公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文.doc

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文篇一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(shū)東莞市*化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱KGI）、東莞市*貿(mào)易有限公司先后成立于2001年和2005年，屬于臺(tái)資企業(yè)，是一般納稅人企業(yè)。在中國(guó)大陸設(shè)有3家分公司，在臺(tái)灣和東莞各設(shè)有化工工廠。公司歷經(jīng)近十年的發(fā)展，已成為中國(guó)大陸PVC塑膠用添加劑品種最齊全的化工助劑專業(yè)供應(yīng)廠商之一.作為國(guó)內(nèi)外重要的化工助劑供應(yīng)廠商，必需對(duì)國(guó)外和國(guó)內(nèi)塑料工業(yè)和化工助劑行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢(shì)有一個(gè)比較清晰的判斷，才能做好公司近期、中期、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃。第一部分 戰(zhàn)略分析一、全球化工助劑行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)公司的影響1.1化工助劑行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中還有較大發(fā)展空間2009年7月20日中國(guó)化工網(wǎng)消息：總部設(shè)在美國(guó)的BCC公司研究預(yù)測(cè)，盡管目前經(jīng)濟(jì)處于衰退期，全球塑料添加劑市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)該行業(yè)將經(jīng)歷結(jié)構(gòu)調(diào)整。BCC說(shuō)：“塑料添加劑行業(yè)在2007年走出谷底，此前該行業(yè)經(jīng)歷了5年多艱難的結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)變化，包括利潤(rùn)減少，原料價(jià)格快速上漲，產(chǎn)品生命周期縮短，市場(chǎng)向新興市場(chǎng)快速轉(zhuǎn)移，以及行業(yè)規(guī)范等壓力。”BCC研究報(bào)告稱，預(yù)計(jì)2009年全球塑料添加劑市場(chǎng)只會(huì)略有增長(zhǎng)，估計(jì)為374億美元，2008年市場(chǎng)值為362億美元。但是，預(yù)計(jì)在未來(lái)五年內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)4.1%，到2014年全球塑料添加劑市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到458億美元。該市場(chǎng)細(xì)分為改性劑，穩(wěn)定劑，增強(qiáng)劑和加工助劑。其中，改性劑將擁有最大的市場(chǎng)份額，2008年市場(chǎng)總值約182億美元，這部分2009年預(yù)計(jì)將增加至187億美元，2014年將達(dá)到229億美元，平均年增長(zhǎng)率為4.1%。第二大板塊是穩(wěn)定劑，2008年產(chǎn)生市場(chǎng)值為121億美元，估計(jì)2009年為126億美元。未來(lái)5年平均增速為4.2%。1.2化工助劑全球和中國(guó)大陸前后十年的市值及預(yù)測(cè)時(shí)間 全球市值增長(zhǎng)率（預(yù)測(cè)） 中國(guó)市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)率（預(yù)測(cè)）2000年160億美元 4.0-5.0%2001年240億美元 212004年190億美元 4.0-5.0% 174.6萬(wàn)噸9.02005年 4.0-5.0% 191.4萬(wàn)噸10%2006年 4.0-5.0% 206.5萬(wàn)噸8.0-10%2007年320億美元4.0-5.0% 226.6萬(wàn)噸8.0-10%2008年362億美元 4.0-5.0% 273萬(wàn)噸 10%2009年374億美元 4.1-4.5% 282萬(wàn)噸 3.2%2010年389億美元 4.1-4.5% 301萬(wàn)噸 6.6%2011年405億美元 4.1-4.5% 322萬(wàn)噸 7.0%2012年421億美元 4.1-4.5%2013年438億美元 4.1-4.5%2014年458億美元 4.1-4.5%2015年476億美元1.3全球化工助劑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)總部位于休斯敦的市場(chǎng)研究企業(yè)湯森(townsend)聚合物服務(wù)及信息公司(tpsi)的最新研究報(bào)告稱，當(dāng)前全球塑料添加劑市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)360億美元，今明兩年的年均增速將放緩至4.5%。近期陶氏化學(xué)并購(gòu)羅門(mén)哈斯以及巴斯夫并購(gòu)汽巴精化，改變了塑料添加劑市場(chǎng)的原有格局。(來(lái)源:中國(guó)化工信息網(wǎng)2009.07.17)湯森德公司指出，亞洲仍然是全球塑料添加劑需求增速最快的市場(chǎng)，其中，中國(guó)的需求量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他國(guó)家，約占全球總需求的28%。巴斯夫、埃克森美孚、科聚亞(Chemtura)、雅保、羅門(mén)哈斯和貝爾羅赫(Baerlocher)是全球領(lǐng)先的塑料添加劑生產(chǎn)商。安全監(jiān)管日趨嚴(yán)格。雖然在新興市場(chǎng)引領(lǐng)下全球塑料添加劑后市將快速增長(zhǎng)，但湯森德公司仍不無(wú)擔(dān)憂地指出，該市場(chǎng)目前正面臨一些挑戰(zhàn)，包括近來(lái)全球聚烯烴產(chǎn)量下降和監(jiān)管日趨嚴(yán)格。全球塑料添加劑工業(yè)正在進(jìn)行較大規(guī)模的并購(gòu)重組。國(guó)際上塑料添加劑正呈現(xiàn)出綠色化、專用化的趨勢(shì)，產(chǎn)品種類(lèi)分類(lèi)細(xì)、規(guī)格多、系列化，無(wú)論是增塑劑、爽滑劑還是抗菌劑等方面都有新的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。二、國(guó)內(nèi)化工助劑行業(yè)環(huán)境及其變動(dòng)趨勢(shì)對(duì)公司的影響2.1國(guó)內(nèi)助劑行業(yè)的環(huán)境分析2009年，國(guó)家?guī)状罄谜邔?duì)塑料行業(yè)帶來(lái)提振。