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光耀城項(xiàng)目溝通傳播策略 黑弧奧美 深圳 第三事業(yè)部09年06月30日 從生意談起 從項(xiàng)目一期的成交來看 深圳客占到90 顯性的置業(yè)目的為投資 從生意談起 對(duì)于我們消費(fèi)者 不僅僅是投資 投資 X 廣告的任務(wù) 投資是一道數(shù)學(xué)題 廣告是一個(gè)加分的過程 面對(duì)X 讓他們產(chǎn)生偏好 并且 有能力告而廣之 廣告的任務(wù) 1 給一個(gè)明確的置業(yè)需求 2 面子問題 3 快速區(qū)隔市場(chǎng) 建立偏好 4 兼顧后期產(chǎn)品的包容性 看回產(chǎn)品 產(chǎn)品理解 有山 有湖 有島 有橋 有高爾夫 有湖邊棧道 有濕地 有泉 有山體公園 有原生的樹 竹和蘆葦 還有2萬(wàn)平米英倫商業(yè)街還有13萬(wàn)平米學(xué)校還有會(huì)所 運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 無(wú)邊泳池 還有大大小小的別墅 大別墅闊綽 小別墅也同樣奢華離深圳40分鐘 總價(jià)也不貴 人群 人群 消費(fèi)者標(biāo)本 肖總 經(jīng)營(yíng)燭藝工廠 深圳市內(nèi)投資多套物業(yè) 身價(jià)千萬(wàn) 性格外向 感性 愛好自駕游 低調(diào)而豐富的內(nèi)心 消費(fèi)者 人群 人群 最關(guān)注 價(jià)格 自然資源置業(yè)目的不明確一次被搞定面子沒有被滿足 發(fā)現(xiàn) 面對(duì)務(wù)實(shí)的深圳客 不能脫離產(chǎn)品 賣自然資源 可自然資源在惠州不稀缺 如何賣 白鷺湖 世界回到自然時(shí)萬(wàn)林湖 城市山水別墅 離塵不離城振業(yè)城 鄉(xiāng)村小路帶我回家碧桂園 給你一個(gè)五星級(jí)的家 山河城珠江東岸 成就深圳人的別墅夢(mèng)想圣 莫里斯 瑞士風(fēng)情小鎮(zhèn)松山湖 小船過處花千處東莞萬(wàn)科城 一畝三分地平湖御峰園 法國(guó)小鎮(zhèn)生活方式 HOUSE2 0棠樾 取境東方的美學(xué) 競(jìng)爭(zhēng) 珠江東岸 大亞灣 城市規(guī)劃好社會(huì)主義新農(nóng)村無(wú)自然資源品牌實(shí)力強(qiáng)推廣 150萬(wàn)成就深圳人別墅夢(mèng)想多一分太遠(yuǎn) 少一分太貴 碧桂園山河城 遠(yuǎn) 交通不便產(chǎn)品展示較好自然資源很差送超大花園大品牌開發(fā)商推廣 山河城給你一個(gè)五星級(jí)的家 惠陽(yáng)振業(yè)城 相比我們略遠(yuǎn)自然資源較好品牌認(rèn)知度較高推廣 鄉(xiāng)間小路帶你回家 消費(fèi)者 深圳這個(gè)快節(jié)奏城市中 內(nèi)心充滿焦慮的中產(chǎn)階級(jí) 產(chǎn)品 具有可參與性極強(qiáng)的生態(tài)資源環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng) 只能把生態(tài)資源作為景觀觀賞的社區(qū) 定位 把功利心放下之后的簡(jiǎn)單快樂 定位 消費(fèi)者寫真 來到深圳 打拼多年 終于有所成績(jī) 可是 在目標(biāo) 計(jì)劃與日程的伴隨下 忙碌成為最自然的狀態(tài) 也成了最自然的借口 公司 會(huì)所 高檔餐廳 飛機(jī)上 終日周旋往返于此 會(huì)議 應(yīng)酬 談判沒有一刻停歇 即使回到家 也時(shí)不時(shí)有公務(wù)需要處理 哪怕是已經(jīng)夜深人靜 太多的責(zé)任壓在身上 總有處理不完的事情 太多的功利目的 讓內(nèi)心也異常焦慮 如果可以 真想停下來 哪怕什么都不想 就像假日時(shí) 我總是喜歡帶著家人 去海邊住幾天五星級(jí)酒店 去不去沙灘不重要 重要的是可以什么都不想 只是和家人在一起 或者一個(gè)人發(fā)發(fā)呆 放下那些功利性的目的 或許也就不會(huì)那么焦慮了吧 品牌寫真 尤其在這個(gè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的時(shí)代 一個(gè)月的早出晚歸 你又一次證明了自己的能力 難道這就是你所想要的榮耀 你的家人和你自己錯(cuò)過了什么呢 當(dāng)腕表提醒你的不是時(shí)間的過程 而是某一個(gè)DEADLINE的來臨 生命不在于一個(gè)個(gè)目的地 在這里 放下所謂緊要的事 靜靜的 與自己獨(dú)處 問自己 那些曾經(jīng)覺得重要的事兒 現(xiàn)在還重要嗎 用舒適的姿態(tài) 讓奔流的奔流 讓落定的落定 閉上眼 看最美的風(fēng)景 