玉溪市場調(diào)研匯報

玉溪市第一、二人民醫(yī)院市場調(diào)研,主要內(nèi)容,自我介紹疾病、產(chǎn)品、競品分析市場潛力及現(xiàn)狀分析醫(yī)院分析客戶分析Q2工作計劃自我管理及職業(yè)規(guī)劃,自我介紹簡介及照片,沈貴佳自身方面：做人誠實守信， 吃苦耐勞；做事認真負責、 細心沉穩(wěn)；樂觀積極、喜 歡交朋友。工作經(jīng)歷：畢業(yè)后就職于 一家醫(yī)藥物流公司做藥品 驗收。,既往工作經(jīng)歷,2015年8月初進入一 家醫(yī)藥物流公司，主要做藥品驗收，負責昆藥膠囊和注射劑、哈藥的注射劑。,個人SWOT分析,SWOT,opportunities：常駐玉溪；市場潛力大；產(chǎn)品優(yōu)勢強。,threats：競品銷售人員有經(jīng)驗；競品用量大；競品知名度大。,strengths：一張本分的臉；一顆好學的腦；一雙勤快的腿。,weaknesses：無經(jīng)驗；失眠、抑郁等相關知識欠缺；產(chǎn)品知識不熟。,優(yōu)勢,劣勢,機會,威脅,我的核心競爭力,沉穩(wěn)好學,吃苦耐勞,堅毅樂觀,疾病、產(chǎn)品、競品分析,疾病玉溪市場發(fā)病率情況,現(xiàn)階段我國的失眠發(fā)病率為38.2%，并且發(fā)病率呈上升趨勢，主要患者年齡段為15歲以上，其中玉溪市總?cè)丝?30萬人，15-59歲人口的比重上升了3.64個百分點，60歲及以上人口的比重上升了2.1個百分點。,醫(yī)生對失眠的重視度情況,患者對失眠的重視度情況,基于有失眠問題人群N=1500,27% 服用過藥物或采用其它緩解方法,73% 從未服用藥物或采用其它緩解方法,美時玉美國排名,失眠藥物處方第一,美國基層醫(yī)療機構就醫(yī)紀錄（96-02年）3億次診斷失眠處方藥曲唑酮 32.0% ；扎來普隆/唑吡坦 28.5%，其中曲唑酮在美國處方藥銷售排名：2009年第41位，2010年第29位，2011年第19位，2012年第15位.,為什么美時玉在美國失眠藥物處方第一？,保持正常睡眠結構不影響記憶功能無呼吸抑制作用不與酒精或其它藥物相互起作用無依賴現(xiàn)象無戒斷效應(反跳、戒斷綜合癥)同時解決失眠及伴隨的抑郁焦慮問題，且不影響男性性功能作用機制經(jīng)濟學評價高,13,美時玉作用機制（5-HT2受體拮抗劑/5-HT再吸收抑制劑）,受體阻滯改善性功能,抑制5-HT的再吸收,拮抗5-HT2受體,5羥色胺（5-HT）,14,美時玉是經(jīng)濟學評價高的藥物,藥物限定日劑量（DDD）依據(jù)新編藥物學第15版，采用主要適應癥的成人有效平均日劑量,目標科室推廣策略,第一步：拜訪科室主任及治療失眠抑郁的客戶（性格分類）并介紹自己、公司和產(chǎn)品，熟絡關系；第二步：每個