這幾大政策除了中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于2009年促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見(jiàn)（以下簡(jiǎn)稱意見(jiàn)）、輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃(以下簡(jiǎn)稱規(guī)劃)，還有調(diào)高出口退稅等。其中，意見(jiàn)有助于塑料制品市場(chǎng)擴(kuò)大。具有“服務(wù)三農(nóng)型”特征的塑料行業(yè)中農(nóng)用薄膜、塑料管材等行業(yè)必將從中受益，市場(chǎng)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。其次，規(guī)劃有效指導(dǎo)塑料行業(yè)發(fā)展。規(guī)劃對(duì)于塑料行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)升級(jí)有重大指導(dǎo)作用。"加大對(duì)中小輕工企業(yè)的財(cái)稅和信貸支持"這一政策則惠及了占行業(yè)企業(yè)總量90%以上的塑料企業(yè)，為這些中小型企業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。塑料行業(yè)包括塑料薄膜制造、管、型材的制造、繩及編織品的制造等九個(gè)子行業(yè)。從1至5月份的累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值來(lái)看，同比增速最快的是塑料板、管型材制造，為21.99%，日用塑料制造、塑料薄膜制造、編織品制造都超過(guò)10%以上的增幅，最低的增幅泡沫塑料制造也在4.77%，總體來(lái)看，塑料行業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展期。從塑料制品終端消費(fèi)行業(yè)當(dāng)前運(yùn)行情況看，1至5月份，我國(guó)塑料制品及下游行業(yè)制品工業(yè)總產(chǎn)值情況，家具增長(zhǎng)7.8%，玩具增長(zhǎng)7.8%，塑料制品增長(zhǎng)7.5%，家電為-2.8%，雖然家電產(chǎn)量有些下滑，但是軟飲料大幅增長(zhǎng)20.8%。通過(guò)以上可以看出，目前國(guó)內(nèi)塑料行業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，特別是隨著國(guó)外經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，在國(guó)家政策的長(zhǎng)期支撐下，將有利于塑料行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，因此對(duì)塑料原料的需求將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，需求增長(zhǎng)將促進(jìn)PE、PVC價(jià)格的穩(wěn)定走高，塑料行業(yè)發(fā)展將有利于PE、PVC產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。附：2009年中國(guó)塑料制品行業(yè)研究咨詢報(bào)告2008年中國(guó)塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近1.63萬(wàn)個(gè)，累計(jì)完成產(chǎn)量達(dá)到3,713.79萬(wàn)噸，總產(chǎn)值達(dá)9,638.36億元人民幣。同比分別增長(zhǎng)10.10%和20.86%，其中產(chǎn)值占輕工行業(yè)10.26%，排名第三。2008年中國(guó)塑料行業(yè)整體同比仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，發(fā)展態(tài)勢(shì)仍較樂(lè)觀。 進(jìn)出口方面，2008年中國(guó)塑料制品進(jìn)出口仍保持增長(zhǎng)，出口增速與2007年持平為15.52%，出口額269.14億美元；進(jìn)口增幅同比下降了9個(gè)百分點(diǎn)，僅增長(zhǎng)6.62%，累計(jì)進(jìn)口119.32億美元。2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值628.2億元，同比增長(zhǎng)16.2%，1-2月累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值1216.4億元，同比增長(zhǎng)5.1%。累計(jì)增速同比降低18.6個(gè)百分點(diǎn)。 其中：塑料薄膜制造業(yè)1-2月累計(jì)完成總產(chǎn)值173.1億元，同比下降6.2%。2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值603.5億元，同比增長(zhǎng)13.3%，1-2月累計(jì)完成工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值1171.9億元，同比增長(zhǎng)3.9%。累計(jì)增速同比降低19.7個(gè)百分點(diǎn)。其中：塑料薄膜制造業(yè)1-2月累計(jì)完成銷(xiāo)售產(chǎn)值產(chǎn)值167.2億元，同比下降5.8%。出口交貨值同比下降，2月份塑料制品行業(yè)完成出口交貨值107.02億元，同比下降7.9%。1-2月累計(jì)完成出口交貨值211.2億元，同比下降14.2%。1-2月出口交貨值占銷(xiāo)售產(chǎn)值的比重為18%，比去年同期下降了4.4個(gè)百分點(diǎn)。2月份塑料制品行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率為96.1%。1-2月份塑料制品行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率為96.3%。2009年2月，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成塑料制品產(chǎn)量330.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22.5%。1-2月累計(jì)完成610.1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.9%。累計(jì)增速比去年同期下降3個(gè)百分點(diǎn)。其中：塑料薄膜2月完成47.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.3%。