主題：突破企業(yè)發(fā)展瓶頸(主講：時仲波)PPT課件.pptx

突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸之戰(zhàn)略篇 你的企業(yè)也能高速增長雅量國際績效倍增寶典3 0版 廣東省電子商務(wù)發(fā)展促進(jìn)會時仲波 戰(zhàn)略 模式 文化 產(chǎn)品 阿里橙功營分享課件 1 天變了 互聯(lián)網(wǎng) 人財物環(huán)境深刻變革人的能力變革 工具論不容易 容易是假命題跳樓是極端平靜是常態(tài)規(guī)范管理 科學(xué)經(jīng)營班子 發(fā)展中解決問題 阿里橙功營分享課件 2 成功沒有捷徑勤奮 學(xué)習(xí) 改變命運(yùn)的關(guān)鍵所有的障礙與失敗皆源于無知會者不難難者不會 阿里橙功營分享課件 3 中國企業(yè)三痛1 轉(zhuǎn)型升級之痛2 人才培養(yǎng)之痛3 利潤增長之痛 阿里橙功營分享課件 4 三個時代企業(yè)必須轉(zhuǎn)型進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)加時代人才管理進(jìn)入員工淘汰老板時代創(chuàng)客企業(yè)間競爭進(jìn)入從業(yè)余到專業(yè)的時代 阿里橙功營分享課件 5 企業(yè)管理 分分類分層分階段發(fā)展中解決商業(yè)模式 合資源貶值顛覆的新觀點 1 態(tài)度決定一切2 請給我結(jié)果3 絕對服從4 木桶5 集體阿里巴巴你學(xué)不會心 執(zhí)行力基礎(chǔ)海底撈超乎想像資本 現(xiàn)代2段同學(xué)故事科學(xué) 藝術(shù) 顛覆 阿里橙功營分享課件 6 阿里橙功營分享課件 7 阿里橙功營分享課件 8 對手在哪 全球?qū)κ衷诟墒裁纯缇硵?shù)據(jù)與趨勢英德大戰(zhàn) 明道優(yōu)術(shù)趨圈 阿里橙功營分享課件 9 目標(biāo)到位干活有味人才到位萬事具備授權(quán)到位總裁不累流程到位傻瓜都會檢查到位結(jié)果做對獎罰到位管理作廢工具到位效率增倍 阿里橙功營分享課件 10 基礎(chǔ)學(xué)到 倡導(dǎo)企業(yè)管理是一門學(xué)科 走自己的路 倡導(dǎo)學(xué)習(xí)以及科學(xué)的汲取 做自己的醫(yī)生 企業(yè)無選擇 不進(jìn)即退 平靜是常態(tài)挫折去面對調(diào)節(jié)好自己思想工作還是要常做的 萬一墮落了呢 阿里橙功營分享課件 11 廣東省電子商務(wù)發(fā)展促進(jìn)會會長廣東省連鎖經(jīng)營行業(yè)協(xié)會副會長江西省共青城市政府顧問雅量集團(tuán)董事長中家投資董事長阿里巴巴集團(tuán)產(chǎn)品智囊團(tuán)成員阿里巴巴集團(tuán)榮譽(yù)講師廣東商學(xué)院電子商務(wù)碩士點創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院校外導(dǎo)師2003年中國第一批考試通過的專業(yè)企業(yè)培訓(xùn)師 個人簡介 阿里橙功營分享課件 12 快速認(rèn)識雅量 傳統(tǒng) 阿里橙功營分享課件 13 阿里橙功營分享課件 14 雅量的產(chǎn)品 轉(zhuǎn)型升級 雅量電子 雅量軟件 雅量自動化 阿里橙功營分享課件 15 工廠 塑料 五金 印刷 阿里橙功營分享課件 16 總部7層大廈剪影 阿里橙功營分享課件 17 雅量展示公司總部7層大廈剪影 阿里橙功營分享課件 18 雅量文具公司辦公室簡影 阿里橙功營分享課件 19 16支團(tuán)隊風(fēng)采 擴(kuò)建中 阿里橙功營分享課件 20 感恩阿里巴巴 金圣斯的尋夢之旅榜樣開放橙功營的美妙旅程分享進(jìn)步圈子業(yè)務(wù) 公司 個人改變阿里平臺成功 基因 分析 投入 關(guān)注 圈子圈子使命 幫助老板 提升老板 互相學(xué)習(xí) 資金人脈 圈子等資源共享 阿里橙功營分享課件 21 企業(yè) 平臺 能力價值觀認(rèn)同創(chuàng)造客戶價值實現(xiàn)自我價值平臺增值以人為本 控制節(jié)奏人力發(fā)展也要健康企業(yè)如嬰生意與公司區(qū)別不同階段不同問題 阿里橙功營分享課件 22 企業(yè)原點 客戶 員工 英雄 專制時代實際產(chǎn)生矛盾企業(yè)家奇跡倍出的時代往往是偽科學(xué)時代企業(yè)家科學(xué)客戶選擇不多資源的塑造難人力資源容易現(xiàn)在是資源容易人力難相信科學(xué)建立職業(yè)體系原點是戰(zhàn)略一個企業(yè)為什么能一直做下去我們出去學(xué)習(xí)什么 1 對客戶 員工正能量2 阿里企業(yè)文化客戶第一員工第二3 原點是戰(zhàn)略出發(fā)點企業(yè)文化制定點 阿里橙功營分享課件 23 中小企業(yè)三大風(fēng)險 