靜下心 聽最動(dòng)聽的聲音 給自己點(diǎn)時(shí)間 做自己喜歡的事情 注重過程 適當(dāng)沉默 偶爾大笑 感悟自然的自然 享受心靈的淡定 如水般自如 石般持重 修為如紳士 淡定如湖水 為拾取每一刻生活的過程 廣告的任務(wù) 1 給一個(gè)明確的置業(yè)需求 2 面子問題 3 快速區(qū)隔市場(chǎng) 建立偏好 4 兼顧后期產(chǎn)品的包容性 其它傳播渠道 針對(duì)有車客戶 購(gòu)買購(gòu)車名單 車檢場(chǎng)雜志或單張 高速公路交費(fèi)時(shí)派送旅游地圖 單張 在加油站贈(zèng)送紙巾盒 帶廣告 購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶 通過保險(xiǎn)銷售代理的渠道 找到購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶 成交即給予一定獎(jiǎng)勵(lì) 其它傳播渠道 春交會(huì) 從投入與產(chǎn)出的角度看 不建議參加春交會(huì) 但不能放過本次春交會(huì) 因此 建議以派單的形式進(jìn)場(chǎng) 并安排看樓專車接送 其它傳播渠道 短信 通過購(gòu)買不同短信公司的資源 從四月份開始 每周發(fā)短信內(nèi)容暫略 其它傳播渠道 電波 開盤前20天進(jìn)行發(fā)布 選擇交通頻道早晚黃金時(shí)間 內(nèi)容暫略 其它傳播渠道 各小區(qū)或街道路面 類似畫作的方式 采用噴繪 粘貼在路面上或人行道上 其它傳播渠道 網(wǎng)絡(luò) 條幅廣告選擇搜房 房地產(chǎn)信息網(wǎng)進(jìn)行發(fā)布競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手論壇進(jìn)行炒作 甚至PKFLASH先生的故事電子書先生說 類似周末畫報(bào)的別冊(cè) 其它傳播渠道 公關(guān)活動(dòng) 銀行對(duì)帳單 DM 電梯框架廣告 小區(qū)宣傳欄 高檔餐廳 咖啡館 纖體中心 高檔理發(fā)店 健身房 高檔球場(chǎng)等 其它傳播渠道 媒介執(zhí)行建議 戶外 03 1403 2103 2804 0404 1104 1804 2505 01 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) BANNER 引導(dǎo)頁(yè) 網(wǎng)上論壇 FLASH 電子書 短信 持續(xù)每周發(fā)短信 活動(dòng) 電波 DM 做成禮品的形式進(jìn)入高檔理發(fā)店 美容纖體 酒樓 咖啡廳 加油站 社區(qū) 現(xiàn)場(chǎng) 軟文 巡展 電梯 市內(nèi)展場(chǎng)建議 設(shè)置長(zhǎng)期性市內(nèi)客戶接待中心 開通早晚班車 拉近客戶的心理距離 市內(nèi)客戶服務(wù)中心 創(chuàng)造生動(dòng)愉悅的體驗(yàn)我們可以整合臺(tái)灣互動(dòng)傳播公司 采用奢侈品旗艦店的設(shè)計(jì) 在銷售中心運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)位藝術(shù) 利用互動(dòng)科技 感應(yīng)技術(shù) 虛擬環(huán)境 燈光影像 將數(shù)位科技與創(chuàng)意藝術(shù)結(jié)合 提供客戶新鮮有趣的品牌體驗(yàn) 留下最深刻的品牌印象 科技運(yùn)用 無(wú)限延伸的樹林裝置藝術(shù) 展廳入口 正面L型的投影幕 通過360資源 我們可以找到 臺(tái)灣最好的互動(dòng)傳播公司 以優(yōu)惠的價(jià)格 將藝術(shù) 科技以及現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合 創(chuàng)造深圳首個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)中心 選擇深圳高端客戶出沒的場(chǎng)所 進(jìn)行巡展地點(diǎn) 中心書城 益田假日廣場(chǎng) 保利劇院 大劇院 萬(wàn)象城 海上世界等 市內(nèi)巡展展場(chǎng) 展位布置上 增加互動(dòng)環(huán)節(jié) 讓路過的人感到有趣 市內(nèi)巡展展場(chǎng) 將貨車或者雙層巴士改造 其中一面為透明的封閉 內(nèi)部為接待處或者形象展示 作為流動(dòng)的廣告在街上巡游 流動(dòng)展場(chǎng) 產(chǎn)品及銷售環(huán)境建議 裝點(diǎn)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的鮮花 看樓動(dòng)線 看樓動(dòng)線 有趣