1-2月累計(jì)完成90.5萬(wàn)噸，同比下降1.9%。塑料包裝箱及容器產(chǎn)量下降幅度較大，2月完成24.1萬(wàn)噸，同比下降18.4%。1-2月累計(jì)完成41.4萬(wàn)噸，同比下降12.9%。在金融危機(jī)面前，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)乙烯生產(chǎn)能力將達(dá)到1900-2100萬(wàn)噸，自給率達(dá)到63-67%?！笆濉逼陂g，我國(guó)將建成更多的世界級(jí)規(guī)模的煉油-乙烯-芳烴上下游一體化的產(chǎn)業(yè)基地，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、采用新技術(shù)和多品種方案等將成為主流選擇。另外，基地化、規(guī)模化、一體化的建設(shè)將是行業(yè)發(fā)展的主題，從而進(jìn)一步提高行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。一體化石化裝置的建設(shè)和改造，將帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！笆濉逼陂g，我國(guó)有機(jī)原料的生產(chǎn)規(guī)模將擴(kuò)大，新技術(shù)的應(yīng)用將增加，科技創(chuàng)新將取得明顯成果；眼下供應(yīng)缺口較大的苯乙烯單體、ABS樹(shù)脂、PTA和乙二醇等產(chǎn)品的產(chǎn)能將有所增加；特種合成橡膠的發(fā)展將取得較大突破；塑料改性和塑料合金產(chǎn)業(yè)將再上新臺(tái)階。隨著2009年振興石化行業(yè)規(guī)劃細(xì)則的出臺(tái)，芳烴、聚氨酯及下游相關(guān)行業(yè)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。可以這樣說(shuō),塑料行業(yè)目前的低迷只是暫時(shí)的，回暖的日子已不久亦。國(guó)內(nèi)塑料制品市場(chǎng)未來(lái)需求主要集中在農(nóng)用塑料制品、包裝塑料制品、建筑塑料制品、工業(yè)交通及工程塑料制品等幾個(gè)方面。我國(guó)塑料工業(yè)是以塑料加工為核心，包括塑料合成樹(shù)脂、助劑及添加劑、塑料加工機(jī)械與模具在內(nèi)的一個(gè)整體。進(jìn)入“十一五”以來(lái)，塑料工業(yè)正逐步走上由塑料大國(guó)到塑料強(qiáng)國(guó)的跨越式發(fā)展之路。在“十一五”期間，塑料產(chǎn)業(yè)要推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，努力提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，塑料制品總產(chǎn)量的年增長(zhǎng)率為10%，2010-2015年的年增長(zhǎng)率應(yīng)為8%，到2010年、2015年，塑料制品總產(chǎn)量應(yīng)分別達(dá)到3500萬(wàn)噸和5000萬(wàn)噸。2.2國(guó)內(nèi)塑料助劑行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)2.2.1現(xiàn)狀分析：進(jìn)入二十一世紀(jì)后，中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)已躍居世界前列，合成樹(shù)脂表觀消費(fèi)量居世界第三，成為塑料大國(guó)，但非強(qiáng)國(guó)。中國(guó)塑料添加劑行業(yè)理應(yīng)與塑料產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，但其現(xiàn)狀遠(yuǎn)落后于塑料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具體表現(xiàn)如下：1）基礎(chǔ)薄弱，生產(chǎn)裝備和工藝落后。除十余個(gè)增塑劑和PVC加工助劑企業(yè)規(guī)模達(dá)萬(wàn)噸以上外，生產(chǎn)規(guī)模數(shù)千噸的助劑企業(yè)也只有屈指可數(shù)的幾個(gè)PVC熱穩(wěn)定劑企業(yè)，如廣東廣洋、淄博助劑等；還有少數(shù)抗氧劑生產(chǎn)廠，如浙江金海-雅寶；以及阻燃劑企業(yè)，如山東?；?。總體來(lái)講，國(guó)內(nèi)助劑企業(yè)多為作坊式企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量低，性能雷同，生產(chǎn)技術(shù)人員素質(zhì)偏低，生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備遠(yuǎn)落后于國(guó)際先進(jìn)水平，缺乏規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力偏弱。2）擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的助劑品種及技術(shù)寥寥無(wú)幾。隨著我國(guó)石化企業(yè)相繼引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的合成樹(shù)脂生產(chǎn)技術(shù)，與之配套的合成、加工和功能助劑也隨之以超高價(jià)位進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。盡管助劑國(guó)產(chǎn)化工作引起了政府相關(guān)部門(mén)和企業(yè)的高度重視，國(guó)產(chǎn)助劑如抗氧劑1010、1076、168（PL-10）等，受阻胺光穩(wěn)定劑622（BW-10LD）、770、292、783等成功問(wèn)世，大大推進(jìn)了助劑國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，富有成效地平抑了進(jìn)口同類(lèi)助劑品種的價(jià)格，但上述技術(shù)仍立足于仿制或?qū)?guó)外過(guò)期專利技術(shù)的照搬，缺乏創(chuàng)新性，也就難以形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。幾十年來(lái)，能稱得上我國(guó)自主開(kāi)發(fā)的助劑品種為數(shù)甚少，多為一些表面活性劑復(fù)合物，如抗靜電劑、流滴劑等。此類(lèi)品種與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比，尚有差距。稀土化合物在塑料中的應(yīng)用成為我國(guó)自主創(chuàng)新的亮點(diǎn)。目前已成功實(shí)現(xiàn)工業(yè)應(yīng)用的有PVC稀土熱穩(wěn)定劑和少量稀土類(lèi)光轉(zhuǎn)換劑。