藥品銷售部門月總結(jié)

,2010月4份第一周工作總結(jié),XX部,2010年3月份工作總結(jié)2010年4月份工作計劃,2010年3月銷售情況分析2010年3月銷售工作總結(jié)2010年4月銷售計劃,2010年3月銷售回款明細(xì),3月份區(qū)域回款分布,3月份銷售情況分析 四周回款分析,3月份回款餅狀圖,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析對比,客戶開發(fā)情況,對野狼部三月份工作的看法,3月份回款為5.3萬，部門完成率為21%。從以上的數(shù)據(jù)看出：河北和黑龍江是野狼部回款重點區(qū)域,主要以板藍(lán)根、六味系列、腦心舒雪梨膏為主。3月份河北和黑龍江實際回款和目標(biāo)相差較遠(yuǎn)。團(tuán)隊氣氛融洽，快樂因素的存在有助部門于今后開展工作。團(tuán)隊成員有較強(qiáng)的使命感，具備成熟的業(yè)務(wù)談判技巧。新業(yè)務(wù)開發(fā)力度有所提高。,不足方面：,1、員工積極性不高，售后服務(wù)不到位。2、對老客戶的把握程度不夠，部分客戶以從別外調(diào)貨。3、市場信息收到集不準(zhǔn)備，強(qiáng)勢產(chǎn)品銷量減少，同時也沒有做好其它產(chǎn)品的推廣。4、人員的更換頻繁，價格不統(tǒng)一。,客觀方面：,五個省個個都是重點，加強(qiáng)云南、甘肅、陜西新客戶的開發(fā)力度。價格上調(diào)，提前做好給客戶做好通知。售后服務(wù)要周到，以免影響客戶拿貨周期,2010年4月工作計劃,主要工作：公司任務(wù)的分配和完成將團(tuán)隊的注意力集中到目標(biāo)上深度分析老客戶為企業(yè)儲備人才加強(qiáng)培訓(xùn)樹立正思維、正念、正精進(jìn)，步步為營。,根據(jù)上面任務(wù)做余下分配：一，4月底在河北區(qū)域談成2個穩(wěn)定回款客戶。二，陳維和小葉老業(yè)務(wù)較多，回款均在3萬左右。三，李霞、周云波新客戶開發(fā)能力效率較高，邊維護(hù)老客戶，邊開發(fā)新客戶。計劃回款在1.2萬。四，新引進(jìn)的員工，爭取在月底前熟悉業(yè)務(wù)。,有效工作分解,時間管理 ：能否完成目標(biāo)很大程度上取決于團(tuán)隊成員對時間的管理。永遠(yuǎn)不要放棄客戶：沒有效率的開發(fā)新客戶，所需資源也是巨大的。老客戶是一個部門業(yè)績的主要來源，及時了解市場動態(tài)，誠心誠意地為客戶著想，保持友好溝通。培養(yǎng)有實力的終端客戶，下一步將著手簽定小區(qū)域合作協(xié)議，完善客戶檔案。注意力，將部門所有精力集中在部門目標(biāo)上，目標(biāo)就是事實。,四、人才的引進(jìn),部門將引進(jìn)2-3個新員工，使部門員工達(dá)到8人。熟悉業(yè)務(wù)流程。新進(jìn)員工在月底之前熟悉業(yè)務(wù)流程產(chǎn)品知識，培訓(xùn)過關(guān)上崗。關(guān)注員工的心態(tài)變化，時刻保持溝通。,結(jié)束