《金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控由尚豐先生總結(jié)多年的內(nèi)資及外資企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的親身經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中普遍存在的問題與矛盾，精心準(zhǔn)備而成。該課程以較強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)用性、系統(tǒng)性享譽(yù)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域。金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控 課程目的： 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，做一個(gè)有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo) 學(xué)習(xí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃，合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo) 學(xué)習(xí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及人員控制 掌握營(yíng)銷人員的選拔和培訓(xùn)、激勵(lì) 如何處理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部五種典型矛盾適應(yīng)對(duì)象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等高級(jí)營(yíng)銷管理人員課程提綱：第一部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)打造適合你自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威精神領(lǐng)袖領(lǐng)航人榜樣培訓(xùn)師協(xié)調(diào)人有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 問題手冊(cè)化 問題引導(dǎo)化四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 指揮式 參與式 教導(dǎo)式 授權(quán)式“買西瓜學(xué)”與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格第二部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問題針對(duì)隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)針對(duì)終端銷售過程中的管理控制不夠針對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路 有效的系統(tǒng)規(guī)劃營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理銷售組織與職能界定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員編制的確定第三部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理你的團(tuán)隊(duì)是“1+12”還是“1+10”？如何防范誠(chéng)信危機(jī)如何消除團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙如何讓銷售團(tuán)隊(duì)成員參與決策如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑授權(quán)的原則、效用、步驟對(duì)授權(quán)者心里有數(shù)做對(duì)授權(quán)者的“減法”讓成員做“自己的事情”走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”第四部分 銷售人員的甄選六合人才選擇有慧根的人，因?yàn)橛谢鄹娜瞬拧皶?huì)跟”個(gè)性適合與企業(yè)的發(fā)展階段適合個(gè)人經(jīng)歷適合價(jià)值觀適合期望適合“思維”適合第五部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員控制 組合一流團(tuán)隊(duì)讓成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)如何駕馭團(tuán)隊(duì)中的“野馬”安置“特別員工”降伏“妖魔員工” 塑造團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工 做現(xiàn)代“田忌” 只有無用的領(lǐng)導(dǎo)，沒有無用的員工 讓團(tuán)隊(duì)成員揚(yáng)長(zhǎng)避短控制銷售人員日?；顒?dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)如何通過報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)員工工作中的問題如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的管理 灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念 尋找積極的品質(zhì) 有效“護(hù)短” 讓優(yōu)秀員工適才適所讓命令更有效的6種實(shí)用技巧 第六部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績(jī)的“三板斧” 了解“培訓(xùn)、訓(xùn)練、指導(dǎo)”的區(qū)別與聯(lián)系如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效培訓(xùn)如何對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合理的訓(xùn)練與輔導(dǎo)如何針對(duì)業(yè)務(wù)老手進(jìn)行提升訓(xùn)練銷售隊(duì)伍訓(xùn)練中的5大誤區(qū) 無培訓(xùn)體系做依托 主管忙于事務(wù)，被動(dòng)應(yīng)付 采用“師傅帶徒弟”的單一模式 忽視案例與文本化的積累 只學(xué)習(xí)，少?gòu)?fù)習(xí)，不練習(xí)案例分析（學(xué)而知不足，習(xí)而知差距）第七部分 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律興奮期黑暗期成長(zhǎng)期徘徊期根據(jù)相應(yīng)變化，有效對(duì)癥下藥 有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)如何通過業(yè)績(jī)競(jìng)賽來激勵(lì)銷售 有效防止惡性的業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)如何激勵(lì)無提升機(jī)會(huì)的員工如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾通過適度授權(quán)進(jìn)行激勵(lì)巧用責(zé)備（負(fù)面強(qiáng)化）尋找榜樣的力量對(duì)“問題員工”的5道激勵(lì)“菜譜”案例分析第八部分 消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾“五宗罪”工作任務(wù)的冷酷 Vs 人文關(guān)懷的溫暖團(tuán)隊(duì)目標(biāo) Vs 個(gè)人目標(biāo)整體任務(wù) Vs 個(gè)人薪酬個(gè)人能力 Vs 團(tuán)隊(duì)職位目標(biāo)置換 Vs 群體思考中國(guó)營(yíng)銷界知名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)專家尚豐 先生 國(guó)家注冊(cè)咨詢師 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷網(wǎng)首席營(yíng)銷培訓(xùn)師 北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理 國(guó)內(nèi)近30家專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人 國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷顧問公司特聘營(yíng)銷講師 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營(yíng)銷管理研修班特聘講師 10余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn) 跨國(guó)外資公司銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)歷 內(nèi)資公司重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)歷 多次為英特爾總部、三星總部等跨國(guó)公司提供營(yíng)銷培訓(xùn)尚豐先生具有多年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營(yíng)銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營(yíng)銷副總之職，具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營(yíng)銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場(chǎng)。其近年來一直致力于銷售與市場(chǎng)領(lǐng)域的開發(fā)與研究，在營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。尚豐先生作為國(guó)家注冊(cè)咨詢師，參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營(yíng)銷困境，并長(zhǎng)期擔(dān)任北京多家企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問。尚豐先生的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在銷售與市場(chǎng)雜志、培訓(xùn)雜志、中國(guó)商人雜志、商界雜志、贏周刊、糖煙酒周刊、分銷時(shí)代等近二十家媒體發(fā)表。尚豐先生的營(yíng)銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費(fèi)品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并多次被三星總部、英特爾總部等跨國(guó)外企聘為營(yíng)銷培訓(xùn)講師。其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。培訓(xùn)及服務(wù)過的客戶（部分）：英特爾總部、韓國(guó)三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國(guó)博斯瑪特、韓國(guó)圣安、LG地板、信元高科、美國(guó)友邦、中國(guó)人壽、中國(guó)報(bào)協(xié)、美國(guó)安利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國(guó)騰、法國(guó)換氣好、豹馳集團(tuán)、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽能、雨昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。經(jīng)典課程：金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列課程：金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控成功銷售技巧系列課程：超級(jí)sales簽單秘笈電話銷售技巧培訓(xùn)大客戶銷售技巧與策略終端店面及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)系列課程：即學(xué)即用終端活化課程終端導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn)金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)經(jīng)銷商大會(huì)3小時(shí)經(jīng)典課程：經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局的有效提升 下級(jí)渠道及零售終端的開發(fā)與管理 區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣及市場(chǎng)推廣銷商終端賣場(chǎng)銷售技巧面對(duì)IT行業(yè)： IT零售終端銷售培訓(xùn)系列面對(duì)汽車行業(yè)： 汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)更多信息請(qǐng)查詢：中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷網(wǎng) 尚豐老師個(gè)人