3）入世后，國(guó)產(chǎn)助劑的成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣。國(guó)內(nèi)同類(lèi)或同檔助劑的重復(fù)生產(chǎn)，為了爭(zhēng)奪用戶，競(jìng)相壓價(jià)，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。綜合分析現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)助劑企業(yè)仍具備其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)緣。首先，我們身處全球最大的塑料助劑消費(fèi)市場(chǎng)之一 中國(guó)。需求必將帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，幾十年的發(fā)展，盡管良莠不齊，我們畢竟建立了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。現(xiàn)有資源的整合以及再利用，將使國(guó)產(chǎn)助劑生產(chǎn)的規(guī)模化、集約化和有序化成為現(xiàn)實(shí)。再者，我國(guó)精細(xì)化工成果儲(chǔ)備豐富，研發(fā)力量雄厚，只要行業(yè)引導(dǎo)得當(dāng)，創(chuàng)新成果會(huì)不斷涌現(xiàn)。第四，助劑產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀已引起國(guó)家科技主管部門(mén)和相關(guān)行業(yè)的高度重視。中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)廖正品先生多次談到，塑料制品功能的提升、附加值的提高，很大程度上依賴于助劑產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展。政府的政策支持和行業(yè)的正確引導(dǎo)，必將促使助劑產(chǎn)業(yè)的騰飛。第五，大量涌入的外資合成樹(shù)脂以及塑料加工企業(yè)勢(shì)必逐步實(shí)現(xiàn)資源本土化。2.2.2未來(lái)趨勢(shì)分析：針對(duì)如此優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)業(yè)界人士應(yīng)保持頭腦清醒，未來(lái)應(yīng)該重點(diǎn)從以下方面入手：A 聯(lián)合將成為助劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。例：山東海洋化工集團(tuán)與以色列死海溴化物集團(tuán)建立合資企業(yè)，大規(guī)模生產(chǎn)阻燃劑十溴二苯醚；浙江金?；び邢薰九c美國(guó)雅寶化工的合資企業(yè)金海-雅寶公司已成功運(yùn)轉(zhuǎn)，抗氧劑產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一，出口量逐步增加。B 助劑產(chǎn)業(yè)的原始性技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)應(yīng)得到政府、行業(yè)以及企業(yè)的大力支持和推動(dòng)。例：廣東煒林納功能材料有限公司自主開(kāi)發(fā)的五種塑料稀土助劑已通過(guò)廣東省科技成果鑒定，與會(huì)專家盛贊此類(lèi)成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)外空白，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。北京市化學(xué)工業(yè)研究院研制成功的受阻胺光穩(wěn)定劑BW-6911就是一種具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的助劑產(chǎn)品。因此，發(fā)掘具有中國(guó)資源特色和市場(chǎng)特點(diǎn)的原始性技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)，使其逐步形成中國(guó)自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將積極推動(dòng)中國(guó)助劑工業(yè)的發(fā)展和騰飛。C 助劑業(yè)界人士必須具備強(qiáng)烈的助劑市場(chǎng)全球一體化意識(shí)。雖然我國(guó)助劑工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)相對(duì)落后，與國(guó)外先進(jìn)水平有較大差距，但我們相當(dāng)數(shù)量的助劑和助劑原料中間體可進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。出口不暢的原因并不僅僅在于產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售渠道，更多的問(wèn)題表現(xiàn)在不了解游戲規(guī)則，質(zhì)量保證體系不健全，不熟悉國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)特別是內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，包裝標(biāo)識(shí)不符合國(guó)際慣例等等，更為慘痛的問(wèn)題表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)同行自相殘殺，競(jìng)相壓價(jià)，令人坐收魚(yú)翁之利。第二節(jié) 東莞市*化工有限公司企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況東莞市*化工有限公司成立于2001年，是一般納稅人企業(yè)。在大陸有3家公司，在臺(tái)灣、惠州設(shè)有工廠，是全國(guó)PVC塑膠用添加劑品種最齊全的化工助劑專業(yè)供應(yīng)廠商之一。主要代理，經(jīng)銷(xiāo)法國(guó)阿科瑪、美國(guó)大湖、日本三菱、德國(guó)克萊恩、英國(guó)禾大、韓國(guó)德固莎、臺(tái)灣南亞等類(lèi)型光熱穩(wěn)定劑、增塑劑、軟化劑、抗沖擊劑、PVC粉、碳黑、色粉、鈦白粉、阻燃劑、滑劑,、抗氧化劑、發(fā)泡劑、熒光增白劑、抗靜電劑、顏料分散劑、防霉劑、霧面劑、防銅銹劑等以及其他多種進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的精細(xì)化工原料。