運(yùn)營風(fēng)險不同階段問題包括組織等細(xì)節(jié)運(yùn)營財務(wù)風(fēng)險規(guī)范及資金鏈管理人力資本人才是資本 流動要認(rèn)真過去企業(yè)家靠打造生產(chǎn)資源忽視人力資源 阿里橙功營分享課件 24 創(chuàng)業(yè)三道檻 1 3 5年300萬 1000萬 非良性財務(wù) 3000萬 盲目多元 運(yùn)營麻木 阿里橙功營分享課件 25 小企業(yè)絕對是贏在戰(zhàn)略 憑什么凝聚人心如何在明天后天不死 憑什么比人家強(qiáng)大怎么讓別人無法模仿 依據(jù)原點做戰(zhàn)略才是科學(xué)核心競爭力 阿里橙功營分享課件 26 一 憑什么凝聚人心 價值觀 選親信遠(yuǎn)景 選忠臣戰(zhàn)略目標(biāo) 選能人物質(zhì)需求使命 選骨干人是企業(yè)最大資本最核心的競爭力沒有文化就沒有人力資本人力資本 阿里橙功營分享課件 27 雅量的5年遠(yuǎn)景 2012 雅量營銷元年2013 境由心生 知止無界客戶微笑年2014 向著太陽奔跑員工生活年2015 企業(yè)公民社會責(zé)任年2016 最高榮譽(yù) 阿里橙功營分享課件 28 二 如何明天 后天不死 不死就是不斷的收入和贏利昨天 今天 明天的錢從哪來 斯達(dá)康三層業(yè)務(wù)鏈 核心業(yè)務(wù) 增長業(yè)務(wù) 種子 阿里橙功營分享課件 29 冷靜新觀念 三層業(yè)務(wù)鏈 企業(yè)真正的活命線核心業(yè)務(wù)現(xiàn)金流決定生死守業(yè)增長業(yè)務(wù)明天現(xiàn)金需要今天準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)種子業(yè)務(wù)為未來播種拓荒 阿里橙功營分享課件 30 營銷技法 拿下占便宜的客戶占領(lǐng)客戶的倉庫安排客戶的會議占領(lǐng)客戶的時間 阿里橙功營分享課件 31 三 憑什么比人家強(qiáng)大 競爭的起點 客戶不是對手不戰(zhàn)做對手不愿意做的事 不能忽視和遏制了核心業(yè)務(wù)發(fā)展的潛力 三個維度1 產(chǎn)品 主打 結(jié)構(gòu)合理 開發(fā)新品2 區(qū)域 區(qū)域分布 后期開發(fā)3 客戶 細(xì)分 大魚客戶 如何吸引 阿里橙功營分享課件 32 四 打造核心競爭力如何不戰(zhàn)而屈人之兵 差異化 差異化 還是差異化 人 文化 組織成本領(lǐng)先信息化提高效率供應(yīng)鏈精選 阿里橙功營分享課件 33 產(chǎn)品即廣告體驗即品牌服務(wù)即營銷 阿里橙功營分享課件 34 人 成功的管理組合董事長 老板娘角色多鷹 虎 兔 豬 狗 親屬問題崗位使用輪崗隱形激勵即時激勵 阿里橙功營分享課件 35 招 1 招聘現(xiàn)場問題1 現(xiàn)場位置 現(xiàn)場排隊2 招聘形式 多種3 面談氣氛 重要4 談話技巧 設(shè)定2 過來面試1 初次寒暄2 面試過程3 結(jié)束告辭3 上崗初期問題1 前幾天要熱情接待2 問題預(yù)見3 利益套牢他 阿里橙功營分享課件 36 阿里橙功營分享課件 37 培訓(xùn)步驟形式 1 讓員工熱愛他的公司和工作心態(tài)2 讓他看到前面成功的榜樣要性3 培訓(xùn)他戰(zhàn)斗的技能技能4 幫助他成為英雄提升成長 擁抱變化 溝通最重要 阿里橙功營分享課件 38 教是育賽也是育 阿里橙功營分享課件 39 用 知人仁義禮智信虎哥收款等尊人奴隸時代過去厚待人員厚廠長小雷客觀客觀看待員工績效敬畏之心對等職務(wù) 榮譽(yù) 責(zé)任 考核 獎罰廠長監(jiān)督挾制銷售與生產(chǎn)輪崗關(guān)系好歸你管用人不疑對高管用親屬學(xué)看廠長用心培育交心 用心教帶培育的前幾個揚(yáng)長避短廠長轉(zhuǎn)副董事長激勵有方正負(fù)激勵得當(dāng)明暗激勵得當(dāng)溝通有道世上本無事工作就是溝通鄭保輝花名等愛護(hù)有加保護(hù)人才新老人如何保護(hù)勇于舍棄分析是德還是才轉(zhuǎn)還是棄果斷老倪游子回家冷靜看人后榮譽(yù)無價榮譽(yù)比金錢重要不拘一格趙喬藏人專業(yè)型人員 阿里橙功營分享課件 40 我們還有幾道坎 信息化異常重要財務(wù)和投資規(guī)范化內(nèi)部股份制改造休閑管理時代來臨 阿里橙功營分享課件 41 微信掃一掃 免費獲得Q系列外貿(mào)軟件 用暢想Q系贏天下訂單 微信公眾號 阿里橙功營分享課件 42 財務(wù)規(guī)范化企業(yè)家不可以不懂財務(wù) 三張表必須會看 現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線 是血液 利潤是造血 中國企業(yè)融資成本全球最高千萬別碰高利貸款虧損融資更可怕減少應(yīng)收賬款運(yùn)用信息化減少庫存投資規(guī)范化不熟不做 抵抗誘惑 相信報表不相信熟人保持產(chǎn)業(yè)鏈條專注