以說(shuō)，如果我們想要成為創(chuàng)業(yè)者的話，就得先付出勞動(dòng)，做好家庭作業(yè)啰？我總結(jié)道。 這就是為什么我讓你們?yōu)槲颐赓M(fèi)勞動(dòng)了這么些年。你們正在為成為創(chuàng)業(yè)者做家庭作業(yè)。如果我想把你們培養(yǎng)成雇員的話，只要按小時(shí)付你們工錢就好了。 所以我當(dāng)教師的爸爸一聽(tīng)說(shuō)我白替你干活兒，總是很生氣。我說(shuō)道。 富爸爸又笑了，他點(diǎn)著頭說(shuō)：你爸爸在像雇員一樣思考。這就是為什么他認(rèn)為我應(yīng)該付你錢。他不懂得無(wú)償勞動(dòng)的意義，他不知道你們正在接受的是一種寶貴的教育，也不會(huì)認(rèn)識(shí)到這種教育的價(jià)值。雇員所需要的教育與創(chuàng)業(yè)者所需要的教育不同。 所以他總覺(jué)得你在騙我們。我說(shuō)道。 我知道。富爸爸笑道：瞧著吧，許多年后，你會(huì)因?yàn)槲医裉旖棠愕闹R(shí)而變得很富有。你所學(xué)到的東西比你可以拿到的那點(diǎn)工資有價(jià)值多了。 在你辭職之前 在辭職之前，你必須弄清要開(kāi)辦一項(xiàng)生意需要完成多少種不同的工作。 富爸爸說(shuō)：一個(gè)在某方面非常優(yōu)秀的雇員-比如說(shuō)銷售員吧-并不總是能在商圈里獲得成功。他的意思是，要使一項(xiàng)生意成功地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，銷售只是很多工作中的一項(xiàng)。如果你的生意陷入困境，那就說(shuō)明你一項(xiàng)或是一項(xiàng)以上的工作沒(méi)有做好。他說(shuō)道：一名創(chuàng)業(yè)者也許工作得很辛苦，但在某一段時(shí)間卻只能做好一件事。這就是為什么許多創(chuàng)業(yè)者疲于奔命、力不從心的原因。他們可能工作得很努力，卻仍然無(wú)法完成所有的任務(wù)。 你不需要成為第一個(gè)贏家 很多人以為托馬斯愛(ài)迪生是第一個(gè)發(fā)明電燈泡的人，而這個(gè)第一幫助他建立了通用電氣公司。事實(shí)卻非如此。有據(jù)可查，他其實(shí)是第23個(gè)發(fā)明電燈泡的人。那么，歷史為何獨(dú)獨(dú)記住了愛(ài)迪生這個(gè)發(fā)明者？為何獨(dú)獨(dú)是他創(chuàng)辦了世界上最大的公司呢？答案仍然可以從B-I三角中去尋找。下面讓我們看看他一生的經(jīng)歷，以及他是如何完成B-I三角中的五項(xiàng)任務(wù)的。 第三部分第11節(jié)：溝通的重要性1.出生于1847年。 2.1215歲，在鐵路公司賣快餐，同時(shí)印制自己的報(bào)紙。 3.1522歲，在一家電報(bào)公司工作。 4.1869年，22歲時(shí)，獲得第一項(xiàng)專利。 5.1876年，在新澤西建立自己的實(shí)驗(yàn)室。 6.1878年，發(fā)明留聲機(jī)。 7.1879年，發(fā)明電燈泡。 8.1882年，在紐約市搭建了完整的電力系統(tǒng)。 賺錢：溝通的重要性 你會(huì)注意到，在1215歲這段時(shí)間，愛(ài)迪生沒(méi)有上學(xué)，而是在從事銷售工作。他帶著糖果和自己印制的小報(bào)，爬上爬下一列列火車，向旅客進(jìn)行推銷。這個(gè)階段，他從事的是溝通級(jí)別的工作。 1974年，當(dāng)我離開(kāi)海運(yùn)公司時(shí)，我的富爸爸告訴我：你必須找一個(gè)與銷售有關(guān)的工作。銷售是所有創(chuàng)業(yè)者的基本技能。1974年，我進(jìn)入施樂(lè)公司做銷售員。頭兩年對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是受罪，因?yàn)槲矣峙滦?、又不愿在顧客那兒碰釘子。但是到?977和1978年，我的業(yè)績(jī)爬升到公司前五名。 如今，我總是能遇到很多有想法的人，他們想出了絕妙的新產(chǎn)品或新服務(wù)，躍躍欲試地想成為創(chuàng)業(yè)者。而他們當(dāng)中大多數(shù)人的問(wèn)題都在于，他們不懂銷售，也就賺不來(lái)錢。這可能是很多潛在的創(chuàng)業(yè)者放棄自己夢(mèng)想、安于現(xiàn)狀的首要原因。 第4講成功能揭示出你的失敗 （節(jié)選） 現(xiàn)實(shí)生活中的好成績(jī) 如果我在學(xué)校表現(xiàn)好，是不是也能在現(xiàn)實(shí)生活中做得好呢？我這樣問(wèn)富爸爸。 這就要看你說(shuō)的現(xiàn)實(shí)生活是指什么了。 我的窮爸爸關(guān)掉他的冰淇淋店之后，B-I三角對(duì)我的重要性才顯現(xiàn)出來(lái)。我爸爸在50歲的年紀(jì)就輸?shù)袅怂耐诵萁鸷徒K生積蓄。他沒(méi)能像很多創(chuàng)業(yè)者那樣?xùn)|山再起，而是從此一蹶不振。 他沒(méi)有重新開(kāi)始做買賣，而是當(dāng)上了教師聯(lián)合會(huì)的頭頭，跑到他的前上司夏威夷州長(zhǎng)那兒去給教師們爭(zhēng)待遇。他沒(méi)有總結(jié)經(jīng)商失敗的教訓(xùn)，使自己成為更好的創(chuàng)業(yè)者，而是再一次變成了雇員，并為雇員們的權(quán)利做斗爭(zhēng)。 他沒(méi)能東山再起的一個(gè)原因是他用光了錢。他沒(méi)去學(xué)習(xí)如何為自己的下一樁生意籌資，而是又跑出去找工作了。事實(shí)上，他又回到了原來(lái)的老路上，做著他熟悉的事，也就是為攢錢而工作，而不是學(xué)些新東西，比如融資之類。他馬上回到了雇員的世界里，只有在那里，他才能如魚得水。 我的教育在繼續(xù) 當(dāng)我意識(shí)到是溝通環(huán)節(jié)造成了我父親的失敗后，就申請(qǐng)了I