公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)八年穩(wěn)定增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為東莞市塑料助劑行業(yè)的骨干企業(yè)；已成為泛珠三角地區(qū)較有影響力的塑料助劑企業(yè)，在中國(guó)大陸業(yè)界口碑甚佳。歷年來(lái)被評(píng)為東莞市質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、廣東省優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過(guò)明星企業(yè)。二、東莞市*化工有限公司市場(chǎng)地位公司目前年銷(xiāo)售金額已超過(guò)一個(gè)億。其中，主營(yíng)核心產(chǎn)品中高端化工助劑占有東莞市市場(chǎng)份額的10-15%；公司市場(chǎng)定位一般不做低端塑料市場(chǎng)。公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)已持續(xù)八年穩(wěn)定增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為東莞市塑料助劑行業(yè)的骨干企業(yè)；已成為泛珠三角地區(qū)較有影響力的塑料助劑企業(yè)，在中國(guó)大陸業(yè)界口碑甚佳。三、東莞市*化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程3.1公司始創(chuàng)階段從2001年企業(yè)成立至2005年，是東莞市*化工有限公司的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以銷(xiāo)售東莞客戶為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。3.2公司調(diào)整階段從2005年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開(kāi)始，到2009年公司形成了明晰的主要優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特色和“立足珠三角，輻射全國(guó)”的市場(chǎng)定位。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整”。3.3跨越發(fā)展階段2009年起到2015年，公司將進(jìn)入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。該階段戰(zhàn)略主題是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”。四、東莞市*化工有限公司現(xiàn)有資源優(yōu)劣勢(shì)分析4.1優(yōu)勢(shì)分析1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是國(guó)內(nèi)較早從事塑料助劑行業(yè)的廠商經(jīng)營(yíng)企業(yè)；擁有國(guó)際一流的生產(chǎn)規(guī)模，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)塑料助劑行業(yè)的供應(yīng)商，也是中國(guó)塑料助劑產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的出口商。2）品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)法國(guó)阿科瑪、美國(guó)大湖、日本三菱、德國(guó)克萊恩、英國(guó)禾大、韓國(guó)德固莎、臺(tái)灣南亞等類(lèi)型添加劑等以及其他多種進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的精細(xì)化工原料。3）銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)建立了較為通暢的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道。4）人力資源優(yōu)勢(shì)公司現(xiàn)有員工20人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的60%，大專以上學(xué)歷約占職工總數(shù)的70%。5）管理優(yōu)勢(shì)公司在近十年的經(jīng)營(yíng)和管理實(shí)踐中，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，建立了雙效型戰(zhàn)略管理模式。4.2劣勢(shì)分析1）產(chǎn)品組合劣勢(shì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品過(guò)于寬泛，沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)拳頭品牌產(chǎn)品。2）公司規(guī)模劣勢(shì)由于公司規(guī)模較小，市場(chǎng)占有份額較小，市場(chǎng)拓展的空間有限。3）公司體制還不能較好地適應(yīng)規(guī)范化要求。尚未能擺脫家長(zhǎng)式或家族式管理模式。4.3機(jī)會(huì)分析1）國(guó)內(nèi)塑料工業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來(lái)相關(guān)行業(yè)的繁榮2007年塑料制品行業(yè)繼續(xù)保持良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定健康發(fā)展，塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)達(dá)14952個(gè)，共完成總產(chǎn)值8018.16億元，占輕工全行業(yè)總產(chǎn)值的10.54%，位居輕工行業(yè)第三位。總體發(fā)展繼續(xù)呈現(xiàn)“生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，效益保持較大增幅”的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。2008年中國(guó)塑料制品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)近1.63萬(wàn)個(gè)，累計(jì)完成產(chǎn)量達(dá)到3,713.79萬(wàn)噸，總產(chǎn)值達(dá)9,638.36億元人民幣，其中產(chǎn)值占輕工行業(yè)10.26%，排名第三。2008年中國(guó)塑料行業(yè)與2007年同期相比仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，發(fā)展態(tài)勢(shì)仍較樂(lè)觀。受美國(guó)金融危機(jī)等因素影響，國(guó)內(nèi)已高速增長(zhǎng)多年的塑料行業(yè)直面嚴(yán)峻考驗(yàn)。即使是受篇二：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范本1.背景原則1.1規(guī)則編制背景1.2規(guī)則編制原則1.3規(guī)劃時(shí)限2.公司現(xiàn)狀2.1 發(fā)展歷程2.2 企業(yè)特色3.行業(yè)發(fā)展機(jī)遇3.1行業(yè)分析3.2主要業(yè)務(wù)3.3行業(yè)問(wèn)題3.4行業(yè)前景4.企業(yè)發(fā)展目標(biāo)4.1企業(yè)發(fā)展階段4.2企業(yè)發(fā)展目標(biāo)4.3企業(yè)中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)4.4企業(yè)中長(zhǎng)期管理目標(biāo)4.5目標(biāo)制定的基本思想5.發(fā)展戰(zhàn)略5.1人力資源戰(zhàn)略5.2特色營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5.3技術(shù)制勝戰(zhàn)略5.4品牌工程戰(zhàn)略5.5超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略6.企業(yè)發(fā)展模式6.1發(fā)展模式的選擇6.2中長(zhǎng)期發(fā)展模式的說(shuō)明6.3中長(zhǎng)期發(fā)展模式展望6.4中長(zhǎng)期發(fā)展模式模塊組合7. 企業(yè)管理7.1管理定位7.2管理機(jī)構(gòu)7.3管理方法7.4管理制度7.5生產(chǎn)管理7.6技術(shù)管理7.7營(yíng)銷(xiāo)管理7.8財(cái)務(wù)管理7.9信息管理8.職工隊(duì)伍8.1職工隊(duì)伍管理目標(biāo)8.2職工遠(yuǎn)景規(guī)劃8.3職工管理制度的系統(tǒng)性8.4精才集聚原則9.企業(yè)文化9.1意義9.2企業(yè)家形象9.3團(tuán)隊(duì)形象9.4公共關(guān)系10.組織措施10.1建立執(zhí)行組織10.2規(guī)劃執(zhí)行力10.3為核心目標(biāo)工作10.4 建立學(xué)習(xí)組織企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃怎么寫(xiě)？面臨經(jīng)濟(jì)國(guó)際化日益發(fā)展，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈以及國(guó)內(nèi)體制改革持續(xù)深化的形勢(shì)，我國(guó)企業(yè)制定明確而切合實(shí)際大發(fā)展戰(zhàn)略有著十分重大的意義。對(duì)企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)對(duì)自身發(fā)展帶有全局性或決定性的謀劃。古曰“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，企業(yè)要求的自身的生存和發(fā)展，沒(méi)有對(duì)未來(lái)一定時(shí)間的發(fā)展前景的預(yù)測(cè)、目標(biāo)、措施等的謀劃，是不可能取得成功的。國(guó)內(nèi)外凡是成功的企業(yè)都把戰(zhàn)略管理作為企業(yè)發(fā)展局策的主要內(nèi)容，制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)和業(yè)績(jī)考核依據(jù)。戰(zhàn)略選擇的特征組織的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該設(shè)置目標(biāo)，進(jìn)行使命陳述，說(shuō)明愿景、夢(mèng)想或是意向；領(lǐng)導(dǎo)者將向組織中的所有員工宣傳這種愿景，并使他們相信這個(gè)愿景必會(huì)實(shí)現(xiàn)； 戰(zhàn)略管理需要行動(dòng)，這包括一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，組織沿著這個(gè)計(jì)劃向著目標(biāo)前進(jìn)；戰(zhàn)略管理的目的就是以一種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有效的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的能力和顧客的需要之間的相互匹配。 成功來(lái)自于：對(duì)組織在未來(lái)將處于何地、將成為什么，有一個(gè)清楚的描述；分析環(huán)境如何和為什么變化，未來(lái)將如何變化等方面的信息；不斷使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力與變革相適應(yīng)，保持一種動(dòng)態(tài)的均衡，這樣才能夠保證企業(yè)沿著既定的道路走向未來(lái)；鼓勵(lì)和激發(fā)組織中的每一個(gè)人認(rèn)同這個(gè)愿景，并形成一種強(qiáng)大的共同的文化模式，使員工為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景而組成一個(gè)親密集體共同工作。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略九大誤區(qū)1、模糊的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域2、以目標(biāo)代替戰(zhàn)略3、以速度掩蓋矛盾4、以規(guī)模擴(kuò)張代替能力擴(kuò)張5、自我迷信綜合癥6、基本戰(zhàn)略的錯(cuò)誤7、頭重腳輕8、成長(zhǎng)綜合癥9、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)綜合癥企業(yè)形象策劃在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不斷增多的社會(huì)大環(huán)境中，企業(yè)需要爭(zhēng)取大眾對(duì)自己的認(rèn)知與信賴，由于社會(huì)的發(fā)展，大眾每天面對(duì)大量的信息，信息負(fù)荷量越來(lái)越大，如何篩選有效信息、提高信息消費(fèi)率至關(guān)重要，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中要鮮明地表達(dá)自我，就需要對(duì)自己向外界所傳播發(fā)散的各種信息加以同一化整合，全方位地應(yīng)用企業(yè)內(nèi)外各種媒介，建立自己有效形象化的傳播系統(tǒng)，迅速產(chǎn)地企業(yè)內(nèi)外的各種有效信息，塑造鮮明的企業(yè)形象，從而營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。企業(yè)形象戰(zhàn)略的導(dǎo)入和貫徹，成為現(xiàn)代企業(yè)在人力、物力、財(cái)力之外的第四經(jīng)營(yíng)資源，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新動(dòng)力資源。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代而言，形象力在很大程度上就是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，因而有計(jì)劃地加以自我形象的設(shè)計(jì)策劃，具有戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略意義。企業(yè)形象策劃就是企業(yè)形象的總體設(shè)計(jì)策略，即通過(guò)現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論的整體運(yùn)作，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會(huì)公眾，從而達(dá)到刻畫(huà)企業(yè)的個(gè)性，先是企業(yè)的精神，增效消費(fèi)者的認(rèn)同感，提高競(jìng)爭(zhēng)力的目的。企業(yè)形象包含的內(nèi)容十分豐富，從企業(yè)徽記到經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，從產(chǎn)品服務(wù)到企業(yè)實(shí)力，從企業(yè)精神風(fēng)貌、價(jià)值觀念到組織形式、管理方法、科學(xué)技術(shù)等等，使企業(yè)多層次多方面的立體反映。在強(qiáng)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)里，如何樹(shù)立一個(gè)獨(dú)特的為大眾所接受的企業(yè)形象，是關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題。企業(yè)形象策劃的分類(lèi)1、按企業(yè)形象策劃的層次分類(lèi)企業(yè)形象戰(zhàn)略的策劃年度企業(yè)形象塑造計(jì)劃的策劃具體企業(yè)形象塑造項(xiàng)目的策劃2、按企業(yè)形象塑造創(chuàng)新程度分類(lèi)全新企業(yè)形象開(kāi)發(fā)策劃原有企業(yè)形象更新策劃企業(yè)形象危機(jī)策劃3、按企業(yè)形象戰(zhàn)略決策運(yùn)行一體化分類(lèi)企業(yè)公共關(guān)系策劃CI策劃4、按企業(yè)形象策劃的形成過(guò)程分類(lèi)企業(yè)形象塑造過(guò)程策劃企業(yè)形象塑造操作策劃企業(yè)形象操作隨機(jī)策劃企業(yè)形象策劃的特征計(jì)謀性特征迂回性特征時(shí)機(jī)性特征情感性特征信譽(yù)性特征在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2敢于競(jìng)爭(zhēng)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。3了解市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 1關(guān)注產(chǎn)品4表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。5出色的計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！逼浩髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)為謀求長(zhǎng)期生存和發(fā)展，在分析研究外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，以正確的指導(dǎo)思想，對(duì)企業(yè)使命、目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方向、重大經(jīng)營(yíng)方針、策略和實(shí)施步驟作長(zhǎng)期、系統(tǒng)、全面的謀劃。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃至關(guān)重要，那么應(yīng)該怎樣寫(xiě)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃呢？以下是一篇企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文，可供參考。一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃歷史回顧*公司于一九九X年成立。當(dāng)時(shí)，國(guó)家正在實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，對(duì)私營(yíng)企業(yè)的政策開(kāi)始放寬，各種機(jī)會(huì)隨之涌現(xiàn)。*創(chuàng)始人憑借自己的膽識(shí)與眼光，適時(shí)切入速食面市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)六七年的打拼，積累了一定的原始資本。特別需要指出的是，從二零零X年起，*公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運(yùn)作方針，不斷加強(qiáng)企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、QS食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證、HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國(guó)際認(rèn)證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊(cè)認(rèn)證，為*公司參與國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了一支支有力的武器！從二零零X年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷(xiāo)”和“渠道扁平化”等飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的要求，*公司即開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的轉(zhuǎn)換與升級(jí)。首先，全線開(kāi)通了世界第一大零售商沃爾瑪在整個(gè)中國(guó)的各大分店，開(kāi)通了世界第二大零售商家樂(lè)福在華南與西南區(qū)共計(jì)十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷(xiāo)氣勢(shì)；隨后，萬(wàn)佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣(mài)場(chǎng)也陸續(xù)開(kāi)通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運(yùn)作模式推向全國(guó)為打響品牌之戰(zhàn)開(kāi)了好頭，起了好步！十年多了，風(fēng)雨兼程，*公司還能夠生存據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?shí)屬不易！十年多了，歷經(jīng)滄桑，*公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏而五年往往即造就一個(gè)品牌并潛伏著許多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)堪惋惜！二、SWOT 分 析*公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機(jī)遇，也面臨著威脅；具備優(yōu)勢(shì)，又不乏劣勢(shì)具體分析如下：（一）環(huán)境中的機(jī)遇（OPPORTUNITY）1、 改革開(kāi)放不斷深化的中國(guó)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。國(guó)家加速西部大開(kāi)發(fā)的步伐，使經(jīng)濟(jì)發(fā)展更趨平衡，這給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。2、食品飲料行業(yè)里，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊(duì)以下的中小企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識(shí)，國(guó)內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，*要抓住這一契機(jī)，在今后的工作中，把品牌意識(shí)放在首位，著力塑造品牌，“早意識(shí)，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來(lái)臨后要少得多，也將會(huì)收到事半功倍的效果。3、國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，*公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn)，在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)超過(guò)對(duì)手。4、從*目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計(jì)具一定水準(zhǔn)，質(zhì)量尚可，價(jià)格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費(fèi)，有著巨大的市場(chǎng)空間。（二）環(huán)境中的威脅（THREATNESS）威脅之一：機(jī)遇往往是伴隨著威脅同時(shí)并存?！捌放啤笨臻g的另一面是競(jìng)爭(zhēng)手段的低劣，惡性的價(jià)格戰(zhàn)，特別是一些即無(wú)實(shí)力、又無(wú)技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價(jià)或假冒產(chǎn)品及通過(guò)不正常的經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅（主要表現(xiàn)在價(jià)格方面）。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)驗(yàn)的成熟、設(shè)備的更新、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識(shí)的加強(qiáng)等，商戰(zhàn)將愈演愈烈（價(jià)格、經(jīng)營(yíng)手段等），也將會(huì)對(duì)一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價(jià)格相對(duì)高的廠家造成嚴(yán)重威脅。威脅之二：食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進(jìn)步緩慢，使得今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)也難得通過(guò)技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新等手段來(lái)謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，從而使該行業(yè)很難走出價(jià)格的漩渦。威脅之三：食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個(gè)規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。威脅之四：無(wú)論是消費(fèi)者已認(rèn)可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認(rèn)可的“好產(chǎn)品”，除大力度的廣告宣傳外，一個(gè)消費(fèi)者信得過(guò)、走貨快的銷(xiāo)售窗口，也很重要?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些A類(lèi)賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷(xiāo)量而無(wú)利潤(rùn)。威脅之五：從飲料市場(chǎng)目前的渠道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團(tuán)軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂(lè)、娃哈哈、樂(lè)百氏、匯源等；從飲料市場(chǎng)二線品牌，第二集團(tuán)軍的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)說(shuō)，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強(qiáng)人、創(chuàng)康等。威脅之六：今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)